★文/宋慧欣

過(guò)去的20年，是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的20年，也是中國自動(dòng)化市場(chǎng)風(fēng)起云涌的20年。20年間，中國制造的高速崛起給自動(dòng)化領(lǐng)域帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間和應用場(chǎng)景，我們見(jiàn)證了中國自動(dòng)化市場(chǎng)格局的變遷，也見(jiàn)證了時(shí)代變革機遇下眾多民族自動(dòng)化企業(yè)的崛起，而匯川技術(shù)無(wú)疑是其中最為耀眼的“傳奇”。

20年來(lái)，匯川技術(shù)從變頻器起步，一步步成長(cháng)為中國自動(dòng)化領(lǐng)域當之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)。2023年12月23日，匯川技術(shù)在蘇州太湖之畔迎來(lái)創(chuàng )立20周年慶典?；仡欉@場(chǎng)跨越了20年的奔跑，匯川技術(shù)董事長(cháng)朱興明感慨良多：“如果讓我用一個(gè)詞匯最恰當地描述匯川過(guò)去20年以及現在的狀態(tài)，我認為是兩個(gè)字——突圍?！?/p>

匯川技術(shù)20周年慶典現場(chǎng)

突圍過(guò)去：技術(shù)、管理、人文的不斷革新

自2003年成立以來(lái)，匯川技術(shù)從電梯變頻器業(yè)務(wù)嶄露頭角，以技術(shù)為核心，以滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值為動(dòng)力，堅持戰略力、技術(shù)力、營(yíng)銷(xiāo)力三力合一的經(jīng)營(yíng)模式，持續推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級與進(jìn)步，實(shí)現了從單產(chǎn)品到數自融合解決方案平臺，從通用自動(dòng)化向軌道交通、新能源汽車(chē)的跨越式發(fā)展。2023年，在國內經(jīng)濟環(huán)境增速放緩、亟待復蘇的背景下，匯川技術(shù)憑借強大的市場(chǎng)表現，實(shí)現了逆勢下的穩定增長(cháng)。2023上半年，公司實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入124.51億元，同比上升20%；歸母凈利潤20.77億元，同比上升20%。時(shí)至今日，匯川的電梯一體化控制系統、電梯人機界面產(chǎn)品市場(chǎng)份額在全球范圍內已占據頭把交椅。而在中國市場(chǎng)，匯川的通用伺服系統、高低壓變頻器、新能源商用車(chē)電控系統也已成為當值無(wú)愧的No.1，此外，小型PLC、工業(yè)電機、SCARA機器人等多項產(chǎn)品也已進(jìn)入市占率的第一方陣。

回顧匯川技術(shù)20年的發(fā)展，不難發(fā)現其是一部技術(shù)的創(chuàng )新史。不斷迸發(fā)出的市場(chǎng)機遇和“以成就客戶(hù)為先”的初心相互碰撞，交織出匯川技術(shù)成長(cháng)的每一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)。從最初的矢量控制變頻器，到后來(lái)涉足伺服系統、PLC等更為豐富的通用自動(dòng)化核心設備，再到進(jìn)軍新能源汽車(chē)、軌道交通和機器人等業(yè)務(wù)，到如今的工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，匯川技術(shù)沿著(zhù)“一軸一網(wǎng)一生態(tài)”戰略道路，向數自融合不斷推進(jìn)，卡位之精準令人驚嘆。

匯川技術(shù)20周年高峰論壇現場(chǎng)

而朱興明在主題為《突圍之道——時(shí)代、價(jià)值、人文》的年度演講中，通過(guò)對其帶領(lǐng)匯川20年發(fā)展心路歷程的剖析，更讓人感受到匯川技術(shù)的成功不僅在于產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案層面實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造的躍升，還在架構治理和企業(yè)人文上進(jìn)行了全面的革新。

