三菱電機自動(dòng)化（中國）有限公司驅動(dòng)部高級經(jīng)理 徐軍

    日本變頻器進(jìn)入中國的時(shí)間要先于歐美品牌，因此他們對中國變頻器市場(chǎng)較為熟悉。有針對性地推出了適合我國國情的變頻器產(chǎn)品，將變頻器定位于節能器，小功率，專(zhuān)業(yè)化，在節能領(lǐng)域或OEM配套方面表現較為突出。我國中、低壓變頻器市場(chǎng)曾出現日本品牌一統天下的局面，但近幾年日本品牌的市場(chǎng)份額逐步被歐美和內資品牌蠶食。不過(guò)因其進(jìn)入中國市場(chǎng)較早，有著(zhù)良好的基礎，仍占有一定份額，各代表品牌仍有較強的競爭實(shí)力。

    市場(chǎng)基礎良好 掌握核心技術(shù)

    三菱電機在中國從1978年承接寶山鋼鐵總廠(chǎng)發(fā)電設備開(kāi)始，向中國的廣大客戶(hù)提供各種工業(yè)用與家用的機電設備、電力設備、電梯、空調機等各類(lèi)產(chǎn)品及設備。1987年在上海成立了首家合資公司——上海三菱電梯有限公司。該公司從三菱電機引進(jìn)世界上最先進(jìn)的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術(shù)，并很快實(shí)現了國產(chǎn)化生產(chǎn)。

    三菱電機提供除大型傳動(dòng)以外的全系列變頻器產(chǎn)品，主要集中在中、小功率段，客戶(hù)以OEM行業(yè)為主。作為較早進(jìn)入中國變頻器市場(chǎng)的企業(yè)，三菱擁有良好的市場(chǎng)基礎，包括穩定的客戶(hù)群及整套的代理、分銷(xiāo)體系。

    除此之外，三菱電機變頻器一直保持市場(chǎng)領(lǐng)先的重要原因是三菱電機擁有變頻器的核心技術(shù)——功率模塊。三菱電機于1979年率先開(kāi)發(fā)出了使電力半導體模塊化的晶體管模塊，在此之后不斷推出在本行業(yè)居領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。據悉，目前三菱電機公司的IGBT芯片已經(jīng)發(fā)展到第6代，它可以將損耗值降低至24。

    可視化節能e-F@ctory

    即便是進(jìn)入中國較早的變頻品牌，擁有非常好的應用基礎，然而這個(gè)市場(chǎng)早已不是靠“資歷”就能生存的。面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和不斷提高的客戶(hù)需求，三菱也不得不做出積極的調整。

    三菱于2007年將日本先進(jìn)的節能理念和技術(shù)與中國實(shí)際相結合，推出了“可視化節能e-F@ctory”的概念。“所謂可視化，是指客戶(hù)的設備引入后，三菱電機會(huì )通過(guò)綜合解決方案實(shí)現設備的可視化：一方面是生產(chǎn)狀況的可視化，另一方面是能源消耗的可視化，這樣帶來(lái)的最大好處就是通過(guò)這些可視化可以及時(shí)發(fā)現客戶(hù)的問(wèn)題所在，之后再幫助客戶(hù)進(jìn)行合理的改善。”其實(shí)這個(gè)道理很容易理解，只有客戶(hù)對具體環(huán)節消耗和浪費的能源一清二楚，才能更加有效地節能。

    當然，如此先進(jìn)的“可視化節能e-F@ctory”概念是以三菱電機豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為基礎的。因為必須要根據每一個(gè)客戶(hù)的具體情況為其“量身訂做”解決方案，只有這樣，才可以真正體現“可視化節能”的價(jià)值。而豐富的產(chǎn)品線(xiàn)正是三菱的最大優(yōu)勢。三菱電機自動(dòng)化的產(chǎn)品范圍包括可編程控制器、人機界面、變頻調速器、張力控制系統、運動(dòng)控制及伺服、配電控制產(chǎn)品、數控系統、激光加工機、放電加工機和機器人等。目前，“可視化節能e-F@ctory”方案已經(jīng)廣泛應用在鋼鐵、汽車(chē)、風(fēng)能等行業(yè)。

    展望未來(lái)

    徐軍認為，未來(lái)低壓變頻器在應用上將會(huì )呈現出很多新的趨勢，例如減少變頻器自身的損耗，回饋電網(wǎng)的功能，同步控制應用，網(wǎng)絡(luò )化應用增多等。這部分的市場(chǎng)需求將會(huì )為各變頻器廠(chǎng)家提供一個(gè)很好的機遇。另外一些新興的行業(yè)如新能源行業(yè)（風(fēng)能，太陽(yáng)能）等的快速發(fā)展也會(huì )提供更多的市場(chǎng)機會(huì )。

    然而對于一向以OEM為主要市場(chǎng)的三菱電機來(lái)說(shuō)，OEM對價(jià)格的日益敏感也為他們帶來(lái)了不小的挑戰。“所以在控制成本和提高產(chǎn)品性能品質(zhì)這兩方面如何平衡與把握，是一個(gè)很大的挑戰，”徐軍說(shuō)道，“另外不少客戶(hù)出于提高設備性能的需要，越來(lái)越多的使用低端伺服，這在一定程度上影響到變頻器的市場(chǎng)需求。”

    徐軍指出：“要想保持市場(chǎng)占有率，必須加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，保持產(chǎn)品性能上的領(lǐng)先，并盡力保證產(chǎn)品品質(zhì)，提供快速優(yōu)良的售后服務(wù)。”

    徐軍預測，未來(lái)低壓變頻器市場(chǎng)容量依然呈快速增長(cháng)趨勢，客戶(hù)對性?xún)r(jià)比要求越來(lái)越高，新興行業(yè)和應用會(huì )不斷出現。同時(shí)，低壓變頻技術(shù)將向著(zhù)體積小型化、網(wǎng)絡(luò )化應用、低損耗模塊應用等方向發(fā)展。

    分析：活躍在中國變頻市場(chǎng)中的日系品牌其實(shí)和臺資品牌有著(zhù)些許的相似性。它們都有著(zhù)不錯的性?xún)r(jià)比，也都主要占據中低端市場(chǎng)。但不同的是，日系品牌進(jìn)入中國更早，且在技術(shù)和產(chǎn)品性能上優(yōu)于臺資品牌。雖然其市場(chǎng)份額已逐漸減少，但其仍然是中國變頻市場(chǎng)的主力軍。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期