智能儀表在我們的低壓柜中應用得比較廣泛，可占到全部業(yè)務(wù)的50%左右，主要應用于五星級賓館、大型辦公樓等智能樓宇中，如寶礦國際大廈、洲際大酒店等工程項目。

　　目前決定客戶(hù)選購智能儀表的因素主要是價(jià)格，因為與其他智能產(chǎn)品不同的是，國內和國外品牌的產(chǎn)品在技術(shù)水平上差距并不大，通用接口和智能模塊等功能相差不大，產(chǎn)品的質(zhì)量上也都較為可靠。唯一有較大差別的地方是，國內產(chǎn)品在外觀(guān)上不夠注重整體的設計感和后續接線(xiàn)的排列，但國外產(chǎn)品要比同檔次的國內產(chǎn)品貴30%~50%，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)，看重性?xún)r(jià)比的客戶(hù)會(huì )更愿意選擇國內產(chǎn)品。

　　目前，智能儀表產(chǎn)品還處于一個(gè)成長(cháng)期，隨著(zhù)各方面技術(shù)水平的提高和國家政策的有利導向，它的市場(chǎng)份額將會(huì )越來(lái)越大?，F在已經(jīng)有越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)心建筑能源管理問(wèn)題，很多企業(yè)推出對舊有建筑進(jìn)行能源改造的服務(wù)，幫助企業(yè)達到節能減排的目的，這也從某種程度上拉動(dòng)了對智能儀表的需求。

　　我個(gè)人認為，在未來(lái)的2~3年內，智能儀表能基本上實(shí)現普及，因為它能夠減少很多人工現場(chǎng)操作，且可根據企業(yè)的用戶(hù)高峰期進(jìn)行電能調配，很大程度地節省了人力成本和能源成本，是未來(lái)儀表行業(yè)必然的發(fā)展趨勢。目前，我們公司還計劃推出成套的自動(dòng)化開(kāi)關(guān)柜，整體打包銷(xiāo)售，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求。

　　當然，智能儀表屬于儀表行業(yè)中的中高端產(chǎn)品，要想進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路，一方面需要培養更多的專(zhuān)業(yè)性人才，因為智能儀表涉及很多高科技方面的問(wèn)題，而市場(chǎng)缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，很多業(yè)務(wù)人員對儀表的功能了解得并不透徹，無(wú)法全面深入地宣傳和介紹產(chǎn)品的功能。由于智能儀表最終還是一個(gè)客戶(hù)導向的產(chǎn)品，雖然設計院會(huì )根據客戶(hù)的功能需求推薦產(chǎn)品，但最終的選擇權還是在客戶(hù)上，因此生產(chǎn)廠(chǎng)商要在客戶(hù)身上下足功夫，相關(guān)人員不僅要關(guān)注銷(xiāo)售，還要將普及智能儀表的相關(guān)知識作為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，充分挖掘客戶(hù)資源，進(jìn)一步提高客戶(hù)對智能化儀表的認知度和接受度，從根本上擴大客戶(hù)群。

　　另一方面，還應降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，國內企業(yè)在提高技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，更應注重產(chǎn)品的外觀(guān)設計和售后服務(wù)的跟進(jìn)。只有結合了高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，才能夠打造令客戶(hù)滿(mǎn)意的品牌。