2005年5月31日，施耐德電氣旗下公司之一的Tour Andover Controls公司在北京舉行了主題為“Exchange 2005”的樓宇自動(dòng)化技術(shù)交流大會(huì )。詳細報道請見(jiàn)《打開(kāi)中國樓宇自動(dòng)化控制的新局面》。
    交流會(huì )后的新聞發(fā)布會(huì )及專(zhuān)業(yè)媒體見(jiàn)面會(huì )，施耐德電氣及TAC的高層們解答了參會(huì )記者的提問(wèn)。

    記者：會(huì )上曹偉先生在他的講話(huà)中提到TAC的產(chǎn)品還沒(méi)有由施耐德的建筑市場(chǎng)銷(xiāo)售，據我了解施耐德在中國的建筑市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )應該說(shuō)是比較搶手的，我可能對咱們TAC公司不是非常了解，我覺(jué)得TAC公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )似乎覆蓋的還不夠，為什么TAC不與施耐德建筑市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )合并而要單獨的，剛才曹偉先生說(shuō)到他可能有合作的關(guān)系。
    班寧偉：施耐德電氣是1987年進(jìn)入中國的，我們在中國有二十多年的歷史，我們在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上也有非常長(cháng)的歷史，也有非常大的優(yōu)勢。如果看施耐德電氣它本身的業(yè)務(wù)它的產(chǎn)品主要包含微型斷路器、塑殼斷路器以及終端一系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都非常適于通過(guò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售。如果談到這個(gè)樓宇自控產(chǎn)品，它是一個(gè)非常復雜的系統，如果是一個(gè)建筑需要樓宇自控產(chǎn)品，它需要非常復雜的一個(gè)解決方案，那它的銷(xiāo)售就不可能像銷(xiāo)售一個(gè)簡(jiǎn)單的斷路器這樣簡(jiǎn)單了。如果從銷(xiāo)售的組織機構上來(lái)看，曹偉他所領(lǐng)導的這個(gè)建筑銷(xiāo)售隊伍主要是銷(xiāo)售所有與配電有關(guān)的產(chǎn)品，因為他們已經(jīng)熟悉這個(gè)市場(chǎng)上的所有的競爭對手和所有的這個(gè)合作伙伴，已經(jīng)建立了非常龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。凱勒先生領(lǐng)導的TAC的銷(xiāo)售隊伍主要是銷(xiāo)售樓宇自控產(chǎn)品，他們不僅僅是銷(xiāo)售人員，他們都是這個(gè)領(lǐng)域方面的專(zhuān)家。他們的團隊主要是支持我們的合作伙伴在這個(gè)樓宇自控領(lǐng)域獲得更好的業(yè)務(wù)。在樓宇自控市場(chǎng)上，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間和潛力是遠遠大于配電領(lǐng)域的。我作為低壓終端及樓宇自控方面的總監，我的工作就是將曹偉他們建筑銷(xiāo)售隊伍的優(yōu)勢，與TAC他們專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍的優(yōu)勢相結合，使他們有一個(gè)協(xié)同的優(yōu)勢。但是我需要澄清的是我不希望大家有任何誤解：我們雖然是不同的銷(xiāo)售團隊，但是我們是一家公司，我們的名片都是印著(zhù)施耐德電氣。
    Arne Frank：您剛才提到這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是看到您是非常關(guān)注我們兩家公司的相關(guān)的一些情況。我想再補充一點(diǎn)就是自從在1997年我們建立了這個(gè)樓宇自動(dòng)化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，現在我們已經(jīng)有250個(gè)從事專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售方面的技術(shù)人員，我們相信TAC公司與施耐德電氣公司相互合作優(yōu)勢互補，實(shí)際上在目前其他一些施耐德所開(kāi)展業(yè)務(wù)的國家，通過(guò)這一商業(yè)模式已經(jīng)取得了非常大的成功。
    凱勒：作為施耐德TAC樓宇自控業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理，我也想跟大家說(shuō)幾句。首先我對我的團隊非常非常感到驕傲，我們由兩家代表處發(fā)展到現在的區域銷(xiāo)售團隊，施耐德電氣對樓宇自控業(yè)務(wù)十分看好，所以我們重組了我們的團隊并成立了兩支非常強有力的團隊。雖然我們是重組了一個(gè)新的團隊，但是我們的團隊是一支非常優(yōu)秀的團隊，是一支非常專(zhuān)業(yè)的團隊。盡管我們和施耐德現有的銷(xiāo)售團隊是相對獨立的，但是我們和他們之間的合作是非常緊密的，我們盡一切可能在所有的項目上，互通信息以達到我們優(yōu)勢互補。當然我們正在這樣努力，現在只是我現在介紹的，因為我們剛剛開(kāi)始，所以你們還看不到現在有什么實(shí)際的效果。

