貝加萊（中國）大中華區總裁 肖維榮

1996年，已在歐洲生活多年的肖維榮博士只身回到中國上海，他的目標簡(jiǎn)單而明確，即將貝加萊的產(chǎn)品和技術(shù)引入中國市場(chǎng)。20年過(guò)去，他帶領(lǐng)貝加萊中國團隊依靠領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和獨特理念從容地開(kāi)拓中國市場(chǎng)，專(zhuān)注而專(zhuān)業(yè)的形象讓貝加萊成為了中國自動(dòng)化市場(chǎng)上一道獨樹(shù)一幟的風(fēng)景。如今，貝加萊已成為中國自動(dòng)化領(lǐng)域高端市場(chǎng)的有力競爭者，成為中國機械制造行業(yè)方案型市場(chǎng)的領(lǐng)導者，更成為代表自動(dòng)化未來(lái)發(fā)展方向的技術(shù)引領(lǐng)者。

專(zhuān)注創(chuàng )新 技術(shù)為本

與自動(dòng)化行業(yè)的眾多職業(yè)經(jīng)理人不同，肖維榮博士是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“學(xué)術(shù)派”。其先后于山東工學(xué)院電機系、西北工業(yè)大學(xué)航空自動(dòng)控制系畢業(yè)后，于1989年赴德國卡塞爾大學(xué)電氣工程系攻讀工學(xué)博士學(xué)位。學(xué)業(yè)完成后他雖然選擇留校任教，但德國大學(xué)院校和產(chǎn)業(yè)界的密切關(guān)系使他更渴望走出象牙塔，去企業(yè)里“闖一闖”。而對于他選擇了貝加萊這樣一家“小企業(yè)”，肖維榮直言是源于自己的“技術(shù)情結”：“ 貝加萊獨特的創(chuàng )新精神和文化深深吸引了我，領(lǐng)先業(yè)界的前沿技術(shù)和產(chǎn)品讓我感受到這家企業(yè)腳踏實(shí)地致力于創(chuàng )新，致力于為客戶(hù)提供差異性的高技術(shù)含量產(chǎn)品。雖然也曾收到更知名企貝業(yè)的邀約，但對于技術(shù)的熱愛(ài)讓我最終選擇了貝加萊?！?/p>

確如其言， 回顧貝加萊的發(fā)展歷史，雖然只有短短30余年的歷程，卻有著(zhù)深厚的技術(shù)積淀與目光獨具的創(chuàng )新傳統，憑借一系列突破性和演進(jìn)性創(chuàng )新引領(lǐng)著(zhù)自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展：1979年，貝加萊公司成立； 1985年即推出支持高級語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的PLC；1987年推出集成CNC功能的PLC；1995年推出支持分時(shí)多任務(wù)操作系統的PLC；1997年推出Automation Studio集成開(kāi)發(fā)平臺；1998年推出ACOPOS系列智能型驅動(dòng)系統；2000年推出集成顯示與控制于一體的Power Pannel系列； 2001年推出第一個(gè)工業(yè)實(shí)時(shí)以太網(wǎng)技術(shù)EthernetPOWERLINK；2003年推出第一個(gè)開(kāi)放且獨立于總線(xiàn)的安全協(xié)議openSAFETY；2006年推出無(wú)風(fēng)扇設計的工控機APC系列；2008年推出支持MATLAB/Simulink自動(dòng)代碼導入的Simulink PLC概念；2009年推出SafeMOTION；2012年推出針對機器人的安全技術(shù)SafeROBOTICS；2014年推出全集成的模塊化平臺mapp……

