百通全球海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理 Berry Medendorp

當前世界各國均面臨著(zhù)經(jīng)濟下行壓力，重振制造業(yè)，實(shí)現智能制造成為各國發(fā)展經(jīng)濟的重要戰略和共識。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是智能制造的基礎，通過(guò)先進(jìn)的IT與自動(dòng)化技術(shù)，將所有的設備連接在一起，提高效率，降低成本，實(shí)現柔性生產(chǎn)，以打造新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。百通（Belden）全球海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理Berry Medendorp表示，實(shí)現工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已不是夢(mèng)想，在過(guò)去兩年里這個(gè)炙手可熱的詞，現在已經(jīng)真實(shí)進(jìn)入到工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中。

高品質(zhì)的信號傳輸產(chǎn)品

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是設備與設備之間的互聯(lián)互通，保證信號能夠安全、可靠地傳輸。百通是高質(zhì)量、端到端信號傳輸解決方案的全球領(lǐng)導者。百通成立于1902年，總部位于美國圣路易斯市，目前擁有8500名員工，業(yè)務(wù)遍及全球，在北美、南美、歐洲，以及亞洲均建有工廠(chǎng)，年收入達到23.1億美元。百通為工業(yè)企業(yè)以及廣播電視市場(chǎng)提供廣泛的產(chǎn)品組合，包括連接器、電纜以及交換系統等，以滿(mǎn)足用戶(hù)對關(guān)鍵任務(wù)型網(wǎng)絡(luò )基礎設施的需求。其研發(fā)的各類(lèi)創(chuàng )新解決方案，能夠可靠而安全地傳輸當今各種應用所需的迅猛增長(cháng)的數據、音頻和視頻信號。

Berry Medendorp介紹說(shuō)：“百通提供精心設計的信號傳輸解決方案，滿(mǎn)足全球市場(chǎng)多樣化的任務(wù)關(guān)鍵型應用?！彼M(jìn)一步解釋道，“精心設計”是指產(chǎn)品的高品質(zhì)。百通在研發(fā)上投入較多，始終保持產(chǎn)品及解決方案的先進(jìn)性，站在時(shí)代發(fā)展的前沿?！靶盘杺鬏敗笔侵赴偻ㄊ鞘袌?chǎng)上為數不多的能夠提供端到端傳輸的解決方案組合的公司?！叭蝿?wù)關(guān)鍵型”是指在對信號傳輸要求非常嚴格的應用中，百通能保證任務(wù)達成，不會(huì )出現因電纜、交換器以及連接器故障而導致網(wǎng)絡(luò )無(wú)法運行的情況，從而使得用戶(hù)以后可以穩步、健康的發(fā)展。百通保證在全球范圍都能做到這一點(diǎn)。

自2007年百通收購赫思曼這家最早提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的德國企業(yè)后，其在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有了更廣泛的產(chǎn)品組合，包括：以太網(wǎng)交換機、路由器和工業(yè)級網(wǎng)關(guān)、安全設備和軟件、無(wú)線(xiàn)系統。百通應用工程經(jīng)理郝培介紹說(shuō)，百通赫思曼端到端的解決方案覆蓋現場(chǎng)層到管理層，能夠提供完整的高品質(zhì)的產(chǎn)品組合，包括電纜、交換機、路由器、連接器以及安防和防火墻設備，并且擁有專(zhuān)家團隊幫助用戶(hù)開(kāi)發(fā)各種端到端的解決方案。

百通赫思曼不斷引領(lǐng)信號傳輸領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新。今天被廣泛應用的工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)最早就是赫思曼發(fā)明并推出市場(chǎng)的。工業(yè)通信對實(shí)時(shí)性要求非常高，通常是毫秒等級的，百通赫思曼于2004年第一個(gè)將IEEE 1588技術(shù)在實(shí)時(shí)性方面的規范引入工業(yè)以太網(wǎng)。2010年百通赫思曼又帶來(lái)了耳目一新的創(chuàng )新技術(shù)，即HSR（構建環(huán)形網(wǎng)絡(luò )）和PR（構建并行冗余網(wǎng)絡(luò )）技術(shù)，兩者有一個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)就是，如果當網(wǎng)絡(luò )的鏈路發(fā)生中斷時(shí)不會(huì )有任何報文丟失。

