施耐德電氣的歷史悠久，成立于170多年前， 公司最初起源于法國東部，當時(shí)從事金屬鑄造，生產(chǎn)多種金屬產(chǎn)品，供應給鐵路、輪船和武器市場(chǎng)。 到了上個(gè)世紀中葉，歐洲鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，而施耐德電氣是一家非常善于創(chuàng )新的企業(yè)，總是在不斷尋找新興市場(chǎng)。

   上世紀80年代，公司開(kāi)始進(jìn)行轉型，出售了所有與金屬有關(guān)的業(yè)務(wù)，開(kāi)始收購電力和控制類(lèi)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)電力控制系統和自動(dòng)化系統。那一時(shí)期， 收購了許多著(zhù)名企業(yè)，許多為人們熟知的品牌都被納入施耐德電氣旗下，包括：梅蘭日蘭（merlin Gerin），該品牌在歐洲低壓和中壓變頻器市場(chǎng)聲名顯赫；美國市場(chǎng)上的美商實(shí)快（Square D）；自動(dòng)化領(lǐng)域的TE電器（Telemecanique）；還有當時(shí)在美國和中國都非常出名的莫迪康Modicon。到了上個(gè)世紀末，施耐德主要業(yè)務(wù)已轉為電力與控制。

   如今，世界再次開(kāi)始變革， 面臨的挑戰是全球最大挑戰之一 ， 保證能源供應，如此才能不斷驅動(dòng)世界發(fā)展，在經(jīng)濟發(fā)展與能源供給之間存在很強的相關(guān)性。施耐德電氣聆聽(tīng)客戶(hù)的聲音，了解其需求，發(fā)現他們不僅需要控制系統和自動(dòng)化系統，還需要通過(guò)這些系統來(lái)降低能耗，來(lái)更加高效地生產(chǎn)，正因為此，施耐德決定邁出新一步，成為能效管理方面的全球領(lǐng)導者。

   中國市場(chǎng)的戰略地位

   對施耐德電氣來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)現在已非常重要，按員工人數衡量的話(huà)，中國已經(jīng)是我們的第一大業(yè)務(wù)國，按收入衡量，則是第二大市場(chǎng)。因此，中國對我們非常重要，而且重要性不斷凸顯，中國市場(chǎng)的增長(cháng)率遠高于世界其他地區。綜上，中國在我們的戰略中地位非常突出。

   施耐德電氣在華的運營(yíng)

    過(guò)去三十年非常令人興奮，這是百年不遇的機會(huì )，中國市場(chǎng)規模如此龐大，人口多達13億，而在改革開(kāi)放后三十年就實(shí)現了如此迅猛的增長(cháng)與變革。對施耐德電氣來(lái)說(shuō)，能夠分享此種增長(cháng)和轉變實(shí)為幸運。我認為過(guò)去三十年是非常特殊的階段，增長(cháng)非常迅猛和強勁，而今后10到20年仍將是好時(shí)光，但情況將有所不同，今后的增長(cháng)將基于效率和自動(dòng)化實(shí)現。以中國政府的下個(gè)五年計劃為例，一切都圍繞健康發(fā)展、圍繞降低單位GDP的能耗，對施耐德電氣這樣的公司來(lái)說(shuō)，我們?yōu)閹椭蛻?hù)應對這些挑戰，助其在新階段繼續發(fā)展做好了充分準備。

   我認為施耐德電氣在華遇到最大挑戰是理解市場(chǎng)，跟上市場(chǎng)的發(fā)展速度，過(guò)去三十年來(lái)中國市場(chǎng)發(fā)展如此迅速，回顧這種種變化簡(jiǎn)直令人難以置信。置身其中，我們需要迅速作出決定，跟上市場(chǎng)和消費者的需求，這是個(gè)很有趣的挑戰。

   中國市場(chǎng)的特殊之處

   中國市場(chǎng)的獨特之處首先在于規模和速度。很少有市場(chǎng)或者說(shuō)沒(méi)有其他任何市場(chǎng)能與中國的13億人口媲美，中國這些年來(lái)的發(fā)展速度也是極為罕見(jiàn)，這非常獨特，不僅在現在罕有其匹，在整個(gè)歷史上，如此大規模的高增長(cháng)或許也是無(wú)與倫比。此外，中國市場(chǎng)很有活力，變化非?？?，這也正是中國市場(chǎng)最令人興奮的挑戰之一，市場(chǎng)進(jìn)展和創(chuàng )新速度驚人，使人印象深刻。對施耐德電氣這樣的公司來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)我們必須領(lǐng)先一步，不斷預測中國市場(chǎng)的新一步發(fā)展方向。對中國本身，以及在中國經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，如何順應此種形勢都是個(gè)巨大挑戰，我認為事態(tài)發(fā)展得很好。

