未來(lái)變頻器市場(chǎng)競爭將體現在自動(dòng)化廠(chǎng)商提供解決方案的能力和實(shí)力上，施耐德電氣以快速的步伐布局變頻器市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)變頻器業(yè)務(wù)的優(yōu)化和發(fā)展，促進(jìn)我國變頻器行業(yè)格局的改變。
  
                       
        施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器技術(shù)與系統業(yè)務(wù)高級副總裁Alain Dedieu

   基于日益迫切的節能需求，特別是工業(yè)節能的拉動(dòng)，中低壓變頻器在我國得到了快速的發(fā)展。2011年僅低壓變頻器即有超過(guò)200億元規模，在此背景下，施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其市場(chǎng)份額不斷增加，2011年變頻器全球市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)150萬(wàn)臺。為鞏固和發(fā)展變頻器業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的持續增長(cháng)，全球能效管理專(zhuān)家施耐德電氣于今年9月份推出了覆蓋0.75-250kW功率段的標準負載應用ATV61F變頻器。這一舉措反映了施耐德電氣對華市場(chǎng)發(fā)展的持續投入及致力于節能增效的使命。在該產(chǎn)品發(fā)布同期，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器技術(shù)與系統業(yè)務(wù)高級副總裁Alain Dedieu來(lái)到中國，并與媒體就施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展戰略進(jìn)行了交流。

   當前中國市場(chǎng)面臨著(zhù)外部復雜的經(jīng)濟環(huán)境，原材料價(jià)格的漲幅及勞動(dòng)力成本上升等諸多挑戰，節能增效與高效自動(dòng)化能夠幫助企業(yè)應用市場(chǎng)挑戰。在經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下，作為工業(yè)自動(dòng)化與控制領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣提供給客戶(hù)的解決方案不僅能滿(mǎn)足綠色節能需求，更關(guān)鍵的是增效，即在節能的同時(shí)幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)效率和運營(yíng)效率，進(jìn)而提升其市場(chǎng)競爭力。變頻器作為節能的利器，Alain Dedieu先生對中國變頻器的未來(lái)發(fā)展很有信心：“相比其他市場(chǎng)，中國是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng)。過(guò)去幾年，變頻器業(yè)務(wù)呈現爆發(fā)式的增長(cháng)。在節能政策的驅動(dòng)下，變頻器會(huì )進(jìn)入一個(gè)穩定的增長(cháng)階段。”變頻器業(yè)務(wù)屬于施耐德電氣中的一個(gè)核心業(yè)務(wù)，在節能增效的發(fā)展前提下，變頻器成為用戶(hù)不可缺少的節能利器。

   創(chuàng )新變頻更好地效力節能

   “在能源資源日益短缺的市場(chǎng)上，施耐德電氣以技術(shù)創(chuàng )新不斷的提升和優(yōu)化變頻器產(chǎn)品和系統，致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實(shí)現創(chuàng )新、簡(jiǎn)約和卓越運營(yíng)。”

   過(guò)去20年我國變頻器行業(yè)從起步到趨于成熟，發(fā)展迅速，隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展和對能源運用效率要求的日益提高，中低壓變頻器市場(chǎng)的年增長(cháng)速度持續超過(guò)20%，中低壓變頻器市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。施耐德變頻器在不斷發(fā)展中也積累了自身的核心競爭力。Alain Dedieu 先生說(shuō)：“施耐德電氣在變頻器領(lǐng)域的核心競爭力主要體現在三方面。第一，變頻器屬于節能產(chǎn)品。施耐德電氣定位又是能效管理專(zhuān)家，因此無(wú)論從原材料及產(chǎn)品功能、軟件等方面考慮，我們都是從基于節能的角度考慮設計與研發(fā)產(chǎn)品；第二，在新推出的變頻器產(chǎn)品中（ATV61F），變頻器能夠內置于自動(dòng)化系統中，通過(guò)不同的通訊保護，使操作更加安全、節能和有效。第三，施耐德電氣擁有超過(guò)1000名變頻器應用專(zhuān)家，遍布全世界，他們能夠為世界各地的客戶(hù)帶來(lái)附加價(jià)值，幫助客戶(hù)在節能操作上更加專(zhuān)業(yè)化。”

