要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)

   這句話(huà)是馬云好像05年就“忽悠”出來(lái)的。不過(guò)確實(shí)如此，十年時(shí)間中國電子商務(wù)已是忽如一夜東風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。馬云還放言：“現在的形勢變了。”這個(gè)變是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和新商務(wù)模式對傳統吹起的挑戰號角。因為不管是制造商、還是渠道商，無(wú)論是平臺，還是媒體，無(wú)不應時(shí)而動(dòng)，布局互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

  但沉靜下來(lái)，我們卻看到雖然消費品領(lǐng)域的電子商務(wù)是如火如荼，可工控電子商務(wù)，離工控人最近的特種計算機行業(yè)和關(guān)聯(lián)較高的自動(dòng)化行業(yè)，網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售卻相對傳統模式規模和影響都非常小。除了在阿里巴巴活躍著(zhù)一些合法或非法的代理，主要的制造商都好象沒(méi)什么大動(dòng)作。比起消費品那廂的熱火勁，這邊簡(jiǎn)直是死水微瀾。那到底是各個(gè)廠(chǎng)商都不看好這個(gè)行業(yè)的電商化，壓根就沒(méi)搭上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這趟快車(chē)的沖動(dòng)，還是在暗中蓄力，等待時(shí)機？ 

  工控電子商務(wù) 是遲到還是根本沒(méi)醒

   IPC也玩電子商務(wù)，很多人的第一反應是不可能。工控機不是牛肉干，不是連衣裙，是有技術(shù)門(mén)檻的東東，用戶(hù)群那么窄，怎么適合在電話(huà)和網(wǎng)上賣(mài)呢？

  這種看法是一葉障目。他們認為特種計算機的購買(mǎi)者是依托方案購買(mǎi)，選型有難度，需要較多的人際交流。這沒(méi)錯，但仔細想想，除了請客吃飯，線(xiàn)上交流有哪些不能實(shí)現？我們現在與客戶(hù)的交流很大部分不也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在進(jìn)行？其實(shí)交流也就是一個(gè)信息流動(dòng)的過(guò)程，要知道，網(wǎng)絡(luò )就是為此而生，在信息量、覆蓋速度、資源調用等方面有傳統方式無(wú)法企及的先天優(yōu)勢，而且隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)際的交流手段也在極大地豐富。也許還會(huì )有人說(shuō)：人是有感情的……我想說(shuō)：一、絕大多數交易不是基于面子而是基于需求的，二、誰(shuí)說(shuō)在線(xiàn)就不能談感情了，不然，哪有那么多網(wǎng)戀能修成正果。

   如果選配產(chǎn)品的障礙不復存在，便捷、快速、高效、低成本等電子商務(wù)的優(yōu)勢將盡顯無(wú)余，這點(diǎn)與消費品領(lǐng)域并無(wú)二致，人人均有體會(huì )。

  帕雷托法則即二八定律向來(lái)是商業(yè)界的鐵律。有IPC行業(yè)，大家都盯著(zhù)那幾個(gè)大客戶(hù)。但這個(gè)市場(chǎng)同時(shí)存在著(zhù)一大批零散的需求不規律的微小客戶(hù)，將他們聚集起來(lái)將形成一個(gè)巨大的長(cháng)尾市場(chǎng)。長(cháng)尾效應認為“小利潤大市場(chǎng)”， “小客戶(hù)大貢獻”。之前他們被忽視，是因為傳統營(yíng)銷(xiāo)要聚合他們成本太高。但互聯(lián)網(wǎng)的出現將顛覆這一切。而要吸附他們形成足夠長(cháng)的長(cháng)尾，非借助電子商務(wù)不能完成。

  這大概是理念問(wèn)題，而不是技術(shù)問(wèn)題

  IPC電子商務(wù)化目前最大的障礙，不是技術(shù)手段，而是理念問(wèn)題，是人們的傳統購買(mǎi)習慣。當人們愿意接受這種購買(mǎi)方式的時(shí)候，那就是IPC行業(yè)電子商務(wù)的春天。這天很快就會(huì )到來(lái)，而今天就是那一抹曙光初現前的那一刻。

