中國北京，2019年7月26日——滴水可以成海，聚沙能建高塔。一個(gè)良性運行的行業(yè)生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的沃土，而它的形成則需要聚合行業(yè)之力。作為電力發(fā)展的基礎，配電行業(yè)發(fā)展至今，逐步沿著(zhù)智能化風(fēng)向持續探索，而全球能效管理與自動(dòng)化領(lǐng)域的專(zhuān)家施耐德電氣，也正完善著(zhù)其智能配電和諧生態(tài)。作為施耐德電氣智能配電生態(tài)的“元老”之一，上海柘中電氣有限公司（下稱(chēng)“柘中”）不僅親歷了智能配電生態(tài)建設進(jìn)程，也在施耐德電氣的助力下，以成功打造智能配電標桿項目為起點(diǎn)，逐步從傳統向數字化服務(wù)模式轉變。

作為唯一一家被評為“上海市最佳工業(yè)企業(yè)形象單位”的開(kāi)關(guān)柜制造商，柘中一直以打造國內一流成套制造企業(yè)為目標。1988年至今，柘中與施耐德電氣基于中低壓智能開(kāi)關(guān)柜和施耐德電氣的圖紙授權模式，不斷升級合作，并在施耐德電氣的助力下，跳出單一的產(chǎn)品供貨思維，將產(chǎn)品與技術(shù)融合成解決方案為終端用戶(hù)服務(wù)，迅速獲得了市場(chǎng)。立足在打造更加可靠、高效、智能的配電系統方面的共同目標，雙方通力協(xié)作，不斷創(chuàng )新，已成功為多個(gè)國家級項目提供安全穩定的供配電基礎。

然而，伴隨配電市場(chǎng)的逐步成熟，產(chǎn)品功能、性能差異小與生產(chǎn)流程的標準化，讓同質(zhì)化競爭愈演愈烈。同時(shí)，價(jià)格透明化、人工及財務(wù)成本升高以及專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)轉型慢、出路少、衍生場(chǎng)景少導致的業(yè)務(wù)單一也是包括柘中在內的成套廠(chǎng)所面對的困境之一。

在敏銳觀(guān)察到成套廠(chǎng)面對的上述難題后，結合自身豐富的數字化經(jīng)驗與配電智能化實(shí)踐，施耐德電氣認為，數字化思維是配電智能化趨勢下，行業(yè)玩家解鎖實(shí)現方案差異化、提升利潤、增強客戶(hù)粘性并挖掘更大業(yè)務(wù)機會(huì )的“通關(guān)密鑰”。在亟待解決的大量配電設備所產(chǎn)生的海量數據的價(jià)值利用、運維效率提升與人工成本控制等問(wèn)題面前，最終用戶(hù)需要的不僅僅是整體解決方案，而是在通過(guò)方案在項目全生命周期內落實(shí)數字化智慧的過(guò)程中，獲得更加切實(shí)可行的建議，從而更加有效的解決上述問(wèn)題。

承此勢，2018年施耐德電氣突破思維，發(fā)力創(chuàng )新，全面升級了其EcoStruxure Power智能配電解決方案，融合更多產(chǎn)品、軟件及全生命周期數字化顧問(wèn)服務(wù)，從資本性支出到運營(yíng)支出的全生命周期創(chuàng )造價(jià)值。而柘中也在理解數字化內涵的過(guò)程中深刻的明白，對于企業(yè)而言，唯有跳出慣性思維做創(chuàng )新，才能真正把握機會(huì )，也堅定了向“數字化方案+服務(wù)”轉型的決心。因此，柘中希望通過(guò)找到合適的項目，發(fā)揮現有優(yōu)勢，打造智能化標桿項目，以此進(jìn)一步為轉型實(shí)踐，突破瓶頸。

基于多年互信，施耐德電氣與柘中強強聯(lián)合，在某高端商業(yè)綜合體智能化項目中，向客戶(hù)提供了完整并具有差異化的產(chǎn)品及基于EcoStruxure的中低壓一體化軟件，全面提升資產(chǎn)健康管理能力，保障系統可靠性，同時(shí)遠程控制功能則進(jìn)一步減少了人工操作，全面提升了運維與運營(yíng)效率，在實(shí)現智能化的同時(shí)降低了整體成本。值得一提的是，該方案中部署的全新數字化產(chǎn)品及系統，提高了整體解決方案的差異化競爭力，而通過(guò)系統軟件和顧問(wèn)級服務(wù)產(chǎn)品，不僅解決了客戶(hù)在數據價(jià)值挖掘上的困惑，也為柘中帶來(lái)了更大收益、增強的客戶(hù)粘性與更多業(yè)務(wù)機會(huì )。此外，柘中聯(lián)合系統集成商北京弘昇智云科技有限公司，立足同一目標，明確分工，在項目前、中、后期緊密配合，實(shí)現從提供方案、技術(shù)確認、交付計劃到交付完成完整閉環(huán)的高效作業(yè)，也造就了智能配電生態(tài)中的有效協(xié)作模式的典范。

該標桿項目的打造，進(jìn)一步夯實(shí)了柘中向數字化服務(wù)模式轉型的信心，并將以此為起點(diǎn)，推動(dòng)數字化逐步滲透到從商業(yè)模式、自身能力與團隊建設三個(gè)方面所形成的完整業(yè)務(wù)閉環(huán)，讓新模式得以更加健康的運轉，也有助于更有效的業(yè)務(wù)模式更好地運用到更多項目中。對此，上海柘中電氣有限公司技術(shù)總監兼數字化負責人朱國平表示：“作為施耐德電氣智能配電及數字化合作伙伴，柘中不僅在技術(shù)、商務(wù)等方面獲得有力支持，同時(shí)也在發(fā)展數字化的道路上收獲了專(zhuān)業(yè)建議與真誠伙伴。我們相信，施耐德電氣將繼續基于EcoStruxure架構，打造更具數字化價(jià)值的產(chǎn)品與解決方案，為生態(tài)建設輸送新鮮養分，攜手與合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)?！?/p>

在以數字化助力包括柘中在內的生態(tài)伙伴的同時(shí)，施耐德電氣對生態(tài)建設的理解也在不斷進(jìn)化。今年，施耐德電氣正式開(kāi)啟基于EcoXpert計劃的智能配電生態(tài)伙伴全新認證計劃，將逐步針對涉及項目設計、施工、運維與改造的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)授權認證，并以數字化技術(shù)貫穿業(yè)務(wù)的全生命周期，全程助力生態(tài)伙伴打造專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的智能配電整體方案、集成部署、數字服務(wù)三位一體的多元復合能力，從而建立智能配電業(yè)務(wù)從Capex到Opex的完整閉環(huán)，攜手伙伴們以生態(tài)之力，數字化之新，邁入配電智能化新時(shí)代。

關(guān)于施耐德電氣

在施耐德電氣，我們相信，獲取能源并利用數字技術(shù)是人們的基本權力, 我們助力所有人以更少的資源創(chuàng )造更多的價(jià)值, 并確保每一個(gè)人，在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)都能盡享Life Is On。

我們提供能源與自動(dòng)化數字解決方案，以實(shí)現高效和可持續。我們將世界領(lǐng)先的能源技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、軟件及服務(wù)融合于整體解決方案之中，服務(wù)于家居、樓宇、數據中心、基礎設施和工業(yè)市場(chǎng)。

我們致力于打造有意義、包容和賦能的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，我們承諾讓這個(gè)開(kāi)放的，全球化的，創(chuàng )新的生態(tài)圈釋放無(wú)限可能。