幫助企業(yè)將環(huán)保從純粹的成本負擔轉化為收益，沿著(zhù)這樣一種思路，一批新型的環(huán)保技術(shù)與服務(wù)提供商脫穎而出。

李娜/文

　　時(shí)間回溯到2004年8月，河南省濟源市五龍口鎮裴村的村書(shū)記衛習淳正急得團團轉，他當家的村辦企業(yè)公美集團造紙廠(chǎng)就要關(guān)門(mén)了。

　　這是一家用秸稈等麥草制漿的造紙廠(chǎng)，年產(chǎn)能2萬(wàn)噸左右，每年要排放幾百萬(wàn)噸污水。但公美造紙廠(chǎng)卻沒(méi)有任何環(huán)保設施，平時(shí)為了應付檢查，這些污水都被偷偷地抽到村背后山上的大坑里儲存，但一下雨，這些顏色比醬油還黑的臭水，就都順著(zhù)村里田邊的灌溉渠排到黃河里了。

　　當地環(huán)保部門(mén)給衛習淳下了最后通牒，不建立污水處理廠(chǎng)就關(guān)門(mén)。但讓衛習淳發(fā)愁的是，建一個(gè)真正有效的污水處理廠(chǎng)，需要2000多萬(wàn)元投資，這足以讓公美這種小造紙廠(chǎng)破產(chǎn)。衛習淳陷入了不環(huán)保要關(guān)門(mén)，環(huán)保也得關(guān)門(mén)的絕境。

　　而五龍口鎮裴村農民的土地非常少，基本都靠打工維持生計，一旦公美造紙廠(chǎng)關(guān)門(mén)，就相當于砸了村里200多人的飯碗，這也讓村書(shū)記很是頭疼。

　　具有強烈生存欲望的公美造紙廠(chǎng)開(kāi)始四處求救，希望通過(guò)與技術(shù)公司或研究所合作，有效而低成本地解決污水排放問(wèn)題。直到2004年底，遇到了專(zhuān)門(mén)解決造紙廠(chǎng)黑液污染的北京嘉禾木公司，公美造紙廠(chǎng)才絕處逢生，不但實(shí)現了污水零排放，而且從此造紙黑液居然變成了賺錢(qián)工具。

　　如今，在河南省像公美這樣的草漿造紙廠(chǎng)，已從高峰時(shí)期的6000多家被砍到了10多家。公美造紙廠(chǎng)不僅成了為數不多的幸存者之一，而且環(huán)保還從成本負擔變成了公美新的競爭力。

　　嘉禾木公司是怎么做到的？

　　成本還是競爭力

　　“如果環(huán)?？梢宰尮S(chǎng)賺錢(qián)，事情就大不一樣了?！边@就是拯救公美造紙廠(chǎng)的關(guān)鍵人物北京嘉禾木公司董事總經(jīng)理吳勇的思路。自從2004年底，嘉禾木和公美造紙廠(chǎng)達成合作后，吳勇便帶著(zhù)一個(gè)會(huì )計和一個(gè)技術(shù)人員，吃住在裴村近兩年時(shí)間。嘉禾木公司通過(guò)一套清潔技術(shù)，在麥草制漿造紙的過(guò)程中，將廢液進(jìn)行環(huán)保處理，生成木質(zhì)素和有機肥。吳勇介紹，在造紙過(guò)程中，一個(gè)單位的麥草原料，可以制成40%的紙漿，40%的木質(zhì)素和20%的有機肥。原本一半多要排放的污染物轉化成了新產(chǎn)品，并為造紙廠(chǎng)增加了新的收入。

　　“禾木牌”木質(zhì)素目前主要應用于建筑行業(yè)，作為混凝土的添加劑，用以提高水泥強度，節約水泥用量。每噸售價(jià)2000元，在全國各地已經(jīng)有100多家客戶(hù)。由于目前產(chǎn)能有限，經(jīng)常出現“先交錢(qián)后排隊”的供不應求的市場(chǎng)狀況。即便如此，吳勇仍不滿(mǎn)足，嘉禾木已經(jīng)從美國招聘了一個(gè)高分子學(xué)的博士后，2008年他將負責研發(fā)木質(zhì)素的深加工，比如研發(fā)香草冰激凌的添加劑香蘭素等，而這種純天然的木質(zhì)素一噸要賣(mài)到10多萬(wàn)元，利潤空間非常豐厚。

