作為領(lǐng)先的自動(dòng)化解決方案供應商，和利時(shí)始終致力于以基于自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和解決方案為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，滿(mǎn)足不同行業(yè)客戶(hù)的個(gè)性化需求。歷經(jīng)30年的發(fā)展，和利時(shí)的產(chǎn)品和解決方案在石化、電力、新能源、食品制藥等行業(yè)得到了廣泛應用。其中，在制藥行業(yè)，尤其是原料藥行業(yè)，和利時(shí)近年來(lái)投入精干力量，組建專(zhuān)業(yè)團隊，為制藥行業(yè)客戶(hù)提供從儀表、閥門(mén)、DCS、SIS、PLC、制藥設備到Batch、SACADA、MES乃至智能工廠(chǎng)的整體解決方案，助力行業(yè)客戶(hù)從手動(dòng)、半自動(dòng)操作向自動(dòng)化、信息化、數字化轉型升級，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競爭力，為中國制藥行業(yè)貢獻和利時(shí)力量。

當前和利時(shí)在制藥行業(yè)發(fā)展的如何？未來(lái)和利時(shí)在制藥行業(yè)將如何布局？和利時(shí)如何理解制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢？就這些問(wèn)題本刊記者采訪(fǎng)了杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總裁兼食品制藥業(yè)務(wù)部總經(jīng)理韓廷偉。

杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總裁兼食品制藥業(yè)務(wù)部總經(jīng)理韓廷偉

自動(dòng)化博覽：和利時(shí)主要服務(wù)于醫藥行業(yè)的哪些具體環(huán)節？ 2021年取得了怎樣的業(yè)績(jì)？

韓廷偉：和利時(shí)將醫藥產(chǎn)業(yè)鏈分為上游、中游和下游三個(gè)環(huán)節。上游是制藥基礎環(huán)節，主要涉及到原料藥和醫藥中間體的生產(chǎn)；中游是醫藥研發(fā)與制造環(huán)節，主要涉及到新藥研發(fā)及制劑的生產(chǎn)；下游是醫藥流通環(huán)節。和利時(shí)主要聚焦在上游，即原料藥和醫藥中間體的生產(chǎn)環(huán)節。

近年來(lái)國內的原料藥市場(chǎng)處于快速發(fā)展和劇烈變動(dòng)時(shí)期，總體上呈現出以下趨勢：

（1）行業(yè)發(fā)展速度快，投資及新開(kāi)工項目保持較快增長(cháng)，國外產(chǎn)能向國內轉移速度加快；

（2）生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)工藝落后，自動(dòng)化水平普遍不高，多數企業(yè)以手動(dòng)、半自動(dòng)為主；

（3）競爭日趨激烈，國際標準不斷提升，歐盟、美國等都對原料藥進(jìn)口提出了更高的要求（工藝、技術(shù)、質(zhì)量、注冊、準入等），規模和成本優(yōu)勢已經(jīng)逐漸降低；

（4）新產(chǎn)品、新工藝加速工業(yè)化，落后產(chǎn)能淘汰速度加快；

（5）監管趨嚴，安全、環(huán)保、合規是政府監管的重點(diǎn)。

以上發(fā)展趨勢必然要求制藥企業(yè)進(jìn)行轉型升級，提高企業(yè)的自動(dòng)化、信息化水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的整體競爭力。和利時(shí)是制藥行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化解決方案供應商，為滿(mǎn)足企業(yè)升級改造的需要，和利時(shí)依托強大的技術(shù)實(shí)力，不斷加大投入，成立食品制藥業(yè)務(wù)部專(zhuān)注于食品制藥市場(chǎng)。通過(guò)近些年的發(fā)展，和利時(shí)與國內的主要原料藥生產(chǎn)企業(yè)在眾多項目上進(jìn)行了成功合作，和利時(shí)的產(chǎn)品、方案、服務(wù)得到客戶(hù)的普遍認同。

2021年對于很多企業(yè)而言是充滿(mǎn)挑戰的一年，受到疫情的影響，導致客戶(hù)拜訪(fǎng)、技術(shù)交流受阻，貨期、工期等充滿(mǎn)不確定性，但是面對挑戰，和利時(shí)通過(guò)整合資源、加強協(xié)調、增加線(xiàn)上交流、優(yōu)化工期、加強服務(wù)等方式，努力消除疫情帶來(lái)的不利影響，制藥板塊的業(yè)績(jì)同比實(shí)現兩位數以上的增長(cháng)。

自動(dòng)化博覽：和利時(shí)能夠為醫藥行業(yè)提供哪些產(chǎn)品或者解決方案？其具有怎樣的特色？

韓廷偉：制藥行業(yè)是流程自動(dòng)化應用的典型行業(yè)，和利時(shí)有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，包括儀表、閥門(mén)、DCS、SIS、SCADA、Batch、MES等，完全可以滿(mǎn)足制藥項目的需求。近年來(lái)，和利時(shí)已經(jīng)完成了上千個(gè)制藥項目。