從職能型組織、矩陣型組織、流程化組織到4A架構下的網(wǎng)狀組織，通過(guò)不斷的組織變革，匯川構建了以“客戶(hù)更滿(mǎn)意，運營(yíng)更高效”為目的的企業(yè)治理架構，持續強化以解決方案為載體的客戶(hù)端到端體系的完善，夯實(shí)以戰略力為方向盤(pán)、以技術(shù)力和營(yíng)銷(xiāo)力為動(dòng)力輪的“三力”模式，并將匯川的變革文化貫徹到集團內部的分子公司。涌現了組織變革成就人才創(chuàng )新的新局面，一大批年輕的商業(yè)領(lǐng)袖、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)專(zhuān)家、管理人才在這樣的模式下茁壯成長(cháng)。

在朱興明看來(lái)，決定企業(yè)生存和發(fā)展的本質(zhì)要素是企業(yè)家的深層假設，即人文底座。一個(gè)公司富有人文力的愿景使命，自然會(huì )吸引那些持續追求卓越、實(shí)現自我躍升的人才。從創(chuàng )立之初的“做中國最優(yōu)秀的變頻器供應商”“成為世界一流的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案供應商”到現今的“推進(jìn)工業(yè)文明，共創(chuàng )美好生活”，匯川的愿景使命吸引了國內外一大批頂尖的專(zhuān)家、人才，在自我創(chuàng )造價(jià)值、實(shí)現價(jià)值，攜手完成共同事業(yè)的征途中，產(chǎn)業(yè)人才的發(fā)展與公司高度保持著(zhù)同頻共振。如今立足廿年新起點(diǎn)，匯川技術(shù)邁入國際化人文年，其也將在未來(lái)構建起更包容、更開(kāi)放、更融合全球規則的匯川價(jià)值觀(guān)。

跬步千里，時(shí)間記得所有路途?；赝麃?lái)路，朱興明結合20年的切身體會(huì )，提煉出對于時(shí)代、價(jià)值和人文的真知灼見(jiàn)：“時(shí)代是企業(yè)成功的最大概率，認清趨勢、順勢而為才是時(shí)代賦予我們的使命，創(chuàng )造價(jià)值才能夠贏(yíng)得市場(chǎng)，人文陶冶才能人才輩出?！?/p>

突圍世界：探索國際化新模式

匯川技術(shù)董事長(cháng)朱興明在慶典上致辭

2011年，匯川技術(shù)（香港）子公司成立，其作為海外銷(xiāo)售與服務(wù)體系的平臺意味著(zhù)匯川開(kāi)始探索國際市場(chǎng)。十年間，公司在德國、意大利、法國、西班牙、印度、土耳其、韓國等地設立子公司或分支機構，海外服務(wù)覆蓋20多個(gè)國家和地區，為海外市場(chǎng)的拓展逐步搭建趨于完善的全球化銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

2022年是匯川的國際化年，“國際化的本土化“是匯川全球化的核心理念。匯川認為，高質(zhì)量的國際化必須走向全球范圍的本土化，即用全球的研發(fā)、全球的制造與全球的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，同步實(shí)施，為全球的客戶(hù)提供他們所需的本土化服務(wù)，共同創(chuàng )造繁榮與進(jìn)步。

在此戰略與引領(lǐng)下，匯川技術(shù)構建了以海外客戶(hù)需求為牽引，形成營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、制造、服務(wù)平臺的全面本土化，形成了全面國際化的體系框架。歐洲、印度研發(fā)中心得到強化，匈牙利、印度制造基地啟用，國內外行業(yè)線(xiàn)一體化運作，全球人力資源的開(kāi)發(fā)和體系建設都在統一的架構下，步步為營(yíng)，有效推進(jìn)。

在此次慶典上，朱興明正式宣布：“未來(lái)，匯川將在德國斯圖加特建設一座同蘇州一樣規模的研發(fā)中心，加速向世界突圍?！?/p>

截至目前，匯川技術(shù)在全球共計設立6大研發(fā)中心：國內的四個(gè)研發(fā)中心（深圳、蘇州、西安、南京），歐洲的兩個(gè)研發(fā)中心（意大利米蘭和德國斯圖加特）。立足國內，放眼全球，匯川技術(shù)在國際化戰略下仍將取得哪些成果，讓我們拭目以待。

