匯川技術(shù)大傳動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售總監    晉永清

控制網(wǎng)：貴公司的高壓變頻器主要涉足了哪些行業(yè)？2012年的發(fā)展情況如何？

    晉永清：2012年是匯川技術(shù)高壓變頻器發(fā)展的重要節點(diǎn)。2010年上市以來(lái)，匯川技術(shù)一直致力于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)展戰略，其中戰略之一就是實(shí)現高性能變頻器產(chǎn)品全功率、全電壓覆蓋。目標是2015年實(shí)現全系列高性能變頻器達到世界一流技術(shù)水平、一流的品牌影響！

    此戰略實(shí)施的具體步驟中，2012年是全面布局的一年。匯川技術(shù)的HD9X系列高壓變頻器產(chǎn)品實(shí)現冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個(gè)行業(yè)的樣板點(diǎn)建設。特別是一些對性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點(diǎn)應用，例如大功率同步電動(dòng)機驅動(dòng)、礦山提升機（矢量型四象限技術(shù)）、皮帶機（多機功率平衡）、空壓機（高轉矩響應）和除磷泵（快速加減速）等。

    取得這些樣板點(diǎn)的成功應用，是匯川技術(shù)多年來(lái)技術(shù)積累的體現，是厚積薄發(fā)的結果。匯川技術(shù)的高壓變頻器還有多項領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù)，例如永磁同步電動(dòng)機驅動(dòng)、交直流勵磁同步機驅動(dòng)、高壓三電平控制技術(shù)、sys-transfer技術(shù)等，將在2013年更廣泛地應用在客戶(hù)端，提升國內高壓變頻器的整體技術(shù)水平。

控制網(wǎng)：如今的變頻器市場(chǎng)競爭異常激烈，您認為貴公司高壓變頻器的市場(chǎng)核心競爭力是什么？

    晉永清：國內高壓變頻器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，成長(cháng)了幾家優(yōu)秀的國內企業(yè)。這幾家企業(yè)在產(chǎn)品成本、品質(zhì)以及市場(chǎng)的商業(yè)模式方面作出了較大成績(jì)，是值得工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域從業(yè)人員尊敬的。但是這幾年，國內資本大量涌入高壓變頻器領(lǐng)域，為了快速獲得市場(chǎng)份額，很多企業(yè)采用價(jià)格競爭的策略，直接導致高壓變頻器價(jià)格下滑，競爭加劇。大量的企業(yè)被迫進(jìn)入低級競爭的泥潭中。

    我們都知道，商品的價(jià)值不完全是價(jià)格價(jià)值，還包括關(guān)系價(jià)值、性能價(jià)值?；谀壳暗氖袌?chǎng)現狀，匯川技術(shù)的高壓變頻器主要的著(zhù)力點(diǎn)是性能價(jià)值。中國的高壓變頻器市場(chǎng)也需要不同的聲音。

    一直以來(lái)，匯川技術(shù)的產(chǎn)品都是以高性能、高品質(zhì)為基礎，以實(shí)現替代進(jìn)口為目標。匯川技術(shù)的高壓變頻器通過(guò)多年的技術(shù)積累，以國際最先進(jìn)的高壓變頻器為產(chǎn)品標桿，實(shí)現了國內產(chǎn)品在此領(lǐng)域的多項突破。目前匯川技術(shù)高壓變頻器包括單元級聯(lián)、三電平兩種主要拓撲結構，分普通矢量型、高性能矢量型多個(gè)系列，可以為用戶(hù)提供更合理的技術(shù)解決方案。

    匯川技術(shù)高壓變頻器在強化技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，也充分重視作為國內企業(yè)所能達到的服務(wù)、技術(shù)支持優(yōu)勢，力爭通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢給用戶(hù)帶來(lái)新的體驗。

控制網(wǎng)：近年來(lái)，我國大力推行新型工業(yè)化道路，而變頻器又是工業(yè)節能的利器，您認為未來(lái)高壓變頻器應如何發(fā)展才能更加智能化和節約化？

    晉永清：高壓變頻器作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中的一種產(chǎn)品，必然要遵行該領(lǐng)域的客觀(guān)規律。只有符合這個(gè)規律，高壓變頻器才能更加智能化、節約化。我們平時(shí)講高壓變頻器節能，更多的是說(shuō)高壓變頻器本身節能，而實(shí)際上只有將高壓變頻器與工藝結合在一起，才能更節能、更智能。

