王國鋒

北京和利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)技術(shù)有限公司市場(chǎng)拓展部副總經(jīng)理

    時(shí)逢歲末，瑞雪紛飛，從北京和利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)公司傳來(lái)利好消息，和利時(shí)LM礦用模塊與煤炭行業(yè)某著(zhù)名公司合作研制的防爆組合開(kāi)關(guān)已通過(guò)權威機構測試，出口海外。此舉意味著(zhù)和利時(shí)礦用模塊第一次走出國門(mén)，開(kāi)啟了礦用模塊應用新篇章。和利時(shí)自2009年推出礦用開(kāi)關(guān)專(zhuān)用模塊以來(lái)，目前產(chǎn)品已在唐山、大同、邢臺等地煤礦井下成功應用。近期更是與礦用開(kāi)關(guān)生產(chǎn)業(yè)內領(lǐng)先企業(yè)合作，在礦用防爆多回路組合開(kāi)關(guān)中采用和利時(shí)LM礦用開(kāi)關(guān)模塊作為核心控制單元。目前產(chǎn)品的出口海外，更是大大延伸了礦用模塊產(chǎn)品的應用空間?！蹲詣?dòng)化博覽》記者近日專(zhuān)訪(fǎng)了和北京利時(shí)自動(dòng)化驅動(dòng)公司總經(jīng)理徐昌榮博士與市場(chǎng)拓展部副總經(jīng)理王國鋒先生，就礦業(yè)專(zhuān)用模塊的研發(fā)背景、應用經(jīng)驗、市場(chǎng)前景等問(wèn)題和他們進(jìn)行了深入交流。

   《自動(dòng)化博覽》：據悉，近日和利時(shí)公司與煤碳行業(yè)某著(zhù)名公司合作的礦用防爆組合開(kāi)關(guān)經(jīng)過(guò)權威機構測試，走出國門(mén)，出口海外。這對于民族PLC業(yè)務(wù)發(fā)展以及礦業(yè)安全來(lái)說(shuō)有何重要意義？

    徐昌榮：作為中國PLC行業(yè)的優(yōu)秀代表之一，和利時(shí)公司在PLC的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等方面投入了大量精力，研制的產(chǎn)品以性能優(yōu)越、質(zhì)量可靠、價(jià)格適宜、貼近行業(yè)用戶(hù)等優(yōu)勢，得到廣大用戶(hù)的青睞。自和利時(shí)推出PLC產(chǎn)品以來(lái)，已有1000多個(gè)用戶(hù)采用了和利時(shí)公司的PLC，應用領(lǐng)域涉及電力、冶金、煤炭、化工、市政、交通、水利、機械等行業(yè)，和利時(shí)PLC的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升。和利時(shí)公司在研發(fā)PLC之初，就制定了走向國際市場(chǎng)的規劃，PLC產(chǎn)品先后通過(guò)了CE和UL認證。和利時(shí)公司PLC能通過(guò)OEM方式走出國門(mén)，不僅說(shuō)明了合作伙伴對我們的信賴(lài)，更向國際市場(chǎng)展示了國產(chǎn)PLC的風(fēng)采。和利時(shí)公司與煤炭行業(yè)著(zhù)名公司的成功合作，不僅提高了合作伙伴產(chǎn)品的性能和市場(chǎng)競爭力，也提高了煤炭行業(yè)的安全生產(chǎn)水平，對煤炭行業(yè)的健康發(fā)展作出了積極貢獻。秉承了“中國創(chuàng )造，世界品質(zhì)”的公司宗旨，這些合作不僅加強了我們深入行業(yè)、定制符合市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品推廣策略的決心，也對整個(gè)煤炭行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響，由于更方便、可靠的控制器的推出，整個(gè)煤礦行業(yè)產(chǎn)品的安全性也大大提高。

                          

    《自動(dòng)化博覽》：貴公司礦用防爆組合開(kāi)關(guān)的研發(fā)基于何種市場(chǎng)背景的考慮？從研發(fā)成功到正式投入市場(chǎng)歷經(jīng)多長(cháng)時(shí)間？