貝加萊的創(chuàng )新不僅僅停留在技術(shù)和產(chǎn)品層面，更有其獨到的前瞻性理念。貝加萊一直強調集成平臺開(kāi)發(fā)的重要性，在十幾年前就已經(jīng)預見(jiàn)到未來(lái)行業(yè)所需的技術(shù)平臺，并搶先完成平臺開(kāi)發(fā)，貝加萊的Automation Studio為其所有自動(dòng)化產(chǎn)品提供了一個(gè)統一的軟件平臺，并提供整個(gè)項目設計、管理、開(kāi)發(fā)、調試與維護的全流程服務(wù)能力，呈現出技術(shù)的前瞻性。此外，貝加萊一直以來(lái)是開(kāi)放自動(dòng)化技術(shù)的倡導者，將IT技術(shù)、軟件、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)等開(kāi)放的技術(shù)引入自動(dòng)化領(lǐng)域，同時(shí)提供開(kāi)放的開(kāi)發(fā)能力，使得客戶(hù)可以根據自身的應用需求，靈活的開(kāi)發(fā)應用軟件，不受平臺和軟件功能的約束。而如今這樣的理念已成為自動(dòng)化技術(shù)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢和方向。

肖維榮表示自創(chuàng )立之初創(chuàng )新就已成為貝加萊的DNA：“公司創(chuàng )始人ErwinBernecker和Josef Rainer創(chuàng )立貝加萊的初衷就是要以創(chuàng )新的技術(shù)來(lái)為用戶(hù)提供更好、更適用的自動(dòng)化產(chǎn)品。自創(chuàng )立以來(lái)，創(chuàng )新一直是貝加萊持續發(fā)展源源不斷的動(dòng)力?！?/p>

專(zhuān)業(yè)方案 立足中國

雖然有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，但1996年肖維榮回到中國時(shí)卻面對著(zhù)一切從零開(kāi)始的挑戰?！?996年，在中國沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)貝加萊，早期成立的公司已經(jīng)用標準化的解決方案瓜分了中國的自動(dòng)化市場(chǎng)?；旧?，我拿到的是一張白紙，沒(méi)有客戶(hù)就意味著(zhù)沒(méi)有銷(xiāo)售額——那就是我們的起點(diǎn)?！睂τ诋敃r(shí)境遇肖維榮這樣描述。

如何快速打開(kāi)市場(chǎng)？肖維榮選擇了一條與傳統自動(dòng)化廠(chǎng)商產(chǎn)品型銷(xiāo)售不同的道路——以客戶(hù)需求為導向，聚焦行業(yè)性的整體解決方案，“與成熟市場(chǎng)用戶(hù)不同，中國制造業(yè)用戶(hù)除了對于產(chǎn)品和技術(shù)的需求，對于系統集成、技術(shù)支持和培訓的需求同樣必不可少，基于此我們選擇為用戶(hù)提供整體解決方案，概括來(lái)說(shuō)，貝加萊提供的不僅是高性能的硬件，而更重要的是提供了一個(gè)開(kāi)發(fā)系統的完整平臺，以及在這個(gè)平臺上貝加萊的工程師團隊為行業(yè)客戶(hù)所提供的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持?！毙ぞS榮表示。

貝加萊通過(guò)把握行業(yè)需求的共性與客戶(hù)需求的個(gè)性來(lái)提供整體解決方案，依賴(lài)于軟件的靈活性和硬件獨立性設計系統方案，實(shí)現軟件的模塊化，將自動(dòng)化方案以軟件為核心搭建構成了自動(dòng)化技術(shù)的新模式。以直接為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的方案來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的長(cháng)期信任，這也正是貝加萊在中國20年來(lái)能夠持續增長(cháng)的源動(dòng)力。

貝加萊方案涵蓋硬件、軟件與行業(yè)的應用集成，從提供硬件方面的行業(yè)應用開(kāi)發(fā)，再到將行業(yè)軟件固化為軟件組件，從而快速地搭建系統，大大地縮短了“Time To Market”，同時(shí)也能夠降低系統整個(gè)的開(kāi)發(fā)周期和開(kāi)發(fā)成本，大大提升中國本土機械制造商的整體發(fā)展水平。在中國，貝加萊與其客戶(hù)共同創(chuàng )造了許多業(yè)界第一，例如：第一個(gè)數字化變電站項目；第一臺全伺服熱收縮膜包裝機；第一臺集成套色凹版印刷機組控制系統；第一臺四電機傳動(dòng)粗紗機控制系統；第一臺多軸向經(jīng)編機控制系統；第一臺全伺服衛星式柔版印刷系統；第一臺3.6MW級的風(fēng)力發(fā)電系統；第一家生物質(zhì)發(fā)電廠(chǎng)；第一個(gè)數字化碼頭；第一個(gè)快速充換電站項目等。并在水電勵磁調速、熱膜包裝、噴氣織機、吹瓶機以及太陽(yáng)能單晶硅爐控制等領(lǐng)域的高端系統中貝加萊均占有超過(guò)50%以上的市場(chǎng)份額。

