2013年12月11日，震動(dòng)全國的深圳光明區火災事故，造成16人死亡、5人受傷。經(jīng)調查，火災系電路短路引起。公安部數據顯示，每年我國因為電源、短路、接觸不良、過(guò)載引發(fā)的安全事故占據火災比例的57%。

造成如此多悲劇的原因，究竟是*初采購環(huán)節的不嚴謹、還是低壓元器件產(chǎn)品質(zhì)量導致的問(wèn)題、還是整個(gè)售后服務(wù)體系的不到位？

我們從數據中發(fā)現，部分百強房企在招標采購低壓元器件的過(guò)程中，直接將歐美品牌作為資質(zhì)要求之一。也就是說(shuō)：房企認為外資品牌的安全性能更高，而這也直接導致很多國產(chǎn)本土品牌直接連參與投標的資格都沒(méi)有。

那么，國內企業(yè)是否真的很難生存？面對龐大的市場(chǎng)，又該如何突圍？

一

國內低壓元器件企業(yè)2000家，年產(chǎn)值過(guò)億的卻不到60家，30%以上的市場(chǎng)被外資品牌所占領(lǐng)

除了品牌要求，房企采購的要求還包括：與標桿房企的戰略合作案例、大型項目操作經(jīng)驗以及企業(yè)的年產(chǎn)值等，有的房企甚至還要求產(chǎn)品需由投標企業(yè)自主研發(fā)?？v觀(guān)國內低壓元器件行業(yè)，本身還存在較多的問(wèn)題。

1、產(chǎn)業(yè)帶遍布全國，然國內2000家企業(yè)，90%多為中小規模。

我國低壓電器經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，全國低壓電器制造企業(yè)2000余家，主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地。而其中，年產(chǎn)值超過(guò)億元以上的企業(yè)不到60家，90%以上是收入低于五億元的中小型企業(yè)。真正具備品牌、技術(shù)和銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的企業(yè)較少。

 由于技術(shù)同質(zhì)化嚴重，行業(yè)進(jìn)入的壁壘不高，部分小企業(yè)靠簡(jiǎn)單粗放的組裝或OEM方式生產(chǎn)，小品牌、家庭作坊流出的假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。

在低壓電器的總體678億市場(chǎng)中（2016年數據），施耐德、ABB、西門(mén)子三家跨國企業(yè)收入約200億，近乎占領(lǐng)了三分之一的市場(chǎng)份額。

2、國內優(yōu)質(zhì)企業(yè)能搶奪中高端市場(chǎng)，但高端市場(chǎng)幾乎被外資壟斷。

從市場(chǎng)情況看，我國生產(chǎn)的中、低檔低壓電器基本上占據了國內絕大部分市場(chǎng)，但國產(chǎn)*低壓電器除個(gè)別產(chǎn)品可與國外同類(lèi)產(chǎn)品平分秋色外，其他國產(chǎn)*低壓電器國內市場(chǎng)占有率仍然很低。合資品牌也在通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，增加不同目標客戶(hù)群體產(chǎn)品線(xiàn)等方式，適應新市場(chǎng)競爭。

雖然低壓電器行業(yè)市場(chǎng)規模很大且市場(chǎng)前景良好，但跨國企業(yè)占領(lǐng)多數市場(chǎng)份額。

跨國公司（如施耐德、ABB、西門(mén)子等）紛紛擠進(jìn)國內瓜分市場(chǎng)，并因為進(jìn)入中國市場(chǎng)早、技術(shù)*、品牌知名度高等原因，近乎壟斷國內行業(yè)的*低壓電器市場(chǎng)。

3、用戶(hù)認知、低價(jià)競爭限制了企業(yè)著(zhù)重研發(fā)的能力，技術(shù)難以突破。

國內規模低壓電器企業(yè)正走出低端市場(chǎng)的激烈競爭，向市場(chǎng)空間相對較大的中高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。低端市場(chǎng)則由眾多中小型企業(yè)圍繞產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行競爭，以銷(xiāo)售同質(zhì)化、技術(shù)含量低的低端低壓電器產(chǎn)品為主，市場(chǎng)競爭激烈。

