自2006年以來(lái)，我國并網(wǎng)風(fēng)電裝機以87.4%的年均增長(cháng)率步步攀升，至今年6月達到5258萬(wàn)千瓦，已然躍升為全球第一風(fēng)電大國。但是在經(jīng)歷了五六年的狂飆突進(jìn)后，近兩年來(lái)我國乃至全球的風(fēng)電行業(yè)都進(jìn)入了明顯的減速期，據中國可再生能源學(xué)會(huì )風(fēng)能專(zhuān)業(yè)委員會(huì )統計，2011年我國新增裝機同比就減少了6.9%。

　　在產(chǎn)能過(guò)剩、并網(wǎng)受限、棄風(fēng)嚴重、設備價(jià)格下跌、質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)等諸多不利因素的沖擊下，整個(gè)風(fēng)機制造行業(yè)的日子都不太好，企業(yè)發(fā)展速度下降、毛利率收縮、凈利潤紛紛下滑。

　　以本土風(fēng)機巨頭為例，華銳風(fēng)電和金風(fēng)科技上半年的凈利潤同比分別下降了96.25%和83%。而與2009年的43家相比，2011年我國風(fēng)電整機供應商已減至29家。

　　但顯然，作為一個(gè)特殊的群體，外資風(fēng)機制造商的境況要更為突出一些。而在各種“退出”、“收購”傳聞及“瘦身”消息的渲染下，每一個(gè)外資風(fēng)機制造商都面臨一個(gè)巨大的問(wèn)題，是繼續留在中國還是敗走麥城呢?

　　賣(mài)掉工廠(chǎng)蘇司蘭撤出中國

　　而內外資的這種此消彼長(cháng)，最具有標志性的事件，莫過(guò)于亞洲最大的風(fēng)機制造商蘇司蘭退出中國市場(chǎng)了。

　　就在不久前，印度風(fēng)電集團蘇司蘭將其在中國的風(fēng)機制造子公司蘇司蘭能源(天津)有限公司轉讓給了中國電力新能源發(fā)展有限公司，轉讓費約6000萬(wàn)美元，雙方已經(jīng)簽約。蘇司蘭集團公司主席圖希爾·坦提將之稱(chēng)為“針對中國市場(chǎng)，我們正重新制定戰略。”

　　事實(shí)上，其中國戰略的大規模調整很早就已經(jīng)開(kāi)始了。去年9月，以“貿易保護主義越來(lái)越嚴重”為由，蘇司蘭在中國的另一家風(fēng)機子公司德國瑞能公司宣布退出中國市場(chǎng)，并關(guān)閉了其在內蒙古包頭的瑞能北方風(fēng)電設備有限公司。

　　這家曾位居全球前十大風(fēng)機制造商之列的企業(yè)，2007年被蘇司蘭收購。盡管2008年就在華豎起了其第一臺風(fēng)機，但在過(guò)去幾年內，該公司在中國僅獲得200兆瓦訂單。

　　而早在去年初開(kāi)始，蘇司蘭(天津)的退出傳聞也不絕于耳?？v然在不斷地削減雇員和降低成本，但蘇司蘭在中國仍然不能扭虧。

　　針對各種傳聞，該公司曾一再聲明稱(chēng)，絕不會(huì )退出中國市場(chǎng)。與此同時(shí)，該公司首次啟用了華人擔任中國區CEO努力爭取中國市場(chǎng)，且嘗試改變營(yíng)銷(xiāo)策略，與中國風(fēng)電開(kāi)發(fā)商合作，共同開(kāi)發(fā)海外項目等。

　　但頹勢難掩。其在中國市場(chǎng)的訂單和新增裝機不斷下降,市場(chǎng)也在大幅萎縮。

　　根據中國風(fēng)能協(xié)會(huì )的統計，2011年，該公司在中國的新增裝機容量?jì)H為96.2兆瓦，其市場(chǎng)排名也已然跌至20名，在中國的市場(chǎng)份額僅占0.5%。