    記者：TAC是一家世界知名的樓控企業(yè)，它們每年都有逐年升值的跡象，市場(chǎng)價(jià)值也很高，在2003年的時(shí)候被施耐德收購，從品牌拓展以及技術(shù)專(zhuān)長(cháng)方面對施耐德和TAC都意味著(zhù)什么？
    Arne Frank：施耐德收購TAC公司的這筆交易是自2003年6月份開(kāi)始于2003年10月份結束的，可能并購的交易和案例有些最終的結果不是大家想到的1＋1等于2或者大于2，有的大部分出現的并購最終的結果可能是1＋1還要小于2。對于施耐德和TAC的這個(gè)并購案例，最終雙方獲得的結果實(shí)際上是1＋1大于3的。通過(guò)施耐德的這次并購使得TAC能夠加強我們自身公司進(jìn)一步的發(fā)展，同時(shí)也幫助TAC能夠更進(jìn)一步對我們的研發(fā)能力加大投資力度，同時(shí)使我們有更廣大的機會(huì )發(fā)展我們的商業(yè)模式和商業(yè)渠道擴大地域覆蓋范圍。TAC公司在并購之前只是一個(gè)北歐的公司，它的主要市場(chǎng)是北歐、美國以及澳大利亞，現在通過(guò)這一次并購實(shí)際上使我們有更多的機會(huì )拓展世界其他領(lǐng)域的地區。從施耐德的角度來(lái)看，因為施耐德作為輸配電領(lǐng)域的專(zhuān)家，它也需要從各方面的相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行尋找發(fā)展新的這種增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)際上對于這個(gè)樓控自動(dòng)化來(lái)講實(shí)際上是結合輸配電以及未來(lái)的這種一個(gè)公控領(lǐng)域方面，樓宇自控方面的連接點(diǎn)，我相信收購TAC實(shí)際上使施耐德得以有一個(gè)進(jìn)入該領(lǐng)域良好的開(kāi)端。

    記者：合并后的TAC公司創(chuàng )造了驚人的業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售增長(cháng)600％，利潤增長(cháng)了800％，在一般的情況下很多公司并購都不成功，而TAC合并以后如何整合品牌資源和銷(xiāo)售渠道？
    Arne Frank：對于這個(gè)并購案例所提到的新公司，它的未來(lái)的增長(cháng)有一個(gè)發(fā)展的底線(xiàn)，有一個(gè)發(fā)展的最高點(diǎn)。目前我們公司的年增長(cháng)是15％的速度，對于這一增長(cháng)來(lái)講，都得益于我們公司一直推崇的這種開(kāi)放集成的這種系統開(kāi)發(fā)的這種理念。不論是在歐洲還是在美國，取得這樣的成績(jì)都是非常罕見(jiàn)的。另外還有就是您提到銷(xiāo)售增長(cháng)600％，到今年為止我們的銷(xiāo)售增長(cháng)已經(jīng)超過(guò)600％，取得這樣驕人的成績(jì)是我們積極采取了并購后的相關(guān)工作，包括進(jìn)行整體的追蹤，以及案例的跟蹤和記錄，當然我相信對于利潤的增長(cháng)與我們銷(xiāo)售增長(cháng)應該是持正比的，隨著(zhù)我們銷(xiāo)售的增長(cháng)，利潤的增長(cháng)也是非常高，不可能是反方向降低的。我們在并購之后的后續工作當中，更注重了提高我們產(chǎn)品的生產(chǎn)能力以及研發(fā)力度。這個(gè)并購案例實(shí)際上是一個(gè)雙贏(yíng)的并購案例。