一方面要應對行業(yè)因價(jià)格引發(fā)的惡性競爭，一方面面臨原材料、人工、流通等成本提升的壓力，以及惡性?xún)r(jià)格競爭下的微薄收入。

種種原因導致國產(chǎn)企業(yè)難以持續在研發(fā)上投入，技術(shù)創(chuàng )新難是行業(yè)普遍問(wèn)題。

二

那本土企業(yè)如何突圍？北元電器平均每周簽約1家房企，百強簽約已40余家

也就是說(shuō)，低壓電器生產(chǎn)企業(yè)面臨的不僅是競爭對手內外夾擊，還有雙重夾擊下，外資品牌建立的種種信任度，國內房企采購時(shí)，無(wú)形中就會(huì )自動(dòng)選擇外資品牌的雙難局面。

在這種情況下，除了施耐德、ABB、西門(mén)子等這些具有先頭優(yōu)勢的跨國制造商，國內本土企業(yè)是否確實(shí)沒(méi)有實(shí)力競爭房企的戰略合作機會(huì )？答案當然是否定的。

近就有這么一家企業(yè)，以平均每周一家的速度，與合生創(chuàng )展、當代置業(yè)、中城聯(lián)盟、山水文園、國電投海興“領(lǐng)跑者”項目、中糧置地在內的7家知名房企與重大項目簽定戰略合作，發(fā)展勢頭喜人。

在此之前，綠地集團、綠城中國、華夏幸福、魯能集團、中交集團、中國中鐵等40余家百強房企也都紛紛將這家企業(yè)確立為戰略合作伙伴。

窺一斑而見(jiàn)全豹。我們或許可以通過(guò)這家企業(yè)了解本土企業(yè)的應對突圍之道。

1、全裝修交付來(lái)臨，房企更注重品質(zhì)項目為口碑背書(shū)，供應商面臨成本上升和品質(zhì)權衡的雙重局面。

低壓電器的主要原材料是銅、銀、塑料粒子等，上述原材料采購成本占產(chǎn)品總成本的比重約為50%。原材料成本的持續上漲為低壓電器行業(yè)帶來(lái)較大壓力。

而消費升級的趨勢下，全裝修交付的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而全裝修的安全質(zhì)量問(wèn)題直接與項目銷(xiāo)售甚至是企業(yè)聲譽(yù)掛鉤，所以許多房企在低壓元器件采購過(guò)程中對于產(chǎn)品質(zhì)量把控尤其嚴格，甚至規定產(chǎn)品需要自主研發(fā)并具備標準資質(zhì)。

在成本提升以及房企采購標準提升的雙重需求下，北元電器憑借行業(yè)沉淀64年，依然注重打磨產(chǎn)品品質(zhì)，不僅按照歐盟ROHS要求嚴格生產(chǎn)，而且是行業(yè)內*一家提供5年質(zhì)保的企業(yè)，并主要通過(guò)三個(gè)層面確保產(chǎn)品質(zhì)量。

在產(chǎn)品選材上，為保證材質(zhì)的性能與質(zhì)量，北元電器都精選了*優(yōu)質(zhì)的原材料。如電器外殼采用荷蘭DSM高性能阻燃材料，銅材選用的是符合歐標的高純度T2電解銅，觸點(diǎn)采用的是銀鎢合金。

在生產(chǎn)工藝上，北元電器觸頭焊接工藝國際*，并擁有全球先進(jìn)的生產(chǎn)設備。

在產(chǎn)品研發(fā)上，北元電器擁有行業(yè)*先進(jìn)的第四代斷路器產(chǎn)品，自主研發(fā)的BW3、BM5、BB3等系列產(chǎn)品性能指標達到國內*水平。核心零部件自主設計制造，是一些世界500強電氣企業(yè)的全球供應商。

北元電器自主研發(fā)的BW3、BM5、BB3等系列產(chǎn)品

但縱觀(guān)行業(yè)，仍有多數企業(yè)為了降低成本，在原材料上偷工減料，簡(jiǎn)單粗放的組裝或OEM方式生產(chǎn)，為日后的使用埋下了安全隱患。