　　2006年進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，該公司可謂躊躇滿(mǎn)志。在尚未賣(mài)出一臺風(fēng)機時(shí)，就在天津投資6000萬(wàn)美元建立了占地面積25萬(wàn)平方米、年產(chǎn)能為1000兆瓦的總裝廠(chǎng)。

　　但中國風(fēng)電的爆發(fā)式增長(cháng)，卻并未成為該企業(yè)的機會(huì )。在短暫的輝煌后，其技術(shù)、機型的老化一直都被業(yè)內所詬病，而在中國風(fēng)電快速發(fā)展的2010年，其中國區掌舵者缺位竟達大半年。

　　“前幾年主要是國內風(fēng)機市場(chǎng)供不應求，但這幾年國內大批風(fēng)機制造商崛起，紛紛以性?xún)r(jià)比搶占市場(chǎng)，而蘇司蘭的風(fēng)機又沒(méi)有太大優(yōu)勢，再加上這兩年風(fēng)電行業(yè)整體的情況都不太好，它的訂單自然不理想。”中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )風(fēng)能設備分會(huì )秘書(shū)長(cháng)祁和生告訴筆者說(shuō)。

　　節節敗退恩德欲放棄單打獨斗

　　盡管早在1995年進(jìn)入中國風(fēng)能市場(chǎng)，并于1998年在中國建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)600千瓦的風(fēng)機，但這家德國風(fēng)機制造商恩德公司也難逃節節敗退的命運。

　　根據風(fēng)能協(xié)會(huì )的統計，2008年，該公司在中國的新增裝機容量為144兆瓦，占當年新增總裝機的2.31%;2009年，新增111兆瓦，市場(chǎng)份額下滑至0.8%;而到了去年，其在中國的新增裝機僅為49.5兆瓦，還不到排名第一的金風(fēng)科技的七十二分之一，且連續兩年新增裝機都未能進(jìn)入前二十名。

　　盡管尚未得到證實(shí)，但有業(yè)內人士告訴筆者，由于訂單不理想，苦苦支撐的恩德也一直都在裁員減壓。

　　去年10月，該公司向中國及亞洲市場(chǎng)高調推出了其2.5兆瓦系列風(fēng)機，并為了實(shí)現本地化，擴建了其位于銀川的整機組裝工廠(chǎng)且加大了對東營(yíng)葉片廠(chǎng)的投資，但到目前為止其市場(chǎng)并不容樂(lè )觀(guān)。

　　今年4月，該公司發(fā)布消息稱(chēng)，在中國獲得了一筆30兆瓦的風(fēng)機訂單，到年底前為中國海岸地區的電站安裝2.5兆瓦級的風(fēng)機而據其公開(kāi)信息顯示，這是今年以來(lái)恩德在中國市場(chǎng)獲得的惟一一筆訂單，而且據稱(chēng)該訂單還來(lái)自此前的老客戶(hù)。

　　盡管是全球最大的風(fēng)力發(fā)電設備市場(chǎng)，但自去年以來(lái)，中國風(fēng)電市場(chǎng)持續不景氣，風(fēng)機需求大幅降低，風(fēng)機價(jià)格也不斷下跌，整個(gè)風(fēng)電制造行業(yè)都比較低迷，恩德亦是如此。

　　這家一路走來(lái)都不緊不慢的風(fēng)機制造商，終于有些著(zhù)急了。

　　事實(shí)上，為擴大中國市場(chǎng)的占有率，西門(mén)子、通用電氣等風(fēng)電設備企業(yè)已與中國的機械設備制造商成立了合資企業(yè)。而認為在沒(méi)有伙伴的情況下難以在中國市場(chǎng)上生存的恩德，顯然想步西門(mén)子和通用電氣的后塵。

　　早在去年初的年度業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，恩德就曾表示，“由于政策原因，外國企業(yè)很難單獨開(kāi)展業(yè)務(wù)”，而為了繼續擴大在華業(yè)務(wù)，恩德將在年內在華設立合資企業(yè)。而為了在機械制造行業(yè)尋求潛在的合作伙伴，該公司還拋出了“恩德愿成立德方占股49%、享受中國本土企業(yè)待遇的合資公司，面向整個(gè)中國市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品”的條件。

