本地化發(fā)展——未來(lái)核心戰略

    西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋減速機、電機、變頻器、運動(dòng)控制全套驅動(dòng)產(chǎn)品，廣泛應用于制造業(yè)、過(guò)程工業(yè)、能源/基礎設施等各行業(yè)。2009財年，其全球銷(xiāo)售總額達75億歐元。在數控系統、大型傳動(dòng)、風(fēng)電齒輪箱等領(lǐng)域市場(chǎng)銷(xiāo)售額均居全球首位。雖然受全球性經(jīng)濟危機影響，西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團09財年的銷(xiāo)售收入、利潤均有下滑，但就在剛剛結束的2010財年第三季度，相比上一年度西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團已取得了銷(xiāo)售收入7%、利潤28%的增長(cháng)。

    近年來(lái)西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團在中國市場(chǎng)的發(fā)展一直保持高速增長(cháng)，產(chǎn)品廣泛應用于起重機、石油天然氣、有色金屬、造紙、采礦、鋼鐵、紡織、包裝、電力、水泥、水處理、造船等多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域。2009財年在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達93.21億人民幣。何睿祺表示雖然還不能肯定經(jīng)濟危機已經(jīng)結束，但西門(mén)子已切實(shí)感受到在某些區域市場(chǎng)需求非常強勁，他坦言：“亞洲市場(chǎng)是西門(mén)子成功盈利和快速成長(cháng)的推動(dòng)力。”

    除了在全球以及中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展，此次交流會(huì )上西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團更與記者們分享了未來(lái)西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團的發(fā)展戰略，即采取面對渠道的銷(xiāo)售策略，旨在提供面向客戶(hù)群的市場(chǎng)服務(wù)。何睿祺對此作了進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;在新興市場(chǎng)，重點(diǎn)客戶(hù)的需求為高附加值的生產(chǎn)、優(yōu)越的生產(chǎn)穩定性與可靠性、能夠帶來(lái)成本優(yōu)勢的高新技術(shù)，而在成熟的工業(yè)市場(chǎng)，重點(diǎn)客戶(hù)的需求為工廠(chǎng)可用率的最大化、生命周期成本最小化及極為靈活的生產(chǎn)。驅動(dòng)集團將基于這些核心客戶(hù)群的需求變化制定業(yè)務(wù)戰略，通過(guò)提高生產(chǎn)力、能源效率和可靠性，為客戶(hù)帶來(lái)可持續價(jià)值。”

    西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團總經(jīng)理吳和樂(lè )博士詳細介紹了未來(lái)這一戰略在中國實(shí)施的主要舉措，包括在產(chǎn)品上持續推進(jìn)實(shí)現本地化、主動(dòng)實(shí)行M3創(chuàng )新計劃、通過(guò)并購帶來(lái)外源性增長(cháng)；在應用過(guò)程中持續推廣TIA平臺、增強大客戶(hù)服務(wù)管理、一流的項目管理、全面關(guān)注服務(wù)能力；為客戶(hù)積極推廣高效能產(chǎn)品、積極推廣節能型應用方案等等。值得關(guān)注的是未來(lái)西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團在中國市場(chǎng)將重點(diǎn)關(guān)注風(fēng)能、太陽(yáng)能、電動(dòng)汽車(chē)、電動(dòng)公交等新興領(lǐng)域。毫無(wú)疑問(wèn)，在吳和樂(lè )看來(lái)，這些戰略舉措的核心就是本地化戰略，“實(shí)現價(jià)值鏈的本地化是確?？蛻?hù)綜合競爭力的關(guān)鍵”他如是說(shuō)。

     研發(fā)、制造、采購——全方位本地化發(fā)展

    1993年，西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團在中國第一家運營(yíng)公司西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程有限公司（SFAE）正式成立。從此西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團就從未停止過(guò)在中國市場(chǎng)不斷深化本地化發(fā)展的步伐，目前在中國市場(chǎng)已擁有7家運營(yíng)公司， 包括西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司（S EDL）、西門(mén)子（上海）電氣傳動(dòng)設備有限公司（S EDS）、西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程有限公司（SFAE）、西門(mén)子機械傳動(dòng)（天津）有限公司（SMDT）、西門(mén)子數控（南京）有限公司（SNC）、西門(mén)子電機（中國）有限公司（SSML）、威能極風(fēng)力驅動(dòng)（天津）有限公司（WDST）。此外，還在全國設有4個(gè)研發(fā)中心，6個(gè)培訓中心，擁有5424名員工。

                 

