1952年以來(lái)意大利迪普馬公司一直致力于液壓領(lǐng)域的元件生產(chǎn)和系統集成的設計與制造。進(jìn)入中國液壓市場(chǎng)是2005年，與其它國外品牌比較起來(lái)進(jìn)入中國市場(chǎng)較晚。 但是，迪普馬品牌不僅在短期之內擴大了品牌知名度還贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可。 為此我們采訪(fǎng)了迪普馬全球銷(xiāo)售總監Claudio Gazzaniga 先生。

　　積極面對 長(cháng)期投資

　　迪普馬公司從事液壓行業(yè)50多年了，在意大利受到了充分的肯定。主要是因為我們的產(chǎn)品技術(shù)及液壓系統集成及制造能力得到了客戶(hù)的認可，并與很多歐洲知名企業(yè)合作進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)。 我們的產(chǎn)品被廣泛應用于：機床行業(yè)、冶金行業(yè)、行走機械等行業(yè)。并著(zhù)力開(kāi)發(fā)新興行業(yè)，近期與意大利新技術(shù)能源與環(huán)境委員會(huì )（EVEA）成功開(kāi)發(fā)國家太陽(yáng)能項目以及風(fēng)力發(fā)電項目，并得到充分認可。

　　對于中國市場(chǎng)的投入我們是堅定不移的，目前來(lái)說(shuō)中國需要引進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)品，以增強其機械制造水平，提高工業(yè)生產(chǎn)效率。迪普馬始終認為只有做好長(cháng)期規劃才能是最后的贏(yíng)家，因此，迪普馬對中國市場(chǎng)的投入是長(cháng)期的而不是一時(shí)之舉。即使在全球經(jīng)濟下滑的時(shí)候，我們仍持有樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，也正是這種情緒使我們更加努力，不論是在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，還是在市場(chǎng)開(kāi)拓上的投入，都體現了這種精神，這也使迪普馬實(shí)現了年度30%的增長(cháng)，我們也希望以后能有更大的飛躍。

　　滿(mǎn)足市場(chǎng) 加強研發(fā)

　　迪普馬為了滿(mǎn)足市場(chǎng)，擴大了其研發(fā)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)針對“高端元件“進(jìn)行系列產(chǎn)品的研發(fā)，例如我們現在的DSE*J系列(高頻響應比例伺服閥)、DZCE*（減壓型比例平衡閥）等等。 通過(guò)使用這些高端產(chǎn)品，客戶(hù)在很大程度上提高了其系統的自動(dòng)化程度、系統的穩定性和工作效率，從而大大節約了整體使用成本。我們計劃在2010年底完成高端產(chǎn)品的全部產(chǎn)品鏈的研發(fā)及生產(chǎn)工作，使迪普馬在高端領(lǐng)域產(chǎn)品系列齊全，從而增強我們的競爭能力。

(DSE3J高頻響應比例伺服閥)

　　戰略合作 拓展市場(chǎng)

　　迪普馬起初在中國市場(chǎng)的戰略方向和資源利用上不集中，所以在中國市場(chǎng)的發(fā)展有些滯后，但是從2007年公司進(jìn)行了一系列的內部調整，并與天津羅升達成了合作協(xié)議，共同發(fā)展市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，使得迪普馬在品牌的知名度上有了很大的提高，并且產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)得到了客戶(hù)的充分的認可。當初與天津羅升結識也是由于天津羅升想引進(jìn)一款液壓產(chǎn)品以補足其產(chǎn)品鏈，并且迪普馬也希望大力發(fā)展中國市場(chǎng)，而且天津羅升擁有機械、電氣控制類(lèi)產(chǎn)品與技術(shù)，與迪普馬合作，把這些技術(shù)與液壓技術(shù)相結合從而達到機、電、液整合的技術(shù)能力與產(chǎn)品，這也是迪普馬最為看重和希望達到的，而這種整合能力是中國液壓廠(chǎng)商甚至一些國外品牌都不能與其競爭的地方。2009年我們會(huì )增強與天津羅升的培訓和技術(shù)支持與交流，并與羅升探討電氣控制與液壓的結合和應用，通過(guò)他們的12個(gè)分公司和8個(gè)聯(lián)絡(luò )處把迪普馬產(chǎn)品廣泛推入市場(chǎng)并得到了廣大客戶(hù)的使用。

　　編后記

　　采訪(fǎng)過(guò)程中，深深體會(huì )到Claudio先生的執著(zhù)和堅定的信念，這里包含了他25年來(lái)對液壓行業(yè)的投入和對中國市場(chǎng)的期望。機電液的整合技術(shù)和產(chǎn)品是迪普馬與羅升共同需要經(jīng)歷和努力的路程，只要有信念相信一切將水到渠成。