羅克韋爾自動(dòng)化標準變頻器經(jīng)理 張軼鴻

    雖然人們習慣性的在變頻器領(lǐng)域中，將歐美變頻歸為一類(lèi)，但事實(shí)上，活躍在中國市場(chǎng)中的美系變頻器廠(chǎng)商已經(jīng)不多，自早年羅賓康被西門(mén)子收購后，似乎只剩下羅克韋爾自動(dòng)化在獨撐美系變頻的大旗。

    在變頻器方面，羅克韋爾自動(dòng)化素有“全球領(lǐng)先，北美第一”的贊譽(yù)。進(jìn)入中國市場(chǎng)后，得到了迅速的發(fā)展，在冶金、電力等行業(yè)中贏(yíng)得了不少的市場(chǎng)份額。值得一提的是，即便在2009年金融危機的背景下，羅克韋爾自動(dòng)化傳動(dòng)業(yè)績(jì)依然取得了較大的增長(cháng)。在羅克韋爾自動(dòng)化標準變頻器經(jīng)理張軼鴻看來(lái)，這歸結為“一切面向客戶(hù)需求”的理念。

    以去年在中國市場(chǎng)推出的PowerFlex750系列變頻器為例。張軼鴻告訴記者：“隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和變頻器應用程度的加深，客戶(hù)對變頻器有了新的要求。他們開(kāi)始有了個(gè)性化的要求，甚至希望可以擁有一臺定制機。”對羅克韋爾自動(dòng)化這樣的全球企業(yè)，為每一個(gè)客戶(hù)量身定做產(chǎn)品顯然不切實(shí)際。于是，PowerFlex750系列變頻器應運而生，它的出現很好地解決了客戶(hù)的個(gè)性化需求問(wèn)題。

    張軼鴻告訴記者，PowerFlex750系列完全顛覆了以往變頻器的結構特點(diǎn)，它采用基于內部插槽的架構，相當于我們提供給客戶(hù)的是一個(gè)標準化的基本機型，客戶(hù)可以根據自身需求接插不同的選件。目前，PowerFlex750系列可以提供通訊網(wǎng)卡、I/O端子、編碼器回饋端子、輔助電源端子、安全端子等六大類(lèi)選件。

    將“安全”融入產(chǎn)品設計

    PowerFlex750系列變頻器還有一個(gè)非常大的亮點(diǎn)就是融入了“安全”的概念。其集成了安全立即關(guān)斷和安全速度監控兩塊安全選項卡。張軼鴻介紹說(shuō)，安全立即關(guān)斷選項卡一般的變頻器中都有，但是第二個(gè)安全速度監控選項卡則并不多見(jiàn)。

    然而，在記者看來(lái)，PowerFlex750系列的安全性還體現在其包含的易診斷，即故障監控功能。張軼鴻向記者介紹：“在設計之初，我們對變頻器應用中經(jīng)常出現的故障點(diǎn)進(jìn)行了認真的搜集和總結，并在PowerFlex750內部設計了一些軟件對這些故障點(diǎn)進(jìn)行監控。它的好處就在于，如果客戶(hù)設計風(fēng)扇的壽命時(shí)長(cháng)為三萬(wàn)個(gè)小時(shí)，那么在兩萬(wàn)七千個(gè)小時(shí)的時(shí)候，就會(huì )有一個(gè)信號發(fā)送到主系統以提醒風(fēng)扇存在的故障隱患，這就使客戶(hù)有了更充足的時(shí)間準備備品備件，或者在最近一次選型時(shí)進(jìn)行風(fēng)扇的更換。”一個(gè)小小的細節之作，卻極佳地體現了羅克韋爾自動(dòng)化傾力貼近客戶(hù)的理念。

    張軼鴻說(shuō)：“我們并不僅僅想將PowerFlex750以產(chǎn)品的形式推廣，更希望可以將它提升為一個(gè)架構體或者方案體的方式傳遞給客戶(hù)。”

    受益于羅克韋爾自動(dòng)化整體實(shí)力

    張軼鴻認為，變頻器技術(shù)已經(jīng)趨于同質(zhì)化，就羅克韋爾自動(dòng)化傳動(dòng)業(yè)務(wù)本身來(lái)講，受益于羅克韋爾自動(dòng)化是一家全球性的綜合自動(dòng)化解決方案供應商。更多時(shí)候，變頻器不再是以單一產(chǎn)品出現在最終用戶(hù)或OEM制造商面前，客戶(hù)有時(shí)會(huì )需要將變頻器與PLC或者伺服器進(jìn)行“跨界”整合，而羅克韋爾自動(dòng)化因為擁有全面的生產(chǎn)線(xiàn)就可以很方便地將它們融合到一起。

    同時(shí)，張軼鴻也對記者就目前中國變頻市場(chǎng)的“價(jià)格之爭”交流了看法，“我們盡量尋找低成本區域建廠(chǎng)，進(jìn)行規?；牟少徍蜕a(chǎn)，這些都是為了降低自身的成本。但我們更看重的是盡可能為客戶(hù)帶來(lái)更多的附加價(jià)值。”

    分析：歐美品牌大多擁有先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，且牢牢占據中、高端市場(chǎng)。變頻器對于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅僅是以單一產(chǎn)品的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，更多的是與其它相關(guān)產(chǎn)品打包在一起，形成一套完整的解決方案提供給用戶(hù)，這不僅是他們的優(yōu)勢，同時(shí)也是他們贏(yíng)得市場(chǎng)的重要手段。雖然無(wú)法回避中國用戶(hù)對價(jià)格的敏感，但他們更試圖通過(guò)服務(wù)、解決方案等附加價(jià)值吸引并引導用戶(hù)。事實(shí)上，一些冶金、石化、高鐵等高端領(lǐng)域的中國用戶(hù)，在采購產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)將產(chǎn)品質(zhì)量、性能等因素遠遠排在了價(jià)格之前。這或許也會(huì )逐漸成為中國用戶(hù)普遍的心理共識。

    在記者看來(lái)，歐美品牌的先進(jìn)更多來(lái)源于他們對技術(shù)潮流和行業(yè)趨勢的正確把握，而這一切歸根結底依賴(lài)于其強大的研發(fā)技術(shù)團隊，即便像是西門(mén)子這樣的大型企業(yè)，每年依然會(huì )拿出銷(xiāo)售額的5%用來(lái)研發(fā)，足以證明這些歐美公司對研發(fā)的重視程度。這或許才是國產(chǎn)變頻企業(yè)最應該學(xué)習的地方。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期