    不斷追求技術(shù)創(chuàng )新是施耐德變頻器的又一特點(diǎn)。從2004年起，施耐德電氣變頻器以每年至少推出一個(gè)新產(chǎn)品的速度更新現有產(chǎn)品組合。其中2006年施耐德電氣面向風(fēng)機泵類(lèi)及標準負載應用發(fā)布ATV61系列變頻器，在功能和性能上贏(yíng)得了客戶(hù)的好評。今年施耐德電氣在A(yíng)TV61系列變頻器的基礎上，根據中國客戶(hù)的使用習慣和特點(diǎn)加以改進(jìn)推出了ATV61F版。Alain Dedieu先生指出：“研發(fā)目的主要是給客戶(hù)帶來(lái)易用性的創(chuàng )新，使應用更具針對性，使用更便捷，易于維護，性能穩定可靠，兼具安全與節能。”這種創(chuàng )新充分體現了施耐德電氣“簡(jiǎn)易從容，源自創(chuàng )新”的產(chǎn)品理念。

   眾所周知風(fēng)機和泵廣泛運用在水處理、電廠(chǎng)、石油石化、暖通空調、熱力供暖、隧道地道等行業(yè)，傳統上它們的高額電量消耗致使這些行業(yè)的能源成本居高不下。ATV61F系列變頻器在用于風(fēng)機或泵時(shí)節能效果最高分別可達70%和50%。這一數值又是如何提出？Alain Dedieu先生進(jìn)行了詳細分析：“從我們的使用過(guò)程來(lái)看50%和70%的節能是完全可以達到的。節能效率主要來(lái)自三方面，首先是用變頻器替代閥門(mén)或風(fēng)機的流量控制；其次，變頻器作為一個(gè)元器件內置于系統中時(shí)，整個(gè)系統的散熱設計好與壞也能夠直接決定耗能多少第三，變頻器可以通過(guò)與控制軟件聯(lián)系，在過(guò)程控制的使用中能夠實(shí)施監測能量的使用過(guò)程，讓?xiě)每梢噪S時(shí)的處于節能狀態(tài)。”以起重機械應用為例，該產(chǎn)品具有防搖功能，即用戶(hù)在搬運物料過(guò)程中原計劃需要花費較長(cháng)時(shí)間，但有了防搖功能后，可以使其迅速停止，這樣就能夠幫助用戶(hù)節省能量消耗。

    施耐德電氣對變頻器產(chǎn)品的創(chuàng )新立足于行業(yè)，關(guān)注用戶(hù)的需求，從而確定為用戶(hù)提供新產(chǎn)品與解決方案。繼ATV61F系列變頻器發(fā)布后，記者問(wèn)及是否會(huì )在機械負載應用更為廣泛的OEM市場(chǎng)，推出ATV71F版本。Alain Dedieu先生表示：“ATF61F產(chǎn)品是基于A(yíng)TF61明星產(chǎn)品為中國用戶(hù)量身定做，之所以對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，主要是基于中國用戶(hù)應用需求做出更加貼近使用習慣的改進(jìn)。如果用戶(hù)對ATV71變頻器需求有改變，我們也可能推出ATV71F系列產(chǎn)品。未來(lái)我們的產(chǎn)品戰略是基于應用和行業(yè)，而不是通用型的產(chǎn)品能夠在任何行業(yè)應用。”

   本地化的精耕細作

   “施耐德電氣清楚的認識到中國用戶(hù)對變頻器產(chǎn)品和系統的需求價(jià)值，并能夠從研發(fā)到生產(chǎn)本地化的發(fā)展戰略中表達出來(lái)，為不同行業(yè)的用戶(hù)提供優(yōu)秀全面的系統解決方案。”

    施耐德電氣的中低壓變頻器產(chǎn)品和變頻系統在機器制造、市政建設及工業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)廣泛的應用。用戶(hù)對于產(chǎn)品的需求體現在安全性、高效及可靠性，同時(shí)ATV61F系列變頻器嵌入了更多中國元素，滿(mǎn)足中國用戶(hù)的需求。Alain Dedieu先生說(shuō)：“這款產(chǎn)品是施耐德電氣基于對中國市場(chǎng)需求的迅速反應，為中國用戶(hù)量身定做了一些功能，包括應用性、安全性及應對復雜環(huán)境的操作。變頻器本身具有IP20的防護等級，能夠保證用戶(hù)在一般惡劣環(huán)境下使用；PCB及相關(guān)元器件上的加強涂層，保證用戶(hù)在更加嚴苛復雜環(huán)境下可以穩定使用；同時(shí)變頻器本身對環(huán)境溫度的抵抗力很強，高于其他變頻器的環(huán)境耐受溫度，這也意味著(zhù)產(chǎn)品能夠在更加高的溫度下穩定使用。”在中國元素的體現上，ATV61F還提供了中文等多語(yǔ)言高級圖形操作終端、多泵卡與各種基礎選件，擁有更簡(jiǎn)潔的用戶(hù)菜單和結構，這樣使用戶(hù)更易調試和維護，大大提升了工作效率。