    此次交流會(huì )上， 不但何睿祺先生和吳和樂(lè )博士到場(chǎng)與媒體進(jìn)行了深入而坦率的交流， 作為西門(mén)子在中國持續發(fā)展本地化的生動(dòng)案例， 西門(mén)子（ 南京） 數控有限公司（SNC）總經(jīng)理林斌先生的介紹以及西門(mén)子機械機械傳動(dòng)（天津）有限公司（SMDT）、威能極風(fēng)力驅動(dòng)（ 天津） 有限公司（WDST）、西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司（SEDL）的現場(chǎng)參觀(guān)更讓記者們直觀(guān)感受到西門(mén)子在深入本地化發(fā)展上所作出的努力和取得的成效。

                 

                 

    SNC于1996年成立，主要業(yè)務(wù)為開(kāi)發(fā)和制造工廠(chǎng)自動(dòng)化產(chǎn)品、系統和應用軟件。SNC能夠根據客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)頗具競爭優(yōu)勢的高可靠性產(chǎn)品系列和系統解決方案。據林斌介紹，SNC研發(fā)部具有強大的硬件、軟件開(kāi)發(fā)能力、系統測試能力，不斷引進(jìn)西門(mén)子德國總部的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗、管理流程及開(kāi)發(fā)平臺，為市場(chǎng)提供質(zhì)量可靠、技術(shù)領(lǐng)先、功能強大、價(jià)格優(yōu)越的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在公司內部持續推進(jìn)精益管理和零缺陷文化。到目前為止，SNC所生產(chǎn)研發(fā)的一系列產(chǎn)品均獲得了市場(chǎng)的認可，可以說(shuō)SNC是西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團致力于本地化研發(fā)的典范。但對于SNC來(lái)說(shuō)，成功并不止于此，正如林斌所描繪的SNC的愿景：“SNC矢志成為世界一流的工業(yè)自動(dòng)化和驅動(dòng)產(chǎn)品制造和開(kāi)發(fā)中心，成為新興市場(chǎng)的No.1。”

                

    整潔寬闊的花園式工廠(chǎng)、井然有序的生產(chǎn)車(chē)間、先進(jìn)安全的生產(chǎn)工藝，這是身臨位于天津的SMDT、WDST、SEDL每一個(gè)人的切身感受。 而談解到這些工廠(chǎng)未來(lái)的發(fā)展規劃更讓他們的負責人倍感興奮。SMDT首席執行官郝思曼告訴記者：“2011年，新的裝配車(chē)間將投入運營(yíng)，該車(chē)間長(cháng)344.5米，寬24米，擁有150噸天車(chē)、容量為10,000升的供油系統、大型噴漆房等先進(jìn)設備，可生產(chǎn)最大重量達130噸/臺的KMP齒輪箱”。而WDST首席執行官C,UZKAN則告訴記者：“WDST全新的總面積達20,000平米的裝配廠(chǎng)房將于2011年底投入運營(yíng)。此外，WDST還將引入新的產(chǎn)品實(shí)行本地化生產(chǎn)，2010年10月將推出用于2.05MW風(fēng)機的PZFB 3456.2齒輪箱，2010年12月將推出用于2.3MW風(fēng)機的PEAB 4455.6齒輪箱。除了不斷追求更多產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)外，西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團也在不斷提高這些產(chǎn)品的國產(chǎn)化率。據西門(mén)子機械傳動(dòng)（天津）有限公司全球采購部采購經(jīng)理常國旺介紹，目前在SMDT和WDST生產(chǎn)的標準齒輪箱、風(fēng)能齒輪箱、KMP齒輪型產(chǎn)品國產(chǎn)化率已分別達到84%、40%和56%，并且這一數字還在不斷的增長(cháng)當中。西門(mén)子任何產(chǎn)品的國產(chǎn)化項目都要經(jīng)過(guò)需求→技術(shù)準備→供應商開(kāi)發(fā)→樣品開(kāi)發(fā)→小批量試制→固化工藝→最終批復→批量生產(chǎn)的過(guò)程，確保產(chǎn)品全球化統一質(zhì)量標準！

     今天的西門(mén)子驅動(dòng)技術(shù)集團的本地化價(jià)值鏈已涵蓋研發(fā)、制造、采購、管理等多個(gè)層面，并且已明確在未來(lái)仍將此作為核心戰略，力求在持續發(fā)展本地化上做到極致。就在今年5月，溫家寶總理親臨西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司（SEDL）參觀(guān)時(shí)，其首席執行官HermannKleinod的一句話(huà)“我們就是一家中國企業(yè)”受到了總理的贊許，而西門(mén)子在過(guò)去、現在以及未來(lái)對于持續深化本地化發(fā)展所做出的卓越努力正是對這句話(huà)最好的印證。

    摘自2010年《自動(dòng)化博覽》第十期