和利時(shí)去年發(fā)布了工業(yè)光總線(xiàn)控制系統OCS。OCS系統是在現有DCS的基礎之上，融合了軟件定義I/O技術(shù)和工業(yè)光總線(xiàn)技術(shù)構建的過(guò)程控制系統。與傳統DCS比較，OCS具有大幅降低成本、減少安裝工作量、節省機柜空間，縮短項目建設周期等明顯優(yōu)勢。OCS尤其適用于制藥行業(yè)，因為原料藥項目一般規模比較大，信號比較多，從設備到控制室的距離比較遠，采用OCS系統，只需要幾根光纖就可以代替大量電纜，大大降低了客戶(hù)的項目投資。

自動(dòng)化系統實(shí)施的效果如何，除了依賴(lài)于先進(jìn)、可靠的硬件，還取決于相應的工業(yè)軟件的功能和性能。和利時(shí)的批量控制系統HiaBatch具有配方管理、批次控制、過(guò)程管理、單元監控等功能，可以很好地解決制藥生產(chǎn)過(guò)程中批次間的品質(zhì)一致性、簡(jiǎn)化配方切換。HiaMES是面向車(chē)間執行層的生產(chǎn)管理系統，用于從原材料到產(chǎn)成品的全過(guò)程制造管理以及生產(chǎn)控制過(guò)程中的多生產(chǎn)要素的實(shí)時(shí)處理。和利時(shí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺則可以滿(mǎn)足大型集團性企業(yè)對生產(chǎn)信息的獲取、管控、協(xié)調和優(yōu)化公司的各種資源的需求，實(shí)現生產(chǎn)資源高效配置，支撐企業(yè)持續改進(jìn)和創(chuàng )新。

自動(dòng)化博覽：和利時(shí)在醫藥行業(yè)如何定位自己？核心優(yōu)勢是什么？

韓廷偉：對于制藥行業(yè)自動(dòng)化解決方案供應商而言，贏(yíng)得市場(chǎng)比拼的是產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、采購、工程實(shí)施、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節的綜合實(shí)力。在制藥行業(yè)和利時(shí)定位于一體化解決方案供應商，為客戶(hù)提供可研、工藝設計、設備采購、工程實(shí)施、系統調試、試運行、運維等一站式服務(wù)。和利時(shí)的優(yōu)勢主要體現在：

（1）專(zhuān)業(yè)醫藥設計院

和利時(shí)擁有自己的醫藥行業(yè)設計院和數十名醫藥行業(yè)資深專(zhuān)家。和利時(shí)設計院的前身是山東魯抗醫藥設計院，2019年8月成為和利時(shí)科技集團控股子公司。設計院擁有工藝設備、土建工程、公用工程、自控工程、工程造價(jià)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團隊，可為客戶(hù)提供高水準的全過(guò)程咨詢(xún)和工程設計服務(wù)，包括醫藥工程設計、工程咨詢(xún)、工程總承包等。

（2）完整的產(chǎn)品線(xiàn)及解決方案

和利時(shí)擁有全系列產(chǎn)品線(xiàn)，包括儀表、閥門(mén)、DCS、SIS、Batch、SCADA、MES等，滿(mǎn)足傳感層、控制層、管理層到?jīng)Q策層各個(gè)層次的應用。和利時(shí)解決方案可以滿(mǎn)足不同生產(chǎn)工藝的要求，可以根據項目的實(shí)際需要進(jìn)行模塊化組合。產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在2000多個(gè)項目上得到應用。

（3）遍布全國的售后服務(wù)團隊

原料藥生產(chǎn)中因為設備故障造成的停產(chǎn)會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)嚴重的經(jīng)濟損失，及時(shí)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，在最短時(shí)間內為客戶(hù)提供備品備件，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的培訓及運維服務(wù)是提高客戶(hù)價(jià)值的有效手段。和利時(shí)600多位工程師分別在全國各個(gè)地區，可以為客戶(hù)提供及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

（4）EPC總包服務(wù)

近年來(lái)，制藥項目有向EPC發(fā)展的趨勢。EPC模式可以減少客戶(hù)總的投資成本，縮短工期，降低風(fēng)險。為滿(mǎn)足客戶(hù)對于EPC的需求，和利時(shí)打造了一只精干的EPC團隊，以和利時(shí)設計院為龍頭，以制藥業(yè)務(wù)部的EPC團隊為主體，可以為客戶(hù)提供從可研、初設、詳細設計、優(yōu)化設計到設備采購、物資采購、自控系統組態(tài)調試、儀表閥門(mén)安裝調試、到現場(chǎng)安裝、質(zhì)量控制、安全控制到售后服務(wù)等全流程的服務(wù)。