    高壓變頻器單值高，所以很多廠(chǎng)家雖然銷(xiāo)售額很高，但是從產(chǎn)品數量上看，并不大。這個(gè)數量就決定了高壓變頻器產(chǎn)品在智能化、網(wǎng)絡(luò )化等方面要更多借鑒低壓變頻器、伺服等產(chǎn)品的技術(shù)成果。

控制網(wǎng)：您認為中國用戶(hù)在選擇高壓變頻器時(shí)應注意哪些方面，以防止進(jìn)入選擇誤區？

    晉永清：用戶(hù)選擇高壓變頻器主要的關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格、品質(zhì)，一般價(jià)格通過(guò)對比產(chǎn)生，品質(zhì)通過(guò)關(guān)鍵器件、應用業(yè)績(jì)來(lái)反映。一般來(lái)講，這些原則還是有效的。但是實(shí)際上，應用業(yè)績(jì)、關(guān)鍵器件等并不能給用戶(hù)真正的保證。例如應用業(yè)績(jì)多只能代表這個(gè)廠(chǎng)家做的早，但是并不完全表明這個(gè)廠(chǎng)家做的好。

    為了防止這些誤區，用戶(hù)選擇高壓變頻器要從廠(chǎng)家規模、生產(chǎn)加工能力、產(chǎn)品生命周期、價(jià)格、技術(shù)水平等方面來(lái)綜合衡量。

控制網(wǎng)：如今，國產(chǎn)知名的高壓變頻器品牌頻頻被國際廠(chǎng)商收購，這對貴公司高壓變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展有何影響？您如何看待收購的問(wèn)題？

    晉永清：收購企業(yè)本身是資本的勝利，但是收購企業(yè)是否可以實(shí)現雙贏(yíng)或者多贏(yíng)，不是資本決定的，關(guān)鍵是兩個(gè)企業(yè)自身的“基因”是否可以融合、改造。一個(gè)企業(yè)被收購，往往造成企業(yè)員工幾年動(dòng)蕩，間接的也會(huì )給行業(yè)帶來(lái)生機。過(guò)去發(fā)生的這些收購，可能在未來(lái)的幾年中還會(huì )重演。

    國際廠(chǎng)家收購國內廠(chǎng)家，往往不是看重被收購廠(chǎng)家的技術(shù)，這也決定了未來(lái)這些被收購企業(yè)的發(fā)展之路。這種收購的直接結果多數是被收購企業(yè)停止了向更先進(jìn)技術(shù)的開(kāi)拓步伐，轉而采用國外公司已經(jīng)成熟的技術(shù)。更進(jìn)一步就是這樣的國內企業(yè)不再擁有核心關(guān)鍵技術(shù)，僅僅是一個(gè)批量復制的加工企業(yè)。

    正是在這種情況下，中國才更需要堅持不懈，勇于投入開(kāi)拓技術(shù)的企業(yè)，有了這種差異化的目標定位和長(cháng)期投入，必然會(huì )造就一批擁有關(guān)鍵技術(shù)的中國企業(yè)。匯川技術(shù)一直致力于這個(gè)方面的發(fā)展，在高壓變頻器多個(gè)技術(shù)點(diǎn)取得成果。這些技術(shù)積累，使匯川技術(shù)的高壓變頻器給用戶(hù)提供更多的解決方案，更好的體驗。

     在目前這個(gè)頻繁收購的動(dòng)蕩時(shí)期，希望有更多的中國企業(yè)做好自己本分，實(shí)現中國高壓變頻器領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)輝煌！

控制網(wǎng)：您如何評價(jià)中國高壓變頻器市場(chǎng)的現狀？

    晉永清：在過(guò)去的幾年中，中國的高壓變頻器市場(chǎng)快速發(fā)展，較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)多少都分了一杯羹。這個(gè)階段的市場(chǎng)成功靠的是關(guān)系和膽量。雖然未來(lái)中國的高壓變頻器市場(chǎng)還會(huì )增長(cháng)，但是局面將和前幾年大不相同。因此，現在的市場(chǎng)現狀是表面平靜，但暗流涌動(dòng)。