很多人認為，是市場(chǎng)的需求倒推著(zhù)自動(dòng)化產(chǎn)品的進(jìn)步。而西門(mén)子卻在步步為營(yíng)中向業(yè)界證明：如果說(shuō)市場(chǎng)的需求是一種能量，那么善于及早發(fā)現需求甚至引領(lǐng)用戶(hù)需求則是一種功力。

西門(mén)子（中國）有限公司數字化工廠(chǎng)集團工廠(chǎng)自動(dòng)化部總經(jīng)理 衛岳歌（Joerg Westerholt）

毫無(wú)疑問(wèn)，當今的工業(yè)市場(chǎng)正處在一個(gè)充滿(mǎn)變革與挑戰的時(shí)代。全世界的制造業(yè)企業(yè)都在設法提高生產(chǎn)效率，以應對勞動(dòng)力成本上升，資源短缺和政府日漸提高的環(huán)保標準的挑戰。同時(shí)，他們還需縮短產(chǎn)品上市時(shí)間和提高生產(chǎn)柔性，以回應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，激烈的競爭和定制化生產(chǎn)的潮流。

而這樣的變革，投射到古老的制造業(yè)大國——中國身上，顯得尤為迫切。生活在這里的每一個(gè)人，都在目睹和親歷著(zhù)這樣一場(chǎng)深刻的變革。作為西門(mén)子（中國）有限公司數字化工廠(chǎng)集團工廠(chǎng)自動(dòng)化部總經(jīng)理，衛岳歌（Joerg Westerholt）的感受較常人更加深刻：“近年來(lái)，不斷有中國客戶(hù)來(lái)和我們探討，如何幫助他們提高生產(chǎn)效率、節約成本，同時(shí)提升生產(chǎn)靈活性，這樣的需求也迫使西門(mén)子不得不以最快的速度調整步伐以適應中國客戶(hù)迫切的需求?！?/p>

聚焦數字化，積極調整架構2014年5月，西門(mén)子發(fā)布的“2020公司愿景”宣布將專(zhuān)注于電氣化、自動(dòng)化和數字化，5個(gè)月以后，西門(mén)子全球架構進(jìn)行戰略調整，取消“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”層級，并將原有的16個(gè)業(yè)務(wù)集團合并為9個(gè)。其中，原工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域調整為兩大業(yè)務(wù)集團，分別是數字化工廠(chǎng)集團和過(guò)程工業(yè)與驅動(dòng)集團。這意味著(zhù)西門(mén)子將利用自身在電氣化和自動(dòng)化領(lǐng)域的市場(chǎng)優(yōu)勢地位，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能工廠(chǎng)、工業(yè)4.0等發(fā)展大勢下，著(zhù)力推進(jìn)數字化進(jìn)程，集中優(yōu)勢全力馳騁工業(yè)領(lǐng)域。

由此看來(lái)，西門(mén)子的這次全球架構大調整正是在為其勾畫(huà)的“數字化”藍圖進(jìn)行緊密布局。

在衛岳歌的眼中，西門(mén)子的“2020公司愿景”恰與《中國制造2025》不謀而合。提高生產(chǎn)力、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、采取更靈活的生產(chǎn)模式以及提高資源和能源利用效率，是中國制造轉向中國創(chuàng )造的關(guān)鍵?！岸@些正是西門(mén)子最擅長(cháng)做的事情，我們可以提供面向數字化未來(lái)的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶(hù)達到他們的要求。以工廠(chǎng)自動(dòng)化部來(lái)說(shuō)，我們推出的TIA博途工程軟件平臺、Profinet現場(chǎng)總線(xiàn)等都將在未來(lái)幫助客戶(hù)實(shí)現智能制造中發(fā)揮至關(guān)重要的作用?！?/p>

布局數字化，擅打產(chǎn)品組合“拳”

《論語(yǔ)》中講到，工欲善其事，必先利其器。西門(mén)子深諳其道，并憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)傲視群雄。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)的風(fēng)云變化，客戶(hù)對于產(chǎn)品的需求也變得多元化。10年前，客戶(hù)也許只需要供應商提供單一的自動(dòng)化產(chǎn)品；而8年前，單一的自動(dòng)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要，于是整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)一起進(jìn)入了整體解決方案的時(shí)代；5年前，只需要幫客戶(hù)解決自動(dòng)化層面的事情；而5年后的今天，信息化和自動(dòng)化正在深入融合，客戶(hù)希望可以將企業(yè)的現場(chǎng)層、設備層、管理層全部集成在一起。

很多人認為，是市場(chǎng)的需求倒推著(zhù)自動(dòng)化產(chǎn)品的進(jìn)步。而西門(mén)子卻在步步為營(yíng)中向業(yè)界證明：如果說(shuō)市場(chǎng)的需求是一種能量，那么善于及早發(fā)現需求甚至引領(lǐng)用戶(hù)需求則是一種功力。而這種功力無(wú)疑需要時(shí)間的累積、需要對現實(shí)的敏銳把握和對未來(lái)的精準預判。

