FANUC，機器人專(zhuān)家

　　發(fā)那科（FANUC）是世界上工業(yè)機器人及專(zhuān)業(yè)數控系統的最大且最著(zhù)名的品牌。在全球32個(gè)國家設有170個(gè)以上的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2008年6月，FANUC成為世界上第一個(gè)突破20萬(wàn)臺機器人的廠(chǎng)家。市場(chǎng)份額穩居第一。

　　上海發(fā)那科機器人有限公司自1997年成立以來(lái)，始終以先進(jìn)的技術(shù)和完善的服務(wù)，為中國客戶(hù)提供高性能、高可靠性的機器人產(chǎn)品，并將產(chǎn)品置身于多個(gè)領(lǐng)域，獲得了眾多汽車(chē)、飲料、電子、醫藥、金屬加工、壓鑄、表面處理等行業(yè)客戶(hù)的信任與青睞。

　　此次展會(huì )現場(chǎng)與發(fā)那科機器人一般產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售部年輕有為的曹飛經(jīng)理閑聊時(shí)記者發(fā)現，他并不像一般商家，參加展覽會(huì )的目的就是要發(fā)展客戶(hù)、推銷(xiāo)產(chǎn)品。相反的，他對這次規模盛大的壓鑄展并沒(méi)有要達到多少客戶(hù)的預期。他認為：“壓鑄展本身是專(zhuān)業(yè)性非常強的展覽會(huì )，我們希望在結識新客戶(hù)的同時(shí)，能通過(guò)這個(gè)壓鑄界的盛會(huì )，了解現在的行業(yè)動(dòng)態(tài)，并且和更加多的專(zhuān)業(yè)性的合作伙伴共同拓展市場(chǎng)，這才是發(fā)那科在機器人市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略?！?BR>
　　置身壓鑄，發(fā)那科大顯神通

　　壓鑄行業(yè)的客戶(hù)對機器人的需求主要在于壓鑄機的取件和脫模劑的噴淋，其行業(yè)本身環(huán)境非常惡劣，粉塵高、水汽重，根據這一特點(diǎn)，機器人的防護功能格外重要。發(fā)那科的機器人在防護方面達到國際認證等級的IP67，此等級說(shuō)明發(fā)那科的機器人可浸沒(méi)在水中工作半個(gè)小時(shí)。壓鑄行業(yè)的機器人如果達不到此防護等級就會(huì )出現故障，曹經(jīng)理解釋道：“發(fā)那科賣(mài)出的每一臺機器人都是有跟蹤回訪(fǎng)的，日本發(fā)那科把所有機器人的數據回收進(jìn)行統計，目前已售出的機器人平均每個(gè)月的故障率是0.01%。因為我們的產(chǎn)品本身采用機器人生產(chǎn)，自動(dòng)化程度相當高。發(fā)那科也是全球唯一一家采用此方式完成安裝的機器人公司?！边@種高品質(zhì)的智能機器人產(chǎn)品，發(fā)那科做到了最穩定。

　　本次壓鑄展上，發(fā)那科公司主要展示了兩款王牌機型——多功能智能機器人R-2000iB系列和多功能小型智能機器人LR MATE 200iC。

　　R-2000iB系列的機器人是發(fā)那科所有產(chǎn)品線(xiàn)中生產(chǎn)量最大、銷(xiāo)售最好的一款機器人，在FANUC總部它的月平均銷(xiāo)售量，可達到一千套左右。展會(huì )現場(chǎng)所展示的是壓鑄機取件噴淋二合一系統。

　　LR MATE 200iC在金屬加工的裝配、上下料方面應用得非常多，其特點(diǎn)是輕便小巧、速度快、精度高，公差0.02毫米的精度在整個(gè)機器人行業(yè)里名列前茅。這些特點(diǎn)又能為壓鑄行業(yè)的客戶(hù)帶來(lái)什么效益呢？曹經(jīng)理介紹說(shuō)：“多功能小型智能機器人LR MATE 200iC不僅比以往的產(chǎn)品更輕便更小巧 ，而且運用了視覺(jué)系統，增加了柔性技術(shù)。它主要應用于苛刻的工業(yè)條件，更適合應用于各種狹小的工作環(huán)境，并且它的速度和精確度很高，可以極大地幫助鑄造企業(yè)提高效率，降低人力支出?！?/P>

就是現場(chǎng)為我們展示的LR MATE 200iC高速精準地反復插鉛筆芯的一個(gè)過(guò)程。

　　 需求·利潤·一切為了客戶(hù)

　　熟悉壓鑄行業(yè)的人都知道，壓鑄業(yè)的工作環(huán)境是極其惡劣和危險的，對人工的要求高，工作強度大。在日本，壓鑄工的工資非常高，但如果投入一臺機器人的話(huà)，一到兩年就能收回成本。因此，機器人在日本壓鑄行業(yè)中應用很多。然而在我國，人工的成本遠比歐美和日本要低，機器人的應用并不廣泛。近些年，隨著(zhù)勞動(dòng)力的支出越來(lái)越大，國內壓鑄行業(yè)對機器人的普及也在逐漸增強。

