在改革開(kāi)放最早的20年里，現代化在中國內地迅速發(fā)展，其速度令世界為之贊嘆。這讓古老的中國自此進(jìn)入了一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的時(shí)代。而這樣的機會(huì )則吸引了眾多外資企業(yè)的進(jìn)駐。Lenze這家純正的德國企業(yè)，自然也看到了中國這個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的市場(chǎng)。

   1998年，Lenze在中國北京成立辦事處，這是它第一次踏上中國市場(chǎng)，在這之后的若干年間，Lenze始終致力于不斷擴大其在中國的業(yè)務(wù)，并穩步建立中國市場(chǎng)。2007年，倫茨實(shí)現了在華投資的第二步——在中國上海設立了全資子公司——倫茨（上海）傳動(dòng)系統有限公司。正是在這一年，Lenze進(jìn)行了在中國發(fā)展的重要舉措，現在看來(lái)也是至關(guān)重要的一步——在上海臨港新城建立生產(chǎn)基地。
  
                     

  Lenze集團董事長(cháng)Dr. Tellbuescher 回憶起當時(shí)建廠(chǎng)的情景時(shí)， 頗有感觸：“2005年我初次來(lái)到臨港，這里還是一片待開(kāi)發(fā)的景象，可以看到很多蘆葦，甚至還能聽(tīng)到蛙鳴……”轉眼，一期生產(chǎn)基地已經(jīng)建成6年，產(chǎn)能擴大了2倍，而Lenze在中國也進(jìn)入了第15年。

   15年，在中國工業(yè)發(fā)展的長(cháng)河中也許并不算長(cháng)，但對于Lenze來(lái)說(shuō)卻收獲了很多成績(jì)和經(jīng)驗。在這15年間，Lenze始終專(zhuān)注于中高端產(chǎn)品，憑借先進(jìn)的技術(shù)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，贏(yíng)得了眾多中國客戶(hù)的廣泛認可。當然，這也得益于Lenze始終對于本土化的重視與探索。

   本土化的又一次飛躍

   中國由工業(yè)大國變成工業(yè)強國需要什么？我想這是一個(gè)不能一語(yǔ)斷定的問(wèn)題。但是從中國工業(yè)長(cháng)達幾十年的發(fā)展史來(lái)看，市場(chǎng)開(kāi)放是必須的，而踐行本土化的外資企業(yè)會(huì )在其中起到重要的作用。反過(guò)來(lái)，本土化也成為了推動(dòng)外資企業(yè)在中國實(shí)現發(fā)展的關(guān)鍵因素。
 
                        
                            Lenze集團董事長(cháng)Dr. Tellbuescher

   在中國市場(chǎng)耕耘的15年，使Lenze更加清晰地認識到本土化的重要性。于是，在華投資的第15年，Lenze也實(shí)現了其本土化的又一次飛躍——臨港二期工廠(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。Lenze二期工廠(chǎng)基于2007年建成的一期工廠(chǎng)進(jìn)行擴建，目前占地16000平方米。主要用來(lái)生產(chǎn)減速機產(chǎn)品，目前年產(chǎn)量可達到10萬(wàn)臺。與此同時(shí)，二期工廠(chǎng)也會(huì )進(jìn)行電子產(chǎn)品和變頻器的生產(chǎn)。

   “我們擴建了在華的生產(chǎn)和組裝設施量，讓中國的客戶(hù)能夠享受到更快捷的交貨和更多的控制產(chǎn)品。此外，我們還建有測試實(shí)驗室，該實(shí)驗室根據德國Lenze統一標準而建，可確保所有在華自主研發(fā)和生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均具備德國品質(zhì)。”Dirk Watzke ，Lenze中國副總經(jīng)理和工廠(chǎng)負責人向記者介紹道。
 
                   
                               Lenze集團亞太區總經(jīng)理錢(qián)學(xué)峰先生

 對此，Dr. Tellbuescher補充道：“作為一家德國企業(yè)，我們必須去了解中國市場(chǎng)，了解中國文化以及中國客戶(hù)的想法。所以，Lenze一直非常重視在中國市場(chǎng)的本土化建設。當然，本土化不僅是生產(chǎn)本土化，研發(fā)本土化才是真正實(shí)現本土化的關(guān)鍵一步。Lenze現在已經(jīng)在中國成立了研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)針對中國市場(chǎng)及中國客戶(hù)的需求研發(fā)產(chǎn)品，這對于Lenze是一個(gè)歷史性的突破。”據悉，Lenze在華研發(fā)中心的首個(gè)成果將于2014年年初正式推入市場(chǎng)。

