德圖（Testo）作為全球最大的便攜式測量?jì)x器專(zhuān)業(yè)制造商，在1996年進(jìn)入中國后，在自身獲得長(cháng)足發(fā)展的同時(shí)，也給中國經(jīng)濟帶來(lái)了無(wú)限生機。德圖以其高端的品質(zhì)，優(yōu)異的服務(wù)，精益求精的企業(yè)文化在中國市場(chǎng)上一直先于競爭對手，引導市場(chǎng)潮流。

　　回顧2008年, 對于德圖中國公司來(lái)說(shuō)是極其不平凡的一年。德圖在中國市場(chǎng)上多年的耕耘，終于迎來(lái)了收獲和認可。德圖中國的執行董事胡米高M(jìn)ichael Wolf先生，從德國總部手中接過(guò)了最具份量的一個(gè)獎杯—“德圖全球年度最佳子公司獎”。德圖集團作為國際化的公司，業(yè)務(wù)遍布全球，在世界27個(gè)國家和地區開(kāi)設了子公司和辦事處，全球雇員近1500名。德圖總部為了促進(jìn)各子公司間相互競爭共同發(fā)展，并對表現優(yōu)秀的子公司進(jìn)行激勵，于1994年設立了“德圖全球年度最佳子公司”的獎項。這個(gè)獎項的評選需要考察年銷(xiāo)售額、公司規模、管理水平等綜合因素。從1994年到2006年，這個(gè)獎項一直被歐美的德圖子公司奪得。而在2008年度最佳子公司的角逐中，德圖中國在27個(gè)子公司中脫穎而出，以出色的年銷(xiāo)售額增長(cháng)率和雇員增長(cháng)率一舉奪冠。

　　在對德圖中國總經(jīng)理胡米高（Michael Wolf）的訪(fǎng)問(wèn)中，他坦言：得這個(gè)獎我毫不意外，我在亞太總部做區域經(jīng)理很多年，對其它子公司有很好的了解，毫無(wú)疑問(wèn)我們德圖中國在過(guò)去短短的數年時(shí)間里取得了不俗的成績(jì)。他的自信溢于言表。 采訪(fǎng)中，德圖中國總經(jīng)理胡米高，銷(xiāo)售總監任堅，市場(chǎng)經(jīng)理Axel Strimatter以及周森向我們揭示了這個(gè)榮譽(yù)背后的秘密。

　　首先，大量的市場(chǎng)工作所帶來(lái)的品牌效應。市場(chǎng)工作處于銷(xiāo)售工作的前端。在2002年德圖上海剛剛成立的時(shí)候，德圖在中國的品牌影響力是微乎其微的。而經(jīng)過(guò)幾年密集的市場(chǎng)工作，德圖品牌已在行業(yè)內得到廣泛認同。而德圖所投入的大量的人力、物力和財力在同業(yè)中是相當罕見(jiàn)的。

　　第二點(diǎn)是清晰的目標市場(chǎng)劃分。在面對欣欣向榮的中國市場(chǎng)時(shí)，眾多的外資公司，包括最初的德圖中國都希望四處撒網(wǎng)、遍地開(kāi)花。但博而不精的市場(chǎng)策略無(wú)法實(shí)現預期的市場(chǎng)目標。在2005年，德圖迅速轉身，劃分目標市場(chǎng)，有的放矢，成立煙氣、環(huán)境和食品三大部門(mén)。在疑惑、挑戰以及其它眾多不確定的因素中，德圖中國開(kāi)始駛向正確的航道。

　　第三點(diǎn)是新產(chǎn)品，新渠道?！皠?chuàng )新”二字是德圖中國每個(gè)員工熟爛于心的字眼。德國總部（Testo AG）將每年銷(xiāo)售額的14％都投入于新產(chǎn)品的研發(fā)。這使得德圖的新產(chǎn)品，新技術(shù)層出不窮，正是如此，德圖才能與市場(chǎng)節奏合拍，保持不敗之地。2007年的“口袋系列”測量?jì)x器和2008年在中國市場(chǎng)推出的Testo 880紅外熱像儀和Testo 556/560制冷節能監測儀就是很好的佐證。除了產(chǎn)品創(chuàng )新外，德圖中國一直在嘗試新的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售渠道，“口袋系列”的店鋪銷(xiāo)售方式便是最為成功的案例。

　　除了上述三點(diǎn)以外，人的因素也相當重要，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，這一切就沒(méi)有可能。德圖整個(gè)銷(xiāo)售隊伍是以目標市場(chǎng)作為銷(xiāo)售原則，并且擁有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。因為測量?jì)x器可以應用在很多領(lǐng)域中，這要求德圖的銷(xiāo)售人員必須很專(zhuān)業(yè)，真正成為客戶(hù)的咨詢(xún)者。所以，德圖以目標客戶(hù)為基礎，逐步擴大銷(xiāo)售隊伍。

　　另外非常重要的一點(diǎn)是中德兩種管理模式和管理風(fēng)格的融合。來(lái)自德國的公司高層領(lǐng)導賦予了德圖中國嚴謹而有序的內部管理，而在對外的銷(xiāo)售方面，德圖又體現出了本土所具有的靈活性和機動(dòng)性，他們能快速地捕捉信息并及時(shí)采取行動(dòng)。這種“內嚴謹，外靈活”的風(fēng)格打造出了一個(gè)成功的團隊。中德模式交融還體現在市場(chǎng)工作上，大量的網(wǎng)絡(luò )廣告、報刊雜志廣告、大規模的直郵等等，德圖中國在市場(chǎng)工作上所做出的投入，是絕大多數本土公司所難以想象的。

　　展望2009年，節能和環(huán)保是兩大主題，對德圖來(lái)說(shuō)也是最大的發(fā)展機遇。德圖儀器作為先進(jìn)測量技術(shù)的領(lǐng)導者，將有更廣闊的施展空間。德圖儀器奉行致力于未來(lái)! 憑借國外成功經(jīng)驗的積累，追求精益求精不斷創(chuàng )新的技術(shù)，和深謀遠慮的開(kāi)拓市場(chǎng)策略，未來(lái)德圖儀器將繼續創(chuàng )造輝煌。