“在智能自動(dòng)化及垂直產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分別領(lǐng)先，渠道與AOnline組成綿密銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，透過(guò)WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長(cháng)達到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導品牌”——這是研華在未來(lái)5年中國自動(dòng)化市場(chǎng)所要取得的目標，而這在吳明欽看來(lái)一切都將水到渠成：“物聯(lián)網(wǎng)的浪潮已是勢不可擋，研華所做的事情就是要順勢而為！”
         
                      
                          研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群全球總經(jīng)理 吳明欽

   “ 成為世界級的行業(yè)巨頭” ， 這是多少民族企業(yè)的夢(mèng)想，研華做到了。自1983年成立，研華從最初的測量系統集成商，到數據采集卡、ADAM模塊、IPC工控機、嵌入式產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新和摸索，到如今橫跨自動(dòng)化和IT兩大領(lǐng)域，產(chǎn)品和方案多達上千種，包括嵌入式工業(yè)電腦、工業(yè)級交換機、數據采集模塊、觸摸式平板電腦和軟件等，成為全球領(lǐng)先的創(chuàng )新型嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦和自動(dòng)化解決方案的提供商；它實(shí)現了從臺灣走向國際化的全球性發(fā)展，目前分布在全球20個(gè)國家、91個(gè)主要城市，擁有員工近6000名， 2012年全球銷(xiāo)售額近10億美元，市值達24億美元，IPC市場(chǎng)份額位居全球第一。

   而今三十而立，勇于挑戰的研華面臨新的起點(diǎn)，新的征程，將如何打造面向未來(lái)的增長(cháng)引擎？2013年7月12日，研華正式發(fā)布“研華中國2018年愿景”，明確提出 “智慧城市”、“物聯(lián)網(wǎng)”為研華未來(lái)五年發(fā)展的戰略重點(diǎn)，同時(shí)研華在經(jīng)營(yíng)目標、產(chǎn)業(yè)地位、研發(fā)創(chuàng )新、渠道經(jīng)營(yíng)、公司運營(yíng)、人才發(fā)展、外部合作、社會(huì )公民八大方面的全方位發(fā)展戰略也完整呈現，正如研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群全球總經(jīng)理吳明欽所言：“面對未來(lái)，研華有明確的目標、清晰的戰略，我們已做好準備再攀高峰！”

  以物聯(lián)網(wǎng)為中心

  近年來(lái)， 研華以“ Enabling anIntelligent Planet（智能地球的推手）”為使命，致力成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者。而在今年，這一使命得以進(jìn)一步升華——“驅動(dòng)智慧城市創(chuàng )新 共建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)典范”新使命的提出使得“Enablingan Intelligent Planet（智能地球的推手）”更為具體化，從應用層面更為直接地展現了研華未來(lái)的發(fā)展戰略和方向。

   毫無(wú)疑問(wèn)， 物聯(lián)網(wǎng)將成為研華未來(lái)發(fā)展戰略的核心。近年來(lái)，研華不斷布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在多場(chǎng)大型展覽會(huì )、高峰研討會(huì )中都以“物聯(lián)網(wǎng)”作為主題，在推廣研華產(chǎn)品在此領(lǐng)域應用理念的同時(shí)，也傳達著(zhù)研華對于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景的信心。

   吳明欽認為，中國城鎮化的快速發(fā)展以及國家政府在政策層面的大力扶持都將催生中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，而這將給自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)廣闊市場(chǎng)：“自動(dòng)化技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎。物聯(lián)網(wǎng)的目的是實(shí)現全面感知、可靠傳送、智能處理，這構成了物聯(lián)網(wǎng)的三層體系架構——感知層、傳輸層、應用層。感知層需要的自動(dòng)化產(chǎn)品包括傳感器、RFID、條形碼閱讀器等，以實(shí)現視頻、音頻、溫度等眾多信息的采集和提取。傳輸層通過(guò)無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)方式，如Wi-Fi、ZigBee、2G、3G、有線(xiàn)IP網(wǎng)絡(luò )等，對上述信息進(jìn)行傳輸。應用層對海量信息進(jìn)行處理，得到符合業(yè)務(wù)需求的結果，例如云服務(wù)、云計算等。一直以來(lái)雖然物聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有一個(gè)公認的準確定義，研華根據自身對于物聯(lián)網(wǎng)的理解，提出了物聯(lián)網(wǎng)的整體架構，可以說(shuō)面對即將到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)浪潮，我們已經(jīng)做好了準備！”

