重慶橫河川儀有限公司總經(jīng)理石黑實(shí)

2017年8月24日， 重慶橫河川儀有限公司（CYS）舉辦了“EJA系列變送器中國銷(xiāo)量突破300萬(wàn)臺”慶典。重慶橫河川儀有限公司由日本橫河電機集團（YHQ）與重慶川儀自動(dòng)化股份有限公司（SIC）于1995年共同出資創(chuàng )立，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售差壓/壓力變送器和溫度變送器，旗下?lián)碛蠩JA、EJX和YTA等產(chǎn)品系列?；诹砍?、材質(zhì)和安裝方式的不同，橫河川儀的產(chǎn)品擁有眾多搭配可能，廣泛應用于化工、電力、鋼鐵、石化、冶金等行業(yè)。

性能與市場(chǎng)雙管齊下

橫河川儀憑借其先進(jìn)的技術(shù)、穩定的性能及卓越的品質(zhì)，自成立以來(lái)，銷(xiāo)售規模一直呈現上升態(tài)勢。盡管自2011年伊始，儀表廠(chǎng)商因受產(chǎn)業(yè)結構調整政策及“穩增長(cháng)”指導意見(jiàn)的間接影響，增長(cháng)態(tài)勢逐步放緩，來(lái)自化工、鋼鐵、電力、石化等傳統應用行業(yè)的投資逐漸減少，但在2013年，橫河川儀的EJA變送器銷(xiāo)量依然突破了200萬(wàn)臺，更在2017年8月突破了300萬(wàn)臺銷(xiāo)量大關(guān)。

談及取得如此業(yè)績(jì)的原因，重慶橫河川儀有限公司總經(jīng)理石黑實(shí)向記者表示，橫河川儀作為中日合資企業(yè)，依托于日本橫河電機集團與重慶川儀自動(dòng)化股份有限公司兩大母公司，擁有來(lái)自橫河電機的核心技術(shù)——世界獨有的單晶硅諧振傳感器，使得橫河川儀的變送器無(wú)論是從穩定性還是安全性方面，都收獲了客戶(hù)的高度評價(jià)。

除此之外，得益于重慶川儀的支持，橫河川儀擁有著(zhù)廣闊的銷(xiāo)售渠道。據了解，目前，橫河川儀在國內擁有79個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，在外銷(xiāo)售員共1800余名。銷(xiāo)售團隊始終秉持“用戶(hù)在川儀心中，川儀在用戶(hù)身邊”的銷(xiāo)售理念，銷(xiāo)售員長(cháng)期派駐外地，既保障了團隊的工作效率，也贏(yíng)得了客戶(hù)的高度信賴(lài)。

另外，石黑實(shí)還強調，盡管近年來(lái)橫河川儀傳統的強項行業(yè)——化工行業(yè)的發(fā)展略有低迷，但是作為其下游產(chǎn)業(yè)的化學(xué)纖維、樹(shù)脂及醫藥等市場(chǎng)反而均有所增長(cháng)。因此，橫河川儀依然擁有每年約100萬(wàn)臺的EJA變送器潛在市場(chǎng)需求。

需求驅動(dòng)研發(fā)

除了依靠產(chǎn)品的硬實(shí)力，橫河川儀也在研發(fā)方面積極調整，以應對政策影響帶來(lái)的市場(chǎng)變化。據介紹，橫河川儀產(chǎn)品的基本設計是由橫河電機完成，但針對中國市場(chǎng)需求的特殊規格產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計則是由橫河川儀主導進(jìn)行。橫河川儀研發(fā)團隊因工作方向的不同，分為兩類(lèi)：一是產(chǎn)品部件的適應性開(kāi)發(fā)及調配團隊，保障產(chǎn)品質(zhì)量；二是為滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求而成立的技術(shù)部門(mén)，提供特殊定制產(chǎn)品。

