希望森蘭科技股份有限公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理羅深

希望森蘭作為國內變頻器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展至今已有二十年的歷史，是國內最早從事變頻器生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋傳動(dòng)控制、電源及工業(yè)自動(dòng)化三大領(lǐng)域。二十年的專(zhuān)注和堅持，造就了森蘭卓越的品質(zhì)。以“卓越無(wú)境，希望無(wú)限”的核心理念為驅動(dòng)力，森蘭產(chǎn)品在電力、冶金、水泥、市政、輕工、機械制造、石油、化工等行業(yè)得到了廣泛的應用，并以運行穩定、性能優(yōu)越、節能明顯等諸多優(yōu)點(diǎn)，得到廣大用戶(hù)的高度認可。

在《中國制造2025》與“工業(yè)4.0”的大浪潮中，變頻器由于其節能增效的產(chǎn)品特性和廣泛的行業(yè)應用特點(diǎn)，在“中國制造”向“中國智造”轉變中發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用，與制造業(yè)相互促進(jìn)、相互影響。因此，在過(guò)去的一年變頻器的市場(chǎng)業(yè)績(jì)總體處于增長(cháng)狀態(tài)。希望森蘭科技股份有限公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理羅深告訴記者：“2017年，希望森蘭得益于大環(huán)境態(tài)勢，整體實(shí)現40%以上的增長(cháng)，其中高壓變頻業(yè)務(wù)增長(cháng)超過(guò)50%，超額完成預期目標?！?/p>

堅持創(chuàng )新突破

隨著(zhù)變頻器應用的不斷普及，變頻產(chǎn)業(yè)不斷壯大，國內變頻器的生產(chǎn)廠(chǎng)家也不斷擴增。但是很多廠(chǎng)家因其不具備技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，僅僅靠模仿、組裝，提供一些基本產(chǎn)品，造成了嚴重的“產(chǎn)品同質(zhì)化”。羅深透露：“希望森蘭能夠走到今天，與技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新的高標準以及堅持不懈是密不可分的?！?/p>

希望森蘭從變頻器技術(shù)研發(fā)之始，就堅持走品牌之路，將自身定位于“國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國際品牌的挑戰者”，并且一直不遺余力打造“森蘭變頻器——中國變頻技術(shù)專(zhuān)家”的品牌形象。它沒(méi)有單純引進(jìn)國外生產(chǎn)線(xiàn)、機械仿制，而是從一開(kāi)始就將學(xué)習、借鑒和自主創(chuàng )新融為一體，使自身的技術(shù)優(yōu)勢不斷保持并突破，成為變頻器市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，希望森蘭也一直將發(fā)展的目光投向技術(shù)前沿，與全國著(zhù)名高校展開(kāi)深度合作，為希望森蘭的人才培養、技術(shù)儲備與技術(shù)創(chuàng )新打下了堅實(shí)的基礎，從而將技術(shù)應用至產(chǎn)品的創(chuàng )新性研發(fā)中。

羅深表示：“2017年，希望森蘭完成了一款高創(chuàng )新性產(chǎn)品——Hope510新一代高性能矢量控制變頻器的研發(fā)，該變頻器定位于同行業(yè)高端產(chǎn)品。2017年年底，希望森蘭已完成對Hope510前期各項數據的測試，精確得出Hope510具備低速轉矩大、調速精度高、調速范圍廣、體積小、溫升低等特性。這在變頻器產(chǎn)品中具有很大突破性?！睋_深透露，該款產(chǎn)品的價(jià)格也非常具有市場(chǎng)誘惑力。

對于希望森蘭來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新始終是不竭的動(dòng)力?！盀橛又悄芑?、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新的市場(chǎng)背景下變頻器產(chǎn)業(yè)的挑戰，2018年希望森蘭將在岸電電源系統、永磁同步電機與驅動(dòng)器集成的一體化應用以及遠程監控應用方面有所突破。除此之外，希望森蘭也將持續研發(fā)并推出創(chuàng )新產(chǎn)品，充分考慮并滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求?！绷_深告訴記者。

迎戰市場(chǎng)競爭

隨著(zhù)工業(yè)自動(dòng)化程度的不斷提高，變頻器也得到了非常廣泛的應用，節能環(huán)保作為我國工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的核心，在為我國工業(yè)的可持續發(fā)展指明方向的同時(shí)，也在有效拉動(dòng)我國變頻器行業(yè)的可持續發(fā)展，使我國變頻器行業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率，并憑借強勁的發(fā)展力成為我國工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要基點(diǎn)。

