8月13日一早，中國技術(shù)交易所總裁郭書(shū)貴給中技所的會(huì )員和員工發(fā)去一條特別的短信：中國技術(shù)交易所手機專(zhuān)報周年版。這一天，是中技所一周歲的生日。

    一年前，身負“創(chuàng )新技術(shù)交易模式，推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化”重任的中國技術(shù)交易所成立。當郭書(shū)貴得知自己將出任總裁時(shí)，他直言：這事忒難了，他擔心自己并不強壯的肩膀扛不起那份沉甸甸的責任和期許。

    一年后，他謹慎笑：“挺自豪的。”“從馬尼地平項目落地北京、到EIT項目成就技術(shù)投資孵化新模式，從方正批量醫藥項目成功簽約、到示范區股權激勵改革試點(diǎn)，從設立中關(guān)村國際技術(shù)引進(jìn)投資基金，再到推出中關(guān)村科技成果轉化資金信托產(chǎn)品……”在那條短信里，郭書(shū)貴簡(jiǎn)要列舉了中技所這一年所開(kāi)展的工作。

    正如他所言，成立一年來(lái)，這個(gè)我國唯一“國字頭”的技術(shù)交易所正在技術(shù)、產(chǎn)權、金融三個(gè)維度不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，極力探索技術(shù)交易服務(wù)新模式。

    做“技術(shù)交易中介服務(wù)的集成商”——技術(shù)轉讓不用再“跑斷腿”

    “中國的技術(shù)市場(chǎng)不缺科技資源、不缺資金、不缺服務(wù)機構，那么缺的是什么呢？”中技所給出的答案是：中國技術(shù)市場(chǎng)缺少的是一個(gè)獨立、公正、開(kāi)放、高效的第四方平臺，而這正是中技所的定位。

　　
    “針對傳統的技術(shù)交易服務(wù)，我們希望突破簡(jiǎn)單的信息推介模式，”郭書(shū)貴說(shuō)，“技術(shù)交易并不是簡(jiǎn)單地將技術(shù)從甲賣(mài)到乙，需要有相應的配套服務(wù)。中技所力圖針對技術(shù)項目通過(guò)轉讓、許可、作價(jià)入股、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、融資并購等各個(gè)方式走向產(chǎn)業(yè)化的全過(guò)程，提供相應的促進(jìn)與支撐服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是‘技術(shù)交易集成服務(wù)提供商’。”

　　
    而所有這些工作并非由中技所的員工來(lái)獨立完成。“中技所的做法，首先是與專(zhuān)業(yè)機構合作搭建專(zhuān)業(yè)的技術(shù)轉移平臺，服務(wù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)轉移，比如說(shuō)我們已經(jīng)建成起來(lái)的‘國際醫藥技術(shù)轉移平臺’‘農業(yè)技術(shù)轉移平臺’‘化工技術(shù)轉移平臺’等等。”郭書(shū)貴介紹道.
 
   “其次是與專(zhuān)業(yè)的中介服務(wù)機構合作，為技術(shù)交易的全過(guò)程提供包括咨詢(xún)、經(jīng)紀、評估、拍賣(mài)、結算等專(zhuān)業(yè)的中介服務(wù)，為此，我們在全球范圍內引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的中介機構，成為我們的會(huì )員或戰略合作機構，共同開(kāi)展服務(wù)，現有會(huì )員和戰略合作機構已經(jīng)超過(guò)200家。”

    7月20日，中國技術(shù)交易所楊凌分所在陜西揭牌，致力于探索現代服務(wù)業(yè)與農業(yè)相結合的高技術(shù)服務(wù)業(yè)盈利模式，推動(dòng)農業(yè)科技與資本的結合，加快農業(yè)科技成果轉化。

    8月17日，籌備多時(shí)的知識產(chǎn)權一站式服務(wù)平臺（簡(jiǎn)稱(chēng)IPOS平臺）正式啟動(dòng)。這一平臺匯聚了國內外一流的知識產(chǎn)權數據提供商、律所、會(huì )計事務(wù)所、咨詢(xún)機構、培訓機構等中介服務(wù)資源，并針對平臺上的各類(lèi)服務(wù)機構建立完善的信用評價(jià)體系。