自動(dòng)化博覽：新冠疫情推動(dòng)了醫藥行業(yè)快速發(fā)展，您感受到醫療制藥行業(yè)正在發(fā)生怎樣的變化？對于自動(dòng)化技術(shù)帶來(lái)了哪些新的需求？

韓廷偉：疫情使得人們更深刻地認識到制藥行業(yè)對民生的重要性。受疫情影響，制藥項目尤其是生物制藥項目發(fā)展速度加快。但是生物制藥中的疫苗、血液制品、抗體、DNA重組等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與傳統的化學(xué)合成、發(fā)酵工藝有很多區別，這對我們自動(dòng)化供應商提出了新的要求。我們需要與客戶(hù)和設備廠(chǎng)家更緊密地合作，整合滿(mǎn)足生物制品生產(chǎn)工藝的自動(dòng)化解決方案，包括在線(xiàn)檢測設備、控制系統、機器視覺(jué)、AI、機器人、輕量級SCADA等軟件。

國家和地方政府近年來(lái)加大了對醫藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度，許多制藥企業(yè)開(kāi)始發(fā)力從仿制藥向創(chuàng )新藥的方向發(fā)展。很多地區建立了醫藥產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)支持高端生物醫藥的研發(fā)與生產(chǎn)。高端生物醫藥產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)眾多、產(chǎn)業(yè)鏈龐雜，利潤高、附加值高，同時(shí)生產(chǎn)工藝也存在著(zhù)不確定性，自動(dòng)化設備與技術(shù)有很大的拓展空間。和利時(shí)將持續加大在生物醫藥生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化解決方案的投入和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，支持企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展。

自動(dòng)化博覽：您認為自動(dòng)化技術(shù)在醫藥行業(yè)未來(lái)會(huì )有怎樣的發(fā)展趨勢？和利時(shí)未來(lái)將如何布局？

韓廷偉：中國是全球最大的原料藥生產(chǎn)國和出口國，但目前主要集中在低附加值的大宗原料藥的生產(chǎn)上，與發(fā)達國家的原料藥行業(yè)比較，我們的生產(chǎn)工藝還有待改進(jìn)，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、收率、一致性等關(guān)鍵指標還有提升的空間。應用自動(dòng)化、數據化技術(shù)是解決這些問(wèn)題的必由之路。我們的解決方案也要聚焦于為客戶(hù)解決這些痛點(diǎn)上。

具體地說(shuō)，在傳感層，我們需要更穩定、更精準的傳感器、變送器等檢測設備，能夠適應復雜的生產(chǎn)環(huán)境，將生產(chǎn)過(guò)程中的各種參數準確無(wú)誤地傳輸到控制層；在控制層，我們需要優(yōu)化算法，構建模塊化的控制方案，適應不同的工藝需求；在管理層，我們需要對數據進(jìn)行深入數據發(fā)掘，找到工藝參數與產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率之間的關(guān)系，進(jìn)而來(lái)指導控制方案的優(yōu)化；在決策層，我們需要構建開(kāi)放的平臺，能夠將不同品牌的產(chǎn)品集成到一個(gè)平臺上。

近年來(lái)制藥行業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)模式也在變化，CDMO模式日漸流行，多功能車(chē)間、共線(xiàn)生產(chǎn)成為一些新建項目的需求。自動(dòng)化技術(shù)必須響應市場(chǎng)的變化，這對自動(dòng)化解決方案提出新的挑戰，要求我們的解決方案必須更具有柔性，能夠最大限度地縮減品種切換時(shí)間、提高設備利用率、減少人工成本。

智能制造對于大型制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)逐步成為現實(shí)的需求，總體而言，頭部企業(yè)的新建項目將以實(shí)現智能制造為導向，將OT與IT進(jìn)行自上而下的統一規劃，然后根據業(yè)務(wù)發(fā)展分步實(shí)施。因此，滿(mǎn)足制藥行業(yè)需要的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和相關(guān)工業(yè)軟件MES 、VMS、EMS、LIMS等是制藥行業(yè)實(shí)現智能制造的關(guān)鍵。

針對上述的市場(chǎng)需求，和利時(shí)提出雙輪驅動(dòng)的發(fā)展策略。對內練好內功，通過(guò)增加資源投入、加強團隊建設、優(yōu)化解決方案等策略提升自身實(shí)力；對外構建生態(tài)圈，與客戶(hù)、儀表閥門(mén)供應商、設備供應商、機電安裝公司、材料供應商、設計院等合作伙伴深度合作，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，為客戶(hù)提供更大價(jià)值。

淘汰落后產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，提高環(huán)保和安全生產(chǎn)水平，這不僅是制藥行業(yè)的責任，也是自動(dòng)化解決方案供應商的責任。和利時(shí)將繼續致力以先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)助力我國制藥業(yè)實(shí)現自動(dòng)化、數字化轉型，提高中國制藥企業(yè)的競爭力。

摘自《自動(dòng)化博覽》2022年5月刊