　　目前公美造紙廠(chǎng)已由嘉禾木全面負責運營(yíng)，在年底會(huì )有30%的收益分給造紙廠(chǎng)。公美造紙廠(chǎng)現在產(chǎn)能3萬(wàn)多噸，原有的工人不但沒(méi)有失業(yè)，還新增了100多人，普通工人的工資由原來(lái)的500多元漲到1000元左右，比隔壁一家上市公司的工人工資還要高，這在五龍口鎮基本算是最好的工作。而這家小型造紙廠(chǎng)也僅次于當地的國有電廠(chǎng)，成為五龍口鎮的第二納稅大戶(hù)，原來(lái)每月固定繳稅5000元，現在每月要納稅40多萬(wàn)元?！霸谥卫砦廴?、追求環(huán)境效益的同時(shí)，又成了企業(yè)財務(wù)增長(cháng)的助力，同時(shí)又保全和增加就業(yè)實(shí)現了社會(huì )效益。嘉禾木的環(huán)保道路做到了三全齊美?！边@讓吳勇很是欣慰。

　　目前，嘉禾木已經(jīng)將河南濟源公美造紙廠(chǎng)的樣板，復制到河北臨漳，在那里嘉禾木收購了一家年產(chǎn)能9.5萬(wàn)噸的造紙廠(chǎng)，并開(kāi)始試運行。未來(lái)兩三年內，嘉禾木的目標是實(shí)現產(chǎn)能30萬(wàn)噸，目前，湖南、陜西、廣東等地的造紙廠(chǎng)也在談判之中，合作的模式也更加多樣化，環(huán)保問(wèn)題在嘉禾木面前，只是不同的生意模式而已。在吳勇看來(lái)，環(huán)保不僅僅是個(gè)社會(huì )責任和道德問(wèn)題，更是個(gè)經(jīng)濟問(wèn)題。

　　實(shí)際上，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)率先意識到了這一點(diǎn)。無(wú)論是治污還是節能減排，只要能給企業(yè)帶來(lái)利益，他們便會(huì )主動(dòng)貼近而不是回避環(huán)保問(wèn)題。

　　中能環(huán)科公司的總經(jīng)理楊宇程躊躇滿(mǎn)志，2007年公司簽訂的合同金額已經(jīng)遠遠超過(guò)1億元，客戶(hù)需求的明顯增加已經(jīng)超出了他的預期。中能環(huán)科正在進(jìn)行第一輪融資，面對眾多風(fēng)險投資的追逐，董事會(huì )要價(jià)很高。中能環(huán)科是一家典型的節能減排型環(huán)保企業(yè)，賣(mài)一種名叫蒸汽凝結水處理的設備，應用在石化、電力、鋼鐵等行業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現鍋爐節能和減排二氧化碳。簡(jiǎn)單講，這套設備可以將工業(yè)鍋爐中形成的蒸汽凝結水重新循環(huán)到鍋爐，既能利用凝結水的熱能，又可以在高溫環(huán)境下，將已經(jīng)受到污染的凝結水進(jìn)行處理以達到鍋爐用水的要求。

　　如果說(shuō)，中能環(huán)科的技術(shù)聽(tīng)起來(lái)很晦澀的話(huà)，那么楊宇程為企業(yè)算的這樣一筆賬卻一目了然：拿中能環(huán)科處理量為100噸/時(shí)的設備系統舉例，需要企業(yè)總投資650萬(wàn)元，每年回收的凝結水量為80萬(wàn)噸，凝結水的熱值折算為8.6元/噸，熱值加上4元/噸的原水價(jià)格，凝結水的總價(jià)值為12.6元/噸，由此得出年回收凝結水價(jià)值為1008萬(wàn)元，去除年運行成本按60萬(wàn)元算，基本上靜態(tài)投資回收期為0.68年。

　　受利益驅動(dòng)，很多決策快速的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。中能環(huán)科在做的10多個(gè)項目中，就有好幾個(gè)單子來(lái)自于民營(yíng)企業(yè)，其中一家做尼龍化工的企業(yè)，為了上馬這套裝備，還發(fā)動(dòng)廠(chǎng)里職工集資，希望一方面實(shí)現節能減排達標，另一方面企業(yè)賺錢(qián)后還可以給職工分紅。

　　浙江科健公司也從中嗅到了商機。他們的計劃是自己買(mǎi)一套設備，然后將周邊小企業(yè)的鍋爐凝結水收集起來(lái)，支付他們水錢(qián)，然后再將高溫處理過(guò)的凝結水以熱水錢(qián)賣(mài)給電廠(chǎng)，從中賺取差價(jià)。

