北京和利時(shí)機器控制技術(shù)有限公司產(chǎn)品渠道部經(jīng)理 吳云峰

在中國自動(dòng)化領(lǐng)域，相比DCS、變頻器等產(chǎn)品，PLC產(chǎn)品的國產(chǎn)化發(fā)展之路顯然更為艱難。至今中國PLC市場(chǎng)仍然還是國外品牌占據主導地位，但不可忽視的是國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐步在縮短差距，而和利時(shí)PLC作為國產(chǎn)品牌的代表，不但已在小型PLC市場(chǎng)占據相當市場(chǎng)份額，更在中大型PLC市場(chǎng)贏(yíng)得一方天地。

以技術(shù)制勝市場(chǎng)

據北京和利時(shí)機器控制技術(shù)有限公司產(chǎn)品渠道部經(jīng)理吳云峰介紹，和利時(shí)的LK系列PLC憑借高可靠、高性?xún)r(jià)比以及專(zhuān)業(yè)的解決方案優(yōu)勢已在地鐵、市政、水利、電力等行業(yè)得到了用戶(hù)的廣泛認可。近期簽約的主要項目有新加坡地鐵湯申線(xiàn)集成監控系統、北京燕房線(xiàn)地鐵BAS系統、遼源市二次供水改造工程自控及SCADA系統項目（78個(gè)泵站）、聊城市華建能源科技有限公司粉煤灰綜合利用項目、南水北調河北段支線(xiàn)10多個(gè)水廠(chǎng)項目等。在OEM市場(chǎng)，和利時(shí)小型PLC也表現優(yōu)異，應用于恒壓供水、供熱、制冷、包裝、鐵路供電等行業(yè)。2014年，雖然受?chē)医?jīng)濟形勢下行影響，和利時(shí)OEM型產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)仍達20%左右。

而談及和利時(shí)PLC在市場(chǎng)取得成功的原因，吳云峰表示擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)是關(guān)鍵所在：“和利時(shí)PLC是在總結二十多年的控制系統設計和上萬(wàn)套工程項目實(shí)施經(jīng)驗基礎上推出的適用于中、高性能控制系統的產(chǎn)品，擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，除可以提供高可靠、高性?xún)r(jià)比的通用產(chǎn)品外，還可針對不同行業(yè)的客戶(hù)提供定制化的解決方案。相對傳統PLC而言，和利時(shí)PLC采用了高性能的模擬量處理技術(shù)、小型化的結構設計、開(kāi)放的工業(yè)標準、通用的系統平臺，使產(chǎn)品不僅具有強大的功能和卓越的性能，而且具有更高的可靠性，更佳的開(kāi)放性和易用性，同時(shí)還集成了大量不同行業(yè)的解決方案算法?！?/p>

構建智能工廠(chǎng)的核心

全球化競爭加劇以及中國人力成本、原材料成本的上漲，使得中國必須由“制造大國”走向“制造強國”，中國制造企業(yè)要在全球市場(chǎng)贏(yíng)得競爭，光靠“量”已經(jīng)不行，必須以“質(zhì)”取勝。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，要想提升競爭力，實(shí)現智能工廠(chǎng)、智能制造是一種有效手段，將有利于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而獲得更大的競爭優(yōu)勢，贏(yíng)得市場(chǎng)。

而在智能工廠(chǎng)的構建中，PLC將成為核心，這也對于PLC產(chǎn)品帶來(lái)新的需求。正如吳云峰所言：“當今，PLC實(shí)際上已經(jīng)發(fā)展成一類(lèi)通用工業(yè)控制器，除了當初的邏輯控制功能，還具備了運動(dòng)控制、調節控制功能，并支持開(kāi)放的各類(lèi)通訊協(xié)議和工業(yè)網(wǎng)絡(luò )、支持互聯(lián)網(wǎng)接入、支持與云端服務(wù)平臺的連接?？梢哉f(shuō)，PLC這個(gè)傳統的老名稱(chēng)下，其實(shí)代表了一類(lèi)面向未來(lái)的通用工業(yè)控制器技術(shù)平臺，它在智能化、網(wǎng)絡(luò )化、開(kāi)放化、大容量、高性能、小體積、低功耗、高可靠、高安全（含功能安全和信息安全）等方向大踏步前進(jìn)，可以預見(jiàn)的未來(lái)，現在還叫PLC的這個(gè)工業(yè)控制器或子系統，將以技術(shù)平臺的形式，成為未來(lái)智能工廠(chǎng)、智能裝備和大型公用工程監控不可或缺的核心中樞子系統?！?/p>