   今后五年中國工業(yè)降低能耗的關(guān)鍵點(diǎn)

   建筑業(yè)和工業(yè)是兩個(gè)能源消耗大戶(hù)。在中國工業(yè)界的能耗尤其突出，因為中國是個(gè)工業(yè)國，擁有許多重要的制造產(chǎn)業(yè)。中國政府已經(jīng)清晰地指出，提高能源和資源的利用效率是今后五年的最大挑戰。作為能源管理領(lǐng)域的全球先驅者，我們希望幫助客戶(hù)應對挑戰。這些挑戰并不容易解決，因為在節約能源的同時(shí)，人民生活水平和GDP還需要不斷提高，這是個(gè)良性的挑戰，對社會(huì )、對我們生活的地球都有好處。

   中國企業(yè)對節約能源與降低能耗的認識正在不斷加深，但是，直到現在這還不是中國工業(yè)界的主要關(guān)注點(diǎn)——人人都知道這個(gè)話(huà)題，但仍不是企業(yè)最關(guān)注的，現在許多公司仍以提高產(chǎn)能為最大目標，因為中國的需求實(shí)在太大了。不過(guò)，現在全球變暖問(wèn)題越來(lái)越深入人心，且能源價(jià)格節節攀升，中國非常依賴(lài)于煤炭和石油，其中很大一部分還依賴(lài)進(jìn)口。因此，對于如何重新平衡，降低對能源的依賴(lài)度，如何為今后10-15年的發(fā)展找到足夠能源，全球各界都已經(jīng)意識到這是個(gè)大問(wèn)題，中國尤其如此，看看下個(gè)五年計劃的話(huà)，你會(huì )發(fā)現這幾乎是第一大議題。

   施耐德電氣助力中國大規模項目

   修德華：我們參與了許多大規?；A設施建設項目，以及眾多小型項目，涉及礦業(yè)、金屬行業(yè)、建筑業(yè)和地鐵建設等，所有這些行業(yè)都有施耐德電氣的身影。最大規模的項目或許是三峽大壩，其中應用了施耐德電氣的控制與電力技術(shù)；就北京而言，非常重要的南水北調項目，從中國中部調水到北方，這也用到了許多本公司技術(shù)。我們參與了絕大多數大項目，北京奧運會(huì )的多數場(chǎng)館都用上了施耐德電氣的技術(shù)，上海世博會(huì )同樣不例外。

   良性競爭

   沒(méi)人是“意外”地出現在某個(gè)市場(chǎng)——他們總有自己的客戶(hù)?，F在這個(gè)市場(chǎng)上的任何一家公司，都有客戶(hù)購買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)，都有滿(mǎn)意客戶(hù)的支持，只不過(guò)不同種類(lèi)客戶(hù)的需求不同。以市政府為例，上馬大項目時(shí)可能喜歡跟某一類(lèi)公司打交道，另一些項目則會(huì )選擇其他類(lèi)型公司，這取決于很多因素，市場(chǎng)很有活力，每家公司都有自己的發(fā)揮空間。我們的許多競爭對手都很優(yōu)秀，令人印象深刻，我們很樂(lè )意作為該市場(chǎng)的參與者，這讓我們始終保持清醒，意識到必須為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，競爭是一件很好的事情。

   面對競爭，施耐德電氣明確指出，我們基本上就專(zhuān)注于一項業(yè)務(wù)，那就是能效管理。我們專(zhuān)注于成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家，而不是試圖什么都做，我們的目標就是幫助客戶(hù)在降低能耗的同時(shí)提高產(chǎn)能，這使我們得以非常專(zhuān)注。第二大優(yōu)勢是，施耐德電氣是一家國際公司，足跡遍布全球各地，我們可以與全球各地的分公司分享經(jīng)驗，比如相關(guān)行業(yè)的最佳實(shí)踐是什么，如何進(jìn)一步改善？然后用以服務(wù)客戶(hù)。第三點(diǎn)是，我們既是全球公司，又是本土企業(yè)，我們在任何市場(chǎng)運營(yíng)時(shí)，都強調要做本土企業(yè)，在中國我們的目標就是成為中國公司，在美國和法國就是美國公司與法國公司。