　　盡管合資之事隨后沒(méi)了下文，但迫切希望能在中國市場(chǎng)有所突破的恩德并不甘心，并于不久前再次拋出了繡球，并轉向了開(kāi)發(fā)商。

　　日前，在接受采訪(fǎng)時(shí)，恩德公司總裁JürgenZeschky坦承，由于在中國地區的生產(chǎn)工廠(chǎng)所消耗的資金額極大，因此公司短期內需要一個(gè)投資商。

　　據悉，恩德公司此前正和中國一家獨立建設風(fēng)電站的國有電力公司談判，雙方也已于5月份完成了對對方企業(yè)的審核，但時(shí)至今日，雙方尚無(wú)發(fā)布確切消息。

　　一再瘦身維斯塔斯或牽手三菱重工

　　因為財務(wù)狀況堪憂(yōu)，世界最大的風(fēng)機制造商維斯塔斯或將牽手日本三菱重工。今年9月初雙方已開(kāi)始協(xié)商合作事宜。有消息稱(chēng)，三菱重工將向維斯塔斯注入資金，以換取其部分核心技術(shù)。

　　自2007年以來(lái)，全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)一度成為全球增長(cháng)速度最快的產(chǎn)業(yè)，在相當長(cháng)的一段時(shí)間里都保持著(zhù)近30%的高增長(cháng)率。但過(guò)去幾年間，金融危機及之后經(jīng)濟危機帶來(lái)的滯后反應開(kāi)始在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)顯現。

　　盡管繼續穩固其全球市場(chǎng)第一的位置，但在風(fēng)電行業(yè)增速明顯放緩的背景下，來(lái)自風(fēng)車(chē)之國丹麥的維斯塔斯也深陷財務(wù)危機，而這也引發(fā)了種種收購傳聞。故事的另一主角先后涉及中國的風(fēng)電制造商華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技和明陽(yáng)風(fēng)電等，盡管最終被證明并不屬實(shí)，但維斯塔斯當前的尷尬處境可見(jiàn)一斑。

　　就在8月22日，為應對激烈競爭和市場(chǎng)減速，該公司宣布了今年的第二輪裁員計劃，將在全球范圍再裁員1400人，而早在今年1月，該公司就全球裁員2335人，其中包括中國的400個(gè)職位;6月，維斯塔斯還向中國公司天順風(fēng)能出售了其位于丹麥瓦德的風(fēng)機塔筒工廠(chǎng)。

　　而在中國市場(chǎng)，維斯塔斯也進(jìn)行了一系列的重組，不但將中國區與亞太區合并，還關(guān)閉了位于內蒙古呼和浩特的工廠(chǎng)，終止了千瓦級風(fēng)機的生產(chǎn)。

　　隨著(zhù)開(kāi)業(yè)三年多的呼和浩特工廠(chǎng)停止運營(yíng)，其V52-850千瓦和V60-850千瓦風(fēng)機全線(xiàn)停產(chǎn)，而850風(fēng)機于2009年高調推向中國市場(chǎng)時(shí)，曾被稱(chēng)為維斯塔斯為中國市場(chǎng)量體裁衣的典范。據稱(chēng)，工廠(chǎng)關(guān)閉將導致300~350名員工崗位受到影響，占維斯塔斯中國員工的10%左右。

　　而上述維斯塔斯中國區從亞太區分出和呼和浩特工廠(chǎng)開(kāi)業(yè)，也均在2009年。此時(shí)，該公司剛剛經(jīng)歷了2008年的高速增長(cháng)，并取得了新增裝機容量比上年增長(cháng)30%、在中國累計風(fēng)機數量已經(jīng)達到了1500多臺的好成績(jì);當時(shí)中國亦成為其三個(gè)最重要的、增長(cháng)最快的市場(chǎng)。

　　但伴隨著(zhù)中國風(fēng)機制造商的快速崛起，這家風(fēng)機制造商的市場(chǎng)份額也在逐年下滑。

　　數據顯示，2010年維斯塔斯在中國市場(chǎng)新增裝機容量892.1兆瓦，占中國當年新增總裝機的4.7%，排名第六;2011年新增裝機661.9兆瓦，占中國新增總裝機的3.8%，排名第八;與此同時(shí)，其累計裝機份額占比也由2010年的6.5%、排名第4，下降到2011年的5.7%、排名第五。

