核心提示：國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展至今，主要的時(shí)期還是要從2000年之后開(kāi)始算起，逐步形成了全國四大生產(chǎn)基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經(jīng)過(guò)最近兩三年的獨家統計、分析與交流，逐漸總結出一些結論，現在分享給業(yè)內人士，本文將從中國變頻器市場(chǎng)現狀和國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展階段來(lái)展開(kāi)說(shuō)明，歡迎廣大讀者提出批評和指導，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

   國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展至今，主要的時(shí)期還是要從2000年之后開(kāi)始算起，逐步形成了全國四大生產(chǎn)基地：深圳、溫州、上海、北京。秦越經(jīng)過(guò)最近兩三年的獨家統計、分析與交流，逐漸總結出一些結論，現在分享給業(yè)內人士，本文將從中國變頻器市場(chǎng)現狀和國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展階段來(lái)展開(kāi)說(shuō)明，歡迎廣大讀者提出批評和指導，更希望能與讀者一起交流討論，謝謝！

  一、中國變頻器市場(chǎng)現狀

  1、中國變頻器品牌數量

  秦越自從2011年4月開(kāi)始編寫(xiě)電子書(shū)《變頻器大全》以來(lái)，一直在統計中國變頻器的品牌及企業(yè)，是國內變頻器行業(yè)統計第一人。從V1.5版電子書(shū)收錄的變頻器品牌數量來(lái)看，中國變頻器市場(chǎng)上出現過(guò)的品牌數量已經(jīng)達到655個(gè)之多，包括已經(jīng)破產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的品牌，其中國產(chǎn)品牌504個(gè)，港臺品牌42個(gè)，日韓品牌24個(gè)，歐美品牌85個(gè)。如果去掉已經(jīng)破產(chǎn)的和貼牌生產(chǎn)的，初步估計，還有四百多個(gè)自主生產(chǎn)品牌。這些品牌數量分布大致如下：
  
                      

  中國大陸變頻器品牌區域分布數量比例，如下圖所示：
 
                    

  2、中國變頻器市場(chǎng)份額

  通過(guò)上圖統計來(lái)看，國產(chǎn)變頻器（大陸品牌）以占74%的品牌數量，只占據著(zhù)32%的市場(chǎng)份額。這個(gè)結果已經(jīng)很多年沒(méi)有太大變化，這值得業(yè)內人士深思。更有甚者，ABB和西門(mén)子兩家在中國的變頻器銷(xiāo)量，已經(jīng)超過(guò)了所有國產(chǎn)變頻器的銷(xiāo)量，難道這就是中國制造的力量？

  而要思考這個(gè)結果，更應該從客戶(hù)選用時(shí)的考慮因素出發(fā)，秦越認為就是再有5年，這個(gè)結果也很難有較大變化。其中原因，這里不多說(shuō)明，希望能與廣大讀者找時(shí)間交流。

  二、國內變頻器制造企業(yè)發(fā)展階段

  秦越經(jīng)過(guò)個(gè)人觀(guān)察及分析，總結出以下國產(chǎn)變頻器制造企業(yè)發(fā)展中的幾個(gè)門(mén)檻，如下圖所示：
  
                 

  1、入行線(xiàn)：3000萬(wàn)

  3000萬(wàn)為變頻器生產(chǎn)公司的起步門(mén)檻，如果銷(xiāo)售額過(guò)不了這個(gè)數，則隨時(shí)都有可能傾覆，無(wú)任何抵抗風(fēng)雨能力。如果只想做3000萬(wàn)的公司，秦越只能說(shuō)，打打醬油，洗洗睡吧。如果過(guò)了3000萬(wàn)，則可以說(shuō)拿到了變頻器制造企業(yè)的入場(chǎng)券，可以對外高聲說(shuō)出自己是做變頻器的公司了。

  從近兩三年內誕生的新興變頻器公司來(lái)看，3000萬(wàn)也是這些公司在三年內的投入總計。大多數深圳新興公司，在成立兩年半之后，可以實(shí)現這個(gè)銷(xiāo)售目標，而其他區域的公司則較為困難。新興公司，雖然公司名稱(chēng)、品牌、產(chǎn)品都是新的，但其主要管理負責人和研發(fā)銷(xiāo)售團隊，都是行業(yè)內摸爬滾打十多年的老兵！

  如果某些在單一細分行業(yè)應用的變頻器公司，則不在此列。例如，有些在紡機行業(yè)里做到三四千萬(wàn)的公司，已經(jīng)是該行業(yè)的前幾名，這也是未來(lái)中小變頻器發(fā)展的一個(gè)出路，將在后續文章中展開(kāi)說(shuō)明。

  2、溫飽線(xiàn)：5000萬(wàn)