事實(shí)上，西門(mén)子很早就意識到數字化是推動(dòng)工業(yè)發(fā)展最有力的工具，并為此不斷拓展產(chǎn)品組合，以期打造一個(gè)貫穿整個(gè)工業(yè)價(jià)值鏈的、密不可分的完整產(chǎn)品組合。以工廠(chǎng)自動(dòng)化部為例，從2010年推出業(yè)內首款采用統一工程組態(tài)和軟件項目環(huán)境的自動(dòng)化軟件TIA博途，成功引領(lǐng)工業(yè)軟件變革，到推出專(zhuān)為高性能設備與工廠(chǎng)自動(dòng)化而設計的Simatic S7-1500 PLC 控制器，并進(jìn)一步提升與TIA博途軟件的集成效率。再到2015年擴充旗下Simatic HMI高性能精智面板家族的產(chǎn)品陣容，推出全新戶(hù)外型面板——Simatic HMI TP700和Simatic HMI TP1500，通過(guò)Profinet可以實(shí)現將面板集成到自動(dòng)化解決方案中，并使用TIA博途工程軟件平臺中的工程工具進(jìn)行組態(tài)。

同時(shí)，衛岳歌向記者透露：“我們認為未來(lái)中國IPC（工控機）市場(chǎng)將非常具有潛力，因此，西門(mén)子正在大力加強新一代工控機產(chǎn)品的研發(fā)與快速上市，更多的配置可以適應不同客戶(hù)的需求?！?/p>

從西門(mén)子一系列的產(chǎn)品布局中，我們不難看出，近年來(lái)，西門(mén)子不僅將“集成”貫穿在產(chǎn)品研發(fā)的始終，并且不斷對產(chǎn)品組合進(jìn)行相應地調整，選擇性地擴大了整個(gè)產(chǎn)品組合中的數字化比例。

衛岳歌表示：“豐富的產(chǎn)品組合讓我們能為致力于優(yōu)化和發(fā)展業(yè)務(wù)模式的各類(lèi)行業(yè)企業(yè)提供積極的支持，為客戶(hù)創(chuàng )造重要的競爭優(yōu)勢?！彼蔡岬?，豐富的產(chǎn)品還要有精準的市場(chǎng)定位。西門(mén)子不僅有面向高端客戶(hù)的TIA博途軟件、Simatic S7-1500 PLC等產(chǎn)品，還逐漸滲透到中低端應用領(lǐng)域，西門(mén)子稱(chēng)之為“經(jīng)濟型市場(chǎng)”。早在2005年，西門(mén)子便推出S7-200 CN小型PLC系列，正式向中國經(jīng)濟型OEM市場(chǎng)打響第一炮，7年后升級為S7-200 SMART，成功改寫(xiě)了市場(chǎng)格局。

2010年底，西門(mén)子全線(xiàn)推出Smart Line精彩觸屏系列，在性能和價(jià)格上都直指中端HMI市場(chǎng)，再次獲得了成功。2013年，又精心打造出本地生產(chǎn)的首款經(jīng)濟型工控機Simatic IPC3000 SMART，進(jìn)一步擴展了西門(mén)子在經(jīng)濟型工業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)。

實(shí)現數字化，Profinet是支柱如果說(shuō)近年來(lái)西門(mén)子在數字化方面的緊密布局是早已心中有數，那么西門(mén)子一定沒(méi)有想到，早在1987年就推出的Profibus現場(chǎng)總線(xiàn)以及后來(lái)延伸出來(lái)的Profinet工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，會(huì )在當今這個(gè)時(shí)代對其打造的數字化未來(lái)起到如此重要的作用。數字化工廠(chǎng)構建的核心就是自動(dòng)化與信息化的融合，站在這一發(fā)展趨勢的前沿，構建底層現場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，打通自動(dòng)化與信息化的數據通路，Profinet將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。對此，衛岳歌給予了充分的認同：“Profinet是實(shí)現數字化工廠(chǎng)的支柱?！?/p>

衛岳歌進(jìn)一步解釋?zhuān)瑪底只S(chǎng)的建立過(guò)程中存在大量的信息交換和網(wǎng)絡(luò )應用，過(guò)去的總線(xiàn)系統沒(méi)有辦法完成一網(wǎng)到底，最底層的數據要想傳達給管理層，需要很多復雜的工作和流程，現在應用了Profinet技術(shù)后，直接基于以太網(wǎng)，真正做到了一網(wǎng)到底，下層數據可以暢通無(wú)阻地傳到上層，上層數據也可以直接下達到下層。與此同時(shí)，Profinet滿(mǎn)足工業(yè)控制的高實(shí)時(shí)性、高響應性的技術(shù)特點(diǎn)，也綜合考慮了“兩化融合”背景下高度開(kāi)放伴隨而來(lái)的信息安全問(wèn)題。