　　組織構架調整也罷，業(yè)務(wù)重組也好，很顯然，這家老牌風(fēng)機制造商正在積極謀求轉型，在風(fēng)機技術(shù)之外，也將關(guān)注重點(diǎn)放在了解決方案及服務(wù)上。

　　“現在，我們也要把軟實(shí)力做得更好，比如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),”維斯塔斯中國首席運營(yíng)官鄭宗功日前告訴筆者說(shuō)。

　　而這種服務(wù)，即通過(guò)長(cháng)期的服務(wù)協(xié)議、持續的產(chǎn)品升級和新技術(shù)解決方案，讓客戶(hù)的風(fēng)力發(fā)電系統更加優(yōu)化。用鄭宗功的話(huà)說(shuō)，即保證風(fēng)機在生命周期內持續地為客戶(hù)提供利潤。

　　事實(shí)上，服務(wù)本身也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，去年其集團收入中已有9%來(lái)自于服務(wù)。6月25日，該公司簽訂了其有史以來(lái)最大的服務(wù)和維護續約協(xié)議，將為美國和歐洲的30家風(fēng)電場(chǎng)共計1897兆瓦的風(fēng)機提供長(cháng)達7年的服務(wù)。

　　“可以確定的是，風(fēng)電服務(wù)市場(chǎng)的春天一定早于設備銷(xiāo)售春天的到來(lái)。”維斯塔斯中國服務(wù)部總監曾思萌表示。

　　“但服務(wù)市場(chǎng)，也不容易進(jìn)。”祁和生的擔憂(yōu)自有其道理：中國的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商大都實(shí)力雄厚，他們更愿意自己來(lái)做，且一般都有自己的服務(wù)團隊。

　　維斯塔斯也承認，目前其服務(wù)業(yè)務(wù)在歐洲更受關(guān)注。但對于中國市場(chǎng)，這個(gè)老牌風(fēng)機廠(chǎng)商堅信，“我們有自己的優(yōu)勢”。

　　綁定開(kāi)發(fā)商歌美颯兩條腿走路

　　由于銷(xiāo)售情況不佳，今年上半年西班牙風(fēng)電大佬歌美颯已連續兩次下調其2012年風(fēng)機銷(xiāo)售預期。

　　該公司上半年的業(yè)績(jì)也出現了大幅下滑。其公司首席執行官坦言，下滑主要來(lái)自于亞洲市場(chǎng)，特別是中國和印度。而由于上半年市場(chǎng)的糟糕表現，下半年的情況也不容樂(lè )觀(guān)。

　　在這場(chǎng)襲擊全球的風(fēng)電寒流中，相關(guān)的設備制造商都在經(jīng)受著(zhù)不同程度的壓力。已在華設立6家工廠(chǎng)、涵蓋葉片、齒輪箱、發(fā)電機、控制柜生產(chǎn)及機艙總成，總產(chǎn)能超過(guò)1000兆瓦的歌美颯也不例外。

　　據悉，今年一季度其在華銷(xiāo)售下降超過(guò)50%，中國市場(chǎng)在其全球銷(xiāo)售額中的比例也由2011年一季度的13%降至6%。

　　盡管如此，在當前競爭愈發(fā)激烈且市場(chǎng)不很景氣的中國風(fēng)電市場(chǎng)上，該公司是業(yè)內公認的兩家“活得還可以”的外資風(fēng)電制造商之一。

　　2000年，歌美颯正式進(jìn)入中國市場(chǎng);2004年，在中國風(fēng)機市場(chǎng)的份額達到第一位38%;2005年，啟動(dòng)歌美颯中國產(chǎn)業(yè)化計劃，作為開(kāi)發(fā)商進(jìn)入中國市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)場(chǎng)業(yè)務(wù);2009年，分別牽手中廣核、大唐新能源、華電集團締結戰略合作伙伴;2011年，又牽手龍源公司，成為首個(gè)攜手中國本土開(kāi)發(fā)商共同進(jìn)軍海外市場(chǎng)的先行者。