百通赫思曼的產(chǎn)品在市場(chǎng)的口碑不僅是因為其擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，更重要的是其非常嚴格的質(zhì)量管控體系。百通是ISO 9001認證企業(yè)，同時(shí)還是IRIS認證企業(yè)。百通赫思曼模塊化交換機應用于環(huán)境條件嚴苛的工業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)，產(chǎn)品體積小巧，滿(mǎn)足IP67條件。任何一款百通赫思曼的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)非常嚴謹的硬件設計，并且在推向市場(chǎng)之前必須通過(guò)嚴格的溫度、振動(dòng)和沖擊測試。郝培指著(zhù)一個(gè)印刷電路板介紹說(shuō)：“在百通赫思曼的電路板上是不會(huì )見(jiàn)到有非45度角的線(xiàn)路，這樣的設計可以確保我們的產(chǎn)品在抗電磁干擾性能方面達到最優(yōu)。此外我們的元器件也是精挑細選的?！?/p>

百通赫思曼的產(chǎn)品目前主要應用于四大工業(yè)市場(chǎng)：離散型市場(chǎng)，包括汽車(chē)制造、食品與飲料、樓宇自動(dòng)化等；加工市場(chǎng)，如石油和天然氣行業(yè)；運輸市場(chǎng)，為軌道交通、鐵路系統、交通系統提供綜合監控系統；能源市場(chǎng)，包括電力輸配以及常規和替代能源發(fā)電。

發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)龐大的物理世界，由機器、設備組、設施和系統網(wǎng)絡(luò )組成，能夠在更深的層面將連接能力、大數據、數字分析完美結合。它是全新的工業(yè)革命。據麥肯錫預測，到2025年前全球大概將有5000萬(wàn)個(gè)設備接入互聯(lián)網(wǎng)，其在經(jīng)濟方面的影響將達到11.1萬(wàn)億美元。BerryMedendorp表示，百通近十年的調研發(fā)現有五分之四的IT和企業(yè)的決策者認為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為他們一個(gè)非常重要的發(fā)展戰略。百通設計了五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟來(lái)幫助用戶(hù)更好地實(shí)施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一步是評估，了解用戶(hù)的終極目標，是提高監督水平，增加靈活性，還是更加經(jīng)濟；第二步是遷移或更新，將以太網(wǎng)作為基礎，幫助客戶(hù)分析設備連接的可行性，并保證15年后也能夠安全使用；第三步是適當的設計，對用戶(hù)的系統按照行業(yè)標準進(jìn)行基準測試；第四步是保護，保證連接到一起的設備能夠安全，尤其是重要資產(chǎn)的安全防護。第五步是監控，保證用戶(hù)能夠實(shí)時(shí)監控聯(lián)網(wǎng)的設備。

百通赫思曼擁有領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品主要包括：類(lèi)型多樣的工業(yè)以太網(wǎng)交換機，用于協(xié)議轉換的工業(yè)級網(wǎng)關(guān)和路由器，功能非常強大但是簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)絡(luò )管理平臺。該平臺能夠管理所有的網(wǎng)絡(luò )資源，包括交換機、路由器、網(wǎng)關(guān)、防火墻。并且不僅能管理百通赫思曼的產(chǎn)品，第三方的產(chǎn)品也可以被無(wú)縫嵌入，是一個(gè)非常開(kāi)放的可視化管理平臺。無(wú)線(xiàn)系統是百通赫思曼當前主要研發(fā)的重要系列產(chǎn)品。百通赫思曼提供無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)設備，如支持802.11A標準的無(wú)線(xiàn)接入點(diǎn)，支持3G或者4G的無(wú)線(xiàn)路由器。近期更推出了可用于部署工業(yè)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的最新解決方案——BAT450-F工業(yè)無(wú)線(xiàn)AP系列。該設備可安裝在任意有限空間，例如桅桿或墻上，應用于軌道交通、輸配電、過(guò)程自動(dòng)化和石油天然氣等行業(yè)。

