春光無(wú)限，只是步履匆匆。春日柔媚，只是落日蒼涼。來(lái)不及品味的生活，來(lái)不及詮釋的心情，5月，就這樣在人們匆忙的腳步中到來(lái)了。

    當金融危機的陰霾漸漸散去，人們的心開(kāi)始日益明朗的時(shí)候；當5.12大地震一周年之際，人們不再絕望，開(kāi)始感恩，開(kāi)始祝福，開(kāi)始期待的時(shí)候，一場(chǎng)爆發(fā)于墨西哥的重大公共衛生危機又向我們吹響了挑釁的號角。這場(chǎng)“危機”無(wú)論是對國家的疾病防控系統，還是對人類(lèi)的社會(huì )責任感都是一場(chǎng)考驗。它帶給我們的遠不止身體上的傷害，它對社會(huì )各個(gè)方面都造成了影響。

    我們不提H1N1造成豬肉全球降價(jià)，豬肉市場(chǎng)受到了前所未有的打擊，我們不提它對全球股市造成的震蕩，我們也不提針對留學(xué)生該不該回國的大討論在網(wǎng)上進(jìn)行的如火如荼，單從各個(gè)公共場(chǎng)所的人流來(lái)講，就減少了很多。這個(gè)感覺(jué)在筆者參加FA\PA展會(huì )的時(shí)候尤為明顯。碩大的場(chǎng)館，來(lái)參觀(guān)的人數卻沒(méi)有了往年的絡(luò )繹不絕。當然，造成參觀(guān)者人數減少的原因包括金融危機、H1N1等各個(gè)方面的影響。

    看著(zhù)有點(diǎn)冷清的展會(huì )，筆者心中充滿(mǎn)了憂(yōu)慮，然而與各個(gè)廠(chǎng)商短暫的交談之后，筆者的心里卻盛開(kāi)了希望的花朵。面對危機，我們的自動(dòng)化企業(yè)臨危不懼，他們在危急中尋找生存的機會(huì )，充分挖掘市場(chǎng)的需要以及自身的優(yōu)勢。

    他們中有的把客戶(hù)服務(wù)作為企業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)，有的準備擴充產(chǎn)品線(xiàn)，使產(chǎn)品覆蓋從低端到高端的全系列產(chǎn)品，可謂八仙過(guò)海，各顯神通。但是，通過(guò)對展會(huì )的走訪(fǎng)，筆者清晰的看到：無(wú)論規模大小，無(wú)論做哪類(lèi)產(chǎn)品，這些自動(dòng)化企業(yè)卻達成了一個(gè)共識：那就是開(kāi)始逐漸轉向深入特定行業(yè)的發(fā)展渠道。其實(shí)，早在金融危機爆發(fā)之前，就有很多企業(yè)意識到了深耕行業(yè)的重要性，并開(kāi)始制定相關(guān)的行業(yè)發(fā)展規劃。所以，也許我們不能單純的將向以行業(yè)為導向的轉變思路當成是此次金融危機的產(chǎn)物，我們可以將其理解為是金融危機加快了這樣的轉型。

    以行業(yè)發(fā)展為導向的模式主要有以下幾個(gè)方面：第一，轉變銷(xiāo)售模式。將之前以產(chǎn)品類(lèi)別為導向轉為以行業(yè)為導向的銷(xiāo)售模式；第二，根據行業(yè)需要，對部門(mén)或團隊進(jìn)行重組。第三，配備專(zhuān)業(yè)、資深的行業(yè)工程師。第四，對行業(yè)內大客戶(hù)信息做歸攏、整理，以便及時(shí)掌握其動(dòng)態(tài)信息。第五，調整市場(chǎng)宣傳規劃，無(wú)論是路演還是參加展會(huì )等都更加著(zhù)重于行業(yè)的針對性。我們姑且不講這樣以行業(yè)為導向的發(fā)展模式到底能不能幫助企業(yè)度過(guò)危機，我們先來(lái)分析一下為什么企業(yè)要做出這樣的調整。

    筆者認為：以行業(yè)為導向的模式與傳統意義上的單個(gè)產(chǎn)品為主的開(kāi)發(fā)二者是相輔相成的。區別在于，以客戶(hù)需求為主導的開(kāi)發(fā)是點(diǎn)狀的，它的客戶(hù)需求是從不同行業(yè)、不同客戶(hù)上面收集、合成起來(lái)的，不能很好地反映行業(yè)的前景，而以行業(yè)為導向的需求，經(jīng)過(guò)信息搜集和消化，進(jìn)而轉化成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，它更能集中反映某一個(gè)行業(yè)特征以及行業(yè)前景。由此看來(lái)，以行業(yè)為導向的模式更具針對性，更能體現產(chǎn)品的優(yōu)勢，也更有利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

    然而，要真正做到以行業(yè)為導向的轉型，絕不僅僅只是在市場(chǎng)行銷(xiāo)層面的調整，更多的是企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的調整。無(wú)論是公司內部的資源配置還是合作方式都會(huì )發(fā)生相應的變化，在新的市場(chǎng)戰略下，如何應對這些變化應該引起企業(yè)的重視。
人類(lèi)從來(lái)不懼怕災難，無(wú)論是金融危機抑或是H1N1，我們都有絕對的信心和勇氣去戰勝它。中國首例H1N1病例痊愈出院以及溫家寶總理參加第11次中歐領(lǐng)導人會(huì )晤等相關(guān)信息都為我們帶來(lái)了新的氣息，讓我們靜靜期待。