不僅僅滿(mǎn)足于國內市場(chǎng)，基于與商業(yè)伙伴的竭誠合作和優(yōu)質(zhì)的基礎設施項目基礎，短短幾年間，Siveco中國已成功將業(yè)務(wù)范圍擴展至整個(gè)東南亞。

   區別于同類(lèi)型本土供應商，憑借在國內市場(chǎng)的良好口碑，結合快速的項目交付能力、專(zhuān)業(yè)的工作執行能力以及具有中國特色的及時(shí)反應能力，Siveco致力于為海外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的、國際標準化的項目。

   2012年，Siveco計劃繼續開(kāi)發(fā)東南亞以及更大范圍的海外市場(chǎng)。同時(shí)，我們竭誠歡迎潛在合作伙伴與我們攜手合作，優(yōu)勢互補，實(shí)現共贏(yíng)。

  Siveco東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)概覽

   在東南亞范圍內，Siveco現有的基礎設施和制造型項目包括：

  - 新加坡地鐵（大眾捷運系統）東北線(xiàn)、榜鵝線(xiàn)（輕軌）和盛港線(xiàn)（輕軌）：在Siveco中國正式成立之前（總經(jīng)理浦樂(lè )諾先生親自參與了該項目），作為集團首個(gè)在亞洲的大型項目，1990年Siveco為正在施工中的新加坡地鐵東北線(xiàn)實(shí)施了CMMS系統。而近期，Siveco還為將為其提供相關(guān)的后續支持和系統審計服務(wù)。

   - Ranhill Powertron II聯(lián)合循環(huán)電廠(chǎng)（190兆瓦）坐落于馬來(lái)西亞沙巴州，由中國電力工程有限公司（CNEEC）投資建設，ABB和Siveco分別負責電廠(chǎng)DCS和CMMS系統的實(shí)施和部署。了解詳細客戶(hù)案例。

   - 莫實(shí)得DCNS海事有限公司也坐落于馬來(lái)西亞的沙巴州，由莫實(shí)得重工（BHIC）和法國知名船舶制造商DCNS合資組建而成，主要為馬來(lái)西亞海軍建造Scorpene潛艇，使用Siveco的COSWIN系統管理廠(chǎng)房設施和生產(chǎn)設備的維護工作。

   - 作為范圍覆蓋全亞洲17家工廠(chǎng)的集團化、集中化維護改進(jìn)項目，Siveco為世界知名紙制品制造商萬(wàn)國紙業(yè)在印度尼西亞、馬來(lái)西亞和新加坡的工廠(chǎng)提供與相關(guān)維護的審計和咨詢(xún)服務(wù)。

   Siveco中國東南亞范圍內的合作伙伴包括：ABB、阿爾卡特朗訊、中國電力工程有限公司、新加坡科技工程有限公司和Spie石油/燃氣等。

   目標市場(chǎng)

   Siveco在東南亞市場(chǎng)設定的目標市場(chǎng)主要涵蓋（亦適用于在中亞和非洲的出口項目）：

   業(yè)務(wù)范圍：

   - CMMS系統的實(shí)施和針對現場(chǎng)工作的移動(dòng)解決方案

   - 與維護相關(guān)的工業(yè)工程服務(wù)

   主要針對在項目施工建設階段的系統實(shí)施工作

   目標市場(chǎng)：

   - 基礎設施和公共事業(yè)項目

   - 石油與天然氣、石化、化工

   其他行業(yè)可根據實(shí)際個(gè)案另行決定。

   為什么選擇與Siveco合作？

   相對中國大陸，就對CMMS系統的認識而言，亞洲市場(chǎng)的確要成熟許多：多數企業(yè)已有十多年使用CMMS的經(jīng)驗，而新建基礎設施項目則會(huì )把CMMS作為施工建設中的一部分?；谠趪鴥刃陆ǖ仨椖克e累的豐富經(jīng)驗以及創(chuàng )新的CMMS實(shí)施理念，利用國內資源作為強大的遠程支持，效仿DCS/SCADA這類(lèi)出口項目的運作模式，亞洲市場(chǎng)恰好為Siveco提供了一個(gè)絕佳的施展平臺。
       
                    

   相關(guān)的市場(chǎng)分析和客戶(hù)的現身說(shuō)法指出，CMMS/EAM廠(chǎng)商在東南亞市場(chǎng)的遭遇與其在大陸所面臨的窘境如出一轍：由于缺乏必要的工業(yè)背景，這類(lèi)供應商的項目多以IT技術(shù)為導向，從而導致多數項目最后已失敗告終。而憑借專(zhuān)業(yè)的維護背景和自主CMMS品牌，Siveco的出現可謂是獨樹(shù)一幟。
  
                    

  與大陸情況不同，東南亞市場(chǎng)中于上世紀90年代前后所實(shí)施的CMMS系統均已處于老化狀態(tài)，急需進(jìn)行更新?lián)Q代，而Siveco最新的維護解決方案（特別是移動(dòng)技術(shù)）完全能符合這一需求。我們所研發(fā)的專(zhuān)業(yè)數據遷移工具能將現有數據庫完整復制到Siveco系統中，如有需要，我們還能派遣擁有豐富系統更好實(shí)施經(jīng)驗的維護專(zhuān)家駐場(chǎng)親身為客戶(hù)進(jìn)行指導。
      
                     

   經(jīng)驗表明，從大陸對海外項目進(jìn)行遠程部署不但成本較低且效率更高，尤其是與合作伙伴共同交付新建地項目。Siveco團隊的優(yōu)勢在于：英語(yǔ)流利；擁有長(cháng)期為跨國企業(yè)實(shí)施項目的相關(guān)經(jīng)驗；部分人員已參加過(guò)海外項目，從而將作為Siveco未來(lái)的亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展的先遣團隊。
 
                    

  行動(dòng)方案

   為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，Siveco已成立了專(zhuān)門(mén)的東南亞業(yè)務(wù)團隊將定期前往指定國家與現有客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行商務(wù)交流。該團隊由總經(jīng)理浦樂(lè )諾先生（擁有17年工業(yè)維護經(jīng)驗，在新加坡工作過(guò)3年，在中國工作超過(guò)12年，親身參與過(guò)多個(gè)亞洲維護改進(jìn)項目）和渠道經(jīng)理嚴婷婷領(lǐng)導，項目經(jīng)理蔡文?。▍⑴c前文所述所有項目）作為主要的技術(shù)支持。

   The next trip will take place in March with stops in Malaysia (Kuala Lumpur and Kota Kinabalu), Singapore, Thailand (Bangkok).

   該團隊定于2012年3月啟程前往馬來(lái)西亞（吉隆坡、哥打基納巴盧）、新加坡、泰國（曼谷）進(jìn)行商務(wù)考察。

   同時(shí)，便于與海外項目以及該區域內的業(yè)主進(jìn)行直接交流，該團隊也會(huì )加強與國內工程總包和設計院的合作。

   最后，Siveco始終歡迎有項目需求的合作伙伴或最終用戶(hù)與隨時(shí)取得我們聯(lián)系！

   了解更多信息請咨詢(xún)vapp@sivecochina.com。

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