訪(fǎng)魏德米勒工業(yè)自動(dòng)化及解決方案亞太區事業(yè)部總監卓越

眾所周知，魏德米勒在自動(dòng)化領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，逐漸成長(cháng)為自動(dòng)化整體解決方案的提供商，以創(chuàng )新的聯(lián)接為客戶(hù)所知。在自動(dòng)化的進(jìn)程中，魏德米勒有著(zhù)怎樣的獨家戰略，對于技術(shù)創(chuàng )新又有什么樣的心得？走進(jìn)2018 IARS武漢展，我們有幸采訪(fǎng)了魏德米勒工業(yè)自動(dòng)化及解決方案亞太區事業(yè)部總監——卓越先生與我們分享了魏德米勒近期在自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展戰略和創(chuàng )新部署，也為我們展現了在智能制造大潮流中魏德米勒的角色和定位。

 響應市場(chǎng)需求 全面覆蓋和服務(wù)客戶(hù)

 魏德米勒以市場(chǎng)需求為導向劃分為三大事業(yè)部：電器柜產(chǎn)品、裝置及現場(chǎng)接線(xiàn)、工業(yè)自動(dòng)化及解決方案（AP&S）。卓越先生憑借在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域多年的豐富經(jīng)驗，深諳客戶(hù)需求，帶領(lǐng)整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化及解決方案（AP&S）團隊不斷豐富自動(dòng)化產(chǎn)品線(xiàn)，除了積極的戰略部署外，還為客戶(hù)進(jìn)行整體方案的前期溝通、中期測試和后期技術(shù)服務(wù)，真正的量身定制，滿(mǎn)足客戶(hù)對于智能制造提升的高標準需求。

“AP&S事業(yè)部分為3大業(yè)務(wù)單元，每一業(yè)務(wù)單元在今年都會(huì )有創(chuàng )新的亮點(diǎn)推出”，卓越先生與我們分享道。對于自動(dòng)化產(chǎn)品單元，基于開(kāi)放平臺打造的HMI 和控制器產(chǎn)品將會(huì )在下半年發(fā)布，應用前沿的平臺技術(shù)，可以實(shí)現和IoT 平臺無(wú)縫連接；u-remote也繼續推出了一系列新的功能模塊，如電能監視模塊、稱(chēng)重模塊、I/O link 模塊、步進(jìn)模塊等。針對解決方案單元，用于風(fēng)電行業(yè)的槳葉監控系統將會(huì )幫助客戶(hù)實(shí)現風(fēng)機槳葉的預報警和預維護；亮燈取貨（P2L）產(chǎn)品可以讓物流行業(yè)大大地提高的揀貨和放貨的效率，降低出錯率?！拔旱旅桌胀瞥龅淖詣?dòng)化解決方案面向于整個(gè)智能制造，無(wú)論離散工業(yè)還是流程工業(yè)客戶(hù)都是AP&S 事業(yè)部覆蓋和服務(wù)的客戶(hù)?！弊吭较壬f(shuō)。在電子產(chǎn)品單元，今年發(fā)布的PROtop系列電源和PRO RM 冗余模塊這兩個(gè)創(chuàng )新的系列，加上魏德米勒現有的Pro ECO ,Pro MAX 電源,UPS 模塊以及MAX-guard 24VDC負載監控模塊，已形成了一個(gè)全覆蓋的電源產(chǎn)品線(xiàn)，可以為工業(yè)客戶(hù)提供一個(gè)可靠、高效、完整和智能的電源解決方案。

在競爭中創(chuàng )新 助力魏德米勒高速發(fā)展

隨著(zhù)自動(dòng)化市場(chǎng)不斷擴大，產(chǎn)品的競爭不斷加劇，競爭是無(wú)法避免的，但如何從競爭中脫穎而出，這就是一門(mén)學(xué)問(wèn)。卓越先生認為“競爭對手”是用來(lái)學(xué)習的，通過(guò)不斷的互相學(xué)習來(lái)提升自己，同時(shí)深入了解客戶(hù)痛點(diǎn)，拿出滿(mǎn)足其需求的解決方案，最終助力魏德米勒達到快速的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

