導讀：據統計，2011年中國的小型PLC市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為27.3億。目前小型PLC的技術(shù)源流主要分為日系和歐系，前者以三菱和歐姆龍為代表，后者則以西門(mén)子為首在我國的PLC行業(yè)，一些力量也已經(jīng)在醞釀之中，大約有10-15家本地公司已經(jīng)推出了小PLC產(chǎn)品。

    工業(yè)發(fā)展在我國經(jīng)濟組成元素中相當于心臟對于人體的重要性，在工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，機械是命脈，而機械的命脈又是什么呢？那就是小型PLC，在機械的使用中占有80%的使用率。PLC—可編程控制器，是在工業(yè)中應用最為廣發(fā)的控制器。據統計，2011年中國的小型PLC市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為27.3億(去稅)。

　　目前小型PLC的技術(shù)源流主要分為日系和歐系，前者以三菱和歐姆龍為代表，后者則以西門(mén)子為首。而日系小型PLC進(jìn)入中國的時(shí)間比較早，伴隨我國輕工業(yè)的發(fā)展，以日系設計為主的原型機械不斷引進(jìn)，三菱、歐姆龍的產(chǎn)品也不斷源源不斷從香港進(jìn)口而來(lái)。在之后的發(fā)展進(jìn)程中，自動(dòng)化巨頭西門(mén)子在中國市場(chǎng)開(kāi)始它的“侵略”，其代表性的小型PLC產(chǎn)品，S7-200逐漸現露頭角，獲得了很多大型OEM的青睞。到今天為止，從金額上看，西門(mén)子在小型PLC市場(chǎng)占據第一位，份額略超過(guò)30%。三菱僅隨其后，約為四分之一。歐姆龍在11%強，臺達則略過(guò)8%。

　　在我國的PLC行業(yè)，一些力量也已經(jīng)在醞釀之中，大約有10-15家本地公司已經(jīng)推出了小PLC產(chǎn)品。其流派也大約分為三到四種。

　　一類(lèi)是生產(chǎn)與大廠(chǎng)，譬如西門(mén)子，兼容的外圍模塊產(chǎn)品，伴隨著(zhù)量的積累，也開(kāi)始逐漸仿制PLC本體。

　　二類(lèi)則是生產(chǎn)其他FA產(chǎn)品的公司，譬如變頻器或HMI廠(chǎng)商，通過(guò)在多年經(jīng)營(yíng)或者上市或取得資金和經(jīng)驗，開(kāi)始逐漸完善FA產(chǎn)品線(xiàn)，小PLC無(wú)疑是關(guān)鍵一坎。

　　三類(lèi)則是過(guò)程領(lǐng)域的自動(dòng)化大廠(chǎng)，其已經(jīng)在DCS領(lǐng)域取得了相當成功，業(yè)務(wù)拓展使其試水小PLC市場(chǎng)。四類(lèi)則是一些原發(fā)性的控制器廠(chǎng)商，從某些行業(yè)定制的工業(yè)控制器出發(fā)，嘗試開(kāi)發(fā)PLC類(lèi)的通用工業(yè)控制器平臺。

　　但無(wú)論是哪一類(lèi)，或者研發(fā)力量不足、或者制造水平不過(guò)關(guān)、或者缺乏OEM市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗和渠道，現在能夠在市場(chǎng)份額上得以體現，還沒(méi)有。潛龍在淵，其時(shí)未到。

　　中國的機械市場(chǎng)在不斷成長(cháng)，市場(chǎng)規模不斷擴大，產(chǎn)品也從原始的無(wú)自動(dòng)化或低自動(dòng)化狀態(tài)向較為基礎的自動(dòng)化程度發(fā)展。而市場(chǎng)競爭的烈度則從未低落，對價(jià)格和服務(wù)的要求與日俱增。需求決定供給。生意機會(huì )必然是被追逐的，而追逐之中產(chǎn)生的競爭則是進(jìn)步的基本動(dòng)力。中國小PLC市場(chǎng)的格局，看似穩定，但是變革的動(dòng)力是充足的。

　　市場(chǎng)的需求已經(jīng)明確指明了方向，那就是更加苛刻的性?xún)r(jià)比要求。在功能上，要適應中國制造水平的上升，對傳動(dòng)和運動(dòng)控制的需求要有充分的滿(mǎn)足。在價(jià)格上，則必須緊跟，甚至敢于領(lǐng)先這種下行趨勢。

　　在這樣的市場(chǎng)需求下，西門(mén)子推出了S7-200SMART，這是一款依托本土力量研發(fā)的產(chǎn)品，在功能上貼近客戶(hù)現實(shí)需求，做工精致耐用，成本控制良好，對于OEM客戶(hù)來(lái)說(shuō)有著(zhù)強勁的吸引力。而本土化的生產(chǎn)，在價(jià)格上自然有優(yōu)勢，但是，當期經(jīng)濟的低迷和市場(chǎng)的冷卻，驅使經(jīng)營(yíng)者采取保守策略。這對S7-200SMART此類(lèi)戰略性新品的推出是不利的。戰略性的產(chǎn)品，必須輔助以戰略性的推廣投入，才能取得戰略性的市場(chǎng)結果。

　　從具體的做法看，以一款成熟的產(chǎn)品為基礎平臺，進(jìn)行較為徹底的本土研發(fā)改進(jìn)，形成一種能夠承上，但更加需要啟下的產(chǎn)品，是廠(chǎng)商的最佳選擇，也是市場(chǎng)的選擇。

　　2012年以來(lái)，經(jīng)濟形勢的急轉下滑超乎人們的預料，甚至有人的懷疑中國經(jīng)濟的遠期到底會(huì )怎樣。而這也束緊了小型PLC市場(chǎng)上的傳奇產(chǎn)品，或淘汰或進(jìn)化，但是如果看中中國經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)質(zhì)，中國，仍然是最值得投資的新興市場(chǎng)。