霍尼韋爾過(guò)程控制部大中國區商務(wù)總監    杜學(xué)軍


   《自動(dòng)化博覽》：經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，您認為中國DCS市場(chǎng)的發(fā)展現狀和應用情況如何？  

    韓晨：

    發(fā)展現狀：

    • 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國DCS市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對成熟穩定、行業(yè)細分的時(shí)期，在一些主要的過(guò)程行業(yè)如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個(gè)行業(yè)的前三個(gè)主流DCS品牌都占居了該行業(yè)的大部分市場(chǎng)份額；

    • 國外知名DCS品牌在大型項目和關(guān)鍵項目中仍?xún)?yōu)勢明顯，占據著(zhù)大部分高端市場(chǎng)。目前國產(chǎn)品牌也發(fā)展迅速、市場(chǎng)影響力逐步擴大，國產(chǎn)DCS多占據低端市場(chǎng)的格局正在被打破；

    • DCS市場(chǎng)競爭愈演愈烈，整體價(jià)格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應用范圍也逐漸擴大，甚至滲透到一些PLC的傳統市場(chǎng)；

     • 傳統DCS廠(chǎng)家不再局限于僅僅銷(xiāo)售DCS系統本身，而是越來(lái)越關(guān)注以DCS為平臺的“衍生”產(chǎn)品和解決方案，如先進(jìn)控制、能源管理、移動(dòng)解決方案等。

    應用情況：

    DCS系統的應用除了保持傳統的回路控制應用之外，已開(kāi)始與數據保護、報警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執行管理等應用相結合，形成了一個(gè)綜合的過(guò)程生產(chǎn)控制和管理應用平臺，但其仍需繼續推進(jìn)一體化理念，向上盡量開(kāi)放化，向下盡量智能化。

    師平：隨著(zhù)電子技術(shù)、加工工藝和計算機及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，DCS系統硬件和軟件已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，DCS系統可靠性和可用性技術(shù)已經(jīng)很完善，DCS系統更多地開(kāi)始考慮可控性和可應用性問(wèn)題，更多地開(kāi)始考慮基于DCS系統完善的數據采集平臺，如何對這些過(guò)程數據、設備數據、DCS系統數據進(jìn)行挖掘來(lái)獲得生產(chǎn)的平穩操作和設備的最佳運行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS數據庫完善的數據分析和應用來(lái)減少生產(chǎn)損失、杜絕意外停車(chē)等事故發(fā)生。

    中國國內用戶(hù)已經(jīng)普遍認識到采用DCS控制系統的重要性，新上和改擴建項目都會(huì )考慮采用DCS控制系統，但大多DCS系統目前還停留在簡(jiǎn)單生產(chǎn)操作和控制的應用層面，DCS平臺豐富的數據資源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平臺數據的進(jìn)一步深度應用還有很大空間可以挖掘，促進(jìn)優(yōu)化生產(chǎn)操作和控制，提高設備的利用率，提高生產(chǎn)的安全性將是建立在DCS控制系統平臺上的主要應用課題。
         
                            
                     艾默生過(guò)程控制有限公司系統及方案業(yè)務(wù)總監    韓晨

  《自動(dòng)化博覽》：您認為目前我國DCS市場(chǎng)發(fā)展面臨怎樣的機遇與挑戰？

    師平：我國DCS市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已經(jīng)覆蓋到主要工業(yè)領(lǐng)域的自動(dòng)控制應用，受金融危機、淘汰落后產(chǎn)能等諸多因素影響，也受到用工荒和成本影響，更多的中小企業(yè)開(kāi)始考慮用自動(dòng)化提高生產(chǎn)效率，減少用工成本，這為控制系統發(fā)展和全工業(yè)領(lǐng)域DCS控制系統應用帶來(lái)了機遇，但是由于這個(gè)行業(yè)存在著(zhù)國外供應商之間，國外供應商和國內DCS供應商之間激烈的市場(chǎng)競爭，DCS系統的價(jià)格競爭已經(jīng)呈現白熱化。尤其是近些年，隨著(zhù)新建項目的減少，很多廠(chǎng)商基本都是負利潤搶占市場(chǎng)，為后繼的服務(wù)市場(chǎng)打下基礎，因為服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為DCS系統的主要利潤來(lái)源。

