2010年11月17日，由青島引黃濟青水務(wù)有限責任公司主辦，北京和利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)驅動(dòng)公司）協(xié)辦的棘洪灘水庫第二水廠(chǎng)自控系統項目驗收會(huì )在山東青島舉辦。

    棘洪灘水庫第二水廠(chǎng)2009年9月開(kāi)工建設，為了保證生產(chǎn)過(guò)程的安全可靠和生產(chǎn)的連續性，提高自動(dòng)化水平，并適應整個(gè)工藝需要，該廠(chǎng)采用以和利時(shí)集團LK系列PLC為主的自動(dòng)化控制系統。整個(gè)系統包括1個(gè)中央控制室（CCR）與5個(gè)現場(chǎng)PLC控制站?，F場(chǎng)PLC控制站由LK系統及檢測儀表組成，對各工藝過(guò)程進(jìn)行分散控制；中央控制室對全廠(chǎng)實(shí)行集中管理。中央控制室與PLC控制站之間的數據通訊采用高速、實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )結構為環(huán)形，通訊速率為100Mbps，傳輸介質(zhì)為光纖。
 

北京和利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 徐昌榮

    性?xún)r(jià)比高是和利時(shí)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢

    和利時(shí)集團2000年開(kāi)始進(jìn)入水處理行業(yè)，擁有水行業(yè)整體解決方案，憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前已成功實(shí)施水處理項目100多個(gè)，其中污水處理項目80多個(gè)，自來(lái)水廠(chǎng)項目30多個(gè)，中水回用項目10多個(gè)。

    即使沒(méi)有國際大品牌的光環(huán)，國內產(chǎn)品憑借高性能、高品質(zhì)和高可靠性的特點(diǎn)已毫不遜色。此次和利時(shí)LK系列PLC被選為第二水廠(chǎng)的自控產(chǎn)品，即是證明了其優(yōu)勢銳不可當。

    水廠(chǎng)的控制系統不像鐵路或是核電站的要求那樣高，但系統若癱瘓幾個(gè)小時(shí)，將嚴重影響水廠(chǎng)的出水水質(zhì)安全，對經(jīng)濟和人們生活的影響也是不言而喻的。如此一來(lái)，穩定運營(yíng)成為第二水廠(chǎng)選擇供應商的首要條件。在我國大多數水廠(chǎng)還沒(méi)有利用到自動(dòng)化時(shí)，棘洪灘水廠(chǎng)已經(jīng)考慮到將先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)與傳統的產(chǎn)業(yè)相結合， 并且做了完善的規劃。在實(shí)施項目的過(guò)程中，和利時(shí)的工程師與用戶(hù)不斷交流，甚至進(jìn)行了激烈的爭論，目的就是將控制方案的針對性做得更強，與現場(chǎng)工藝更好地結合，從而提高安全性和可靠性，以及水廠(chǎng)的運營(yíng)效率。

    LK系列PLC產(chǎn)品之所以能脫穎而出，原因何在？驅動(dòng)公司總經(jīng)理徐昌榮（以下簡(jiǎn)稱(chēng)徐總）回答了這個(gè)問(wèn)題：“首先，在水行業(yè)，和利時(shí)LK系列PLC突出的優(yōu)點(diǎn)就是性?xún)r(jià)比高，所有模塊都可隨時(shí)插拔，CPU是冗余的，I/O擴展性的點(diǎn)數和處理數據不僅能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，也在同樣性能上具備價(jià)格方面的競爭力。同樣的價(jià)格和利時(shí)PLC的性能又比其他廠(chǎng)商好很多，而且針對不同水廠(chǎng)的控制要求我們有不同的解決方案，這就突出了我們性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢。其次是易用性，LK系列PLC方便用戶(hù)使用。由于是中國自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，和利時(shí)的產(chǎn)品考慮到中國用戶(hù)的使用習慣，這也是我們的一大特點(diǎn)。第三是開(kāi)放接口。特別是在市政行業(yè)，它需要與各種各樣其他的設備連接。和利時(shí)PLC的接口非常豐富，在現場(chǎng)即可簡(jiǎn)單方便地連接到現場(chǎng)的各類(lèi)設備。第四是高可靠性。我們的PLC與應用在核電和鐵路行業(yè)的DCS屬于同一質(zhì)量控制程序。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)了嚴格的測試考級，包括各種電子的兼容性，耐高溫和低溫，滿(mǎn)足現場(chǎng)惡劣環(huán)境的要求，并且進(jìn)行了反復測試。這也是用戶(hù)認可和利時(shí)的因素之一。”

    產(chǎn)品化是驅動(dòng)公司的主要任務(wù)

    有人說(shuō)：在中國做PLC是要有信仰的人才能做到。的確，在中國往往一個(gè)科研項目做完后，實(shí)驗室的產(chǎn)品就放在那里，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。即使進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化也是一個(gè)相當漫長(cháng)的過(guò)程。從市場(chǎng)推廣到用戶(hù)逐漸認可，有無(wú)數廠(chǎng)商沒(méi)有等到曙光來(lái)臨的那一天就選擇了放棄。驅動(dòng)公司得以將PLC業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，其中主要原因是得到了和利時(shí)集團的大力支持。無(wú)論從資金、生產(chǎn)，甚至研發(fā)方面，集團都對驅動(dòng)公司給予了最大投入，驅動(dòng)公司也付出了很大的心血才有今天的成績(jì)。

