未被遺棄的制造業(yè)

　　產(chǎn)消合一并非只有基于互聯(lián)網(wǎng)才能發(fā)揮作用，在傳統行業(yè)特別是制造業(yè)中，它同樣帶來(lái)了巨大的財富機遇。當企業(yè)認識到消費者的巨大能量。并且能夠調動(dòng)消費者參與生產(chǎn)的時(shí)候，新的行業(yè)必將誕生。

　　產(chǎn)消合一使企業(yè)減少了生產(chǎn)環(huán)節中許多不必要的勞力成本，但為了保證給消費者提供令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，勢必采取一些更節約的方法來(lái)替代被取代了的勞力成本。于是，新的機會(huì )出現了。

　　最普通的例子就是前文提到的自動(dòng)售貨機。于是，一些企業(yè)放棄了競爭激烈的家電、機械加工，轉向開(kāi)發(fā)這類(lèi)中介機器并且受益匪淺。

　　對他們而言，產(chǎn)消合一將他們從血雨腥風(fēng)的“紅?！备偁幹欣顺鰜?lái)，并且提供了一片廣闊的“藍?！惫┧麄凂Y騁。把握住機會(huì )的企業(yè)成功的在第三方的位置實(shí)現了產(chǎn)消合一的又一價(jià)值。

　　產(chǎn)消合一還在眾多的領(lǐng)域中提供意義深遠的商業(yè)機遇，比如：在超級農業(yè)生產(chǎn)、按客戶(hù)要求定制的醫療保健、納米技術(shù)、奇特的新式能源、流動(dòng)的支付制度、快速市場(chǎng)、新型教育、非致命的武器、臺式電腦生產(chǎn)、可程序化的貨幣、風(fēng)險管理……再加上各種令人眼花繚亂的商品、服務(wù)和體驗。這些領(lǐng)域什么時(shí)候會(huì )帶來(lái)效益，什么時(shí)候會(huì )實(shí)現最大價(jià)值現在雖然不得而知，但是只要會(huì )發(fā)現新需求的存在，就會(huì )發(fā)現原來(lái)沒(méi)有被確認的產(chǎn)業(yè)和部門(mén)的存在。產(chǎn)銷(xiāo)合一，已經(jīng)指出了通向下一座金礦的道路。

瘋狂的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )

　　瘋狂的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )

　　文/紀 亮

　　案 例

　　Why：消費者興趣、分享

　　How：互聯(lián)網(wǎng)

　　What：誕生一批網(wǎng)絡(luò )新貴、傳統行業(yè)發(fā)現新的創(chuàng )富機會(huì )

　　ND(Net CD，即網(wǎng)絡(luò )唱片)對于很多人還是個(gè)陌生的名詞。然而在這兩個(gè)簡(jiǎn)單的字母背后，已經(jīng)創(chuàng )造出了巨大的財富。它不僅促使傳統唱片業(yè)走向沒(méi)落，更讓人們認識到一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的力量。

　　沒(méi)有精良的制作，無(wú)需繁雜的發(fā)行，一個(gè)創(chuàng )意、一首歌曲、一位歌手、一張“網(wǎng)”，就是網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )的全部。與博客一樣，網(wǎng)絡(luò )唱片同樣是產(chǎn)消合一在互聯(lián)網(wǎng)中的成功的實(shí)踐。從用戶(hù)中發(fā)掘資源，在用戶(hù)中賺取財富，是他們共同的特點(diǎn)。

　　三種動(dòng)物帶來(lái)的音樂(lè )革命

　　剛滿(mǎn)19歲的網(wǎng)絡(luò )歌手阿正2006年年初簽約飛樂(lè )影視集團(下稱(chēng)“飛樂(lè )”)，目前剛錄制完自己的第一張MTV《今年我18歲》?！拔液敛粦岩伤麜?huì )取得成功?！憋w樂(lè )總裁鐘雄兵對阿正充滿(mǎn)信心。

　　而與飛樂(lè )最早簽約的兩位網(wǎng)絡(luò )歌手香香和楊臣剛，此刻正在飛往北京的路上，去為自己的新專(zhuān)輯做宣傳。

　　“香香的身價(jià)至少2000萬(wàn)元、楊臣剛的身價(jià)為3000萬(wàn)元?！辩娦郾缡钦f(shuō)。而一年前，阿正、楊臣剛、香香等網(wǎng)絡(luò )歌手都還在網(wǎng)絡(luò )世界里神游。

　　作為中國唱片業(yè)內的知名人士，鐘雄兵在2004年年末就發(fā)現了網(wǎng)絡(luò )唱片的火爆前景，一段時(shí)間，鐘雄兵每天的工作就是看各大媒體的歌曲排行榜和各大網(wǎng)站中的歌曲下載率及點(diǎn)擊率，結果發(fā)現前三名基本沒(méi)有變化：楊臣剛的《老鼠愛(ài)大米》、香香的《豬之歌》、龐龍的《兩只蝴蝶》。單在2005年，這些網(wǎng)絡(luò )歌手給飛樂(lè )在唱片上所帶來(lái)的收入就達3000萬(wàn)元。

　　以《老鼠愛(ài)大米》為例，這首歌的彩鈴創(chuàng )下單月下載量600萬(wàn)次的記錄，1200萬(wàn)元的收入相當于70萬(wàn)張傳統唱片，這只“老鼠”更是擠進(jìn)ITUNE全球音樂(lè )下載排行榜。但是其最初的制作成本，不過(guò)一臺電腦、一個(gè)耳麥，加上一套盜版的音頻處理軟件。這一年，被眾多業(yè)內人士稱(chēng)作“中國數字音樂(lè )元年”。