2、房企通過(guò)大批量集中采購控制成本，但同等的價(jià)格和品質(zhì)外，服務(wù)就成了競爭的關(guān)鍵要素。

如今，地產(chǎn)行業(yè)同樣面臨開(kāi)發(fā)成本上升的局面，為了進(jìn)行成本控制，各大地產(chǎn)商都紛紛使用集中采購的方式，優(yōu)化供應鏈。集中采購不但考驗供應商擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)能力，也考驗供應商提供增值服務(wù)和質(zhì)保承諾的能力。

由于行業(yè)的同質(zhì)化嚴重，導致市場(chǎng)上多的是同質(zhì)化的產(chǎn)品與價(jià)格，那么這時(shí)服務(wù)的差異化就會(huì )成為房企作出選擇的考量要素。

北元電器之所以能與全國40余家百強房企開(kāi)展戰略合作，除了產(chǎn)品品質(zhì)，另外一點(diǎn)就是其通過(guò)建立一個(gè)獨特的立體服務(wù)模式，保證戰略客戶(hù)服務(wù)的速度、準度與滿(mǎn)意度。

“立體化”大客戶(hù)服務(wù)體系

1、顧問(wèn)式/及時(shí)化：指導安裝提升性能

提供《戶(hù)內配電箱解決方案》

提供現場(chǎng)安裝指導及技術(shù)培訓支持

周期回訪(fǎng)，組織新產(chǎn)品新技術(shù)推廣會(huì )，及時(shí)了解客戶(hù)需求

2、個(gè)性化/一對一：各個(gè)環(huán)節全程服務(wù)

全國300余人直銷(xiāo)團隊，直接貼近服務(wù)戰略房企

合作房企擁有專(zhuān)屬大客戶(hù)團隊，一對一分層對接房企的總部、區域和項目

大客戶(hù)團隊中含商務(wù)與技術(shù)兩個(gè)團隊提供細項服務(wù)支持：

商務(wù)團隊含項目管理專(zhuān)員、預算優(yōu)化專(zhuān)員、快速訂單專(zhuān)員；

技術(shù)團隊含行業(yè)解決方案工程師、產(chǎn)品工程師、售后工程師

3、VIP綠色通道：應急預案隨時(shí)啟動(dòng)

通過(guò)這個(gè)通道，可以提供加緊供貨，即時(shí)溝通和應急服務(wù)等。

3、國內企業(yè)普遍研發(fā)投入1%，優(yōu)質(zhì)企業(yè)投入超3%，并積極籌備節能產(chǎn)品，降低使用成本。

部分企業(yè)為了在此殘酷的市場(chǎng)中得以繼續生存，選擇壓低價(jià)格來(lái)獲取市場(chǎng)，借此來(lái)彌補利潤過(guò)于微薄的困境。但事與愿違的是，企業(yè)不但沒(méi)有從困境中得以突圍，反而又深陷新一輪價(jià)格戰，繼而重新進(jìn)入另一番惡性循環(huán)的怪圈。

當然這種尷尬只能使企業(yè)陷入無(wú)休止的價(jià)格競爭中，而相應的利潤一再被壓縮，自然無(wú)法投入過(guò)多的研發(fā)精力，技術(shù)創(chuàng )新更無(wú)從談起。

北元電器研發(fā)投入占比3%

據統計，國外優(yōu)秀企業(yè)在低壓電器新產(chǎn)品科研、研發(fā)投入上可達到總銷(xiāo)售額的7%左右。而我國低壓電器行業(yè)平均投入在總銷(xiāo)售額的1%～2%，優(yōu)秀企業(yè)也不過(guò)僅為3%左右。

科研技術(shù)能力不足限制了國內低壓電器企業(yè)的發(fā)展能力，成為競爭短板。但別人的短板卻是北元電器的優(yōu)勢：

北元電器現有員工1000余名，其中技術(shù)研發(fā)隊伍達300余人；

每年研發(fā)投入可達銷(xiāo)售額的3%以上，遠高于國內行業(yè)1%-2%的平均投入；

完善的研發(fā)體系、產(chǎn)品全生命周期管理、多類(lèi)別實(shí)驗設備，讓其研發(fā)水平更具競爭力；

智慧城市、智慧社區、智能家居等大熱的行業(yè)形式下，北元電器也開(kāi)始前瞻性布局，主動(dòng)提高自身的“制造”能力，如今年推出的戶(hù)內配電及消防類(lèi)產(chǎn)品都進(jìn)行了安全智能升級。并且北元電器在戰略上早已進(jìn)入新能源領(lǐng)域，已經(jīng)服務(wù)中國光伏電站。