據悉，國際PI組織(Profibus & ProfinetInternational)目前已經(jīng)發(fā)布了一個(gè)信息安全導則，其中非常系統而詳細地描述了一個(gè)工廠(chǎng)或一家企業(yè)應該如何來(lái)配置安全的系統，這是業(yè)內基于以太網(wǎng)技術(shù)的第一個(gè)信息安全導則。

衛岳歌表示：“Profinet作為目前市場(chǎng)占有率最高的基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的工業(yè)自動(dòng)化總線(xiàn)標準，西門(mén)子對于其在中國的推廣義不容辭。為此，西門(mén)子特別成立了一個(gè)Profinet資格中心，專(zhuān)門(mén)從事推廣Profinet的工作，將Profinet的優(yōu)點(diǎn)和知識傳播給更多的人。西門(mén)子作為Profinet工業(yè)實(shí)時(shí)以太網(wǎng)通信技術(shù)規范的應用推動(dòng)者和支持者，目前已經(jīng)階段性的將先進(jìn)的國際標準引導為中國國家標準，并持續推進(jìn)標準的本地化開(kāi)發(fā)、測試與應用，幫助中國客戶(hù)提升靈活性、高效率和高性能等競爭力?！?/p>

引領(lǐng)數字化，助力中國智造

衛岳歌指出，制造業(yè)的發(fā)展趨勢是個(gè)性化增多、產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。如何縮短產(chǎn)品的周期？只有把集成的觀(guān)念貫徹到制造的每個(gè)層面中，才能做到產(chǎn)品快速上市。過(guò)去，從產(chǎn)品設計、流程設計、機械設計、電氣設計到自動(dòng)化設計，都是串行進(jìn)行的，現在雖然借助工具縮短了每個(gè)環(huán)節的時(shí)間，但串行流程沒(méi)有改變。而“數字化工廠(chǎng)”中的各個(gè)環(huán)節是并行進(jìn)行，可以讓產(chǎn)品和生產(chǎn)周期進(jìn)行無(wú)縫融合，在提高功能性的同時(shí)，降低了復雜性并縮短了時(shí)間。

2014年， 中信戴卡就率先嘗到了西門(mén)子數字化技術(shù)為其帶來(lái)的豐碩成果。作為全球最大的鋁合金汽車(chē)零配件制造商，中信戴卡汽車(chē)輪轂的年產(chǎn)銷(xiāo)量達到3000余萬(wàn)只，在國際市場(chǎng)占有率為14%，國內市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。然而，隨著(zhù)產(chǎn)能的不斷擴大，中信戴卡并不希望一味地依靠在硬件上的投入提升生產(chǎn)力，更愿意挖掘原有基礎設備的潛力，實(shí)現人員效率和單機產(chǎn)出效率的提升?；谶@樣的需求，西門(mén)子為中信戴卡量身打造了一個(gè)智能化的輪轂壓鑄生產(chǎn)管理平臺。

中信戴卡率先在輪轂制造行業(yè)應用TIA博途，并選用Simatic S7-1500控制器，大膽探索面向未來(lái)的全集成生產(chǎn)方式。中信戴卡依托TIA博途搭建的軟件開(kāi)發(fā)平臺和完備的系統結構框架，通過(guò)工業(yè)以太網(wǎng)的擴展，已經(jīng)將TIA博途和MES系統對接，和壓鑄機臺所有的PLC對接，和后續品質(zhì)管理的X光機控制器對接。

衛岳歌告訴記者：“通過(guò)西門(mén)子工程軟件平臺TIA博途，整條生產(chǎn)輪轂低壓鑄造生產(chǎn)線(xiàn)，可以實(shí)現1人管理12個(gè)機臺，書(shū)面文件幾乎為零，工藝調整的工作時(shí)間縮短了90%，節約了25%的工程成本?！?/p>

在整個(gè)采訪(fǎng)的過(guò)程中，衛岳歌的語(yǔ)速雖然有些快，卻思路清晰，從他的聲音中你能夠聽(tīng)出他對于工作的熱愛(ài)和一種由衷的興奮。當記者問(wèn)到他是否喜歡中國時(shí)，也為他的這種“興奮”找到了溯源：“當然！我喜歡中國！因為這里充滿(mǎn)機會(huì )！”

是的，這里充滿(mǎn)機會(huì )。古老的中國在經(jīng)歷30余年的蛻變后，到處升騰著(zhù)城市化浪潮以及工業(yè)化建設，從中國制造走向中國“智”造，僅僅一字之差，卻還有漫長(cháng)的路要走。衛岳歌深知：他所面對的這個(gè)市場(chǎng)不僅僅只是一個(gè)市場(chǎng)而已，它在整個(gè)西門(mén)子的業(yè)務(wù)發(fā)展中擔當著(zhù)極為重要的角色。他腳下的這片土地，正在改變著(zhù)世界的格局。

摘自《自動(dòng)化博覽》2015年7月刊