　　如何通過(guò)使用機器人使我國壓鑄行業(yè)的利潤提高，又成為我們當下所關(guān)注的問(wèn)題。曹經(jīng)理談到：“從長(cháng)遠意義上講，用機器人能更好地控制利潤率，因為機器人的耗電并不大，一般每小時(shí)在三千瓦到四千瓦，每年的日常開(kāi)銷(xiāo)只是更換機油、保險絲和電池，整體運營(yíng)成本及保養的消耗是比較低的，長(cháng)期來(lái)看成本相較人工是降低了?！庇浾咝闹幸膊幻庥辛艘蓡?wèn)，僅用R-2000iB系列的機器人就可以滿(mǎn)足壓鑄行業(yè)不同需求的客戶(hù)嗎？曹經(jīng)理自豪地講：“上海最大的皮爾博格公司就是用發(fā)那科的機械手做缸體缸蓋的澆鑄，上海大眾和美國通用汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機缸蓋也是我們的機器人澆鑄的。多功能智能機器人R-2000iB系列可以滿(mǎn)足生產(chǎn)商不斷變化的要求，它前面黑色的部分都是非標準件，我們稱(chēng)之為tooling工裝手抓，工裝手抓是可以換的，上海發(fā)那科可根據客戶(hù)的需求，設計不同的工裝手抓來(lái)完成不同的工作。主要是澆鑄、壓鑄、機加工、去毛刺等鑄造行業(yè)的應用。此次展出的 R-2000iB 系列機器人,最大負載為210KG。由新款R-30iA控制器提供支持的R-2000iB具有增強的智能功能和運動(dòng)性能。機器人伺服編碼器等敏感區域，采用了特殊材料的罩殼配合墊圈對其進(jìn)行保護。機身表面及空腔內均涂覆了特殊的防高溫剝落涂層，可以從容應對鑄造車(chē)間內溫度高、蒸汽重、油污多、金屬飛濺等惡劣環(huán)境的挑戰?！边@樣高科技的智能機器人，不禁讓人擔心它的價(jià)格是否能讓國內的客戶(hù)接受，曹經(jīng)理微笑著(zhù)說(shuō)：“相對于國外的壓鑄行業(yè)，我國還是比較落后的，使用機器人的概率僅1%到5%，在世界上是比較低的。所以R-2000iB系列主打取件和噴淋二合一。在國外，取件和噴淋都是完全分開(kāi)的，我們主打二合一的原因就是出于初級階段成本的考慮，用一臺機器人完成取件和噴淋兩個(gè)工作，從成本上會(huì )便宜。又比如LR MATE 200iC，盡管比原先的LR MATE  200iB速度快了1.5倍，但發(fā)那科的宗旨是不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，成本不能讓客戶(hù)消化，所以在價(jià)格上仍然不會(huì )提高?！?BR>
　　現狀·趨勢·用品質(zhì)對抗危機

　　目前，金融危機的影響仍在繼續，整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)受到的波及也很大，當記者問(wèn)到現在機器人在金屬加工行業(yè)的應用現狀如何時(shí)，曹經(jīng)理解釋說(shuō)：“國內金屬加工行業(yè)的客戶(hù)對機器人的熟悉程度還有限，讓他們接受要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。盡管市場(chǎng)需求很大，但由于機器人的改造過(guò)程非常復雜，所以我們在市場(chǎng)的推進(jìn)過(guò)程中，還要花一些精力和客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)去接受新的自動(dòng)化理念?！?BR>
　　曹經(jīng)理認為，未來(lái)機器人在金屬加工行業(yè)的發(fā)展趨勢一定會(huì )越來(lái)越好，競爭也會(huì )愈加激烈。面對危機和競爭，曹經(jīng)理堅定的回答：“無(wú)論是否有金融危機，發(fā)那科機器人的品質(zhì)不會(huì )變，我們90%的零件都是自主研發(fā)，機器人的市場(chǎng)份額穩居第一。發(fā)那科始終堅持將客戶(hù)的需求放在第一位，并且適應市場(chǎng)需求的速度快，設備的銷(xiāo)售和售后口碑好，客戶(hù)的信賴(lài)度高。由于擁有在全球很多成功的案例，我們更具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗，這就保證了發(fā)那科產(chǎn)品的高品質(zhì)?！?BR>
　　對發(fā)那科的采訪(fǎng)結束后，留給記者印象最深的是曹飛經(jīng)理的簡(jiǎn)單與從容，這也像是上海發(fā)那科機器人公司的寫(xiě)照。無(wú)論當前的行業(yè)形勢是否利好，市場(chǎng)環(huán)境與競爭會(huì )不會(huì )帶來(lái)危機，發(fā)那科就是簡(jiǎn)單地做好自己的產(chǎn)品，用品質(zhì)對抗一切危機，從容的面對各種壓力，用平和的心態(tài)與堅定的信念，打造機器人行業(yè)內最強的品牌！將智能機器人進(jìn)行到底！