  從產(chǎn)品到解決方案 水到渠成

   Lenze在中國發(fā)展的過(guò)去15年，都是以卓越的產(chǎn)品而著(zhù)稱(chēng)，它可以為客戶(hù)提供包括控制系統、工業(yè)PC、工程軟件、工業(yè)通訊、變頻器、分布式驅動(dòng)技術(shù)、伺服系統、減速箱和減速機等在內的全系列產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)在發(fā)展，客戶(hù)的需求也在不斷的演變。無(wú)論是在工程領(lǐng)域，還是在IT領(lǐng)域，全方位解決方案供應商的地位都在迅速地加強，“銷(xiāo)售服務(wù)”也正越來(lái)越成為主流的商業(yè)模式。毫無(wú)意外的，自動(dòng)化行業(yè)，在開(kāi)拓差異化競爭的道路上， 也正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)從“銷(xiāo)售單一產(chǎn)品”的模式向“銷(xiāo)售解決方案和服務(wù)”的模式轉型。

   為了順應這樣的市場(chǎng)趨勢，Lenze也開(kāi)始了從單一產(chǎn)品提供商到解決方案供應商的角色轉變。Lenze集團亞太區總經(jīng)理錢(qián)學(xué)峰先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“在為客戶(hù)提供整體解決方案上面，Lenze有著(zhù)非常多的優(yōu)勢。首先，我們有著(zhù)全系列的產(chǎn)品線(xiàn)，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求。當然，最主要的是，我們將把在運動(dòng)控制領(lǐng)域積淀了20余年的行業(yè)應用經(jīng)驗帶給客戶(hù)及合作伙伴。Lenze可以從設計階段到機器調試，到售后服務(wù)等，全程參與客戶(hù)的設計，這對于客戶(hù)的意義要遠遠大于為其提供單一的產(chǎn)品。”

  顯然，這樣的轉型看似是市場(chǎng)所趨的“被動(dòng)式”轉型，但其實(shí)對于Lezne來(lái)說(shuō)卻是一種水到渠成的必然。

   意致遠 行至簡(jiǎn)

   “簡(jiǎn)單”似乎已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的趨勢。無(wú)論是什么產(chǎn)品，簡(jiǎn)單便捷已經(jīng)成為必須要滿(mǎn)足的要素。人們不再需要繁瑣的步驟，不再想要復雜的操作過(guò)程，只希望產(chǎn)品一旦拿到手里，就可以得心應手，簡(jiǎn)單快速地應用。同樣的道理也適用于工業(yè)界。如今的工業(yè)用戶(hù)不想要再花上很長(cháng)的時(shí)間去研讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，他們希望產(chǎn)品或系統供應商提供給他們的是一個(gè)簡(jiǎn)單且容易上手的工具。這樣的需求恰恰與Lenze的目標不謀而合。

   “意致遠 行至簡(jiǎn)”，是Lenze的格言和孜孜以求的目標。“我們就是希望客戶(hù)在應用了Lenze的產(chǎn)品和解決方案后，一切都能變得簡(jiǎn)單，甚至從他們的設計想法之初就會(huì )變得簡(jiǎn)單。” Dr.Tellbuescher告訴記者，Lenze可以為客戶(hù)提供選型工具、設計工具等，使他們在設計階段通過(guò)使用Lenze的設計工具而進(jìn)行一些簡(jiǎn)化，從而提高效率。Lenze標準軟件模塊能夠簡(jiǎn)化模塊化機械控制的開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶(hù)只需簡(jiǎn)單地將標準化軟件模塊添加到應用程序模板中便可輕松完成程序開(kāi)發(fā)。

   15年，會(huì )發(fā)生很多，然而不變的是Lenze始終專(zhuān)注于中國市場(chǎng)踐行中國承諾的初衷。Dr. Tellbuescher表示，雖然從去年開(kāi)始，中國經(jīng)濟環(huán)境不好，這對自動(dòng)化行業(yè)造成了一定的影響，但Lenze不會(huì )因此就削減對中國市場(chǎng)的投入，我們會(huì )持續增加投資，相對于一兩年的短期目標，我們更注重長(cháng)期的發(fā)展，相信Lenze所專(zhuān)注的市場(chǎng)會(huì )取得穩定的增長(cháng)， 而Lenze也會(huì )伴隨著(zhù)市場(chǎng)的增長(cháng)實(shí)現持續的發(fā)展。HHHHHHH如果說(shuō)15年前，德國Lenze第一次踏上中國這片熱土，實(shí)現了其在中國發(fā)展的第一次騰飛，那么15年后的今天，在2013年，倫茨又將借以二期工廠(chǎng)的開(kāi)業(yè)在中國市場(chǎng)迎來(lái)再一次的飛躍。