　　香港導演張堅庭對網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )有這樣的評價(jià)：網(wǎng)絡(luò )歌手有了隨意的創(chuàng )作、有了群眾的認同，唱片公司就沒(méi)有了權力，這是“音樂(lè )的革命”。借助互聯(lián)網(wǎng)和彩鈴，一些新生的音樂(lè )制作公司正在從網(wǎng)絡(luò )唱片中獲益。他們發(fā)現了用戶(hù)的巨大能量，認識到從用戶(hù)中發(fā)掘財富才是生財之道。

　　產(chǎn)消合一背后的巨大市場(chǎng)

　　有資料顯示：2005年，我國數字音樂(lè )市場(chǎng)規模達到36億元，2006年將擴大到50億元，而傳統音像制品2005年銷(xiāo)售金額僅為25億多元。

　　“沒(méi)有幾個(gè)藝人的唱片還能達到以前的銷(xiāo)量?！比A誼兄弟音樂(lè )副總經(jīng)理趙青說(shuō)。他更把網(wǎng)絡(luò )唱片不嚴肅的藝術(shù)態(tài)度看作是罪魁禍首。但在指責新媒體的同時(shí)，傳統唱片商們也強烈地感受到，同樣是新媒體的彩鈴正給他們帶來(lái)巨大的商機。網(wǎng)絡(luò )唱片的大行其道也讓許多曾為網(wǎng)絡(luò )下載影響唱片銷(xiāo)量而發(fā)瘋的唱片公司突然意識到：“原來(lái)網(wǎng)絡(luò )也能幫助我們賺到更多的錢(qián)”。畢竟用戶(hù)的需要就是價(jià)值。

　　網(wǎng)絡(luò )歌曲的成本比較低，歌曲本身不需要包裝、開(kāi)銷(xiāo)；作曲、編曲、寫(xiě)曲，可以由一人完成，雖然這些網(wǎng)絡(luò )歌曲的旋律笨拙、編曲簡(jiǎn)單，但歌詞的趣味及唱腔給人帶來(lái)了新鮮感。所以這種最初純粹為了滿(mǎn)足自我?jiàn)蕵?lè )需要的音樂(lè )形式風(fēng)靡華夏。

　　中國唱片總公司廣州公司總經(jīng)理羅天平向《中外管理》介紹：近年來(lái)，以數據流形式傳播交易的非物化的唱片業(yè)務(wù)蓬勃興起，全世界傳統唱片業(yè)務(wù)已經(jīng)連續4年下滑，代表著(zhù)中國音像市場(chǎng)晴雨表的“廣東音像城”2005年營(yíng)業(yè)額較2004年下降了40%左右。

　　而據了解，《兩只蝴蝶》在兩個(gè)月里無(wú)線(xiàn)下載和網(wǎng)絡(luò )下載達到近1億次。而此前，我國任何一個(gè)物化載體的單節目銷(xiāo)量都沒(méi)有達到1000萬(wàn)片，網(wǎng)絡(luò )為其提升了10倍以上的銷(xiāo)量。技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的市場(chǎng)增量效益顯而易見(jiàn)。而其背后，是用戶(hù)產(chǎn)消合一實(shí)現自我價(jià)值帶來(lái)的無(wú)盡商機。

開(kāi)辟制造業(yè)的藍海

　　開(kāi)辟制造業(yè)的藍海

　　案 例

　　Why：產(chǎn)消合一行為的工具、技能

　　How：制造

　　What：開(kāi)創(chuàng )制造業(yè)的新商機

　　對于那些為自助服務(wù)“服務(wù)”的企業(yè)，產(chǎn)消合一帶來(lái)的是巨大的財富。

　　已經(jīng)沒(méi)有人再懷疑產(chǎn)消合一的巨大能量，傳統的制造業(yè)也不例外。終端銷(xiāo)售企業(yè)與消費者之間基于產(chǎn)消合一的交互已經(jīng)在許多行業(yè)實(shí)現，隨之而來(lái)的是許多新興行業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)生。

　　“為產(chǎn)消合一者和提供產(chǎn)消合一平臺的企業(yè)提供產(chǎn)消合一的工具”是這些企業(yè)追求的目標。

　　自助服務(wù)帶來(lái)的機會(huì )

　　作為全球自動(dòng)柜員機 (ATM)，自助結賬，互動(dòng)式服務(wù)亭，航空和酒店自助登記以及相關(guān)自助服務(wù)解決方案的領(lǐng)導廠(chǎng)商，美國NCR 公司近日宣布：與 Pitney Bowes 公司簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合開(kāi)發(fā)一款交互式服務(wù)亭。新產(chǎn)品除常規應用功能外，還可用于自動(dòng)稱(chēng)重、自動(dòng)投遞、自動(dòng)打印運輸標簽。

　　NCR自助服務(wù)副總裁及總經(jīng)理 Mike Webster先生告訴《中外管理》：“自助式運輸將為零售商和郵政機構提供更低成本的渠道，借此吸引更多客戶(hù)并創(chuàng )造全新的贏(yíng)利商機。當今社會(huì )，自助服務(wù)無(wú)處不在，且不斷呈上升發(fā)展趨勢。憑借穩定便捷，無(wú)需耗時(shí)等待的優(yōu)勢，自助服務(wù)已經(jīng)成為消費者處理日常事務(wù)樂(lè )于選擇的模式?！?/FONT>