    王國鋒：礦用模塊的研發(fā)是基于和利時(shí)多年深厚的的行業(yè)經(jīng)驗，聯(lián)合行業(yè)內的知名廠(chǎng)家，總結實(shí)際使用中出現的問(wèn)題，了解行業(yè)中新的發(fā)展方向，市場(chǎng)對PLC模塊的新需求，并依托強大的開(kāi)發(fā)實(shí)力，歷經(jīng)較長(cháng)時(shí)間研制、測試，才推出的礦用電器專(zhuān)用PLC。一段時(shí)間的行業(yè)應用表明，LM系列礦用模塊解決了行業(yè)多項難題。面對目前自動(dòng)化領(lǐng)域競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，公司采用聚焦的市場(chǎng)戰略，深入行業(yè)，挖掘客戶(hù)需求，制定符合市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品推廣策略。正是因為公司縱觀(guān)全局的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和市場(chǎng)開(kāi)拓人員的努力，才使得礦用模塊產(chǎn)品發(fā)布僅半年時(shí)間，就取得了非常驕人的業(yè)績(jì)。

    《自動(dòng)化博覽》：和利時(shí)礦用開(kāi)關(guān)專(zhuān)用模塊自投入市場(chǎng)以來(lái)，有哪些成功應用和讀者分享？用戶(hù)如何看待這項產(chǎn)品？

    王國鋒：現在和利時(shí)礦用PLC模塊已經(jīng)應用到礦用隔爆型低壓饋電開(kāi)關(guān)、礦用隔爆型高壓配電裝置、礦用隔爆兼本質(zhì)安全性組合開(kāi)關(guān)、礦用隔爆型高壓軟啟動(dòng)器等礦用電器產(chǎn)品中，提高了這些產(chǎn)品的保護性能，得到了用戶(hù)的認可。用戶(hù)在采用礦用專(zhuān)用PLC之后，節省了成本，降低了故障率，從而提高了這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。

                   
                                   礦用產(chǎn)品調試現場(chǎng)
  

   《自動(dòng)化博覽》：和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，和利時(shí)礦用開(kāi)關(guān)專(zhuān)用模塊有哪些優(yōu)勢？

    王國鋒：同市場(chǎng)上其他產(chǎn)品相比，和利時(shí)礦業(yè)專(zhuān)用PLC最大的優(yōu)勢就是實(shí)現了交流量的采集，減少接線(xiàn)的同時(shí)也減少了故障點(diǎn)，大大提高了PLC的采集速度，滿(mǎn)足了漏電保護或者短路保護動(dòng)作的快速性。此外，和利時(shí)礦業(yè)專(zhuān)用PLC支持標準的Modbus協(xié)議，既可以通過(guò)232、485通訊，也可以通過(guò)以太網(wǎng)或者Profibus-DP的形式通訊。程序的開(kāi)放性好，客戶(hù)可以根據自己的需求十分方便的修改程序。

    《自動(dòng)化博覽》：就礦用開(kāi)關(guān)專(zhuān)用模塊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，2010年和利時(shí)有何推廣計劃 ？市場(chǎng)推廣的重心將放在哪些方面？

    王國鋒：2010年和利時(shí)會(huì )在礦用行業(yè)內加大礦業(yè)專(zhuān)用PLC的推廣力度，參加行業(yè)內的交流活動(dòng)，和行業(yè)內的主要廠(chǎng)家進(jìn)行深入合作，讓客戶(hù)及時(shí)了解我們的產(chǎn)品和方案。2010年的重心將放在礦用電器產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品上，同時(shí)完善行業(yè)內其他產(chǎn)品的方案，提高和利時(shí)礦用PLC的性能，設身處地地做到真誠地為客戶(hù)設想，爭取取得良好的經(jīng)濟收益和社會(huì )效益，同時(shí)為中國礦業(yè)的安全生產(chǎn)作出一個(gè)領(lǐng)先自動(dòng)化公司應有的貢獻。

     摘自《自動(dòng)化博覽》第二期