  無(wú)疑這些我們的好多同行都看到了，所以就有了近年來(lái)諸多自動(dòng)化廠(chǎng)商的電子商務(wù)的試水之旅。這其中有的加入平臺，有的是廠(chǎng)商自建的在線(xiàn)商務(wù)。比如ABB除了在阿里巴巴有旗艦店，更是加入了天貓，不但有家裝產(chǎn)品，也開(kāi)始涉及通用的工業(yè)品。施耐德也是如此，不但加入天貓，還建了自己的網(wǎng)上商城。而9月份英國最大的自動(dòng)化廠(chǎng)商思百吉旗下的品牌OMEGA就在中國高調上線(xiàn)了他們的在線(xiàn)商城。因此，我們相信2013年會(huì )有更多的廠(chǎng)商在做這些事。

  綜上所述，我們看到IPC廠(chǎng)商的電子商務(wù)不是沒(méi)醒，而是瞪大眼睛看著(zhù)前方。雖然它目前還處于一個(gè)相對的培育期，但隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的成熟，必將如脫韁的野馬，勢不可擋。

  研祥電子商務(wù)啟航，你的工控新世界

  6月，作為國內首個(gè)工控品牌電子商城——研祥商城——即將對外正式推出。網(wǎng)上商城按產(chǎn)品線(xiàn)分類(lèi)上線(xiàn)研祥在售全線(xiàn)產(chǎn)品，并按網(wǎng)絡(luò )消費的習慣設熱賣(mài)區、促銷(xiāo)區、推薦區、積分區等分區。網(wǎng)上商城實(shí)行會(huì )員制購買(mǎi)，會(huì )員實(shí)行等級制，購買(mǎi)可享積分回饋，積分可用來(lái)兌換我們精心設置的禮品。

  研祥網(wǎng)上商城定位于為目標客戶(hù)建立一個(gè)便捷購買(mǎi)研祥產(chǎn)品和服務(wù)的一站式平臺。商城依靠官網(wǎng)，通過(guò)和E呼熱線(xiàn)、在線(xiàn)咨詢(xún)以及線(xiàn)下其它渠道的合作，電子商務(wù)將形成一個(gè)整合的營(yíng)銷(xiāo)平臺。

  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是眼球經(jīng)濟，研祥的網(wǎng)上商城也會(huì )依托公司的品牌戰略，利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行全方位的推廣。作為工控電子商務(wù)的首次嘗試，研祥商城早經(jīng)討論就被推到了公司戰略級別高度，商城推出后，將有一系列的新品推薦、特惠活動(dòng)以及積分禮品等等活動(dòng)邀請廣大工控客戶(hù)參與，掀起一場(chǎng)工控別開(kāi)生面的《研祥STYLE》~

  你敢不敢也來(lái)個(gè)億元巨賭

  去年底，馬云和王健林在CCTV年度經(jīng)濟風(fēng)云人物頒獎典禮上，打下一個(gè)億元巨賭，賭十年后電商能否在整個(gè)零售市場(chǎng)占到一半的份額。山中方一日，世上已千年?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代，什么都是以幾何級數的加速度在實(shí)現。未來(lái)，實(shí)體店的交易都將離不開(kāi)線(xiàn)上的系統，無(wú)論是消費品還是生產(chǎn)資料，特種計算機行業(yè)當然也是這樣。其實(shí)，馬王的十年巨賭此刻勝負已明。只是屆時(shí)線(xiàn)下和線(xiàn)上融合，電商與店商相依，彼此已不可分，這個(gè)賭也就沒(méi)有勝負了。

  一首曾被誤傳為某位高僧所作的詩(shī)里說(shuō)：不管你念 還是不念我 我就在這里 不悲不喜。研祥特種計算機的電子商務(wù)不管你看好 還是不看好 它就這么來(lái)了，帶著(zhù)對未來(lái)的美好憧憬來(lái)了。2013年將是研祥特種計算機電子商務(wù)元年。我也設一個(gè)賭局，我賭十年后研祥特種計算機的電子商務(wù)的份額能占到總銷(xiāo)售額的五成以上。你賭誰(shuí)贏(yíng)？賭注嘛——當然也是一個(gè)億……如果你賭我贏(yíng)，那么十年后你一定會(huì )有一個(gè)億。