據測算，使用變頻器的電機系統節電率普遍達30％左右，某些場(chǎng)合可達40％～60％，特別是大功率高壓電機的風(fēng)機、水泵變頻調速，節能效果更顯著(zhù)。變頻器作為在節能領(lǐng)域內的重要設備，其產(chǎn)業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)的潛力非常巨大并持續走高。

展望未來(lái)，通用變頻器市場(chǎng)將呈現“完全競爭化”的局面，高端應用行業(yè)門(mén)檻主要是技術(shù)和累積的穩定運行經(jīng)驗，未來(lái)下游需求將對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)關(guān)系提出較高要求。從通用市場(chǎng)逐步向高端應用領(lǐng)域開(kāi)拓的企業(yè)，其產(chǎn)品結構的轉型，將為其帶來(lái)盈利能力和利潤總額的提升，并幫助企業(yè)尋找到新的增長(cháng)點(diǎn)。

羅深提到：“目前參與高端應用行業(yè)競爭的國內企業(yè)數量少、份額低、大多集中生產(chǎn)變頻器而缺少了控制層和執行層的核心產(chǎn)品，但為用戶(hù)提供綜合解決方案將成為變頻器行業(yè)大勢所趨。值得一提的是，希望森蘭早已搶占先機，逐步從產(chǎn)品供應商向綜合服務(wù)商轉變，憑借高性?xún)r(jià)比、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和更貼近用戶(hù)的服務(wù)在此轉變上穩扎穩打?！?/p>

把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇

2018年，中國工業(yè)轉型升級正處于關(guān)鍵階段，變頻器行業(yè)將繼續面臨經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，那些來(lái)自于工業(yè)4.0、“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統制造業(yè)帶來(lái)的變革壓力也不得不面對。我國正處于中國制造業(yè)熱潮，機遇與挑戰并存。然而如何在互聯(lián)網(wǎng)思維的挑戰中把握機遇，順勢而為，使得變頻器產(chǎn)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的順風(fēng)車(chē)，也成為希望森蘭在未來(lái)變頻器市場(chǎng)的謀劃戰略。

面對當今無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，羅深告訴記者：“希望森蘭的‘云監控平臺’也正在建立，通過(guò)回傳的實(shí)時(shí)數據、分析參數、預判問(wèn)題，該平臺可實(shí)現對產(chǎn)品進(jìn)行遠程監控及診斷服務(wù)，這樣使實(shí)時(shí)掌握用戶(hù)使用變頻器的情況更為便捷可行，一旦變頻器發(fā)生任何故障情況，均可被該云平臺實(shí)時(shí)監控?！?/p>

希望森蘭也注意到，由于變頻器在空調、電梯、冶金、機械等行業(yè)的廣泛應用，變頻調速電機和與之配套的變頻器發(fā)展迅速，使之更趨近于模塊化設計。與此同時(shí)，便利化、高效化、智能化發(fā)展也驅使變頻器產(chǎn)業(yè)的高端產(chǎn)品朝著(zhù)集同步異步控制、開(kāi)環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，并兼具強大網(wǎng)絡(luò )通訊功能的方向發(fā)展。

羅深坦言：“希望森蘭在未來(lái)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中不僅延續向中高端市場(chǎng)覆蓋，抓住當今大好的萬(wàn)物互聯(lián)形勢，而且逐步加強行業(yè)細分領(lǐng)域的半定制化產(chǎn)品推廣，并始終致力于為客戶(hù)提供產(chǎn)品全生命周期貼心周到的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的維保服務(wù)，從而為企業(yè)帶來(lái)更高利潤回報?！?/p>

“2017年森蘭高壓變頻器表現出強勁的增長(cháng)勢頭。2018年希望森蘭高壓變頻器的銷(xiāo)售額計劃在2017年基礎上再增加50%；另外，為培育今后幾年新的增長(cháng)點(diǎn)，希望森蘭將在交通車(chē)輛牽引高技術(shù)領(lǐng)域的新能源汽車(chē)驅動(dòng)控制器、充電樁、軌道交通等項目上有所突破?！绷_深篤定地說(shuō)。相信不久的將來(lái)，希望森蘭將緊隨中國制造、中國創(chuàng )造的理念，堅持深耕變頻器技術(shù)，并拓展至新的應用領(lǐng)域，讓我們拭目以待。

摘自《自動(dòng)化博覽》2018年4月刊