來(lái)源： 中國能源報  

    眼下，盡管華銳等公司2011年上半年報尚未出爐，但很多風(fēng)機企業(yè)都發(fā)出了業(yè)績(jì)下降的悲觀(guān)預期。究其原因，風(fēng)機低價(jià)競爭態(tài)勢的進(jìn)一步惡化讓一些整機和零部件制造企業(yè)苦不堪言。

    低價(jià)危及發(fā)電安全

    中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)五年的井噴發(fā)展，在“高速度、高利潤”的拉動(dòng)下，催生了80多家整機生產(chǎn)企業(yè)，預計2011年總產(chǎn)能將達29GW，遠遠超出目前15GW~18GW的實(shí)際需求。市場(chǎng)供大于求且近期行業(yè)增速放緩，故風(fēng)機價(jià)格一路走低。

    數據顯示，整機價(jià)格2008年為6500元/千瓦，2009年降至5400元/千瓦，2010年跌至4000元/千瓦以下。一整機生產(chǎn)企業(yè)負責人對《中國能源報》記者說(shuō)： “質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品的確受客戶(hù)歡迎,但是價(jià)格過(guò)低，無(wú)法保證質(zhì)量。坦白說(shuō)，3800元/千瓦是我們的生死成本線(xiàn)，最近有企業(yè)的競標價(jià)格已經(jīng)達到3250元/千瓦,如此低的價(jià)格，質(zhì)量令人擔憂(yōu)。”

    近一年多來(lái),全國各地多臺風(fēng)電機組出問(wèn)題的報道先后見(jiàn)諸報端，有倒塔，有“點(diǎn)天燈”，有葉片折斷，還有“飛車(chē)”。接受采訪(fǎng)的業(yè)內人士表示,這在很大程度上是由于風(fēng)機價(jià)格過(guò)低,某些企業(yè)為降成本而不得不在零部件質(zhì)量和技術(shù)標準方面進(jìn)行“妥協(xié)”。“一臺機組幾百萬(wàn)的損失，即使有的保險公司賠償，但都是行業(yè)的損失、國家的損失??！”一位不愿透露姓名的業(yè)內人士如是說(shuō)。

    風(fēng)機質(zhì)量下降導致事故頻出,與風(fēng)機市場(chǎng)價(jià)格惡性競爭密切相關(guān),這個(gè)觀(guān)點(diǎn)也得到了國家能源局科技裝備司司長(cháng)李冶的認同。他說(shuō): “現在風(fēng)機價(jià)格競爭非常殘酷，這種狀態(tài)下很多關(guān)鍵的部件比如軸承、變頻器、控制系統等,企業(yè)沒(méi)法自己做，有的企業(yè)甚至連電機都從國外買(mǎi)。在這種情況下，某些主機企業(yè)因為要降低成本,所以采購便宜部件，導致風(fēng)機質(zhì)量下滑。”

    眾所周知，價(jià)格主要是由市場(chǎng)供需關(guān)系決定的。隨著(zhù)市場(chǎng)打開(kāi)，產(chǎn)量增長(cháng)，通過(guò)有效的技術(shù)進(jìn)步和成本優(yōu)化，產(chǎn)品價(jià)格下降是必然趨勢，且價(jià)格下降有利于推進(jìn)行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)繁榮。但成本的下降不是無(wú)底線(xiàn)的，它有一個(gè)安全邊際，這個(gè)安全邊際就是質(zhì)量成本，如果犧牲了這一點(diǎn)，就會(huì )給產(chǎn)業(yè)安全和可持續發(fā)展帶來(lái)消極影響。

    電企唯低價(jià)中標得不償失

    很多業(yè)內人士認為，發(fā)電企業(yè)的招標導向，在引發(fā)風(fēng)機企業(yè)惡性競爭和產(chǎn)品質(zhì)量低下的過(guò)程中扮演了重要的角色。

    “發(fā)電企業(yè)低價(jià)中標后，向下游傳遞成本壓力是導致目前風(fēng)機企業(yè)惡性?xún)r(jià)格戰的根源。”一位業(yè)內人士告訴記者，發(fā)電企業(yè)低價(jià)中標, 壓力自然傳遞到整機企業(yè)，整機企業(yè)的壓力也會(huì )繼續向下傳遞給零部件企業(yè)，導致整條產(chǎn)業(yè)鏈都在降成本。為了贏(yíng)得利潤，以次充好現象就不可避免了。“一些低價(jià)中標的發(fā)電企業(yè)甚至在其招標的過(guò)程中，提出了所謂的‘標桿價(jià)格’，即整機企業(yè)的報價(jià)如果超出了‘標桿價(jià)格’，根本無(wú)法參與投標。”他說(shuō)。

    據了解，目前在很多電廠(chǎng)的招標書(shū)中，低價(jià)是“硬杠杠”，這就導致在同等條件下，企業(yè)必然以拼價(jià)格為第一要務(wù)。

    然而，降低成本后的風(fēng)機能否經(jīng)得起風(fēng)沙、低溫等惡劣環(huán)境的考驗和20年的長(cháng)時(shí)間運營(yíng)是才是問(wèn)題的關(guān)鍵。“只選賤的，不選對的”，發(fā)電企業(yè)這種價(jià)值觀(guān)帶來(lái)了“劣幣驅逐良幣”的后果，最終傷害的還是發(fā)電企業(yè)。

