渠道是企業(yè)產(chǎn)品和資金的流通路線(xiàn)，它源源不斷地為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力；同時(shí)，渠道也是企業(yè)與用戶(hù)之間的溝通橋梁，它一面傳輸企業(yè)的價(jià)值理念，一面反饋用戶(hù)的需求愿望。而更多時(shí)候，渠道發(fā)揮的則是聯(lián)盟作用，它將廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)結構的優(yōu)化，競爭力的提升，共同組成一個(gè)強大的銷(xiāo)售陣營(yíng)，聚眾人之力謀發(fā)展，集眾人之智創(chuàng )未來(lái)。這便是“艾默生網(wǎng)絡(luò )能源合作伙伴睿盟精英俱樂(lè )部”產(chǎn)生的基石。

　　作為業(yè)界主流的網(wǎng)絡(luò )能源產(chǎn)品和解決方案提供商，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源基于多年的渠道建設經(jīng)驗，于國際經(jīng)濟市場(chǎng)風(fēng)云變化的2009年積極創(chuàng )新公司渠道策略，以空前的力度啟動(dòng)了一項名為“艾默生網(wǎng)絡(luò )能源合作伙伴睿盟精英俱樂(lè )部”的嶄新計劃，不僅豐富了現有渠道策略的內容，也為網(wǎng)絡(luò )能源行業(yè)渠道的建設樹(shù)立了典范，因此在合作伙伴當中乃至整個(gè)行業(yè)引起了強烈反響。

　　匯聚智慧力量，締結精英聯(lián)盟

　　今年9月中旬，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源正式在深圳啟動(dòng)全國的“艾默生網(wǎng)絡(luò )能源合作伙伴睿盟精英俱樂(lè )部”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“睿盟俱樂(lè )部”），并先后在北京、上海、廣州舉行了覆蓋華北、華東、華南的區域活動(dòng)，在很短時(shí)間內形成全國態(tài)勢。據悉，“睿盟俱樂(lè )部”是艾默生網(wǎng)絡(luò )能源2009年建立的與合作伙伴互動(dòng)的新機制，是公司渠道建設的新舉措，也是其日臻完善的渠道培訓體系中的又一創(chuàng )新發(fā)展。

　　關(guān)于“睿盟俱樂(lè )部”的定位，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源給出了這樣的回答：睿盟俱樂(lè )部，意即艾默生網(wǎng)絡(luò )能源智慧力量聯(lián)盟。這一定義，在俱樂(lè )部的口號“睿聚同盟，合作共贏(yíng)”中得到了深刻詮釋。作為一種以知識培訓為主、資源共享為輔、采用講座研討等多種形式的培訓手段，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源旨在通過(guò)睿盟俱樂(lè )部，貫輸企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，加強渠道溝通，匯聚合作伙伴經(jīng)驗智慧，打造一只高水平的銷(xiāo)售隊伍，筑起一道緊密協(xié)作、互助共贏(yíng)的銷(xiāo)售同盟。

　　艾默生網(wǎng)絡(luò )能源主要通過(guò)俱樂(lè )部對合作伙伴中的銷(xiāo)售精英進(jìn)行不同臺階的培訓，改變以往合作伙伴以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主的局面，全面提升其銷(xiāo)售解決方案的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)匯聚各銷(xiāo)售精英的第一手實(shí)戰經(jīng)驗，促進(jìn)合作伙伴之間的學(xué)習和交流，提高各企業(yè)的綜合銷(xiāo)售能力。不僅如此，各合作伙伴通過(guò)“俱樂(lè )部式”互動(dòng)方式，還可以加強與本區域伙伴的溝通與協(xié)作，避免惡性競爭，從而提升整體業(yè)務(wù)水平。睿盟俱樂(lè )部不論對于艾默生網(wǎng)絡(luò )能源還是對于各級渠道，都將是一種嶄新的渠道合作模式。

　　創(chuàng )新培訓模式，助力渠道伙伴

　　到目前為止，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源睿盟俱樂(lè )部全國站已經(jīng)成功在深圳啟動(dòng)，公司也如期完成北京、上海、廣州三地的區域培訓計劃，活動(dòng)取得良好效果，廣受渠道伙伴、各地傳媒及網(wǎng)絡(luò )能源業(yè)界的關(guān)注和好評。參加活動(dòng)的合作伙伴普遍認為從中受益匪淺，對這一培訓形式給予高度評價(jià)，對睿盟俱樂(lè )部未來(lái)的發(fā)展寄予厚望。作為艾默生網(wǎng)絡(luò )能源2009年重點(diǎn)貫徹的渠道策略，睿盟俱樂(lè )部確實(shí)給廣大渠道伙伴帶來(lái)了一連串新體驗。