　　由于在華開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)，一直借助于風(fēng)機制造和風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)兩條腿走路，且與龍源電力集團、大唐新能源等數家大型電力公司保持著(zhù)密切關(guān)系，被業(yè)內視為“掌握了最關(guān)鍵的渠道”的歌美颯在中國獲得了快速發(fā)展。

　　尤其是近年以來(lái)，盡管本土制造商迅速崛起，外資風(fēng)電企業(yè)在華的市場(chǎng)份額有所下滑，但歌美颯仍在不斷加大投資力度。

　　去年，該公司還表示2012年將投入3億元人民幣，用于和合作伙伴開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng);而今年7月，歌美颯又高調宣布，將攜其G10X-4.5兆瓦進(jìn)軍中國低風(fēng)速市場(chǎng)。截至去年底，其在華風(fēng)電裝機容量接近3000兆瓦，擁有中國風(fēng)電市場(chǎng)4.5%的市場(chǎng)份額。

　　“但歌美颯的新簽訂單也是越來(lái)越少，”在祁和生看來(lái)，與其他外資風(fēng)電制造商一樣，其市場(chǎng)前景也不很樂(lè )觀(guān)。“在當前風(fēng)電市場(chǎng)低迷的大背景下，不止風(fēng)機市場(chǎng)難做，風(fēng)電場(chǎng)也不容易做，此前下手早的還有一些風(fēng)場(chǎng)資源，但出手晚的就沒(méi)有了。”

　　但歌美颯CEO喬治·卡弗特可能并不認同這一點(diǎn)。他的判斷是，2012年盡管困難，但將是最近這四年來(lái)的一個(gè)谷底，之后就會(huì )有起色。而對于中國的風(fēng)電市場(chǎng)，尤其是海上風(fēng)電市場(chǎng)，他顯然已做好了打算。

　　按照他的計劃，2013年7月，歌美颯首臺海上風(fēng)電的樣機將會(huì )問(wèn)世;2013年底，公司將擁有第一批海上風(fēng)機訂單;“等我們的樣機和訂單都有了之后，我們將開(kāi)發(fā)中國海上風(fēng)電市場(chǎng)。”

　　但海上風(fēng)電這塊大蛋糕雖然聞上去噴香四溢，卻不是那么輕易就能吃到的。

　　盡管早在2010年國家能源局就組織了我國首輪海上風(fēng)電特許權招標，但遺憾的是，時(shí)至今日，首期的幾個(gè)項目，卻因海域功能區劃不明、項目規劃變動(dòng)大、成本上升等問(wèn)題遲遲未能開(kāi)工。在國家發(fā)改委能源研究所副所長(cháng)李俊峰眼中，國內原有的4個(gè)海上風(fēng)電項目已經(jīng)“名存實(shí)亡”。

　　對此，祁和生亦表示，中國的海上風(fēng)電市場(chǎng)如果能全面鋪開(kāi)，不少企業(yè)可能還有機會(huì )，“但現在海上風(fēng)電進(jìn)展不順利，何時(shí)能完全啟動(dòng)還是一個(gè)未知數。

　　牽手本土企業(yè)西門(mén)子、通用合作求共贏(yíng)

　　很多時(shí)候，后退一步，是為了跳得更遠。在中國龐大而復雜的風(fēng)機市場(chǎng)面前，聯(lián)手作戰，或者比單打獨斗更有優(yōu)勢。

　　美國通用電氣公司就選擇了央企哈爾濱電氣集團公司，而西門(mén)子則選擇了上海電氣。

　　2010年9月28日，GE與哈電集團下屬的哈爾濱電機廠(chǎng)有限責任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制造風(fēng)力發(fā)電機組。

　　作為世界主要的風(fēng)電設備供應商，GE在全球的風(fēng)電裝機超過(guò)14000臺，在中國的裝機也近千臺。但近幾年來(lái)隨著(zhù)華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技等國內風(fēng)機制造企業(yè)的迅速發(fā)展，在一系列大型風(fēng)電特許權項目招標中，包括GE在內的許多外資企業(yè)，由于在價(jià)格上不占優(yōu)勢，市場(chǎng)份額明顯下滑。

