1.    技術(shù)勢利眼。毫無(wú)疑問(wèn)，這是很多初創(chuàng )公司錯過(guò)重大市場(chǎng)機遇的首要原因。他們發(fā)明了某種讓人興奮的東西，可是客戶(hù)并不喜歡那些讓人興奮的東西。Aka NIH。這將把我們帶到……

    2.    客戶(hù)希望的是漸進(jìn)，而不是革命?？偟膩?lái)說(shuō)，市場(chǎng)自然傾向于低風(fēng)險，更容易實(shí)施的解決方案。這是因為企業(yè)不希望在那些無(wú)法飛翔的古怪東西上投入大量的資金和資源。結果就可想而知……

    3.    出現了一個(gè)風(fēng)險更小，更好的解決方案。人們之前已經(jīng)使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時(shí)間比人們預想的要長(cháng)，有時(shí)候你的解決方案太復雜，或者太過(guò)精致。

    4.    先有雞，先有蛋？企業(yè)通常會(huì )面臨這樣的情況：客戶(hù)表示他們喜歡你的新產(chǎn)品，只要等價(jià)格降下來(lái)，他們就會(huì )采購?？墒侵挥挟斾N(xiāo)售量上去了之后，價(jià)格才可能降得下來(lái)。即時(shí)困境通常很棘手，也很難突破。

    5.    市場(chǎng)和銷(xiāo)售的天真。在市場(chǎng)上的定價(jià)過(guò)高，例如，超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，因為你認為你的產(chǎn)品和服務(wù)更好。不幸的是，沒(méi)有人會(huì )知道?；蛘咭驗槟愕膬r(jià)格策略不夠有競爭力等原因，限制了你的發(fā)展?；蛘呙闇柿隋e誤的渠道，選擇了正確的客戶(hù)但是卻選擇了錯誤的市場(chǎng)推廣手段……這樣的例子我還能夠舉出很多很多。

    6.    你正在努力解決的問(wèn)題不是真正的問(wèn)題所在。這是個(gè)經(jīng)典的誤區。你把問(wèn)題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來(lái)解決它，唯一的問(wèn)題在于你沒(méi)有首先回到用戶(hù)那里，確認你描述的問(wèn)題本身是正確的。

    7.    別讓市場(chǎng)把你落在后面。嗨，市場(chǎng)的腳步可是非?？斓?。你根據在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)。問(wèn)題是市場(chǎng)并不會(huì )靜止不動(dòng)，等著(zhù)你把產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)出來(lái)。市場(chǎng)會(huì )一直變化。這就如同人們常說(shuō)冰球的那樣，你應該滑到冰球即將到達的地方。這些總結起來(lái)只有一點(diǎn)，就是不要因為傳統智慧或者風(fēng)險投資這樣說(shuō)，就蒙蔽了自己的雙眼。相反，公司應該做的是采用簡(jiǎn)單的流程，把核心股東聚在一起，之后有人會(huì )提出真正尖銳的問(wèn)題，然后得到誠實(shí)、真誠的答案，而不是像現在通常的資產(chǎn)負債表，或者用糖衣包裹。如果你每個(gè)季度都這樣做一次，你就會(huì )比很多人做的更好。