如何在這條獨辟蹊徑的道路上取得成功？肖維榮認為這得益于貝加萊對行業(yè)“Know-How”的把握與沉淀：“為貼近行業(yè)用戶(hù)需求，我們針對每個(gè)細分行業(yè)均建立了專(zhuān)家型的銷(xiāo)售團隊和技術(shù)團隊，他們不但要了解貝加萊的產(chǎn)品和技術(shù)，更要了解用戶(hù)的工藝流程和相應技術(shù)，成為行業(yè)專(zhuān)家，以專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得用戶(hù)的信任?！?/p>

而據肖維榮介紹，為了打造專(zhuān)業(yè)的“專(zhuān)家型”團隊，貝加萊無(wú)論在歐洲總部還是上海，都非常重視專(zhuān)業(yè)的培訓和培訓體系的建立。在貝加萊工作的每個(gè)員工都要對公司產(chǎn)品的性能及技術(shù)原理了如指掌，能將企業(yè)文化的理念貫穿于生產(chǎn)和銷(xiāo)售中。貝加萊上海有限公司自成立以來(lái)一直保持開(kāi)放而靈活的知識型企業(yè)模式，在項目管理方面確保知識能夠標準化和模塊化，提高代碼重用性，每年，貝加萊在技術(shù)與銷(xiāo)售團隊上都投入大量的培訓，包括新工程師入職培訓、軟件工程訓練、行業(yè)工藝培訓、總部的技術(shù)交流與項目開(kāi)發(fā)培訓、項目管理培訓等等，使得團隊持續保持學(xué)習，能夠勝任各種變化的客戶(hù)需求。除此之外，貝加萊還鼓勵員工業(yè)余時(shí)間接受外部培訓，公司給予適當的資助。這一切都在支持貝加萊成為業(yè)界優(yōu)秀的技術(shù)公司，也為貝加萊成為行業(yè)方案型市場(chǎng)的領(lǐng)導者奠定重要基礎。

實(shí)在文化 助力教育

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，外化于形、內化于心，是企業(yè)持續健康發(fā)展不可缺少的內在驅動(dòng)力。肖維榮博士在貝加萊中國團隊內部積極踐行“實(shí)在文化”，以務(wù)實(shí)避虛的態(tài)度對待客戶(hù)、事業(yè)、同事，塑造具有高度職業(yè)品格、積極態(tài)度、腳踏實(shí)地的團隊文化。

“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏踏實(shí)實(shí)做事是貝加萊實(shí)在文化的主旋律。山頭主義、幫派作風(fēng)、表面文章以及耍小聰明和小伎倆等等都是與此格格不入的。在團隊的建設中，我們提倡真實(shí)溝通，對事不對人，目的是做好工作。我們就是靠著(zhù)這樣的實(shí)在的、率真的價(jià)值觀(guān)才一步一步地踏實(shí)發(fā)展的?！毙ぞS榮進(jìn)一步解釋說(shuō)：“我常常到客戶(hù)那里去，最高興的是聽(tīng)到客戶(hù)表?yè)P貝加萊的工程師踏實(shí)、能干。這正是貝加萊所追求的，我們必須確保一個(gè)認真負責的團隊，不僅對自己、對公司，也包括對我們的客戶(hù)、合作伙伴，贏(yíng)得信任必須以此為基點(diǎn)?！?/p>