　　在GE看來(lái)，選擇與哈電合資，有助于其降低風(fēng)機制造成本，并開(kāi)拓未來(lái)新興的海上風(fēng)電市場(chǎng)。而對于哈電來(lái)說(shuō)，引入GE成熟的品牌和技術(shù)，可以更好地、更快地彌足其在風(fēng)電領(lǐng)域的不足和滯后。

　　今年6月9日，其合資公司哈電通用風(fēng)能(江蘇)有限公司竣工投產(chǎn)，主要從事潮間帶和海上大功率風(fēng)力發(fā)電機組研發(fā)、制造、銷(xiāo)售等。據江蘇省當地的媒體報道稱(chēng)，該公司預計2012年將實(shí)現銷(xiāo)售10億元，新接訂單超15億元。

　　今年7月，上海電氣與西門(mén)子舉行了風(fēng)能合資公司開(kāi)業(yè)慶典儀式，宣布兩家合資公司西門(mén)子風(fēng)力發(fā)電設備(上海)有限公司和上海電氣風(fēng)能有限公司正式掛牌成立，雙方在風(fēng)電領(lǐng)域上正式開(kāi)始攜手合作。

　　根據雙方協(xié)議，西門(mén)子風(fēng)電(上海)公司將面向中國市場(chǎng)和西門(mén)子全球供應網(wǎng)絡(luò )研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)機;而上海電氣風(fēng)能將負責中國地區風(fēng)電設備的銷(xiāo)售、項目管理、項目執行以及相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)。

　　作為世界海上風(fēng)電領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，西門(mén)子在風(fēng)機技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)管理和技術(shù)管理等方面可謂經(jīng)驗豐富。2010年，西門(mén)子在上海建立了風(fēng)機葉片制造基地;2011年贏(yíng)得中國首個(gè)海上風(fēng)電訂單，同年10月，其風(fēng)力發(fā)電集團亞太區總部落戶(hù)上海。

　　“外方都是只占49%的股權，其實(shí)就是以技術(shù)換市場(chǎng)，”一業(yè)內人士告訴筆者說(shuō)，西門(mén)子意圖借助上海電氣的渠道，趕在其他競爭對手之前占領(lǐng)海上風(fēng)電。“而上述兩個(gè)合作，相較之下我更看好西門(mén)子和上海電氣，因為上海電氣此前就有風(fēng)電業(yè)務(wù)。”

　　但這種和競爭對手的合作，在他看來(lái)，更像是被迫而非心甘情愿的。

　　由于電力市場(chǎng)相對封閉，他們不得不尋求捆綁，如果條件允許，外資還是更傾向于選擇自己做。至于這種選擇是否能贏(yíng)來(lái)皆大歡喜，將來(lái)他們又能否在中國乃至全球的風(fēng)電市場(chǎng)上占有一席之地，還需拭目以待。”

　　留走之外看轉型

　　有人將之歸結為“外資風(fēng)機制造商的逃離潮”。

　　但事實(shí)上，這種趨勢早在四五年前甚至更早就有跡可循了。

　　為降低風(fēng)電投資成本，推動(dòng)本土風(fēng)機制造業(yè)的發(fā)展，國家要求風(fēng)電特許權項目設施的國產(chǎn)化率必須達到70%。而該政策被認為在促成2008年我國本土風(fēng)電設備累計市場(chǎng)份額首次超過(guò)外資企業(yè)上功不可沒(méi)。

　　2009年，業(yè)內一雜志曾撰文《外資風(fēng)機制造商在中國：扎根還是撤退是個(gè)大問(wèn)題》。一位當年參與創(chuàng )作的作者告訴筆者，由于價(jià)格明顯高于內資品牌，面對很難下口、又愛(ài)又恨的風(fēng)電特許招標權項目，當時(shí)不少外資都很糾結，雖然口頭上強調要扎根中國，但其態(tài)度并不是非常明確。