    探索無(wú)形資產(chǎn)定價(jià)機制——實(shí)現買(mǎi)賣(mài)雙方共贏(yíng)

    中技所的另一項重要探索是給技術(shù)“定價(jià)”。

    技術(shù)是無(wú)形的，這種無(wú)形特質(zhì)，決定了其不確定特性。當不確定的技術(shù)被放在市場(chǎng)進(jìn)行交易時(shí)，如何給它定價(jià)成為一件非常困難的事情——技術(shù)持有人希望賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，技術(shù)需求方則希望物美價(jià)廉。

    這種價(jià)格上的巨大心理預期落差，導致“定價(jià)”成為技術(shù)交易中一道無(wú)法繞開(kāi)的坎兒，而在我國，科研項目評審中人為因素較多，成熟度參差不齊。

    在不久前的北京市技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì )第四屆第一次常務(wù)理事會(huì )上，北京大學(xué)科技開(kāi)發(fā)部部長(cháng)姜玉祥就提出：一些評估機構，如果轉讓人提出要100萬(wàn)，他就不敢評成99萬(wàn)，技術(shù)評估到底有多少可信度？

    事實(shí)上，同一技術(shù)對于不同購買(mǎi)者的價(jià)值大不相同。

    “坐在井邊的人，和一個(gè)處在沙漠中渴了三天的人，對同一瓶礦泉水的出價(jià)絕對不一樣。”郭書(shū)貴說(shuō)。

    “因此，除了參考評估值，我們更關(guān)注對技術(shù)項目的市場(chǎng)化評價(jià)和估值，盡可能多地找到潛在的購買(mǎi)方，通過(guò)推介和詢(xún)價(jià)，通過(guò)合理的競價(jià)模式模擬出這個(gè)價(jià)格。”郭書(shū)貴說(shuō)。

    他舉例道，在一個(gè)醫藥項目的轉讓中，中技所就是采取這種模式，分析這個(gè)項目技術(shù)成熟度、目標市場(chǎng)發(fā)展趨勢，預測潛在市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售規模和盈利能力，給出了參考價(jià)格，即3000萬(wàn)的技術(shù)入門(mén)費，加未來(lái)13年銷(xiāo)售額5%提成。這一價(jià)格得到買(mǎi)賣(mài)雙方的認可。
 
    “這樣的定價(jià)模式，可以形成買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險共擔、利益共享的機制。”郭書(shū)貴說(shuō)。

　　
    創(chuàng )新技術(shù)交易模式——鏈接小試到產(chǎn)業(yè)化 服務(wù)中小科技型企業(yè)

    一直以來(lái)，從實(shí)驗室到生產(chǎn)線(xiàn)的“中試環(huán)節”缺失成為我國技術(shù)轉讓的最大瓶頸。

    當前，國際上出現了一類(lèi)專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)初期技術(shù)，小試中試成熟后再銷(xiāo)售的機構，而中技所希望成為這樣的角色——打造和培育一批專(zhuān)業(yè)性技術(shù)投資機構，它們不以最終產(chǎn)業(yè)化為目的，只進(jìn)行技術(shù)孵化，實(shí)現產(chǎn)品化后進(jìn)入交易，隨后退出，跟進(jìn)新的項目。

    EIT技術(shù)的轉讓就是一個(gè)重要嘗試。

    去年11月12日，在北京市專(zhuān)利技術(shù)交易大會(huì )開(kāi)幕式上，由第四軍醫大學(xué)、北京易布客科技有限公司和中國技術(shù)交易所三方達成協(xié)議，以專(zhuān)利普通許可交易方式，承接第四軍醫大學(xué)的“顱腦實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)連續圖像監護裝置”（簡(jiǎn)稱(chēng)EIT技術(shù)）科研成果產(chǎn)業(yè)化工作。“把技術(shù)持有者、轉化投資者和交易服務(wù)三方有機結合在一起，這種模式是獨創(chuàng )的。”北京易布客科技有限公司總經(jīng)理陳聰這樣說(shuō)。

    易布客為此專(zhuān)門(mén)成立了一家子公司，作為EIT的技術(shù)孵化平臺，目前樣機已經(jīng)研制成功。在這過(guò)程中，中技所為第四軍醫大學(xué)提供第三方監管和資金結算服務(wù)，而且，易布客公司在EIT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的不同階段如有資金需求，均委托中技所為期提供金融服務(wù)。