    記者：施耐德為什么在收購TAC后一年內收購安德沃自控？
    Arne Frank：施耐德之所以在收購TAC不到一年的時(shí)間之內又收購安德沃公司，主要是基于四個(gè)原因，這些原因沒(méi)有輕重之分。第一個(gè)原因是TAC公司主要市場(chǎng)排名是世界位居第四名，如果我們施耐德對于TAC未來(lái)的發(fā)展的設想方案是希望它能夠成為施耐德排名第一或者第二的這種公司，為了更好地使它能夠更快地在短期之內能夠實(shí)現達到這個(gè)世界排名第一或第二，這是一個(gè)主要原因，就是為什么要繼續收購安德沃公司。第二個(gè)原因主要是因為考量到樓宇自動(dòng)化與安防系統有一個(gè)緊密的聯(lián)系，對于原來(lái)的TAC公司它在安防系統方面也是進(jìn)入到這一領(lǐng)域，但并不是非常成功，而安德沃公司是完完全全的安防系統非常成功和成熟的公司，施耐德考量的就是能夠將這個(gè)樓宇自動(dòng)化與安防系統兩項業(yè)務(wù)緊密聯(lián)合起來(lái)才有利于新公司未來(lái)業(yè)務(wù)的擴展。第三個(gè)問(wèn)題主要是考慮到開(kāi)放的系統集成的這一個(gè)理念。大家都知道目前在世界上樓宇自動(dòng)化有兩個(gè)標準，一個(gè)就是LONWORKS的標準，另外一個(gè)是BACnet的。我們如果將來(lái)希望進(jìn)入使用BACnet的這種過(guò)程，這種產(chǎn)品，使用這種系統的國家和市場(chǎng)，上我們就需要通過(guò)安德沃公司。因為安德沃公司實(shí)際上它采用的是BACnet這個(gè)系統的協(xié)議方式。第四點(diǎn)主要就是對于安德沃公司來(lái)講，不僅是從它的運營(yíng)，以及它的公司效益，都是非常良好的，那么我們當然是從商業(yè)的考量來(lái)講，實(shí)際上我們希望能夠使兩家公司強強合作，所以它1＋1所獲得的最終結果很有可能大于5。這就是我給您答復的四點(diǎn)，施耐德主要是通過(guò)這四點(diǎn)考量所以才決定在收購TAC之后的不到一年就收購安德沃公司。

    記者：近年來(lái)樓宇自控發(fā)展得比較迅速，作為一個(gè)技術(shù)型的企業(yè)，在合并之后怎樣將兩個(gè)企業(yè)作為技術(shù)的整合，然后達到使施耐德TAC成為這個(gè)行業(yè)內的領(lǐng)軍企業(yè)？
    Urpo Wallin：TAC在整個(gè)亞太地區具有很強的運營(yíng)能力，其中是包括系統集成以及售后服務(wù)方面。比如說(shuō)在澳大利亞，我們在系統集成以及售后服務(wù)方面有一個(gè)非常悠久的歷史和豐富的經(jīng)驗，在新加坡也同樣。對于香港來(lái)講，我們在這一地區獲得了非常多，尤其在安防以及門(mén)禁系統市場(chǎng)方面獲得了非常大的項目以及市場(chǎng)份額。
    凱勒：我想補充兩句，我們現在新成立的團隊在中國雖然是一個(gè)新的團隊，但是我們已經(jīng)在尋找合作伙伴上花了很多功夫下了很大力氣。在我們與施耐德電氣開(kāi)始合作的這些時(shí)間里面，我們逐漸了解到與施耐德緊密合作不斷吸取他們的經(jīng)驗，不斷與他們的優(yōu)勢進(jìn)行整合是非常重要的。對外也許很多人并不了解我們是施耐德旗下的一部分，我們與施耐德有著(zhù)非常緊密的合作，我們在技術(shù)上也不斷與施耐德電氣進(jìn)行整合，所以這就形成了我們與我們競爭對手所不一樣的獨特的競爭優(yōu)勢，就是我們能夠向市場(chǎng)和客戶(hù)提供更為全方位的解決方案，不管是中壓、低壓、樓宇自控我們都可以向客戶(hù)提供一個(gè)全面的解決方案。技術(shù)的整合相對是更為簡(jiǎn)單的，更為復雜和更為關(guān)鍵的是我們如何在商業(yè)模式上進(jìn)行整合，對于如何去針對我們的客戶(hù)去提供更為適合的解決方案，這個(gè)是更為關(guān)鍵的。