　　在這些企業(yè)眼里，環(huán)保就是一筆很容易算清楚的賬，是個(gè)生意。

　　“環(huán)保需要企業(yè)支付成本，所以節能減排要從給企業(yè)帶來(lái)眼前利益出發(fā)來(lái)著(zhù)手推動(dòng)?！痹缭谏鲜兰o90年代，還在中石化負責節能工作的楊宇程，就提出了“效益環(huán)?！钡目谔?。

　　“每上一套100噸的裝置，一年便可節約1萬(wàn)多噸煤，減排二氧化碳2.2萬(wàn)噸。公司營(yíng)業(yè)額越大，對節能減排貢獻越大?！痹?jīng)教過(guò)書(shū)略帶書(shū)生氣的楊宇程有些得意，“而且我要做的是純粹的綠色公司，每個(gè)工序和環(huán)節，都不會(huì )對環(huán)境造成任何危害，打著(zhù)環(huán)保旗號搞二次污染的事情，我堅決不會(huì )做?！?

　　實(shí)際上，在環(huán)保上勇于提前投入成本的企業(yè)，短期看“吃了虧”，但卻最有可能形成長(cháng)期的競爭優(yōu)勢。據說(shuō)，出于競爭的考慮，目前已經(jīng)有不少進(jìn)行脫硫治理的公司，開(kāi)始主動(dòng)給自己加碼，將政府尚未規定的脫硝也加進(jìn)去。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在全球范圍內，環(huán)保都是個(gè)政策導向性產(chǎn)業(yè)，政府在環(huán)保問(wèn)題上扮演著(zhù)重要的推動(dòng)角色。但僅僅依靠政府的行政推動(dòng)還遠遠不夠，如果能依靠市場(chǎng)的力量，讓環(huán)保設備和環(huán)保技術(shù)服務(wù)提供商與污染待處理企業(yè)間建立互利共贏(yíng)的經(jīng)濟關(guān)系，讓環(huán)保從純粹的成本負擔轉化為效益，節能減排才算真正進(jìn)入了良性軌道?！霸诃h(huán)保行業(yè)尋找能實(shí)現互贏(yíng)的商業(yè)模式，是我們投資的訣竅?！眹鴥鹊谝恢粚?zhuān)注于投資清潔技術(shù)領(lǐng)域的VC青云創(chuàng )投合伙人葉東總結道，嘉禾木公司便是青云創(chuàng )投的投資案例，并有望近一兩年內實(shí)現上市。

　　第一推動(dòng)力

　　如果說(shuō)環(huán)保治污關(guān)系造紙廠(chǎng)生死存亡的話(huà)，在節能領(lǐng)域，很多企業(yè)就沒(méi)有類(lèi)似的緊迫感和動(dòng)力。比如，大型公共物業(yè)和商業(yè)樓宇的中央空調節能等。如何調動(dòng)企業(yè)環(huán)保節能的積極性，北京佩爾優(yōu)科技有限公司通過(guò)一種新的商業(yè)模式，充當了節能環(huán)保的第一推動(dòng)力。

　　如果不用你花一分錢(qián)投資，又承諾你具體的節能效果，只是在節能省下的錢(qián)中和你分成的話(huà)，你愿不愿意來(lái)做節能呢？這種模式便是國外流行的EMC(合同能源管理)模式。北京佩爾優(yōu)便在做這樣的事情。

　　佩爾優(yōu)是通過(guò)水蓄冷技術(shù)，來(lái)幫助企業(yè)節省中央空調的運行電費。水蓄冷節能技術(shù)就是利用水蓄冷設備，在用電低谷時(shí)段將空調系統的能量?jì)Υ嫫饋?lái)，在用電高峰時(shí)段將所儲存的能量釋放出來(lái)。如此一來(lái)客戶(hù)就可以利用不同時(shí)段的電費差價(jià)，節省大量的運行電費。如今大型公共物業(yè)如機場(chǎng)等，大型商業(yè)樓宇如四、五星級酒店和購物中心以及大型的生產(chǎn)型企業(yè)都是佩爾優(yōu)的大客戶(hù)。

　　水蓄冷技術(shù)并非一個(gè)新技術(shù)，但之前難以推廣，很大程度上在于沒(méi)有找到好的商業(yè)模式?！癊MC突破了簡(jiǎn)單的你付錢(qián)我收費的方式，對于客戶(hù)是一種有巨大說(shuō)服力的商業(yè)模式，在IT領(lǐng)域找不到這種模式?！迸鍫杻?yōu)公司董事長(cháng)江源富對該模式非?？春?。