    韓晨：隨著(zhù)國家整體經(jīng)濟結構的調整和節能環(huán)保發(fā)展策略的出臺，過(guò)程行業(yè)的新項目將會(huì )逐漸減少，這將使得各知名DCS品牌的市場(chǎng)競爭更加激烈，DCS市場(chǎng)將逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，各DCS廠(chǎng)商面對DCS新項目減少，但仍需保持增長(cháng)的挑戰將會(huì )更加嚴峻。當然，這也帶來(lái)了機遇，各DCS廠(chǎng)商開(kāi)始調整戰略，開(kāi)發(fā)存量市場(chǎng)，樹(shù)立DCS生命周期服務(wù)理念，精耕細作，提升服務(wù)質(zhì)量（例如前幾年中石化的隱患排查項目就是典型的存量業(yè)務(wù)），所以存量市場(chǎng)的開(kāi)拓儼然開(kāi)始成為諸多DCS廠(chǎng)商業(yè)務(wù)和利潤的增長(cháng)點(diǎn)。
   
                        
                        杭州和利時(shí)副總裁兼工程技術(shù)中心總經(jīng)理   師平

   《自動(dòng)化博覽》：2011年貴公司DCS產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何？主要應用于哪些行業(yè)？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持市場(chǎng)占有率？

    杜學(xué)軍：2011年Honeywell DCS及相關(guān)產(chǎn)品在中國的銷(xiāo)售情況良好，在多晶硅、煤氣化、造紙、乙烯、LNG、天然氣田、油氣管線(xiàn)、罐區儲運等市場(chǎng)取得了非常好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，贏(yíng)得了包括中石油川東北油氣田、武漢乙烯、大連LNG等重大項目。強大的技術(shù)創(chuàng )新能力，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，豐富的工程及項目管理經(jīng)驗，穩定的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的售后服務(wù)使Honeywell能夠在競爭中脫穎而出。

    師平：和利時(shí)公司是中國擁有自主知識產(chǎn)權的DCS控制系統產(chǎn)品制造和服務(wù)商，經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)廣泛應用在石油化工、煤化工、化工、油氣田和天然氣處理、水處理、核電、電力、軌道交通、環(huán)保、建材、鋼鐵、冶金、造紙、制藥、機械制造、高速鐵路等行業(yè)。已成功用在包括核電、1000MW大型火電機組和500萬(wàn)噸煉油等多種關(guān)鍵工藝中。截至2011年10月底統計，和利時(shí)公司的自動(dòng)化產(chǎn)品在國內外已順利實(shí)施 12080個(gè)工程項目，并成功地與中國石化、中國石油、中國海油、中國化工、中國神華等大型國資委企業(yè)進(jìn)行了廣泛合作；同時(shí)，在世界500強企業(yè)里，與德國B(niǎo)ASF、DEGUSSA、印度Aditya Birla等著(zhù)名企業(yè)強強合作。

    預計2011年和利時(shí)自動(dòng)化業(yè)務(wù)增幅會(huì )大于15%，和利時(shí)公司在控制系統多元化裝備制造和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應用方面居國內領(lǐng)先地位，和利時(shí)的優(yōu)勢所在：

    • 和利時(shí)是一家重視產(chǎn)品質(zhì)量的公司，為用戶(hù)提供穩定可靠和先進(jìn)的控制系統；

    • 和利時(shí)既重視賣(mài)產(chǎn)品，更重視售后服務(wù)和用戶(hù)增值服務(wù)，能夠解決用戶(hù)持續信心的問(wèn)題，擁有眾多忠誠的用戶(hù)群；

    • 和利時(shí)擁有的技術(shù)能力可以為客戶(hù)提供自動(dòng)化技術(shù)一體化解決方案，可針對工業(yè)行業(yè)特殊要求進(jìn)行產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)、輔助設計及特殊維護服務(wù)等。和利時(shí)擁有對其實(shí)力充滿(mǎn)信心的忠實(shí)的客戶(hù)群體，能夠與用戶(hù)建立長(cháng)久的伙伴關(guān)系，贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)和依靠。

    韓晨：艾默生的DeltaV控制系統近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業(yè)的優(yōu)勢，并逐步拓展了其在其他行業(yè)的應用，如生命科學(xué)、新能源等領(lǐng)域。

    艾默生持續不斷的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、通過(guò)完美的系統集成降低客戶(hù)的總運行成本、整合安全技術(shù)以及豐富的IT安全功能、系統的靈活性和可升級性及遍布全球的專(zhuān)家服務(wù)網(wǎng)絡(luò )使其在激烈的競爭中始終保持得天獨厚的優(yōu)勢。更重要的是，艾默生針對人性化設計的理念為其DCS在市場(chǎng)中贏(yíng)得了較好的口碑。