歷經(jīng)20年浸染，實(shí)在文化已經(jīng)滲透進(jìn)貝加萊人對內、對外的方方面面。支持中國教育發(fā)展的大學(xué)合作項目也是貝加萊實(shí)在文化的重要體現。在過(guò)去20年間，貝加萊已經(jīng)投入了約三千萬(wàn)人民幣的資金支持大學(xué)合作項目，包括建立聯(lián)合實(shí)驗室、成立貝加萊學(xué)界聯(lián)盟、召開(kāi)自動(dòng)化學(xué)界論壇、大學(xué)競賽等多種形式的合作。貝加萊從1996年開(kāi)始和西北工業(yè)大學(xué)建立第一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗室，至今已在全國高校建立了25個(gè)聯(lián)合實(shí)驗室。肖維榮告訴記者，與很多高校的實(shí)驗室僅僅是擺樣子、展示業(yè)績(jì)不同，貝加萊要求每個(gè)聯(lián)合實(shí)驗室必須是用于教學(xué)的：首先，實(shí)驗室的設備必須是可拆卸、可更換、可重組的模塊化設備；其次，實(shí)驗室必須是開(kāi)放的，凡是學(xué)校的學(xué)生都可以來(lái)此進(jìn)行試驗；再次，貝加萊承諾對于實(shí)驗室的設備提供持續更新，堅持把最新的技術(shù)帶到課堂上。

貝加萊學(xué)界聯(lián)盟成立于1 9 9 8 年，由貝加萊及山東大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等知名高校共同創(chuàng )建，旨在將前沿技術(shù)與學(xué)校教學(xué)、研究結合，使得在校生能夠較早地接觸到前沿自動(dòng)化技術(shù)，并了解其實(shí)際應用，能夠提升動(dòng)手能力，解決問(wèn)題能力，自行規劃研發(fā)項目等專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培養。貝加萊學(xué)界聯(lián)盟每?jì)赡昱e辦一次大學(xué)競賽，被公認為學(xué)界中兼具有實(shí)戰性和挑戰性的競賽項目。此外，貝加萊還積極為學(xué)校提供基于產(chǎn)業(yè)實(shí)際應用需求的前沿技術(shù)，并共同開(kāi)發(fā)適用教材，肖維榮還親自參與了《可編程計算機控制技術(shù)》、《裝備自動(dòng)化工程設計與實(shí)踐》等教材的編寫(xiě)，力圖讓學(xué)生能夠學(xué)習到更為實(shí)用的編程思想、先進(jìn)的控制技術(shù)與方法、解決問(wèn)題的路徑等。

自1996年組建中國公司至今的20年里，肖維榮博士帶領(lǐng)貝加萊中國團隊從最初的1個(gè)人發(fā)展到現在擁有200多人、9個(gè)分公司，每年其銷(xiāo)售額都保持著(zhù)25%以上的增長(cháng)，在高端機器控制如塑料、紡織、印刷、包裝、機器人、鈑金等領(lǐng)域贏(yíng)得眾多標桿性合作伙伴，在流程工業(yè)如交通、電力、水處理、樓宇等領(lǐng)域取得持續增長(cháng)。當前，中國市場(chǎng)已成為貝加萊在全球的第三大市場(chǎng)，占據貝加萊全球12%的銷(xiāo)售份額。20年間，中國經(jīng)濟的一次次波動(dòng)、技術(shù)潮流的不斷變革以及競爭形勢的日趨復雜，都見(jiàn)證了貝加萊頑強的生命力與創(chuàng )造力。20年，對于貝加萊中國來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們有理由相信，貝加萊將走得更遠。

后記：

對于肖維榮博士，媒體同行的評價(jià)是“低調”、“踏實(shí)”。此前，記者也曾留意到，和同行相比，肖維榮在媒體面前的曝光率極低。但從短短采訪(fǎng)中，還是不難發(fā)現，貝加萊的實(shí)在文化帶有其強烈的個(gè)人標簽，“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”的實(shí)在主義、平和從容的心境讓人心生敬意。對比起“說(shuō)”，肖維榮更看重“做”，他信奉“少說(shuō)多做”，是那種可以朝著(zhù)夢(mèng)想，勇往直前，用行動(dòng)實(shí)現夢(mèng)想的人。盡管如今事業(yè)有成，但相信他追逐更高夢(mèng)想的步伐不會(huì )懈怠。他說(shuō)，20年前，我30多歲，現在已經(jīng)年過(guò)50，但我依然覺(jué)得自己很年輕，因為自動(dòng)化就是一個(gè)讓人年輕的事業(yè)。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年9月刊