　　早在2000年左右，佩爾優(yōu)剛開(kāi)始做空調節能時(shí)，采用EMC方式的一個(gè)重要原因便是希望客戶(hù)能更容易接受水蓄冷的技術(shù)。因為市場(chǎng)上空調冰蓄冷也是主流技術(shù)之一。但即便如此，這種客戶(hù)既不需要投錢(qián)又可以省錢(qián)的模式，在早期還是遭遇了很多尷尬。2001年佩爾優(yōu)找到桂林機場(chǎng)，希望能通過(guò)EMC模式幫助其節能。在聽(tīng)完江源富的介紹后，機場(chǎng)的一位執行副總總結了幾句話(huà)：第一，這是個(gè)好事情；第二，這不是天上掉餡餅嗎，不可能；第三，既然你們這么認真來(lái)做，肯定合同里有商務(wù)陷阱。后來(lái)經(jīng)過(guò)多次艱苦溝通，項目終于做了下來(lái)，節能的效果是機場(chǎng)一年省了130萬(wàn)元。當然，佩爾優(yōu)也從中提走了70%的收益?！昂贤茉垂芾碜畋举|(zhì)的特點(diǎn)是要對效果負責?！苯锤徽f(shuō)，說(shuō)服客戶(hù)最好的辦法，便是帶客戶(hù)到現場(chǎng)去考察，曾有專(zhuān)家在佩爾優(yōu)的客戶(hù)桂林觀(guān)光酒店考察時(shí)，半夜起來(lái)三次觀(guān)察蓄冷數據。

　　目前佩爾優(yōu)已經(jīng)做了60多個(gè)項目，能為企業(yè)節能30%~60%。亞洲最大、世界第二的水蓄冷節能改造項目——上海浦東國際機場(chǎng)的節能改造，便是由佩爾優(yōu)提供技術(shù)支持并施工的。而在佩爾優(yōu)的工程服務(wù)管理平臺上，可以看到每個(gè)項目的日報，每天為客戶(hù)節能多少都能一目了然。由于南方地區每年的空調使用時(shí)間較長(cháng)，因此，佩爾優(yōu)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要集中在長(cháng)三角和珠三角地區。

　　像佩爾優(yōu)這種自己投資自己運營(yíng)的能源服務(wù)提供商，雖然在一開(kāi)始更容易推動(dòng)市場(chǎng)，但也在無(wú)形中將資金和運營(yíng)風(fēng)險壓在了自己一方。雖然佩爾優(yōu)已經(jīng)獲得了西門(mén)子創(chuàng )投、青云創(chuàng )投等數百萬(wàn)美元的風(fēng)險投資，但仍需要通過(guò)銀行貸款、融資租賃等手段來(lái)獲取資金支持。更重要的是，佩爾優(yōu)和客戶(hù)的合同期限一般要5到10年，但在目前國內尚未成熟的商業(yè)誠信環(huán)境下，合同隨時(shí)都可能遭到單方面變更，更何況還要考慮這期間企業(yè)領(lǐng)導人或企業(yè)變更帶來(lái)的影響?！爸辽僖涂蛻?hù)方面的財務(wù)部搞好關(guān)系啊，才能保證回款順利?！睒I(yè)內人士說(shuō)。

　　考慮到這些因素，佩爾優(yōu)也開(kāi)始嘗試多種模式。和客戶(hù)共同投資便是其下一步重點(diǎn)推廣的模式，當然后期節能效果的利益分享比例也會(huì )做相應的調整。而一旦佩爾優(yōu)沒(méi)能完成合同約定的節能效果，便會(huì )將差額部分退還客戶(hù)。

　　“在節能減排大環(huán)境的帶動(dòng)下，很多市場(chǎng)的潛在需求都變成了現實(shí)需求?！苯锤幌Ｍㄟ^(guò)這個(gè)契機，能夠成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節。目前在環(huán)保領(lǐng)域，主流企業(yè)依然是環(huán)保設備制造商和工程承包商，盡管佩爾優(yōu)已經(jīng)占領(lǐng)了國內水蓄冷市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，2007年做到了5000萬(wàn)元左右的收入，但總體來(lái)看，環(huán)保服務(wù)提供商的規模還非常小?！叭隂](méi)項目，一個(gè)項目吃三年”基本上是對環(huán)保工程商的寫(xiě)照，在工程領(lǐng)域，由于單子的不確定性容易大起大落。而環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)增長(cháng)相對較慢，不會(huì )突然暴富，但每年都會(huì )有穩定的現金流，是個(gè)穩健增長(cháng)的趨勢，而且可以達到超過(guò)30%的毛利率。