    記者：在技術(shù)交流大會(huì )上班寧偉先生提到，有一個(gè)在中國發(fā)展的遠景，就是成為中國自控行業(yè)的領(lǐng)頭羊，施耐德TAC在中國發(fā)展有什么具體的策略或者計劃？
    班寧偉：剛才Arne Frank先生介紹得非常清楚，我們施耐德在世界上輸配電領(lǐng)域是在配電和中控領(lǐng)域是第一位的公司，樓宇自控占世界第四位，終端產(chǎn)品領(lǐng)域我們是占世界第二位，那我們施耐德電氣的我們的規劃是希望在所有的領(lǐng)域當中都成為世界第一位的公司，尤其是在中國市場(chǎng)。我下面向你舉幾個(gè)例子來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題。
    首先我拿我們現在所在的這個(gè)賓館舉例，我們施耐德電氣是在中國市場(chǎng)上惟一的一家公司能夠滿(mǎn)足像這樣的建筑里面所有對配電和控制系統需求的這么一家公司。我以前也介紹過(guò)從組織機構上看，施耐德電氣是惟一一家在組織機構上設立統一的一家公司統一的一個(gè)團隊去統一銷(xiāo)售管理不同系列不同的產(chǎn)品，如果是和我們的競爭對手相比呢，他們還是在組織機構上針對不同的產(chǎn)品都設立不同的合資公司也好，不同的銷(xiāo)售團隊也好，這個(gè)是我們施耐德電氣在組織機構上與其他競爭對手的主要差別。施耐德電氣成功的秘訣就是要成為在中國的中國化的公司。凱勒他所領(lǐng)導的團隊里面就是不斷的培養本地人才，不斷使他的管理也接近本地的實(shí)際情況，最終我們希望我們的公司都有本地人來(lái)進(jìn)行管理，也許不會(huì )是到Arne Frank這一層都會(huì )使用中國人，至少到凱勒和我這一層都希望培養中國本地的人才管理。
    我想簡(jiǎn)單地再總結一下我的回答，就是施耐德想做成更貼近中國的公司不僅僅是要帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)，更主要是要培養在中國的人才，以及提升公司的素質(zhì)，最終在這個(gè)市場(chǎng)，特別是在樓宇自動(dòng)的市場(chǎng)上帶出一支高素質(zhì)高規格的這樣一支隊伍。我不想在這個(gè)問(wèn)題上展開(kāi)多說(shuō)，當然也有很多保密的信息，但是我可以給大家一個(gè)例子就是比如說(shuō)物流，物流這個(gè)領(lǐng)域就是對我們公司成功與否是非常關(guān)鍵的。