    在這筆交易中，易布客公司不以最終產(chǎn)業(yè)化為目的，僅僅是進(jìn)行技術(shù)孵化，實(shí)現產(chǎn)品化后進(jìn)入交易，隨后退出。而這種轉化模式，只有在中技所這家由國務(wù)院批準設立的中字頭交易平臺上才能實(shí)現，“因為在這里，有好的交易環(huán)境和制度安排。”陳聰說(shuō)。

    此外，中技所還開(kāi)創(chuàng )性地提出了面向中小型研發(fā)企業(yè)的能力交易。

    我國活躍著(zhù)大量中小型研發(fā)企業(yè)，這些企業(yè)在某些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域具有獨特的研發(fā)優(yōu)勢，且直接面對市場(chǎng)，其研發(fā)成果更貼近市場(chǎng)需求，也更易實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。但由于規模和實(shí)力有限，目前這些中小型研發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展主要還是通過(guò)單純的人脈關(guān)系來(lái)進(jìn)行，缺乏有效的市場(chǎng)拓展渠道，再加上信用體系不健全，其成果轉化面臨很大困難。

    從成立伊始，中技所便提供專(zhuān)門(mén)為北京地區中小型研發(fā)企業(yè)提供研發(fā)能力展示和交易的服務(wù)產(chǎn)品。去年12月28日，中技所“能力交易”第一單落地——四川東圣酒業(yè)有限公司通過(guò)中國技術(shù)交易所的交易平臺委托北京奧達康醫藥科技有限責任公司進(jìn)行保健酒技術(shù)的研發(fā)工作，交易金額為36萬(wàn)元人民幣，中技所在此項交易中作為第三方項目監管和資金結算方。

    通過(guò)企業(yè)并購的方式實(shí)現技術(shù)轉移越來(lái)越時(shí)髦。“我在硅谷碰到很多中國留學(xué)生，他們當中不少人的目標就是，圍繞一些大公司的技術(shù)需求進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，一旦成熟就被購買(mǎi)或者收購其成為公司的一個(gè)部門(mén)。”郭書(shū)貴說(shuō)?，F在很多跨國機構都在積極采取委托開(kāi)發(fā)和并購的方式獲取新技術(shù)項目，中技所關(guān)注到了這一點(diǎn)，并在積極參與其中。 

    探索股權激勵——激發(fā)科研人員積極性

    在今年兩會(huì )上，包括中南大學(xué)校長(cháng)、中國工程院院士黃伯云在內的多位科技界政協(xié)委員都表示，現有相關(guān)法律法規對無(wú)形資產(chǎn)入股的規定，某種程度上成為阻礙科研院所成果轉化的重要原因，也束縛了科研機構與人員參與技術(shù)研發(fā)和推動(dòng)成果轉化的積極性。

    目前，中關(guān)村國家自主創(chuàng )新示范園區已開(kāi)展股權激勵試點(diǎn)工作，北京市成立了市領(lǐng)導牽頭的領(lǐng)導小組，并由北京市科委牽頭，組織園區、財政、工商、稅務(wù)等十多個(gè)部門(mén)成立了聯(lián)合工作組，在中技所設立了專(zhuān)門(mén)的辦公區，安排專(zhuān)人推進(jìn)這項工作。在數百家啟動(dòng)試點(diǎn)工作的機構中，已有30多家試點(diǎn)單位的試點(diǎn)方案獲得相關(guān)政府部門(mén)的聯(lián)合批復。

    作為試點(diǎn)小組成員之一的中技所，正拓展思路，尋求破解之道。其目標就是要通過(guò)股權、分紅權或科技成果轉化收益分成等方式，明確科技人員在科技成果轉化過(guò)程中的權益，進(jìn)而增強科技人員創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)的積極性。

    “中技所人感到自豪，因為我們在積極探案并取得了一些進(jìn)展。我相信，明年這個(gè)時(shí)候，我們的自豪感會(huì )增加兩倍、三倍甚至更多。”最后，郭書(shū)貴信心百倍地說(shuō)。正如他在那條短信的結尾寫(xiě)道：“風(fēng)滿(mǎn)帆起，中技所已經(jīng)揚帆遠航……”（本報北京8月18日電）

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