　　早在7年前，佩爾優(yōu)便通過(guò)EMC的商業(yè)模式，先人一步，刺激推動(dòng)了節能環(huán)保市場(chǎng)的更大需求。盡管在早期相關(guān)部門(mén)甚至連EMC模式該交什么稅都不清楚，但江源富認為，等一切政策標準都到位了，企業(yè)也就喪失了市場(chǎng)機會(huì )。

　　綠色鏈條

　　環(huán)保技術(shù)服務(wù)企業(yè)不僅通過(guò)特殊的商業(yè)模式，推動(dòng)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)，還正在通過(guò)構建一條循環(huán)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現環(huán)保產(chǎn)業(yè)良性的可持續發(fā)展。

　　如果在烤鴨店吃完烤鴨后，餐桌剩余的鴨肉和食物殘余被拉走，進(jìn)行一番處理后，變成了有機飼料，繼續喂養鴨子，當這些鴨子重新回到餐桌成為烤鴨時(shí)，你會(huì )作何感想？很多人可能很快會(huì )聯(lián)想到“瘋牛病”。事實(shí)上，當那“一番處理”是采用了某種獨特的高溫微生物處理技術(shù)后，便可對食物中的動(dòng)物蛋白變性，轉化成活性微生物菌群，避免了“牛吃牛肉”的同源性隱患，從而實(shí)現對餐廚垃圾的徹底無(wú)害化處理，并能進(jìn)行資源循環(huán)利用。北京嘉博文生物科技有限公司瞄準的便是餐廚垃圾處理的市場(chǎng)。餐飲垃圾、過(guò)期食品、海關(guān)罰沒(méi)的肉品以及大型農貿市場(chǎng)安全不達標的肉品等有機廢棄物，都是嘉博文公司要處理的對象。

　　在北京市上地城鐵站的對面，嘉博文公司建立了一個(gè)日處理能力4噸的餐廚垃圾處理中心，從2005年開(kāi)始，這里便開(kāi)始集中處理上地社區27家餐廳的餐廚垃圾，已經(jīng)累積處理了2萬(wàn)多噸。嘉博文公司從日本引入并改進(jìn)的高溫微生物技術(shù)，將餐廚垃圾處理成高活菌、高蛋白、高能量的活性微生物菌群，繼而對這些菌群半成品進(jìn)行深加工，生產(chǎn)成有機肥料和有機飼料。嘉博文董事長(cháng)黃謙的目標之一便是做國內最大的有機農業(yè)生產(chǎn)資料提供商。

　　為了推動(dòng)這些生產(chǎn)資料能順利進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，嘉博文用自己的有機肥料親自培育了果園、菜園的示范基地。據黃謙介紹，嘉博文在河北豐寧壩上種了300畝菜園，而且還和平谷等北京周邊13個(gè)區縣的果園都有合作示范園，果品涉及到桃、梨、西瓜、蘋(píng)果、葡萄、櫻桃、冬棗等。這些貼有嘉博文“BGB”品牌的有機果品直供沃爾瑪和家樂(lè )福等大超市。而在有機飼料方面，嘉博文則選擇和大型飼料公司、養殖場(chǎng)直接合作。嘉博文先后與美國康地飼料公司、上海光明食品集團、北京華都肉雞公司、河南雙匯集團以及全聚德鴨子的供應商北京金星鴨業(yè)都有合作。至于具體合作模式，目前嘉博文和上海光明食品集團正在成立研究院，在2008年會(huì )開(kāi)發(fā)聯(lián)合品牌“光明BGB”產(chǎn)品系列。事實(shí)上，早在2006年底，美國康地集團、上海光明食品集團、高盛公司以及摩根斯坦利的董事長(cháng)約翰·麥克便聯(lián)合對嘉博文進(jìn)行了上億元的投資。

　　黃謙認為，目前餐廚垃圾處理以及帶來(lái)的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)化的前夜，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵技術(shù)提供商，嘉博文起到了連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶作用，在局部領(lǐng)域也直接進(jìn)入終端產(chǎn)品環(huán)節?！澳壳?，嘉博文的示范作用多一些，未來(lái)希望能聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上更多公司通過(guò)雙贏(yíng)的原則共同進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局?！秉S謙表示，“嘉博文前端餐廚垃圾處理要符合建設部的餐廚垃圾資源化處理標準，后端深加工的產(chǎn)品，還必須滿(mǎn)足農業(yè)部的標準，相當于通過(guò)技術(shù)手段，打通了環(huán)保業(yè)和農業(yè)的連接點(diǎn)?！?/FONT>