  5000萬(wàn)銷(xiāo)售額的變頻器制造公司，養活個(gè)八九十人，甚至100人，已經(jīng)不是什么難事了。此時(shí)的公司已經(jīng)組織機構完善，人員基本齊整，如果公司內部不出現重大變動(dòng)，則很有希望實(shí)現快速發(fā)展，而此時(shí)也是考驗創(chuàng )始團隊內部個(gè)人心態(tài)的開(kāi)始。走過(guò)了一窮二白的艱難歲月，已經(jīng)見(jiàn)到了些許盈余，更需精誠團結，努力向前，大河有水小河滿(mǎn)，目光長(cháng)遠一點(diǎn)，路會(huì )更寬廣一些。更不能忘記，此時(shí)的公司只是剛剛解決溫飽問(wèn)題，還沒(méi)有擺脫生存危機，如果出現重大變動(dòng)，將前功盡棄，朝不保夕！

  3）生存危機線(xiàn)：8000萬(wàn)

  8000萬(wàn)銷(xiāo)售額，已經(jīng)成為2010年之后的變頻器制造公司的生存危機線(xiàn)，即凡是超過(guò)此線(xiàn)的公司，基本已經(jīng)擺脫了快速滅亡的危機。依靠發(fā)展慣性，不會(huì )在三四年內有太差的表現，此時(shí)公司人數大概在120人左右，第一個(gè)艱苦創(chuàng )業(yè)階段基本結束，也同樣是考驗創(chuàng )始團隊和核心骨干的關(guān)鍵時(shí)期，更是考驗企業(yè)負責人的時(shí)候，此時(shí)應該考慮企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展和管理問(wèn)題，不能局限于單一的生產(chǎn)制造銷(xiāo)售了。

  4）攻守平衡線(xiàn)：1.5億

  此時(shí)的變頻器公司，進(jìn)可攻，退可守。具備一定的攻防能力，市場(chǎng)競爭中則已經(jīng)有60~70%的幾率被對手碰到，基本進(jìn)入準一線(xiàn)品牌行列。技術(shù)研發(fā)實(shí)力和管理水平日益重要，精英人才的提拔和吸納已經(jīng)成為公司日后發(fā)展的重要保障，是公司平臺建設的重要時(shí)期，也是需要開(kāi)始考慮擴展產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候，依靠單一的變頻器已經(jīng)越來(lái)越難以支撐日后的發(fā)展需要。企業(yè)老板需要長(cháng)期在舍得之間思索，公司是賣(mài)掉脫身，還是繼續做下去，以及更長(cháng)遠的發(fā)展規劃更加考驗企業(yè)負責人的智慧。

  5）管理融資線(xiàn)：3億

  此時(shí)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上競爭最為激烈，犬牙交錯，互不相讓?zhuān)瑤缀?00%的碰面率。更是考驗企業(yè)負責人大開(kāi)大合，舉重若輕，運籌帷幄的時(shí)候，舍得之間彰顯智慧，公司管理水平，員工積極性，工作效率，成本控制等等一系列問(wèn)題都將成為重中之重。而依靠單一變頻器把銷(xiāo)售額做到3億左右的公司，會(huì )日益發(fā)現，要想繼續增加銷(xiāo)量，已經(jīng)非常艱難了。

  此時(shí)的公司正值發(fā)展青春期，需要的資源會(huì )異常巨大，如果企業(yè)自身資金充足，可以花大力氣開(kāi)拓新的產(chǎn)品線(xiàn)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，也已經(jīng)基本具備上市融資的條件。上市融資，不是企業(yè)自身運營(yíng)缺錢(qián)，也不是企業(yè)負責人缺錢(qián)，而是企業(yè)需要大資金來(lái)并購或者開(kāi)拓新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)，也是公司創(chuàng )業(yè)團隊和精英骨干需要從股票中獲得多年艱苦奮斗的回報，一定程度上也保證了團隊的穩健。

  6）綜合對抗線(xiàn)：5億

  當公司業(yè)績(jì)達到5億左右的時(shí)候，才基本具備全面和較大公司較量的實(shí)力，也是單一變頻器公司的最大極限。多數公司已經(jīng)具備多個(gè)成熟完善的產(chǎn)品線(xiàn)，例如伺服，PLC，HMI，光伏，電機，其他一體化驅動(dòng)器等等，能夠給用戶(hù)提供系統化配置，基本具備為客戶(hù)提供系統化解決方案的能力，形成強大的品牌影響力和客戶(hù)忠誠度，也直接提高了競爭對手替換的難度。

  此時(shí)的公司與公司之間的對決，已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)，成本，研發(fā)，銷(xiāo)售了，而是全方位的立體抗衡。

  7）巔峰對決線(xiàn)：10億

  業(yè)績(jì)在10億左右的公司，重點(diǎn)考慮的是市場(chǎng)的長(cháng)期戰略布局、公司管理。高效的管理可以節約成本，提高效率，增加員工戰斗激情，繼續創(chuàng )造輝煌。此時(shí)的公司，已經(jīng)具備相當實(shí)力，已經(jīng)是行業(yè)內翹楚，戰略得當，將是攻城略營(yíng)拔寨，摧枯拉朽。即使一招不慎，也有較大挽回余地，有較大戰略縱深。

  最后，秦越祝愿所有的國內變頻器企業(yè)在新的一年里，業(yè)績(jì)蒸蒸日上，年底好過(guò)年！