來(lái)源： 中國企業(yè)家網(wǎng)

                    
                      阿里巴巴董事局主席兼首席執行官馬云(資料圖）

   　“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細節，兩個(gè)都干好，那叫太有才

   2011年9月10日，在第八屆網(wǎng)商大會(huì )上，阿里巴巴(微博)集團董事局主席馬云(微博)發(fā)表了主題演講。馬云表示，對企業(yè)家而言，注重細節與兼具胸懷是將企業(yè)做好的關(guān)鍵。他指出，細節能成就一個(gè)人或一家企業(yè)，但如果沒(méi)有包容的胸懷，細節對成功則不再具備推動(dòng)力。

   以下為馬云演講摘要。

   馬云：

   今年是阿里巴巴十二周年，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)會(huì )這么難，這么痛，這么苦，我真沒(méi)想到。我其實(shí)已經(jīng)有預感，12年是一個(gè)本命年，本命年一定麻煩多，但我沒(méi)想到麻煩有這么多。

   這幾天是多事之秋，雅虎的CEO也下臺了，人家說(shuō)是我害的，其實(shí)跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。我不是不想說(shuō)，但是人家現在這種狀態(tài)，說(shuō)什么都是給人家惹麻煩。對別人有太大影響的事，最好別講，十年以后我會(huì )把很多事情和大家分享。

   與其抱怨，不如建設

   我們崇尚的是建設性的破壞，而不是破壞性的建設，抱怨是沒(méi)有用的

   剛才很多人講，埋怨、抱怨是沒(méi)有用的。我發(fā)現社會(huì )上的埋怨、抱怨特別多，我也不說(shuō)人家不好，但我覺(jué)得我們崇尚的是建設性的破壞，而不是破壞性的建設。什么是破壞性的建設？我們年輕人永遠覺(jué)得，這做得不對，那做得不對，歷朝歷代來(lái)，都是希望拿一個(gè)新概念去推翻一個(gè)舊概念。推翻了帝制，我們以為就可以共和了；推翻了舊文化，我們以為就可以完成新文化了；推翻了舊社會(huì )，我們就覺(jué)得進(jìn)入了新社會(huì )。

   其實(shí)任何新的東西，(都是)需要千錘百煉，對社會(huì )上很多不好的事，我們其實(shí)真沒(méi)有時(shí)間去抱怨，我們一直在改變。我講過(guò)一個(gè)例子，關(guān)于新商業(yè)文明。兩百多年以前，美國的華盛頓、杰斐遜帶領(lǐng)一幫人說(shuō)，這塊土地上面，我們將建立民主自由(國度)，人人將會(huì )平等。很多相信這句話(huà)的人去了那里。

   今天在互聯(lián)網(wǎng)上，在商界，我們很多東西看不慣，我們也沒(méi)法改變，但是我們可以建設性的建議和鼓勵，在這塊土地上，我們崇尚開(kāi)放，我們崇尚分享、責任和全球化，(使)所有相信這個(gè)理念的人成為新的移民。今天你在地球上任何一片土地上說(shuō)我想成立一個(gè)國家已經(jīng)不可能，但在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界里面，你可以共同創(chuàng )建一種新的文明世紀，新的商業(yè)氛圍，這是阿里巴巴想做的。

    讓別人擔心是最大的快樂(lè )

   我沒(méi)有辦法改變百度，卻可以改變淘寶。其實(shí)，最大的快樂(lè )就是讓別人擔心

   在座的網(wǎng)商們，我們是無(wú)畏的，但是現在的大公司害怕，阿里巴巴也一樣，在擔心，下一步我們到底該干嘛。其實(shí)，最大的快樂(lè )就是讓別人擔心。

   除了銀監會(huì )，銀行還怕過(guò)誰(shuí)？但有了支付寶(微博)，他們開(kāi)始擔心了，支付寶讓他們睡不著(zhù)覺(jué)。這幾年來(lái)，很多銀行紛紛降低自己的費用，讓老百姓能夠體驗的更好，我不敢說(shuō)支付寶有很大的功勞，但是還是有點(diǎn)功勞的。

   今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，有人問(wèn)我為什么做搜索引擎，我說(shuō)就是為了讓百度睡不著(zhù)覺(jué)。百度睡不著(zhù)覺(jué)了，中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)就睡不著(zhù)覺(jué)了。淘寶也一樣，淘寶睡不著(zhù)覺(jué)了，在座的網(wǎng)商就睡不著(zhù)覺(jué)了，很多的用戶(hù)就睡不著(zhù)覺(jué)了。我沒(méi)有辦法改變百度，卻可以改變淘寶。

   把淘寶一拆為四，這是很難的決定，因為我不這么做，我們會(huì )自以為是。也有人說(shuō)，馬云早干了八年，要是今年再干，我肯定把你干趴下。好，我把它(淘寶)拆四，你試試看，你干過(guò)我，很好；干不過(guò)我，十年以后，我每家公司再拆成四家給你看看。