魏德米勒早在90年代就進(jìn)入自動(dòng)化領(lǐng)域，擁有自己的工控機和I/O產(chǎn)品，20世紀因公司策略調整，暫時(shí)離開(kāi)自動(dòng)化領(lǐng)域。隨著(zhù)2010年公司策略的重新調整，回到自動(dòng)化行業(yè)，2013年重磅推出全新u-remote 遠程I/O，在當年的德國SPS展會(huì )上斬獲“最佳產(chǎn)品獎”?！皍-remote超薄的設計、僅11.5mm的寬度、減少饋電模塊的使用，這些都幫助用戶(hù)節省了大量的機柜空間，同時(shí)提供更靈活的布局選擇。直到現在u-remote仍然是市場(chǎng)上廣泛受到客戶(hù)青睞的遠程I/O 產(chǎn)品?！弊吭较壬J為，“作為一家‘新’進(jìn)入自動(dòng)化市場(chǎng)但又有自動(dòng)化沉淀的公司，魏德米勒了解自動(dòng)化是什么，了解自動(dòng)化需要什么。同時(shí)又沒(méi)有歷史產(chǎn)品的包袱，無(wú)需考慮歷史產(chǎn)品的兼容和延續性，這使魏德米勒在開(kāi)發(fā)新品時(shí)可以直接使用適合自動(dòng)化應用的最新技術(shù)和平臺，也是我們能從競爭中脫穎而出的優(yōu)勢之一?！?/p>

迎接未來(lái) 樹(shù)立行業(yè)標桿

如今自動(dòng)化和數字化是市場(chǎng)上的熱點(diǎn)，也是未來(lái)發(fā)展的趨勢。作為一家來(lái)自世界級工業(yè)強國的德國公司，魏德米勒如何成為在自動(dòng)化領(lǐng)域的標桿企業(yè)？卓越先生有著(zhù)獨特的見(jiàn)解，他認為一方面要將德國先進(jìn)的產(chǎn)品和方案介紹給中國的客戶(hù)，另一方面魏德米勒也需要傾聽(tīng)和了解中國客戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)出符合中國客戶(hù)的產(chǎn)品和方案，成為一家了解中國市場(chǎng)，服務(wù)中國市場(chǎng)的本土化德國公司?！拔旱旅桌仗峁┮幌盗械闹悄芑碾娮赢a(chǎn)品和從I/O, PLC 到運動(dòng)控制的整個(gè)系列來(lái)為中國客戶(hù)實(shí)現設備和產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化，同時(shí)在自動(dòng)化的基礎上通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的數據分析服務(wù)（Analytics 產(chǎn)品）實(shí)現數字化數據的采集和分析?！?卓越先生在談到AP&S事業(yè)部未來(lái)的戰略發(fā)展時(shí)說(shuō)道，“同時(shí)基于上述產(chǎn)品，我們也將打造一些行業(yè)的解決方案，從提供產(chǎn)品幫助客戶(hù)來(lái)實(shí)現其功能，到提供一體化解決方案來(lái)實(shí)現客戶(hù)的功能需求?！?/p>

自動(dòng)化解決方案應涵蓋硬件、軟件和客戶(hù)應用三方面，如何整合這三個(gè)方面最終提供優(yōu)秀的解決方案給客戶(hù)，對于每一家自動(dòng)化公司都是一個(gè)挑戰。卓越先生介紹道，“魏德米勒對于自動(dòng)化產(chǎn)品建立了自動(dòng)化應用中心團隊，他們承擔了客戶(hù)售前的方案溝通、售中的方案測試和售后的方案實(shí)施一條龍的服務(wù)，實(shí)行在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中對客戶(hù)的一對一服務(wù)，我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度非常好。當然魏德米勒也持續地從人力資源的投入，服務(wù)數據庫的優(yōu)化，客戶(hù)化功能塊的開(kāi)發(fā)到對于不同行業(yè)應用積累，以客戶(hù)滿(mǎn)意度為導向一直在不斷地探索和完善我們的服務(wù)?！?/p>

魏德米勒將會(huì )繼續秉承積極探索的精神，整合客戶(hù)的未來(lái)需求，在自動(dòng)化領(lǐng)域中創(chuàng )新立意，展現智能時(shí)代下的新姿態(tài)！

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