考慮到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)對象主要是工業(yè)自動(dòng)化控制人員，百通赫思曼在產(chǎn)品設計之初就盡量簡(jiǎn)化其產(chǎn)品的使用方法。郝培舉例說(shuō)，為了盡量減小當設備發(fā)生故障所造成的生產(chǎn)線(xiàn)停機的影響，百通赫思曼開(kāi)發(fā)了設備快速替換的功能，通過(guò)交換機提供的USB端口，將這個(gè)交換機的操作系統及配置信息全部事先備份到USB存儲設備上。一旦這臺交換機出現問(wèn)題，無(wú)需經(jīng)過(guò)任何專(zhuān)業(yè)培訓，只要把交換機替換掉，把USB設備插到新交換機的USB端口上，這臺交換機就會(huì )自動(dòng)從USB設備中將保存的數據恢復。零干預零人為操作就可以實(shí)現設備的快速替換。這一功能最大程度地減少了設備的替換時(shí)間，從而減少對生產(chǎn)造成的損失。

此外，在客戶(hù)服務(wù)以及專(zhuān)家認證方面百通赫思曼也有非常完善的體系。赫思曼的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家認證使用戶(hù)和合作伙伴能夠充分地享受和擁有其在過(guò)去數年所累積的經(jīng)驗。作為一家全球覆蓋的公司，在世界各地的銷(xiāo)售和支持網(wǎng)絡(luò )可以真正做到24×7小時(shí)全球無(wú)盲點(diǎn)的覆蓋。

嚴格的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全防護

無(wú)線(xiàn)應用在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中越來(lái)越重要，它可以更方便地把各種設備連接在一起，并大大降低建設成本。但是在建立工業(yè)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，保證信號可靠傳輸的同時(shí)，其網(wǎng)絡(luò )安全性也是非常重要的，用戶(hù)不希望因為出現安全問(wèn)題而導致網(wǎng)絡(luò )無(wú)法運行，設備停機。

百通赫思曼工業(yè)級的網(wǎng)關(guān)和路由器產(chǎn)品除了能夠提供遠程的連接之外，還會(huì )提供網(wǎng)絡(luò )安全的保障來(lái)確保當封閉網(wǎng)絡(luò )對外部網(wǎng)絡(luò )開(kāi)放時(shí)能夠安全。人們往往普遍認為網(wǎng)絡(luò )安全無(wú)非就是病毒或者黑客的攻擊，但調查顯示，造成工業(yè)網(wǎng)絡(luò )安全事件的絕大部分原因是一些錯誤操作。有效避免這些非人為錯誤對整個(gè)生產(chǎn)造成影響也是百通赫思曼所關(guān)注的方面，百通赫思曼提供工業(yè)網(wǎng)絡(luò )安全解決方案中的組件，如支持DPI（DeepPacket Inspection）深度包檢測，可以防止類(lèi)似事件的發(fā)生。

百通應用工程經(jīng)理 郝培

最近兩年百通赫思曼開(kāi)始逐漸更新其交換機的系統平臺， 使得其硬件性能能夠滿(mǎn)足未來(lái)5~10年的軟件應用需求， 如信息安全層面上的需求。日前百通赫思曼為用于EAGLE20/30防火墻的Hirschmann安全操作系統版本3.0（HiSecOS）增添了全新功能。HiSecOS3.0為使用EAGLE20/30防火墻的用戶(hù)提供了加強的安全功能，包括DPI和防火墻學(xué)習模式。

在A(yíng)BB公司委托瑞典大學(xué)所做的一個(gè)以太網(wǎng)在安全功能方面的測試報告中顯示，赫思曼的交換機與商業(yè)交換機相比，其安全防護能力不相上下。而相較于其他廠(chǎng)商的工業(yè)交換機，赫思曼提前布局了在信息安全方面的防護工作。

很多公司都在談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而百通赫思曼超前一步的是其已經(jīng)有了基于物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)云架構的產(chǎn)品，能夠實(shí)現遠程的安全連接。信號傳輸的可靠性與安全性一直是百通的極致追求，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給了百通多年致力研發(fā)端到端的任務(wù)關(guān)鍵型應用一個(gè)巨大的發(fā)展機遇，使其處于全球向互聯(lián)世界轉變的核心位置。百通將如何開(kāi)拓這片天地，助力中國制造業(yè)向智能化方向發(fā)展，我們拭目以待。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年4月刊