   中國的能源利用效率

    這正是中國政府所關(guān)注的，中國現在單位GDP能耗遠高于更發(fā)達的國家，政府顯然已意識到這一問(wèn)題，這方面確需提高利用效率。其他國家的經(jīng)驗已經(jīng)表明，使用更少的能源，來(lái)生產(chǎn)同樣數量的煤炭、鋼鐵或汽車(chē)等產(chǎn)品是可以實(shí)現的。僅僅通過(guò)應用最新的技術(shù)和方法，就可以節約大量能源，為國家為企業(yè)帶來(lái)許多好處。就中國本身而言，中國增長(cháng)迅猛，且將繼續保持增勢，可能源并非無(wú)窮無(wú)盡，也不是免費的，成本總是存在的，人們正越來(lái)越認識到這一成本，正因為此，節能議題的重要性日益凸顯。

   我認為中國能源利用效率較低只是迅速發(fā)展的一個(gè)副產(chǎn)品，過(guò)去二三十年來(lái)的迅速發(fā)展，最注重的顯然是生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)能，因為要實(shí)現生活水平的提高和GDP的增長(cháng)，需求非常巨大?，F在中國進(jìn)入了一個(gè)新階段，認識到上述模式不能一直持續下去，因為中國單位GDP能耗越來(lái)越高了，這一模式必須改變。

    中國社會(huì )對節能問(wèn)題的認識度很不錯，超過(guò)了許多其他國家。人們對節能問(wèn)題的認識度越來(lái)越高，許多地方政府非常重視，甚至會(huì )在能耗超標的情況下停止供電。認識重要性后，第二步是具體如何實(shí)現？首先需要通過(guò)投資，建立起分析能源消耗的體系，沒(méi)有計量這個(gè)前提，什么都是空話(huà)。通過(guò)分析，可以找出哪些方面有節約空間，隨后作出改良，實(shí)現節能。通過(guò)測量分析，可以清晰地確定節能的效果。我們與許多鋼鐵公司合作，助其建立大規模投資建設能耗分析評估體系，了解哪些方面能源消耗較大，以及節約空間有多大。

    就施耐德電氣而言，我們有許多非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，其中部分已有多年歷史，另一些則是新發(fā)布的，我們現在所做的是為客戶(hù)提供一系列產(chǎn)品和解決方案，助其建設這些系統，包括能耗分析評估系統在內，同時(shí)向他們提供咨詢(xún)，指出“經(jīng)過(guò)我們的估計，采取下列種種措施，你們可以節省20-30%能源”。來(lái)到施耐德電氣的北京總部大樓，這是中國總部兼亞太地區總部，你會(huì )看到該辦公樓應用了樓宇管理系統，也就是所謂的生態(tài)建筑平臺，這是管理整個(gè)建筑能源消費的系統。我們位于巴黎的新總部則是全球首棟滿(mǎn)足ISO 50001節能標準的建筑，這一切都是圍繞能效管理展開(kāi)的，我們擁有眾多極具創(chuàng )新性的產(chǎn)品和解決方案，可促進(jìn)各種相關(guān)目標的實(shí)現。

   施耐德電氣的本土化戰略

   在任何市場(chǎng)上，施耐德電氣都希望盡可能本土化，我們的戰略就是將國際化與本土化結合。施耐德電氣在中國市場(chǎng)的本土化程度越來(lái)越高，以我領(lǐng)導的部門(mén)為例，我們在中國銷(xiāo)售的產(chǎn)品中有85%產(chǎn)自中國；越來(lái)越多產(chǎn)品的研發(fā)工作也開(kāi)始在中國進(jìn)行，我們在華已有1000名研發(fā)工程師；我們不僅在華為中國市場(chǎng)生產(chǎn)，還開(kāi)始供應全球市場(chǎng)；中國市場(chǎng)的本土高管也日益增加，我在中國市場(chǎng)的上司就是中國人，上世紀90年代施耐德電氣進(jìn)行了一次收購，他隨之進(jìn)入了本公司。綜上，我們在各個(gè)有業(yè)務(wù)的國家都越來(lái)越本土化。

   目前我們堅持的一個(gè)策略是“China for China”，這意味著(zhù)在中國進(jìn)行更多投資，不僅打造制造能力，還要強化研發(fā)，并開(kāi)發(fā)更多適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。這是我們現階段的一大投資，施耐德電氣在華已有千名研發(fā)人員，這還會(huì )繼續拓展。我們還探討到中國中西部去，現在許多增長(cháng)機會(huì )已經(jīng)來(lái)自中西部。下一個(gè)階段則是將中國作為全球平臺，正如新收購的利德華福，它不僅服務(wù)于中國市場(chǎng)，還可向全球輻射技術(shù)。