憑借高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，古瑞瓦特成立僅18個(gè)月，就已躋身逆變器第一出口商位置（引文）

2012年春，英國生態(tài)環(huán)保及未來(lái)建筑展(Ecobuild2012)內，一幅巨幅的綠色廣告，吸引了眾多企業(yè)與參訪(fǎng)者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆變器便是這幅廣告的主角。作為公司的最新產(chǎn)品，1500-5000-HF逆變器可應用于薄膜電池板上，操控智能簡(jiǎn)單，非常適合于小型光伏項目。

像這款小功率的逆變器在具有光伏發(fā)電傳統，市場(chǎng)較成熟的歐洲，具有廣泛的市場(chǎng)關(guān)注度。在歐洲，為了鼓勵發(fā)展新能源，政府會(huì )通過(guò)對太陽(yáng)能所發(fā)之電進(jìn)行回購的形式對項目進(jìn)行補貼。這種政策吸引了很多家庭或承建方的參與，他們會(huì )通過(guò)銀行貸款或者投資方獲得建設資金，項目建成發(fā)電后將電賣(mài)給政府或者通過(guò)投資方轉賣(mài)給政府獲取利潤。在這種模式下，中小小型的光伏項目非常普遍，因此對小功率逆變器的需求也非常大。

古瑞瓦特的光伏逆變器不僅在歐洲市場(chǎng)獲得廣泛的關(guān)注，其實(shí)它的“粉絲”還來(lái)自于世界各大洲市場(chǎng)。古瑞瓦特從公司成立到成為國內同行業(yè)出口第一的逆變器廠(chǎng)商僅用了18個(gè)月的時(shí)間，這種發(fā)展速度成為了光伏行業(yè)內的典范。公司總經(jīng)理丁永強表示：“格瑞瓦特產(chǎn)品國際銷(xiāo)售占比達80%。在歐洲，北美，澳大利亞有廣泛的客戶(hù)?，F在公司已經(jīng)成為澳大利亞最大的出口商，在英，法等國銷(xiāo)售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷(xiāo)售的國內逆變器品牌。訪(fǎng)談中丁永強還透露了公司在海外市場(chǎng)拓展中的三大秘訣：“一是與當地大的代理商談判；二是選取1至2家當地安裝商直接供貨，三是為品牌公司做ODM，國外的大型品牌商，像GE、施耐德都對制造工廠(chǎng)有嚴格的選擇標準，而能夠為他們提供ODM服務(wù)本身也是對我們制造能力的肯定。”

技術(shù)創(chuàng )新、高性?xún)r(jià)比、完善的售后三大競爭優(yōu)勢是成就古瑞瓦特完美海外市場(chǎng)表現的強力后盾。08年、11年的兩次金融危機，讓國外的逆變器廠(chǎng)商在價(jià)格、成本等方面的劣勢逐漸顯現，許多客戶(hù)退而尋求價(jià)格相對低廉，質(zhì)量又有保障的供應商，這給以高性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)的古瑞瓦特提供了機會(huì )。公司成立后，在半年時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，2011年底躍至近3億元，成為了中國國內同行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。為了完善世界市場(chǎng)布局并做好售后服務(wù)工作，古瑞瓦特還在香港、美國、澳大利亞、德國等地設立分公司，為各地用戶(hù)提供36小時(shí)內解決售后的服務(wù)。

除在國外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國內不斷增長(cháng)的市場(chǎng)機會(huì )，并希望擴大市場(chǎng)份額，而這一希望并非太遙遠。相比簡(jiǎn)單的國際市場(chǎng)，國內市場(chǎng)以政府項目居多，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，因此會(huì )復雜的多。但丁永強總經(jīng)理對打通國內市場(chǎng)信心十足。“國外市場(chǎng)的背景已讓企業(yè)躋身行業(yè)第一方陣，而長(cháng)期來(lái)看，質(zhì)量一流的產(chǎn)品最終會(huì )笑到最后。”未來(lái)，企業(yè)要做的是吸取同行業(yè)企業(yè)盲目擴張產(chǎn)能，導致資金鏈斷裂的教訓，在企業(yè)產(chǎn)能和資金鏈上保持平衡。而引進(jìn)知名咨詢(xún)公司為企業(yè)進(jìn)行管理培訓，吸收具備管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，相信是不錯的做法。

2011年初，憑借良好的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展潛力，公司成功獲得紅杉資本和招商科技近億元注資，資本的光環(huán)加之國內外市場(chǎng)優(yōu)異的表現使古瑞瓦特成為了行業(yè)明星。紅杉資本在風(fēng)投界一直以“眼光獨到”著(zhù)稱(chēng)，曾經(jīng)投資過(guò)Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo, Linkedin等眾多世界知名企業(yè)。而本次紅杉資本傾心于古瑞瓦特看重的不僅是太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的大好前景，更看重古瑞瓦特團隊、核心競爭力的優(yōu)勢。丁永強表示：“古瑞瓦特在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品穩定性、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有明顯優(yōu)勢。”古瑞瓦特團隊擁有10年以上研發(fā)經(jīng)驗，在技術(shù)、產(chǎn)品更新上已走在行業(yè)前列。逆變器作為工業(yè)用電子產(chǎn)品，與消費類(lèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快不同，產(chǎn)品是否穩定耐用至關(guān)重要。古瑞瓦特產(chǎn)品的不良率嚴格控制在1%的低水平。此外，在技術(shù)創(chuàng )新、規模生產(chǎn)、供應鏈議價(jià)優(yōu)勢、深圳地區電子產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢等條件促成下古瑞瓦特逆變器成本大大降低，產(chǎn)品的售價(jià)處于中等偏下水平，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢格外突出。

眼下，古瑞瓦特已經(jīng)成為了國內逆變器市場(chǎng)的明星企業(yè)，但對企業(yè)的未來(lái)古瑞瓦特團隊還有更遠大的理想。“目前，國外廠(chǎng)商進(jìn)入國內市場(chǎng)存在門(mén)檻，近200家國內廠(chǎng)商現處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達到30%的水平，并形成三至五家領(lǐng)軍型企業(yè)占據大部分市場(chǎng)的格局。”丁永強對行業(yè)的未來(lái)做出了如上的判斷，而對于企業(yè)未來(lái)，他有更遠大的目標。除做大做強逆變器產(chǎn)業(yè)外，古瑞瓦特希望橫向發(fā)展，涉足智能電網(wǎng)、電力儲能、汽車(chē)充電等領(lǐng)域，立志成長(cháng)為電力電子領(lǐng)域的綜合軍團。