施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)部OEM業(yè)務(wù)負責人崔志達

近年來(lái)，隨著(zhù)全球競爭日益激烈以及原材料、人工成本的不斷增長(cháng)，我國OEM廠(chǎng)商面臨著(zhù)營(yíng)收、利潤繼續下滑的巨大壓力。用施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)部OEM業(yè)務(wù)負責人崔志達的話(huà)說(shuō)，告別過(guò)去十幾年前的蓬勃發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”，中國的OEM市場(chǎng)似乎也進(jìn)入了“新常態(tài)”。在如今這個(gè)行業(yè)洗牌、陣痛的過(guò)程中，眾多OEM廠(chǎng)商迫切需要通過(guò)智能化來(lái)加強自身優(yōu)勢，以獲得持續的發(fā)展。

為機器“插上”智慧的“翅膀”

崔志達認為，中國由制造大國向制造強國轉變在OEM行業(yè)表現尤為明顯?！斑^(guò)去，OEM企業(yè)只希望盡快將生產(chǎn)出來(lái)的設備賣(mài)掉，但是現在，它們開(kāi)始希望將自己生產(chǎn)的設備打造為中高端設備。其核心思想就是要將機器數字化、智能化，以及對售出后的機器進(jìn)行智能運維。通過(guò)互聯(lián)互通的設備采集大量信息，監控機器運行情況，并對數據進(jìn)行分析，挖掘數據背后的信息反饋給客戶(hù)，獲知潛在需求并提出優(yōu)化建議?！?/p>

對此，施耐德電氣推出主要面向OEM行業(yè)的EcoStruxure Machine，能夠幫助機械設備制造商和最終用戶(hù)提供面向物聯(lián)網(wǎng)和智能設備的數字化解決方案：在互聯(lián)互通的產(chǎn)品層，提供全面的、市場(chǎng)領(lǐng)先的互聯(lián)互通產(chǎn)品；在邊緣控制層，提供從機器數據采集及可視化方案，到基于行業(yè)專(zhuān)業(yè)認知的專(zhuān)家級自動(dòng)化解決方案；在應用、分析與服務(wù)層，將幫助OEM企業(yè)及最終用戶(hù)提供基于云的全生命周期數字化服務(wù)及運維管理，并對所收集數據加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據。

崔志達強調：“EcoStruxure Machine可通過(guò)幫助機械設備制造商和最終用戶(hù)實(shí)現真正的“一網(wǎng)到底”，將機器操作和工藝數據無(wú)縫集成，降低數據開(kāi)放的總體擁有成本，為機械設備制造的全生命周期創(chuàng )造價(jià)值?！?/p>

助力OEM廠(chǎng)商自身的智能化升級

對于OEM廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，智能化不僅體現在其生產(chǎn)的機器設備更智能，也體現在自身生產(chǎn)制造的智能化升級。崔志達談到：“OEM客戶(hù)作為制造機械設備的企業(yè)，本身對于生產(chǎn)流程的優(yōu)化也有著(zhù)迫切的需求。對此，施耐德電氣可以幫助他們建立智能制造生產(chǎn)，以提升生產(chǎn)效率，優(yōu)化關(guān)鍵生產(chǎn)運營(yíng)指標，而這些將更多地依托于施耐德電氣剛剛成立的施耐德智能技術(shù)有限公司來(lái)進(jìn)行?！?/p>

據悉，2019年5月15日，施耐德智能技術(shù)有限公司正式掛牌，日后將獨立運營(yíng)，致力于智能制造業(yè)務(wù)，以更靈活、高效的形式幫助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行數字化轉型。

聚焦“3+3”行業(yè)

面對近年來(lái)OEM市場(chǎng)的起伏，崔志達依然持樂(lè )觀(guān)態(tài)度：“雖然整體有起伏，但也涌現出了一些細分行業(yè)的增長(cháng)。未來(lái)施耐德電氣將重點(diǎn)聚焦‘3+3’行業(yè)。第一個(gè)“3”是以HVAC（暖通空調）、起重、紡織等為代表的大體量的傳統行業(yè)；第二個(gè)“3”則代表以電子、物料搬運、包裝為代表的新興行業(yè)?！彼M(jìn)一步表示：“這并不只是我們的口號，對于這些聚焦的行業(yè)，我們會(huì )不斷推出符合行業(yè)特點(diǎn)的定制化的產(chǎn)品及服務(wù)?！?/p>