  正如其言，研華多年來(lái)的產(chǎn)品布局成為其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域快速發(fā)展的堅實(shí)基礎?；谌娓兄?、可靠傳遞、智能運算的物聯(lián)網(wǎng)架構，研華近年來(lái)不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，推出了運動(dòng)控制、機器視覺(jué)、人機界面及軟件平臺等新品，當前其擁有從嵌入式計算機、PAC控制器、物聯(lián)網(wǎng)采集器到工業(yè)以太網(wǎng)交換機、數據傳輸模塊、無(wú)線(xiàn)傳輸設備到Web Based組態(tài)軟件、工業(yè)實(shí)時(shí)數據庫乃至遠程監控維護、能耗分析、大數據分析系統平臺的完整產(chǎn)品線(xiàn)，可滿(mǎn)足各種類(lèi)型的物聯(lián)網(wǎng)應用需求。

   在吳明欽看來(lái)，當前中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，除了產(chǎn)品、技術(shù)的創(chuàng )新，更為重要的是商業(yè)模式的創(chuàng )新，這也正是當前研華和合作伙伴正在努力探尋的方向。

  基于此，研華于2012年11月成立WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟，聯(lián)合優(yōu)秀的系統集成商伙伴，共同開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。這一全新的經(jīng)營(yíng)模式在WebAccess軟件的基礎上把硬件和軟件進(jìn)行捆綁打包推出“應用就緒整合方案”，用開(kāi)放式的架構達到產(chǎn)品在行業(yè)生根的目的，同時(shí)讓系統集成商縮短其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間以更快的進(jìn)入行業(yè)。吳明欽認為聯(lián)盟的意義還在于，依托產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺，聯(lián)盟伙伴可享有研華提供的超值WebAccess解決方案，實(shí)現共同營(yíng)銷(xiāo)，提供完善的技術(shù)支持，而且研華專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊還可將用戶(hù)需求推薦給聯(lián)盟伙伴，共同創(chuàng )造更多商機。

   多年的耕耘終有收獲，目前研華的物聯(lián)網(wǎng)解決方案已在石油天然氣、水行業(yè)、環(huán)境設施監控、節能減排、交通等領(lǐng)域取得大量突破。

   產(chǎn)業(yè)、轉型、渠道，多管齊下

   此次研華所發(fā)布的“研華中國2018年愿景”不但明確了以“物聯(lián)網(wǎng)”為未來(lái)發(fā)展重心，更制定了清晰的戰略布局與規劃。

  據吳明欽介紹， 在物聯(lián)網(wǎng)戰略推進(jìn)中，研華將啟動(dòng)組織變革，從產(chǎn)品、區域驅動(dòng)轉向產(chǎn)業(yè)、應用驅動(dòng)。未來(lái)，在中國工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，研華將聚焦電力與能源、生產(chǎn)及設備自動(dòng)化、交通、環(huán)境及設施監控四大領(lǐng)域。為深入垂直行業(yè)，研華還進(jìn)行了相應的組織架構調整，成立針對四大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)部門(mén)，以深入了解用戶(hù)需求，加強與渠道商、系統集成商的全方位合作，更為有力地開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)。

  吳明欽坦言，在研華此次重要的轉型中，合作伙伴尤其是系統集成商將在其中扮演重要角色。為此，研華制定了全面的渠道發(fā)展計劃，包括培養大合作伙伴，區域精耕、多元發(fā)展，協(xié)同開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。為此，研華不但將通過(guò)系列研討、培訓計劃幫助合作伙伴各項能力的提升，更將通過(guò)企業(yè)合資計劃、渠道銷(xiāo)售獎勵辦法、渠道創(chuàng )業(yè)投資基金全面助力合作伙伴的業(yè)務(wù)擴張。而據吳明欽透露，為加強與合作伙伴的深入合作，研華再次加大在中國研發(fā)的投入，昆山協(xié)同設計研發(fā)中心即將于今年11月份正式投入使用，新的協(xié)同設計研發(fā)中心是以L(fǎng)GT（Local growthteam）模式為主的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新中心，擁有設計、研發(fā)、生產(chǎn)以及生活設施的完善配套服務(wù)，為合作伙伴的研發(fā)和創(chuàng )新提供全方位的保障。

   吳明欽更特別強調研華在與合作伙伴合作當中一貫奉行的“利他”哲學(xué)：“雖然市場(chǎng)競爭激烈，但研華一直以來(lái)致力的是將市場(chǎng)的蛋糕越做越大，而不是如何瓜分現有的蛋糕。研華堅信‘共贏(yíng)’是合作的基礎，這也是一直以來(lái)研華與合作伙伴關(guān)系的最好體現。未來(lái)，研華將繼續秉持‘利他’的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)合作伙伴，共同開(kāi)拓美好的未來(lái)。”

   “在智能自動(dòng)化及垂直產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分別領(lǐng)先，渠道與AOnline組成綿密銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，透過(guò)WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長(cháng)達到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導品牌”——這是研華在未來(lái)5年中國自動(dòng)化市場(chǎng)所要取得的目標，而這在吳明欽看來(lái)一切都將水到渠成：“物聯(lián)網(wǎng)的浪潮已是勢不可擋，研華所做的事情就是要順勢而為！”

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年9期