   只有深刻了解用戶(hù)的需求，才能贏(yíng)得先機。在中低壓變頻器市場(chǎng)，隨著(zhù)國內廠(chǎng)商的崛起，“價(jià)格戰”成為企業(yè)的主要競爭方式。在愈演愈烈的價(jià)格戰中，施耐德電氣希望帶給客戶(hù)的是產(chǎn)品或者系統本身帶給客戶(hù)的價(jià)值。Alain Dedieu先生認為：“價(jià)格只是客戶(hù)各種需求的重要組成部分。我們給客戶(hù)提供更多的是創(chuàng )新性，客戶(hù)在使用中能夠體驗到我們的安全性、可靠性等。我們也相信，我們的產(chǎn)品能夠很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求價(jià)值。”

   為更好的滿(mǎn)足不同行業(yè)用戶(hù)的需求，施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)在國內一直推行本地化的發(fā)展戰略。施耐德電氣變頻器在國內有兩個(gè)研發(fā)中心，位于上海的研發(fā)中心，以研發(fā)和設計低壓變頻器為主；其次位于北京的中壓研發(fā)中心，研發(fā)中壓變頻器產(chǎn)品，以面向全球市場(chǎng)。同時(shí)北京的系統解決方案中心也為中壓和低壓系統變頻的發(fā)展提供了研發(fā)支持。與此同時(shí)，施耐德電氣在生產(chǎn)布局上以本地化的能力服務(wù)于中國乃至全球市場(chǎng)。施耐德電氣在國內擁有兩個(gè)變頻器生產(chǎn)工廠(chǎng)，一個(gè)是位于蘇州的生產(chǎn)工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)低壓變頻器、柜式變頻器，面向中國市場(chǎng)；另一個(gè)是北京工廠(chǎng)，以生產(chǎn)中壓變頻器為主，除供應中國市場(chǎng)之外，中壓變頻器還銷(xiāo)往全球市場(chǎng)。變頻器業(yè)務(wù)本地化的戰略布局是施耐德電氣本地化發(fā)展的一部分，Alain Dedieu先生說(shuō)：“中國在施耐德電氣發(fā)展中占據著(zhù)重要的市場(chǎng)地位，無(wú)論是從上游市場(chǎng)還是下游的操作系統都會(huì )與施耐德電氣本土化戰略緊密結合，更好的服務(wù)中國市場(chǎng)。”

   服務(wù)于客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式

   “通過(guò)不同的業(yè)務(wù)模式，具有針對性的提供給不同客戶(hù)產(chǎn)品和系統，這折射出施耐德電氣更好地服務(wù)于客戶(hù)的態(tài)度。”

   整體來(lái)看，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)主要分為變頻器模塊和變頻系統兩大類(lèi)。變頻器模塊主要包括交流變頻器、軟啟動(dòng)器和電機啟動(dòng)器；變頻系統是指低壓變頻系統和中壓變頻系統。在以產(chǎn)品為主的市場(chǎng)，施耐德電氣通過(guò)合作伙伴的業(yè)務(wù)方式面向代理商、集成商和OEM；在以系統為主的項目型市場(chǎng)，施耐德電氣直接面向終端用戶(hù)、總包商及大型的過(guò)程控制OEM用戶(hù)。