    質(zhì)量有問(wèn)題的風(fēng)機運行起來(lái)，如果在質(zhì)保期內出問(wèn)題，需要主機企業(yè)承擔服務(wù)和維修費用，原本就無(wú)利可圖的主機企業(yè)自然是雪上加霜，而維修是需要付出時(shí)間成本的，業(yè)主的收益自然受到影響；如果出了質(zhì)保期，業(yè)主要獨自承擔一切費用和損失。因此，從眼前看，使用低價(jià)的風(fēng)機似乎是很給力的省錢(qián)之道，但從長(cháng)遠看，得不償失。

    風(fēng)電理性長(cháng)跑才能共創(chuàng )價(jià)值

    中國風(fēng)能協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)施鵬飛告訴記者：“價(jià)格競爭是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結果，近期行業(yè)標準提高，再通過(guò)市場(chǎng)競爭優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌在即。”他說(shuō)，在這過(guò)程中，能夠堅持下去做質(zhì)量有保證的風(fēng)機企業(yè)將勝出，而那些質(zhì)量不好又打不起價(jià)格戰的企業(yè)只能選擇轉行或死掉。

    近來(lái)，18項風(fēng)電新國標等政策出臺，為產(chǎn)業(yè)設置了新門(mén)檻，這將使“強者更強”。以低電壓穿越能力為例，早有技術(shù)準備的企業(yè)可以輕松實(shí)現；而那些忙于價(jià)格戰而無(wú)心提高核心競爭力的企業(yè)，很快會(huì )被淘汰出局。

    業(yè)內分析人士指出，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)調整的進(jìn)一步深入，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也將告別過(guò)去的快速增長(cháng)期，迎來(lái)理性增長(cháng)期。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，很多兆瓦級設備沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間運行，對其20年的運維成本，沒(méi)有人能夠說(shuō)得清楚。在這種情況下，就更需要保持理性，頭腦清醒。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)不僅僅需要熱情，還要有耐心和長(cháng)遠的眼光。

    “現在行業(yè)里總是說(shuō)‘度電成本’（每度電的成本），但往往很多業(yè)主考慮的不是真實(shí)的度電成本，而是‘度電投資成本’。他們僅僅是考慮建設期要投多少錢(qián)，設備要花多少錢(qián)。應綜合考慮20年的運維成本，從項目總投資、運營(yíng)維護成本以及最終的發(fā)電量等方面通盤(pán)考慮，這才是真正客觀(guān)的‘度電成本’。”金風(fēng)科技股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)系統副總經(jīng)理侯玉菡對本報記者說(shuō)。

    湘電風(fēng)能副總經(jīng)理、總工程師龍辛也認同這樣的觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)，面對目前的惡性?xún)r(jià)格競爭，企業(yè)通過(guò)內部挖潛解決問(wèn)題，但相信理性的業(yè)主更青睞他們過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    據了解，歐洲的風(fēng)電市場(chǎng)好幾年前就趨于飽和了，但至今仍然有很多整機廠(chǎng)商活躍在市場(chǎng)上，機組的價(jià)格也依然比較穩定并保持在一定的高位。反觀(guān)中國市場(chǎng)，從2008年開(kāi)始到今年初，整機價(jià)格每千瓦下降500元所用的周期越來(lái)越短，分別是10個(gè)月、8個(gè)月、6個(gè)月、4個(gè)月。今年，價(jià)格下跌的速度更是令人瞠目。反觀(guān)歐洲，直驅機組公司Enercon，有些開(kāi)發(fā)商不但愿意接受它比其他廠(chǎng)家貴10-20%的價(jià)格，更是不惜排隊等其2年后交貨。究其原因，Enercon機組的質(zhì)量和服務(wù)更有保障。

    侯玉菡告訴記者: “金風(fēng)始終堅持‘風(fēng)電是一個(gè)長(cháng)跑項目’的經(jīng)營(yíng)理念，追求在風(fēng)機產(chǎn)品全生命周期內為客戶(hù)提供最大化價(jià)值。致力于通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和精細化管理合理降低成本，同時(shí)持續提升產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)掘增值服務(wù)點(diǎn)。”

    值得欣慰的是，一些理性的企業(yè)已經(jīng)意識到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬才是企業(yè)可持續發(fā)展的動(dòng)力，準備走出價(jià)格戰怪圈；對于部分風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主來(lái)說(shuō)，也在事故頻發(fā)中深切感到：一時(shí)貪圖低價(jià)會(huì )造成后期電場(chǎng)運營(yíng)和維修成本增加，不如選擇價(jià)格合理、質(zhì)量過(guò)硬、全生命周期內成本最優(yōu)的風(fēng)機。據了解，最近的一次招標中，某風(fēng)機企業(yè)的中標價(jià)格已經(jīng)不再是最低價(jià)，而是接近“價(jià)值”的價(jià)格?；蛟S此舉也釋放出了風(fēng)電行業(yè)走出惡性?xún)r(jià)格戰怪圈的信號，預示著(zhù)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)正在“理性回歸”。(記者　方笑菊)