基于此，吳云峰表示，和利時(shí)PLC未來(lái)的發(fā)展將以構建智能工廠(chǎng)為方向，實(shí)現智能制造為目標，將自動(dòng)化、數字化、信息化、智能化最終融為一體。具體來(lái)說(shuō)，控制器（或控制系統）、機器人、伺服系統、工業(yè)軟件是構建智能工廠(chǎng)的“四大件”。在控制層，以控制器為核心，協(xié)調控制生產(chǎn)線(xiàn)上的機器人和伺服機構；在生產(chǎn)管理層，工業(yè)軟件在信息層整合車(chē)間和工廠(chǎng)生產(chǎn)管理。PLC是構建智能工廠(chǎng)控制層的核心基石。吳云峰進(jìn)一步解釋道，智能制造對PLC的需求將不再停留在數據采集、簡(jiǎn)單的邏輯控制等功能，PLC要想適應工業(yè)的發(fā)展必然要具備如下特點(diǎn)：（1）PLC控制系統的功能應該更加豐富。包括信號采集功能、輸出控制功能、邏輯處理功能、數據運算功能、定時(shí)功能、計數功能、中斷處理功能、存儲功能、網(wǎng)絡(luò )通信功能等，通過(guò)豐富以上功能，為未來(lái)工業(yè)自動(dòng)化、遠程化、信息化和智能化創(chuàng )造條件；（2）功能向增強化和專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，針對不同行業(yè)的應用特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)化的PLC產(chǎn)品，以此來(lái)提高產(chǎn)品的性能和降低行業(yè)解決方案的成本，提高產(chǎn)品的易用性和專(zhuān)業(yè)化水平；（3）規模向小型化和大型化的方向發(fā)展，小型化是在指提高系統可靠性基礎上，產(chǎn)品的體積越來(lái)越小，功能越來(lái)越強；大型化是指應用在工業(yè)過(guò)程控制領(lǐng)域較大的應用市場(chǎng)，應用功能從單一的邏輯運算擴展到幾乎能夠滿(mǎn)足所有的用戶(hù)要求；（4）系統向標準化和開(kāi)放化方向發(fā)展，開(kāi)放性向PC靠攏，在Windows平臺上開(kāi)發(fā)符合全新一代開(kāi)放體系結構的PLC。通過(guò)提供標準化和開(kāi)放化的接口，可以很方便地將PLC接入其它系統。LE5128是和利時(shí)最新推出的LE系列小型PLC的運動(dòng)控制專(zhuān)用模塊，可完成數據鎖存、高速定位、自動(dòng)排線(xiàn)、電子齒輪、定周期快速PID調節等控制功能，可以同時(shí)獨立控制4個(gè)伺服電機或步進(jìn)電機進(jìn)行定位，自帶16通道數字量輸入，10通道數字量輸出，2通道模擬量輸入，4通道模擬量輸出。當前，LE5128已應用于繞線(xiàn)機、水箱拉絲機、分切機、淋膜機等機械設備類(lèi)行業(yè)。

尋找未來(lái)市場(chǎng)空間

智能制造裝備將成為我國高端裝備制造業(yè)的重點(diǎn)方向之一?！秶覒鹇孕孕屡d產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規劃》中明確提出，“十二五”期間，要實(shí)現重點(diǎn)領(lǐng)域制造過(guò)程智能化水平顯著(zhù)提升，智能制造裝備國內市場(chǎng)占有率達到30%。而且隨著(zhù)中國人力成本的不斷增加，必然要求升級提高目前裝備的自動(dòng)化程度，因此，PLC在OEM市場(chǎng)應用的潛力巨大。

針對OEM市場(chǎng)，吳云峰表示：“目前OEM市場(chǎng)競爭異常激烈，靠‘拼低價(jià)’是無(wú)法贏(yíng)得競爭的，只有深入理解客戶(hù)需求，為每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行‘私人定制’解決方案，才能在行業(yè)中贏(yíng)得口碑，一步一步擴大市場(chǎng)?！焙屠麜r(shí)PLC業(yè)務(wù)在2011年底成立了北京和利時(shí)機器控制技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“和利時(shí)機器公司”），專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓機器設備領(lǐng)域。同時(shí)還完善了自動(dòng)化產(chǎn)品線(xiàn)，除已有的PLC外，還補齊了運動(dòng)控制器、HMI、變頻器、伺服電機、步進(jìn)電機等產(chǎn)品，可以為OEM客戶(hù)提供整體的電控解決方案。2014年底和利時(shí)機器公司正式成立了大客戶(hù)部，專(zhuān)門(mén)為重點(diǎn)OEM大客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的定制化解決方案。

從經(jīng)濟學(xué)角度講，企業(yè)是以營(yíng)利為目的的。當前PLC市場(chǎng)競爭激烈，與五年前甚至十年前相比，無(wú)論是國外品牌，還是國產(chǎn)品牌的PLC廠(chǎng)商，PLC的銷(xiāo)售價(jià)格在持續下降，而員工的人力成本又在不斷增加，導致各廠(chǎng)商的利潤在不斷降低，單純靠低價(jià)競爭肯定是“死路一條”。如何應對日益激烈的市場(chǎng)競爭，吳云峰認為，PLC廠(chǎng)商不能只停留在PLC產(chǎn)品本身，更應該重視“一站式”的整體解決方案，必要時(shí)提供定制化的解決方案。此外，PLC廠(chǎng)商更要不斷尋找新的市場(chǎng)空間，他分析說(shuō)：“中國正處于經(jīng)濟轉型期，人工成本優(yōu)勢越來(lái)越不明顯，制造業(yè)面臨‘用工荒’難題，制造業(yè)急需提升自動(dòng)化程度減少人工來(lái)解決這一問(wèn)題，因此，從這方面來(lái)講，市場(chǎng)潛力巨大。另外，PLC除了用于工業(yè)自動(dòng)化外，與生活相關(guān)的自動(dòng)化市場(chǎng)也潛力巨大，如智能清掃、智能空調、家居安全等?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》6月刊