   行業(yè)發(fā)展趨勢和挑戰對施耐德電氣業(yè)務(wù)的發(fā)展有著(zhù)重要的作用。我國“十二五”規劃明確指出要大力推進(jìn)節能減排、兼并重組和落后產(chǎn)能淘汰。這將對冶金、化工、電力和石油等行業(yè)低壓變頻器的應用特點(diǎn)產(chǎn)生比較大的影響：新增項目減少，但改造需求增多，利弊相抵，整體需求趨穩。此外，隨著(zhù)工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的應用領(lǐng)域不斷拓展，除了在傳統項目和OEM行業(yè)得到廣泛應用外，低壓變頻器在交通等新興領(lǐng)域的應用也日益增多。Alain Dedieu先生認為：“節能改造是施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場(chǎng)。過(guò)去用戶(hù)使用電機較多，但并沒(méi)有使用變頻器。以中國市場(chǎng)為例，電機系統用電量約占中國全國用電量的60%，用變頻器對電機調速，可以大大降低電機的能耗，以節約企業(yè)能源成本，而這無(wú)疑為變頻器帶來(lái)了巨大市場(chǎng)發(fā)展機遇。”為此，施耐德電氣針對節能改造的客戶(hù)提供能效管理合同服務(wù)模式。也就是說(shuō)，客戶(hù)在進(jìn)行節能改造時(shí)，可以將變頻器嵌入其中，達到整體節能的效果。

   不斷變化的工業(yè)前景和用戶(hù)需求，使施耐德電氣在服務(wù)模式上更加完善。施耐德電氣提供客戶(hù)現場(chǎng)服務(wù)平臺，是一種用于全生命周期的服務(wù)管理。Alain Dedieu先生指出：“服務(wù)業(yè)務(wù)屬于利潤中心。主要分為兩部分：一部分是現場(chǎng)服務(wù)，包括現場(chǎng)維護、調試、安裝及質(zhì)保服務(wù)；另外一部分借助能效管理服務(wù)模式。但這部分的服務(wù)并不是專(zhuān)門(mén)針對變頻器本身，但變頻器屬于其中一部分，能夠有效的幫助客戶(hù)延伸產(chǎn)品的價(jià)值。”

   從東方到西方

   “基于不同市場(chǎng)的不同需求，施耐德電氣通過(guò)收購國內高壓變頻器領(lǐng)軍者利德華福，旨在完善其全球化的戰略布局。”

   去年施耐德電氣收購國內高壓變頻器領(lǐng)軍者利德華福，完成了施耐德電氣向全球電機控制解決方案專(zhuān)家的轉型。在節能市場(chǎng)日益激烈的背景下，體現了施耐德電氣迅速的市場(chǎng)反應力、敏銳的行動(dòng)力和對中國市場(chǎng)的堅定決心。時(shí)隔一年，當筆者談及收購利德華福對施耐德電氣戰略的影響時(shí)，Alain Dedieu先生說(shuō)：“收購利德華福完善了施耐德電氣在變頻器業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)。在低壓以及中壓領(lǐng)域能夠提供給客戶(hù)整體解決方案。同時(shí)，中國是中壓變頻最大的市場(chǎng)，能夠幫助施耐德電氣加強中國市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，保持中國市場(chǎng)發(fā)展目標。”

   利德華福在國內高壓變頻器市場(chǎng)上占據較高的市場(chǎng)份額，通過(guò)與施耐德電氣的聯(lián)姻，亦使得利德華福的羽翼變得更加豐滿(mǎn)。施耐德電氣利用其全球化的資源，包括研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售資源，使其生產(chǎn)出世界通用的標準產(chǎn)品，在國際市場(chǎng)上更具有競爭力。但同時(shí)，收購利德華福也為施耐德電氣打開(kāi)其他市場(chǎng)提供了機遇。Alain Dedieu先生認為：“在中國我們會(huì )遇到兩類(lèi)客戶(hù)，一類(lèi)是中國產(chǎn)品出口到世界各地，第二類(lèi)是滿(mǎn)足中國本土客戶(hù)的需求。這兩種需求是不一樣的。因為我們的目標是滿(mǎn)足于中國市場(chǎng)，又滿(mǎn)足于全世界。”

   當談到經(jīng)濟環(huán)境對歐美等西方國家工業(yè)領(lǐng)域的影響時(shí)，Alain Dedieu先生認為歐美市場(chǎng)的工業(yè)化發(fā)展不會(huì )影響中國的工業(yè)化進(jìn)程。中國是一個(gè)獨立的個(gè)體，在基礎投資、市場(chǎng)建設方面有著(zhù)特色規劃。因此，在經(jīng)濟放緩的背景下，施耐德電氣依然能夠保持對中國市場(chǎng)的持續投資，以適應客戶(hù)的需求與提升應對競爭的能力，幫助客戶(hù)提升生產(chǎn)力并降低能耗。