以物流行業(yè)為例。在國家加快現代物流業(yè)發(fā)展的政策支持下，中國物流裝備業(yè)一直保持增長(cháng)。隨著(zhù)信息技術(shù)和供應鏈管理不斷發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)、云計算等現代信息技術(shù)推動(dòng)所有運作環(huán)節更加智能化，我國智能物流迎來(lái)了嶄新的發(fā)展期。與此同時(shí)，隨著(zhù)電商行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，對物流服務(wù)的迅速響應能力，以及對物流設備供應商的產(chǎn)品安裝調試周期和迅速迭代都提出了更高的要求。面對物流行業(yè)的這些挑戰，施耐德電氣基于EcoStruxure架構與平臺，為物流行業(yè)定制了包括ATV310L變頻器在內的多款定制化產(chǎn)品及智能化解決方案，以此助力客戶(hù)加速實(shí)現物流設備的智能化升級，進(jìn)一步提質(zhì)增效，加強市場(chǎng)競爭力。崔志達告訴記者，基于施耐德電氣對物流行業(yè)的深刻理解，目前中鼎集成、德馬物流等都已經(jīng)應用了基于EcoStruxure架構的數字化解決方案，并取得了良好的效果。

除此之外，在包裝行業(yè)，施耐德電氣也頗有建樹(shù)。崔志達饒有興致地向記者介紹：“我們有一家非常典型的包裝行業(yè)的客戶(hù)，主要做農藥和日化品包裝。通過(guò)與施耐德電氣合作，它建立了一個(gè)數字化中心。這個(gè)中心的第一層和第二層全部采用了施耐德電氣的整套解決方案，在第三層安裝了我們的機器顧問(wèn)，現在所有設備發(fā)到最終用戶(hù)現場(chǎng)的機器都實(shí)現了數據互聯(lián)和大數據分析。與此同時(shí)，這些數據分析也對下一代機器的研發(fā)提供了建議?！?/p>

共建數字化轉型“朋友圈”

智能制造的推進(jìn)引發(fā)了OEM行業(yè)的新一輪變革。這種變革絕不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng )新，還包括生產(chǎn)模式、生產(chǎn)方向上的轉變。作為關(guān)注OEM市場(chǎng)數十年的施耐德電氣而言，顯然已經(jīng)洞察到這些變化。崔志達說(shuō)道：“基于對OEM市場(chǎng)的深耕，我們深刻地理解OEM客戶(hù)在新時(shí)代的新需求。因此，我們與OEM廠(chǎng)商的合作，并不只局限在提供產(chǎn)品的層面，而是在多層面進(jìn)行合作。首先，施耐德電氣互聯(lián)互通的產(chǎn)品可以覆蓋OEM行業(yè)至少95%以上的應用，這意味著(zhù)在互聯(lián)互通產(chǎn)品這個(gè)層級，施耐德電氣可以完全覆蓋產(chǎn)品升級。第二，如果客戶(hù)想要提升機器效率或打造智慧機器，施耐德電氣還可以提供聯(lián)合設計開(kāi)發(fā)的服務(wù)。我們會(huì )提供自控或電氣的行業(yè)應用專(zhuān)家與客戶(hù)自己的機械專(zhuān)家，互補進(jìn)行聯(lián)合設計開(kāi)發(fā)?！?/p>

除此之外，他強調，施耐德電氣近些年一直提倡建立“朋友圈”。與OEM客戶(hù)伙伴式的合作，正是對這一理念的具體實(shí)踐。未來(lái)，在推進(jìn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧機器的進(jìn)程中，施耐德電氣還將攜手更加廣泛多元化的合作伙伴，包括開(kāi)發(fā)者、系統集成商、第三方軟件合作伙伴，打造合作開(kāi)放行業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現共贏(yíng)。

摘自《自動(dòng)化博覽》2019年6月刊