    近幾年，和利時(shí)集團正在健康向上發(fā)展，各項業(yè)務(wù)都有明顯增長(cháng)。PLC業(yè)務(wù)盡管在集團內的份額不大，但增長(cháng)速度卻很快，相較去年增長(cháng)速度超過(guò)了100%。與此同時(shí)，行業(yè)內的影響力也在不斷提升?；?ldquo;集團化、產(chǎn)品化、國際化”的發(fā)展戰略，整個(gè)和利時(shí)集團的產(chǎn)品化能力以及解決方案能力都得到了快速而顯著(zhù)的提升。驅動(dòng)公司則成為集團布局新業(yè)務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)單元之一。

    在整個(gè)集團中，驅動(dòng)公司就是產(chǎn)品化戰略中的排頭兵。PLC業(yè)務(wù)的發(fā)展并不像DCS那樣需要競投標，而是通過(guò)產(chǎn)品逐步將市場(chǎng)做大。只有產(chǎn)品性能好，質(zhì)量過(guò)硬才能獲得更多的機會(huì )。這也是和利時(shí)正在探討的一種新的業(yè)務(wù)增長(cháng)模式。徐總解釋道：“產(chǎn)品化主要是提升我們產(chǎn)品的性能和可靠性，降低返修率。并且希望在現有產(chǎn)品的基礎上，將質(zhì)量再提升一個(gè)檔次。和利時(shí)的PLC與國外主流的PLC相比，已經(jīng)在同一個(gè)水平線(xiàn)上，我們的目標則是希望比國外廠(chǎng)商做得更好。有了產(chǎn)品性能這樣的硬實(shí)力，再加上及時(shí)的服務(wù)響應和價(jià)格方面的優(yōu)勢，用戶(hù)們自然會(huì )選擇和利時(shí)。同時(shí)，在此基礎上我們?yōu)楣镜膰H化提供一個(gè)武器。因為國際化是以產(chǎn)品化為載體，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，那國際化的發(fā)展是非常困難的。國際化戰略不是到國外去做幾個(gè)項目，而是最終要通過(guò)國外的合作伙伴把產(chǎn)品鋪天蓋地地銷(xiāo)售到國外去，拿出去的產(chǎn)品就一定要符合產(chǎn)品化的概念，包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，甚至連說(shuō)明書(shū)和包裝都不能有任何問(wèn)題。因此，產(chǎn)品化是發(fā)展國際化的一個(gè)基礎。這就是驅動(dòng)公司在集團‘三化’戰略中最主要的任務(wù)。”

    推廣品牌 打破僵局

    目前，中國95%的PLC市場(chǎng)被國外品牌占領(lǐng)，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。然而，導致此種局面的原因是多方面的，解決問(wèn)題不是一朝一夕之事，徐總說(shuō)：“我們要讓業(yè)內的用戶(hù)、設計院，以及行業(yè)內的專(zhuān)家認可和利時(shí)。首先要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，包括廣告、研討會(huì )、項目研究會(huì )，以及各項培訓、展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )宣傳等，讓更多用戶(hù)了解和利時(shí)，了解和利時(shí)的產(chǎn)品。大家有這樣一個(gè)認知后再去找一些重點(diǎn)用戶(hù)，讓他們用我們的產(chǎn)品去實(shí)施一些工程項目。有了樣板工程后再在整個(gè)行業(yè)中做推廣，有了這樣的經(jīng)驗，我們再一個(gè)一個(gè)行業(yè)去攻克，特別是已經(jīng)由國外大品牌占領(lǐng)的主流行業(yè)。通過(guò)這樣的方式，和利時(shí)的PLC在中國市場(chǎng)必將可以與國際主流廠(chǎng)商展開(kāi)直接的、正面的競爭。”

    驅動(dòng)公司的長(cháng)遠目標是成為行業(yè)里的主要廠(chǎng)商之一，在短期內成為和利時(shí)集團主要業(yè)務(wù)單元之一。這樣的規劃并不是天方夜譚，驅動(dòng)公司已經(jīng)具備了足夠的實(shí)力。在市場(chǎng)容量較大的幾個(gè)行業(yè)中，驅動(dòng)公司正在從市場(chǎng)推廣、質(zhì)量完善、生產(chǎn)交付、定制化響應速度和售后服務(wù)等方面并肩提升。

    和利時(shí)在積極加強與外部合作的同時(shí)，也沒(méi)有忽視對內部骨干員工的培養。都說(shuō)和利時(shí)是業(yè)內精英的搖籃，原因就是和利時(shí)注重培養人才，并能提供一個(gè)良好、健康、廣闊的平臺去施展個(gè)人才華。隨著(zhù)驅動(dòng)公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，招賢納士也成為徐總正在計劃的事情。希望越來(lái)越多的自動(dòng)化行業(yè)人才可以投身到國內企業(yè)當中，憑借對工作的熱忱努力打造中國自動(dòng)化行業(yè)的新輝煌。打破僵局，徐總信心百倍。
 
    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第一期