三

房企邁入巨頭模式，多元化業(yè)態(tài)凈化供應鏈，品牌企業(yè)逐漸凸顯

伴隨全裝修交付、長(cháng)租公寓、特色小鎮等業(yè)態(tài)模式的多元化，一定會(huì )產(chǎn)生用戶(hù)前期以“用”為主導，到后期注重使用中的可靠性、穩定性、安全性的轉變。這直接導致房企愈發(fā)重視采購環(huán)節。

房企形成巨頭模式，品牌需求會(huì )逐步淘汰掉部分中小企業(yè)

隨著(zhù)用戶(hù)對品質(zhì)和品牌的需求日益提高，一批不具備技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、管理能力得不到提升、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )不健全、單純依靠低價(jià)競爭的企業(yè)生存越發(fā)難。在經(jīng)歷房企采購對供應鏈的優(yōu)化及環(huán)保風(fēng)暴一輪洗禮之后，部分小企業(yè)終被淘汰，行業(yè)*終走向品牌集中化。

重視品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)的國產(chǎn)企業(yè)會(huì )逐步上升，與外資企業(yè)同臺競技

國產(chǎn)品牌常規產(chǎn)品技術(shù)指標與合資品牌差距在逐步縮小，但質(zhì)量穩定性、運行可靠性，以及產(chǎn)品一致性仍然有待提高。國內優(yōu)質(zhì)企業(yè)如北元電器等，在逐步提高產(chǎn)品的可靠性及產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，未來(lái)將在高端市場(chǎng)和外資品牌同臺競技。

限價(jià)、限購政策下，房企的集采策略、供應鏈融資是降本重要方式

伴隨精裝房、長(cháng)租公寓等批量化上市，地產(chǎn)行業(yè)同樣面臨成本的加劇，集采策略是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢。集中采購、供應鏈優(yōu)化，是各大地產(chǎn)商降低成本的主要方式之一。后續供應商需要重點(diǎn)布局工程市場(chǎng)的產(chǎn)品及服務(wù)體系。   

智能家居、綠色家居漸成熱門(mén)趨勢

綠色家居、智能家居等帶動(dòng)行業(yè)升級效應漸顯，企業(yè)需要加快布局

在經(jīng)歷過(guò)快速發(fā)展之后，房地產(chǎn)將進(jìn)入穩步發(fā)展階段。這給低壓電器及其相關(guān)行業(yè)發(fā)展仍然帶來(lái)機遇。綠色家居，智能家居的發(fā)展引發(fā)對特定產(chǎn)品，如智能產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求升級。

其實(shí)，低壓電器行業(yè)經(jīng)過(guò)數十年的迭代洗牌，很多國產(chǎn)品牌已經(jīng)與合資品牌逐步縮小差距，開(kāi)始與合資品牌同臺競技，有的甚至還在個(gè)別品類(lèi)的研發(fā)生產(chǎn)上*國際水平。

北元電器，64年專(zhuān)注于低壓電器的精研制造，在大時(shí)代不斷變更發(fā)展創(chuàng )新的浪潮里，已具備了深厚的規模優(yōu)勢和品牌勢能。在“追求品質(zhì)和服務(wù)的卓越制造商”的品牌定位下，為客戶(hù)提供高可靠性、高一致性的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供行業(yè)高效解決方案和快速響應的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不僅建立了良好的口碑和信譽(yù)，還獲得了眾多新老客戶(hù)的支持與信賴(lài)！在行業(yè)內榮獲：“中國房地產(chǎn)2017年度供應商競爭力十強”、“2018中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強*供應商”、“2017中國房地產(chǎn)供應商誠信力5強”、等多項供應商榮譽(yù)。

北元電器作為四十余家百強房企的戰略選擇，秉持著(zhù)前瞻視野和卓越制造力，以不斷創(chuàng )新的理念，實(shí)現從制造到智造，再到精益管理的提升；以精益求精的態(tài)度，實(shí)現從產(chǎn)品到服務(wù)，再到品牌價(jià)值的升華，并不斷朝著(zhù)更高的目標邁進(jìn)。

來(lái)源：慧聰消防網(wǎng)