當前中國制造業(yè)市場(chǎng)需求不足，成本壓力明顯等挑戰不斷加速行業(yè)轉型步伐。對于身處其中的企業(yè)而言，如何立于數字化變革的潮頭，推動(dòng)生產(chǎn)力的再次躍升，成為亟需解答的命題。

而回顧魏德米勒走過(guò)的發(fā)展歷程，其行業(yè)領(lǐng)先地位的背后正是穿越了一輪又一輪的市場(chǎng)考驗。他山之石可以攻玉。近日，魏德米勒高級銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監陳向軍先生接受?chē)H工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)，并圍繞當前經(jīng)濟形勢下魏德米勒的業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)策略等進(jìn)行了分享。

魏德米勒高級銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監陳向軍先生

國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)：面對工業(yè)市場(chǎng)需求不足的情況，企業(yè)應該從哪些方面入手，挖掘客戶(hù)的隱藏需求？

陳向軍：我認為現在很多人對于市場(chǎng)情況其實(shí)有些過(guò)于悲觀(guān)了。產(chǎn)業(yè)高增長(cháng)期之后增速放緩甚至停滯，是經(jīng)濟發(fā)展的必然規律?？v觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)你會(huì )發(fā)現新能源汽車(chē)制造、動(dòng)力電池制造、光伏儲能等細分行業(yè)的需求依然旺盛。而魏德米勒也在不斷尋找市場(chǎng)的新增長(cháng)點(diǎn)并加強在高潛力區域的投入。事實(shí)證明，這一系列舉措在一些區域確實(shí)收獲了明顯的成效。

同時(shí)，過(guò)去幾年供應鏈問(wèn)題給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的陣痛令人印象深刻，所以加強本土化舉措勢在必行。2023年，魏德米勒計劃在蘇州建設面向未來(lái)的戰略型總部項目——中國區智能聯(lián)接研發(fā)制造總部，預計占地60畝。它將按照綠建二星標準設計和建造，著(zhù)眼于內部物流自動(dòng)化、生產(chǎn)自動(dòng)化、過(guò)程數字化以及魏德米勒智能化解決方案的應用，致力于打造成智能聯(lián)接領(lǐng)域的燈塔工廠(chǎng)，為滿(mǎn)足本土化需求提供有力支撐。

國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)：前面您有提到新能源汽車(chē)制造、動(dòng)力電池制造、光伏儲能等細分行業(yè)的需求依然旺盛，魏德米勒在這些市場(chǎng)有哪些布局？取得了哪些成績(jì)?

陳向軍：眾所周知，新能源相關(guān)行業(yè)成長(cháng)性好，更新?lián)Q代快，機會(huì )多。魏德米勒深諳”需求驅動(dòng)，思而后行”的戰略思維，根據實(shí)時(shí)情況對需求進(jìn)行深入分析、研判市場(chǎng)動(dòng)向，向業(yè)務(wù)部門(mén)提供區域市場(chǎng)和細分行業(yè)的洞察報告。同時(shí)主動(dòng)挖掘業(yè)務(wù)部門(mén)和行業(yè)客戶(hù)的信息反饋，并將這些信息反饋給產(chǎn)品部門(mén)，針對行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)解決方案的研發(fā)，從而形成端到端的行業(yè)戰略的閉環(huán)式推進(jìn)反饋機制。我想這也是魏德米勒能在新能源相關(guān)行業(yè)取得一定成績(jì)的原因，未來(lái)還請大家期待我們的表現！

國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)：雙碳和數字化是本屆工博會(huì )的主題，也被視為工業(yè)市場(chǎng)破局的重要突破點(diǎn)。魏德米勒當前在低碳和數字化轉型方面有哪些實(shí)踐？

陳向軍：可持續理念對于企業(yè)發(fā)展具有非凡意義，也是魏德米勒持續創(chuàng )新的源動(dòng)力，數字技術(shù)為智能化、低碳化帶來(lái)了廣泛的應用前景，無(wú)論是在生產(chǎn)制造環(huán)節，還是在供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈之間，魏德米勒始終將數字化貫穿其中，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)及解決方案實(shí)現企業(yè)效益與社會(huì )效益的雙贏(yíng)。隨著(zhù)數字化不斷推進(jìn)，魏德米勒以創(chuàng )新技術(shù)積極踐行數字化轉型“賦能者”的使命。

今年中國的綠色能源產(chǎn)業(yè)諸如儲能、光伏等行業(yè)創(chuàng )造了龐大的賽道機會(huì )，成為新形勢下的一抹亮色。魏德米勒基于這些行業(yè)的應用特點(diǎn)，對電源連接，電池管理BMS及電池包pack內聯(lián)接、直流技術(shù)需求進(jìn)行了各類(lèi)解決方案的響應。值得一提的是，魏德米勒是為數不多的，可以提供從電氣柜裝配的規劃到安裝再到運行的一站式解決方案供應商。通過(guò)電氣柜裝配的部件、工程設計和生產(chǎn)文檔的高度數字化，魏德米勒提供了改變傳統繁瑣的電氣柜設計過(guò)程的破局關(guān)鍵。而不斷完善的自動(dòng)化硬件產(chǎn)品和數字化軟件技術(shù)，是魏德米勒助力工業(yè)客戶(hù)實(shí)現從破局到蝶變的加速法寶。此次全新推出的u-OS平臺，以及后續基于u-OS平臺推出M2000/3000/4000的u-control產(chǎn)品就是作為實(shí)現OT和IT融合的神器！

數智浪潮動(dòng)能澎湃。未來(lái)，魏德米勒將順應數字化、低碳化發(fā)展大勢，持續深化本土戰略，不斷加強以數字化為核心的技術(shù)研發(fā)，并推動(dòng)新技術(shù)的研發(fā)與落地，為合作伙伴和客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，助力中國工業(yè)再創(chuàng )新輝煌！