　　“可以說(shuō)，這一棒子下來(lái)外資制造商就再沒(méi)有緩過(guò)來(lái)。”他分析說(shuō)，中國風(fēng)電市場(chǎng)也自有其一整套運營(yíng)體系，很多外資并不適應，有些水土不服。

　　對此，祁和生亦有同感。如果不能完全適應中國的市場(chǎng)，“相比苦苦堅守，撤退也是一種不錯的選擇”。

　　在他看來(lái)，隨著(zhù)國內風(fēng)機制造企業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng )新，設備質(zhì)量不斷提升，目前與本土風(fēng)電制造商相比，外資已沒(méi)有太大優(yōu)勢，“唯一的優(yōu)勢就是質(zhì)量和技術(shù)，但又有服務(wù)跟不上這一硬傷，況且其售價(jià)一直都跟本土企業(yè)有較大差距，成本也一直沒(méi)能完全降下來(lái)。”

　　也有分析將外資制造商市場(chǎng)份額的大幅下滑歸之為本土制造商以性?xún)r(jià)比為旗打起的價(jià)格戰。近年來(lái)，隨著(zhù)國內大批企業(yè)的產(chǎn)品投向市場(chǎng)，在激烈競爭尤其是產(chǎn)能過(guò)剩情況下，風(fēng)機整機的價(jià)格已從2008年的6500元/千瓦，下降至2011年的3700元/千瓦以下。不斷拉低的風(fēng)機價(jià)格不但快速拉低了行業(yè)的毛利率，且直接推升了本土風(fēng)機制造商的市場(chǎng)占有率。

　　但在中國最大的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商龍源電力集團總工程師楊校生看來(lái)，售后服務(wù)響應速度慢以及產(chǎn)品不能適應中國本土國情、不能跟上中國風(fēng)電市場(chǎng)迅速變化的步伐才是背后的真相。

　　當中國的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商一日千里，紛紛搶占風(fēng)電資源、跑馬圈地時(shí)，外資卻忽略了這種強烈的需求，不愿大規模上馬風(fēng)機;當中國風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)日趨成熟，機組大型化成為發(fā)展方向時(shí)，外資卻固守其原有的機型，不愿將其大容量機組和技術(shù)推向中國市場(chǎng);當中國政府決定試水海上風(fēng)電時(shí)，外資企業(yè)卻因價(jià)格和技術(shù)等因素而關(guān)上了大門(mén);當一些地區有低溫型、防風(fēng)沙、防臺風(fēng)等特殊要求時(shí)，外資也不能像本土企業(yè)那樣靈活地按需定制。

　　我國用了短短5年時(shí)間就走過(guò)了歐美國家15年才完成的風(fēng)電發(fā)展之路。顯然，中國風(fēng)電發(fā)展的速度之快，遠超乎外資制造商的想像。

　　而待外資一邊抱怨著(zhù)中國的政策支持和本地關(guān)系，一邊紛紛轉向大容量機組和海上風(fēng)電時(shí)，經(jīng)過(guò)了早期購買(mǎi)圖紙消化吸收的本土風(fēng)機制造商，已逐漸成長(cháng)為可與外資相抗衡的力量大量迅速崛起的本土制造商。

　　“現在市場(chǎng)上2.5兆瓦、3兆瓦機型基本上被聯(lián)合動(dòng)力、華銳風(fēng)電等壟斷，所以，若沒(méi)有渠道，外資制造商的日子將會(huì )越來(lái)越難過(guò)。”一位熟悉風(fēng)電行業(yè)的人士告訴筆者說(shuō)。

　　在他看來(lái)，隨著(zhù)中國風(fēng)電向穩步發(fā)展過(guò)渡，市場(chǎng)競爭向理性回歸，產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量等核心價(jià)值將再次受到市場(chǎng)重視，外資制造商也不是沒(méi)有翻盤(pán)的機會(huì )。

　　“但外資制造商如果再不轉型或采取其他措施及時(shí)調整策略，在當前全球經(jīng)濟繼續下行、中國風(fēng)電設備產(chǎn)能過(guò)剩已成定局的情況下，就只能敗走中國。”