    記者：目前中國能源消耗是中國非常大的難題，施耐德為中國解決這個(gè)問(wèn)題做一些什么貢獻？
    Arne Frank：關(guān)于能源消耗方面也是TAC公司主要致力于發(fā)展并帶給客戶(hù)一個(gè)最重要的利益和好處，在其他國家我們提供給客戶(hù)的能源管理方面的系統之后，同時(shí)設立了非常周密的跟蹤調查系統，根據目前的數字顯示，采用我們公司相應的這種能源消耗管理系統，能夠使在原有的技術(shù)上能源節約能夠達到25％到35％。那么從此來(lái)看對于我們的最終用戶(hù)來(lái)講，從財務(wù)和經(jīng)濟角度來(lái)講都是獲利最大的一方面，目前在其他的一些過(guò)程除中國以外，就是相關(guān)國家的一些政府，在能源消耗方面可能有比中國更為嚴格的一個(gè)政府的規定，它主要是鑒于當地國家能源的產(chǎn)量以及對環(huán)境方面的考量，所以它所實(shí)施的能源消耗的這些規定可能更為嚴格，我們幾乎在所有這些國家在該方面和領(lǐng)域都取得了非常大的成功，我們相信這一技術(shù)目前是非常成熟的，也是一個(gè)最好的時(shí)機帶到中國市場(chǎng)。
    凱勒：在來(lái)中國不短的時(shí)間里，我也意識到在節能方面我們還是有很多機會(huì )的。我非常有信心可以幫助樓宇的業(yè)主去更加合理更加高效地利用能源。我們在向這些樓宇業(yè)主提供這些支持需要注意兩個(gè)方面。我們的業(yè)務(wù)模式是通過(guò)選擇合作伙伴，所以我們不愿意制造與我們合作伙伴之間的競爭。從商業(yè)上來(lái)講，當然主要是要看你的成本與你的收益，現在在中國市場(chǎng)上有的時(shí)候是非常困難去收費樓宇的業(yè)主先投入一部分資金而將來(lái)會(huì )獲得長(cháng)遠的收益。但是我們現在也正在采取一些得力措施，與我們合作伙伴一起去向我們這些客戶(hù)提供更有利的支持和更完美的服務(wù)。

專(zhuān)業(yè)媒體見(jiàn)面會(huì )
被訪(fǎng)者：TAC中國區Andover銷(xiāo)售總經(jīng)理宋展博先生、施耐德電氣（中國）投資有限公司樓宇自控業(yè)務(wù)北方區銷(xiāo)售經(jīng)理陳國新先生

    記者：新的TAC成立之后在產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況還有工程的中標情況在國內跟原來(lái)的TAC有什么樣的不同？
    宋展博：TAC和安德沃在中國都有一定的經(jīng)驗和歷史了，我們一起分享行業(yè)里的一些經(jīng)驗，我們在中國也有不同的合作伙伴。我們也有不同的專(zhuān)家在兩個(gè)領(lǐng)域系統，我們會(huì )專(zhuān)注于不同的行業(yè)領(lǐng)域，安德沃會(huì )專(zhuān)注在通訊行業(yè)領(lǐng)域，做過(guò)一些特別的案例，而TAC在醫療系統里有一些特別的案例?，F在我們把以前的一些經(jīng)驗放在一個(gè)共同的團隊里，這樣會(huì )給我們這個(gè)新的團隊帶來(lái)一個(gè)更強有力的經(jīng)驗。所以我覺(jué)得在我們合并以后我們會(huì )在中國有一個(gè)更好的表現。

    記者：是不是說(shuō)TAC就專(zhuān)注在LONWORKS，而安德沃會(huì )專(zhuān)注于BACnet呢？
    宋展博：目前的情況是這樣的。TAC專(zhuān)注于LONWORKS，安德沃專(zhuān)注于BACnet。我們將來(lái)也會(huì )把這兩個(gè)不同的系統非常成功的集成在一起。我相信我們也是惟一的一個(gè)把這兩個(gè)系統成功的放在一起的公司。