石黑實(shí)表示，客戶(hù)的需求是橫河川儀不斷創(chuàng )新的最大動(dòng)力。他向記者分享了三款橫河川儀新近推出的代表性產(chǎn)品：（1）無(wú)線(xiàn)變送器。此前，安裝變送器需要在線(xiàn)路設置上耗費時(shí)間和金錢(qián)，而橫河川儀推出的無(wú)線(xiàn)變送器可以免除這一步驟，從而達到降低施工成本的目的，有效擴大了變送器的安裝范圍；（2）DRS，即數字遠程傳感器。該產(chǎn)品由于不需要安裝毛細管，因此安裝時(shí)受到的限制也就更小。實(shí)際操作時(shí)，只需將該變送器放置在需要測量的位置，就可以直接進(jìn)行數據采集并及時(shí)返回上位機系統，同時(shí)不受溫度、環(huán)境等因素的影響，可應用工況非常廣泛，尤其是在化工以及石油石化等行業(yè)中，能夠極大地提升測量的準確性及生產(chǎn)的安全性；（3）衛生型變送器。近年來(lái)，食品安全問(wèn)題備受關(guān)注，橫河川儀也有針對性地推出了衛生型變送器。該產(chǎn)品無(wú)需封入液，也就不會(huì )有泄露的風(fēng)險，同時(shí)，由于不含封入油，能夠充分滿(mǎn)足醫藥、食品及飲料等生產(chǎn)在衛生上的需要，也不會(huì )對環(huán)境產(chǎn)生危害。

布局未來(lái) 與客戶(hù)共創(chuàng )新價(jià)值

自2003年起，EJA品牌成為中國變送器產(chǎn)品市場(chǎng)的年度銷(xiāo)售冠軍后，便一直保持至今，成為中國各行業(yè)客戶(hù)最為信賴(lài)的品牌之一。石黑實(shí)認為，這與企業(yè)的發(fā)展理念密不可分。

2 0 1 5 年， 橫河電機成立1 0 0 周年， 提出了“Co-innovating tomorrow（共同創(chuàng )新，成就未來(lái)）”的理念，即與客戶(hù)建立長(cháng)期合作伙伴模式，通過(guò)共同創(chuàng )造全新價(jià)值的方式為客戶(hù)解決問(wèn)題。而和客戶(hù)共同創(chuàng )造價(jià)值的方式就是實(shí)現“Process Co-Innovation（流程合作創(chuàng )新）”的愿景，即將橫河電機具備的所有計量技術(shù)、控制技術(shù)和信息技術(shù)結合運用，向客戶(hù)提供面向未來(lái)的自動(dòng)化解決方案服務(wù)。石黑實(shí)特別談道：“橫河川儀此前一直是以流程工業(yè)儀器儀表生產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)定位自身，所提供的服務(wù)基本局限于生產(chǎn)流程的優(yōu)化，而現在的目標是將服務(wù)擴大到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節，與客戶(hù)攜手共創(chuàng )新價(jià)值?！泵鎸θ找娉墒斓闹袊袌?chǎng)和愈加理性的客戶(hù)，石黑實(shí)認為，企業(yè)應當做到以市場(chǎng)需求為導向。為此，橫河川儀在努力從變送器產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售廠(chǎng)商逐步向產(chǎn)品及解決方案服務(wù)能力兼具的企業(yè)轉變，從客戶(hù)需求出發(fā)，強化銷(xiāo)售體系與維修服務(wù)，積極推進(jìn)服務(wù)創(chuàng )新，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)解決方案。

據了解，中國工廠(chǎng)變送器產(chǎn)量占據了橫河電機全球業(yè)務(wù)量的“半壁江山”，盡管受政策影響，目前變送器行業(yè)的發(fā)展增速減緩，但是全年需求量仍然能夠達到100萬(wàn)臺以上。石黑實(shí)認為，變送器市場(chǎng)依然會(huì )保持穩步增長(cháng)趨勢。2017年4月，橫河川儀的新工廠(chǎng)正式開(kāi)工。未來(lái)，橫河川儀將努力為客戶(hù)提供全方位解決方案服務(wù)，以期成為能夠和客戶(hù)共同前行的優(yōu)秀伙伴。

摘自《自動(dòng)化博覽》2017年9月刊