   我們進(jìn)入無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)就是想讓移動(dòng)、聯(lián)通也睡不著(zhù)覺(jué)。我們對掙多少錢(qián)興趣其實(shí)不大，但是，讓那些坐在那個(gè)位子上不作為的人不舒服，卻是我們很想干的事。我們對搶民營(yíng)企業(yè)飯碗毫無(wú)興趣，但是我們對搶國營(yíng)企業(yè)飯碗興趣極大。這不是我有多大的能力，也不是在坐的各位有多大的能力，而是互聯(lián)網(wǎng)的力量，是每個(gè)人的力量，我們有極其正面的力量去完善這個(gè)社會(huì )，而不是破壞性的建設。

   我就是覺(jué)得抱怨沒(méi)有用，難道你推翻了中移動(dòng)，就能建一個(gè)新移動(dòng)？你在旁邊建一個(gè)更便宜更好的，客戶(hù)來(lái)了，你就贏(yíng)了。不是去推翻，不是去破壞，更不是去埋怨。埋怨的人，是只會(huì )寫(xiě)文章的人。

   喬布斯到中國一定死

   每個(gè)國家的土地，誕生的東西是不一樣的。不學(xué)會(huì )欣賞自己，我們就很難超越別人。(我記得)好像是《人民日報》的記者說(shuō)，中國為什么不能出現喬布斯。喬布斯到中國一定死了，每個(gè)國家的土地，誕生的東西是不一樣的。近兩百年，美國的資本主義的發(fā)展，在那樣肥沃的土地上，長(cháng)出那樣的樹(shù)種，長(cháng)出那樣的企業(yè)，很正常。在中國改革開(kāi)放三十年中長(cháng)出這樣的樹(shù)，我們也很難得。

   不學(xué)會(huì )欣賞自己，我們就很難超越別人。我沒(méi)敢說(shuō)我們到美國一定會(huì )贏(yíng)，但是我們在中國不輸。我認為，喬布斯即便是全世界最有名的CEO之一，他到中國也未必會(huì )贏(yíng)，我們不能這么去看問(wèn)題。你說(shuō)是黃山上的那棵迎客松偉大，還是一棵無(wú)比大的樹(shù)偉大？每個(gè)地方都有自己的獨特，我相信再過(guò)50年，再過(guò)80年，我相信我們會(huì )讓世界看到更多的大樹(shù)，更多有意思的東西。

   我們正在改變這個(gè)世界，我們正在影響這個(gè)世界，因為我們毫無(wú)畏懼，我們只想改變自己。其實(shí)改變世界很累，改變世界只有結果，我們一出來(lái)就想推翻這改變那，其實(shí)你什么都改變不了，最重要的是改變自己。只有你改變了，這世界才會(huì )改變。

    學(xué)會(huì )和對手相處

   會(huì )戰者不怒，會(huì )打架的人是不會(huì )生氣的，生氣的人一定不會(huì )打架

   我們永遠要知道，在生態(tài)體系里，打敗我們的，不是別人，是我們頑固的思想。不是對手滅了你，而是你自己滅了自己。要回歸自己，不管你今天的企業(yè)多大，永遠要知道你是誰(shuí)，你憑什么你要什么你放棄什么，這些問(wèn)題想不清楚是不行的。

   在商場(chǎng)中，不是打敗對手你就算贏(yíng)了，因為對手太多了。這塊土地要有生物多樣性，我們必須讓各類(lèi)網(wǎng)商、各類(lèi)競爭者在上面生長(cháng)。競爭是讓我完善，讓我成長(cháng)。我特喜歡競爭，一聽(tīng)見(jiàn)“競爭”我渾身快樂(lè )。競爭比的是什么？比的是如何比對手更加快樂(lè )的完善自己，如何讓對手越來(lái)越惱火，越來(lái)越不爽。會(huì )戰者不怒，會(huì )打架的人是不會(huì )生氣的，生氣的人一定不會(huì )打架。

   學(xué)會(huì )和對手相處，才是最最厲害的。獅子去吃羊，絕不是因為我恨羊，而是我不得不吃。打敗對手，絕不是因為有多么強大，而是對手頑固自封的思想，不愿意完善自己，使他失去了未來(lái)。所以我覺(jué)得，只有共贏(yíng)，只有跟對手一起玩，活得好的才算贏(yíng)。沒(méi)有獅子，羚羊們也活不久，所以你不要去恨對手。

   贏(yíng)在細節，輸在格局

   在見(jiàn)孫正義前，我在硅谷至少被拒絕了40次

   劉國梁、鄧亞萍這些人打球，球網(wǎng)上加一個(gè)很小的縫，發(fā)3個(gè)球就能穿過(guò)去，我估計我發(fā)一萬(wàn)次都穿不過(guò)去，那是細節上的苦練。有人說(shuō)你真牛，6分鐘說(shuō)服了孫正義。首先告訴大家，其實(shí)是他說(shuō)服了我。但在見(jiàn)孫正義前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

   所謂贏(yíng)在細節，就好比所有人看一個(gè)人踢腿真漂亮，其實(shí)你根本不知道他每天早上踢兩萬(wàn)下。格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細節，兩個(gè)都干好，那叫太有才！

   人們永遠生活在昨天，好像覺(jué)得失去的是最美好的。昨天已經(jīng)過(guò)去，不要留戀昨天，也不要幫大國企、大的企業(yè)留戀他們的昨天。做企業(yè)是贏(yíng)在細節，輸在格局。做任何事都一樣。(記錄、整理：劉嬌)