    記者：目前市場(chǎng)上很多廠(chǎng)家都強調自己同時(shí)擁有LONWORKS和BACnet兩個(gè)接口的，您對這種說(shuō)法有什么想法呢？
    宋展博：原有的TAC產(chǎn)品是完全支持LONWORK系統的，TAC公司成為L(cháng)ONWORK協(xié)會(huì )的一個(gè)成員也是非常多年了。TAC在開(kāi)發(fā)LONWORKS系統方面投資了很多。同樣安德沃公司是BACnet協(xié)議的支持者，在BACnet協(xié)議做出了很多的貢獻。所以我們本來(lái)是有兩個(gè)研發(fā)的部門(mén)，一個(gè)致力于LONWORKS，一個(gè)致力于BACnet，現在我們把他們放在一起基于原來(lái)的經(jīng)驗，共同開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。我想我們的競爭者不會(huì )像我們這樣同時(shí)有兩個(gè)協(xié)議的專(zhuān)家來(lái)共同為我們工作。我們非常關(guān)注于的是開(kāi)放式系統，我們是百分之百的支持開(kāi)放式系統，可能我們的競爭對手他們會(huì )50％來(lái)支持這個(gè)開(kāi)放式系統。
    陳國新：我補充一下，原來(lái)TAC是很專(zhuān)門(mén)的只用LONWORK的技術(shù)，安德沃也是專(zhuān)門(mén)只用BACnet這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品的一個(gè)公司，所以?xún)煞矫娑甲顚?zhuān)業(yè)化的領(lǐng)域了。談到關(guān)于我們的融合或者是連接在一起的方式，在目前所有的這些廠(chǎng)家他們提供的產(chǎn)品雖然說(shuō)可以支持很多的協(xié)議，但他們有自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以及通訊的方式，而現在全世界對開(kāi)放性系統壓制很大，用戶(hù)也非常重視這個(gè)系統，所以我們的競爭對手他們沒(méi)有太大的選擇余地。就是可以說(shuō)我們要做一個(gè)連接的一個(gè)方式，連接到比較流行的LONWORKS下面去，或者是連接到BACnet下面去，對他們來(lái)講是用自己的系統加了一個(gè)中間轉換的東西，我們叫開(kāi)放式系統。但是在TAC不管是原TAC或者是原安德沃的產(chǎn)品本身就是一個(gè)開(kāi)放式系統的基礎，開(kāi)放出來(lái)的產(chǎn)品。目前來(lái)講在這個(gè)行業(yè)里面所有的開(kāi)放系統所采用的比較流行的通訊協(xié)議大概就是兩個(gè)了，一個(gè)是LONWORKS，一個(gè)是BACnet。所以在合并以后TAC公司對兩方面的技術(shù)是把握得非常好的，以后在一段時(shí)間可能會(huì )有一些新的產(chǎn)品，就是說(shuō)我們可以把這個(gè)開(kāi)放式系統再進(jìn)一步的帶到一個(gè)新的層次上面去。

    記者：2008年第二十九屆奧運會(huì )給我們帶來(lái)了更大的一個(gè)商機，在行業(yè)中也有一些企業(yè)為了奧運會(huì )項目專(zhuān)門(mén)成立了相應的部門(mén)，提供更加完善的技術(shù)以及更加合理的解決方案，為奧運會(huì )提供更多的便利。整合后的施耐德，或者是單獨TAC公司來(lái)說(shuō)在這方面有什么樣的安排？
    陳國新：2008奧運不光是樓宇自控行業(yè)的一個(gè)很大的商機，其實(shí)施耐德公司已經(jīng)在幾年前就開(kāi)始由各個(gè)不同的部門(mén)來(lái)提供這幾個(gè)方案。最近我們也經(jīng)常有一些會(huì )議跟奧委會(huì )在討論，有哪一些我們可以提供在技術(shù)上的解決方案和產(chǎn)品，施耐德公司除了樓控以外我們希望給他們提供一個(gè)全面性的解決方案。舉個(gè)例子，在上個(gè)星期我們有一個(gè)會(huì )是跟奧委會(huì )關(guān)于解決方案的一些討論，當時(shí)我們介紹了TAC在樓宇自動(dòng)化方面的一些產(chǎn)品一些技術(shù)，他們是非常驚喜知道施耐德公司有樓宇自控的產(chǎn)品，所以他們也希望進(jìn)一步了解施耐德公司在樓宇自控化方面能提供哪方面的解決方案，他們很希望可以多了解一下TAC的產(chǎn)品，TAC產(chǎn)品也包括剛才我們提到的兩種通用的技術(shù)LONWORKS和BACnet都會(huì )有。就看實(shí)際上的一些需要吧。