　　首先，在培訓方式上，睿盟俱樂(lè )部就和艾默生網(wǎng)絡(luò )能源每年固定的產(chǎn)品培訓、認證培訓及全國巡展培訓等有所不同，后者更側重于技術(shù)的普及、引導或強化，課程專(zhuān)業(yè)性較強，覆蓋面合作伙伴層面比較廣。而睿盟俱樂(lè )部則是專(zhuān)門(mén)針對渠道銷(xiāo)售精英的“綜合提高型”培訓，其目前在于以更高端的技術(shù)及更高水平的師資力量，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售精英們的專(zhuān)業(yè)水平，提升合作伙伴的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　其次，培訓內容方面與以往也有所區別。睿盟俱樂(lè )部面對的是來(lái)自各個(gè)區域的頂尖銷(xiāo)售人才，因而課程針對的不僅是更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品知識，而且還要基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢等，進(jìn)一步強化銷(xiāo)售人員的應對競爭能力和銷(xiāo)售策略實(shí)施水平。在此番開(kāi)展的首輪培訓中，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源就基于當前行業(yè)的銷(xiāo)售熱點(diǎn)和市場(chǎng)競爭特點(diǎn)，為各銷(xiāo)售代表量身設計了第一批高端培訓課程。

　　另外，和行業(yè)一般采用的“填鴨式”培訓方式相比，睿盟俱樂(lè )部顯得互動(dòng)性較強。在俱樂(lè )部中，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源授課方法豐富多樣，包括專(zhuān)業(yè)知識講授、案例研討、策略分析、疑難解惑等。同時(shí)，借助其它多樣化的活動(dòng)形式，促進(jìn)各會(huì )員之間的互動(dòng)交流，目的是為了匯聚集體的的智慧，共謀艾默生網(wǎng)絡(luò )能源及各合作伙伴的發(fā)展大局。

　　深化合作理念，邁向共贏(yíng)目標

　　作為一家擁有業(yè)界最寬、最完整網(wǎng)絡(luò )能源產(chǎn)品線(xiàn)，能夠提供動(dòng)力一體化整體解決方案及一體化服務(wù)的企業(yè)，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源深知，今日的成功并非單打獨斗成就的，而是與合作伙伴攜手合作、共同努力的結果。艾默生網(wǎng)絡(luò )能源經(jīng)過(guò)多年培育，發(fā)展了深入各行各業(yè)、四通八達的渠道網(wǎng)絡(luò )。因而，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源多年來(lái)一直將渠道政策作為公司的核心戰略，大力發(fā)展和扶持合作伙伴，耕耘行業(yè)市場(chǎng)。

　　近兩年，艾默生網(wǎng)絡(luò )能源對合作伙伴的支持和培養力度日益加強。尤其是在2009年年初，公司針對行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)打造了專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，增設了售前“400熱線(xiàn)”，緊接著(zhù)在3月至8月期間面向全國19個(gè)核心城市的合作伙伴，先后開(kāi)展了32場(chǎng)次的大規模不同層次的培訓活動(dòng)。這些活動(dòng)開(kāi)展以及睿盟俱樂(lè )部的啟動(dòng)，均充分顯示了公司始終致力于強化渠道合作的信念，以及進(jìn)一步鞏固聯(lián)盟陣營(yíng)、邁向更長(cháng)遠共贏(yíng)目標的決心。

　　關(guān)于艾默生網(wǎng)絡(luò )能源

　　艾默生網(wǎng)絡(luò )能源是Emerson所屬業(yè)務(wù)品牌(紐約證券交易所股票代碼：EMR)，是“關(guān)鍵業(yè)務(wù)全保障TM”的全球領(lǐng)導者，為通信網(wǎng)絡(luò )、數據中心、醫療保健和工業(yè)設施提供從網(wǎng)絡(luò )到芯片全方位的保障。艾默生網(wǎng)絡(luò )能源在交直流電源、精密制冷、嵌入式計算和電源、一體化機架和機柜、轉換開(kāi)關(guān)、動(dòng)力和環(huán)境監控、連接、太陽(yáng)能和風(fēng)能等領(lǐng)域為客戶(hù)提供不斷創(chuàng )新的解決方案和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。所有的解決方案在全球范圍內均能得到本地的艾默生網(wǎng)絡(luò )能源專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的全面支持。如欲了解艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的產(chǎn)品和服務(wù)詳情，請瀏覽 www.emersonpartner.com或致電400-887-6510。

　　關(guān)于艾默生

　　總部位于美國密蘇里州圣路易斯市的 Emerson 公司(紐約證券交易所股票代碼：EMR)是一家全球領(lǐng)先的公司，該公司將技術(shù)與工程相結合，在網(wǎng)絡(luò )能源、過(guò)程管理、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境優(yōu)化技術(shù)及家電和工具等領(lǐng)域為客戶(hù)提供創(chuàng )新性的解決方案。公司在 2009 財年的銷(xiāo)售額達 209億美元并且位列《財富》美國500強第94位。如欲了解更多信息,請訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站www.Emerson.com (全球) www.emerson.com.cn（中國）。