突圍未來(lái)：做數字化的賦能者

當前，數字經(jīng)濟已成為全球推動(dòng)可持續發(fā)展的核心驅動(dòng)力。

正如朱興明所言：“企業(yè)數字化是未來(lái)企業(yè)轉型升級的必由之路，但如何讓匯川數字化、如何賦能匯川客戶(hù)的數字化轉型是我們需要面對的一大必答題?！?/p>

目前，匯川正圍繞4A架構打造企業(yè)的數字化架構和經(jīng)營(yíng)格局，4A架構下的一切業(yè)務(wù)數據化、一切數據業(yè)務(wù)化是數字匯川的通關(guān)密碼。為此，數據治理是匯川數自融合的基礎和前提。其緊密?chē)@著(zhù)業(yè)務(wù)架構（BA）、數據架構（DA）、應用架構（AA）、技術(shù)架構（TA），即4A核心架構進(jìn)行規劃設計并展開(kāi)建設，匯川技術(shù)正著(zhù)力打造企業(yè)運營(yíng)的數字底座。

對于制造業(yè)企業(yè)而言，數字化轉型中最大的痛點(diǎn)就是云邊端的不協(xié)同，設備間難以互聯(lián)互通。賦能數字化，匯川技術(shù)已成為全球極少數擁有云邊端一體化解決方案的企業(yè)之一。在OT側，匯川的業(yè)務(wù)從驅動(dòng)器開(kāi)始，向兩頭控制層、傳感層、邊緣層生長(cháng)。匯川有全面的產(chǎn)品平臺實(shí)現設備的自動(dòng)化，為產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化提供全產(chǎn)品解決方案；通過(guò)多設備的互聯(lián)互通，通過(guò)在邊緣層接入設備將數據匯集到云端，形成多設備互聯(lián)、協(xié)同，構成數字車(chē)間解決方案；在IT側，結合流程變革優(yōu)化、數據治理，形成智能工廠(chǎng)解決方案。匯川在自身經(jīng)歷了整個(gè)數字化升級的過(guò)程后，得出了智能工廠(chǎng)要自上而下規劃、OT/IT要強融合的重要經(jīng)驗。相較于其它自動(dòng)化公司，匯川具備強大的OT能力，同時(shí)與流程優(yōu)化、數據治理（IT）進(jìn)行強融合，加上從眾多項目中積淀的深厚規劃能力，能夠幫助客戶(hù)真正實(shí)現智能工廠(chǎng)的升級。

此外，對于數字化轉型，更為重要的是由于工業(yè)場(chǎng)景的多樣化、任務(wù)的差異化、改進(jìn)的持續化，如何避免將一個(gè)交付項目做成開(kāi)發(fā)項目、并實(shí)現易迭代。一個(gè)高適應性的基于最底層模型驅動(dòng)的數字化平臺，是技術(shù)的關(guān)鍵。匯川技術(shù)基于模型驅動(dòng)的INOCUBE的數字化平臺，加上一批精益專(zhuān)家，數據專(zhuān)家，形成數字化賦能的三叉戟，為制造業(yè)數字化轉型提供保障。

20年是一個(gè)節點(diǎn)，記錄了匯川努力前行已經(jīng)達到的高度；20年亦是一個(gè)起點(diǎn)，標記著(zhù)匯川為夢(mèng)想再出發(fā)的起跑線(xiàn)。站在時(shí)代變革的新起點(diǎn)，匯川技術(shù)期待通過(guò)讓裝備更高端、讓制造更智能、讓能源更高效、讓生態(tài)更健康，與合作伙伴共同創(chuàng )造一個(gè)震撼的工業(yè)新文明！

摘自《自動(dòng)化博覽》2024年1月刊