    記者：2003年施耐德收購TAC，是近兩年來(lái)樓控上比較大的事情，您對目前的樓控市場(chǎng)怎么看呢？國內做樓控的廠(chǎng)商越來(lái)越多，我們現在有接觸的是他們越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越有追趕國外知名品牌的氣勢，您應對國外國內的競爭情況是怎么考慮的？
    宋展博：這是一個(gè)事實(shí)，在這個(gè)行業(yè)里，在世界范圍之內有整合和收購。在中國我想有兩個(gè)是非常重要的，一個(gè)是技術(shù)方面的，另外一個(gè)是服務(wù)方面的。在技術(shù)方面，我們新的系統是一個(gè)可操作性非常強的系統。我們的兩種適配系統兩種都有非常強的性能。我們的系統可以提供包括USP、防火各種的系統的集成都是容易的，包括愛(ài)德華的防火系統都是可以集成在一個(gè)系統里。合并的并不一定是某一個(gè)公司能得到一個(gè)非常強大的項目，只是可以增加在不同領(lǐng)域的一些盈利，但是并不代表可以在技術(shù)上給他們一些先進(jìn)的技術(shù)，所以在技術(shù)方面我們會(huì )有非常強有力的先進(jìn)的技術(shù)來(lái)展示我們的可行競爭力，各個(gè)系統可以互相連接的一個(gè)方式。
    陳國新：補充剛才提到一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)要求，現在實(shí)際上在客戶(hù)或者是在最終用戶(hù)來(lái)講他們也有這種要求，除了在系統集成方面我們基本都可以跟客戶(hù)系統連接在一起，原TAC或者是原安德沃這些產(chǎn)品，本身就是在一個(gè)開(kāi)放性系統開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，合并以后這個(gè)方向還是一樣的，但是開(kāi)放性的系統開(kāi)放性的技術(shù)去考慮，開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品，對于我們的競爭對手他們在各個(gè)其他的子系統比如說(shuō)剛才提到一些系統和產(chǎn)品希望可以融合在一起，但是在技術(shù)上純技術(shù)考慮的話(huà)他們還是離開(kāi)放性系統很遠，盡管說(shuō)他們把這些產(chǎn)品都放在一起了，但是跟外面的其他產(chǎn)品合在一起就是通訊的，剛才我們提到互相可以連接的，各個(gè)系統都可以連接的，這個(gè)作為基礎我們還是需要有一個(gè)開(kāi)放性系統，所以總體來(lái)講我們在開(kāi)放性系統上的功能，不管是在通用上面的，專(zhuān)業(yè)化要求都是可以提供客戶(hù)所需要的解決方案。
    宋展博：第二方面就是在服務(wù)的方面，在中國以及世界范圍的施耐德公司都非常關(guān)注于提供一個(gè)非常良好的服務(wù)系統，這是他們非常關(guān)注的，所以在這方面挺成功。TAC和安德沃的產(chǎn)品都是在專(zhuān)業(yè)方面非常成功，所以TAC安德沃高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及施耐德公司優(yōu)良的服務(wù)系統，可以給中國市場(chǎng)提供一個(gè)非常良好的系統。我們現在擁有了一個(gè)非常良好的服務(wù)平臺，這是在以前沒(méi)有的，所以這也是對于TAC和安德沃自控一個(gè)非常大的改變，但是我們的競爭對手并沒(méi)有什么改變，他們還是像以前一樣，所以我們希望在今后的幾年我們會(huì )在我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售方面有一個(gè)很大的進(jìn)步。