去菲尼克斯電氣的路上，一直在腦海中整理對于菲尼克斯電氣的印象，我想如果要用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容菲尼克斯的話(huà)，“端子、INTERBUS、德國企業(yè)”大概是絕大多數人的選擇。菲尼克斯電氣是特別的，它絕不是那種真正意義的大型的跨國企業(yè)，卻是全球電氣連接領(lǐng)域無(wú)可爭議的領(lǐng)袖，卻推出了全球第一個(gè)現場(chǎng)總線(xiàn)系統INTERBUS。南京菲尼克斯電氣有限公司已在中國歷經(jīng)11年的發(fā)展，其在中國市場(chǎng)的表現有目共睹，此次走進(jìn)它，又將領(lǐng)略到一個(gè)怎樣的菲尼克斯？

不一樣的外企
    南京菲尼克斯電氣有限公司，不折不扣的中德合資的企業(yè)，然而這個(gè)擁有500多位員工的德國菲尼克斯電氣集團海外最大的子公司卻沒(méi)有一個(gè)德國人參與管理，其企業(yè)文化的第一條就是：我們始終堅持企業(yè)的自主發(fā)展道路。國外企業(yè)進(jìn)入中國其一大競爭力就在于從國外帶來(lái)的先進(jìn)的管理經(jīng)驗，而菲尼克斯為何卻沒(méi)有一個(gè)外國人參與管理呢?

    對此李總有其獨到的見(jiàn)解：“德國的管理體制和美國的現代企業(yè)管理確實(shí)是值得我們學(xué)習的，但表面上的東西是容易學(xué)的，如ERP現在很多中國企業(yè)都有應用，但關(guān)鍵問(wèn)題不在硬件，而在軟件―企業(yè)文化，我們的領(lǐng)導班子多是技術(shù)出身，沒(méi)有什么管理理論，但我們始終堅信一點(diǎn)，就是把小事做好，關(guān)鍵是能不能下定決心把企業(yè)做好，中國人很多人好高騖遠，企業(yè)一旦賺錢(qián)就盲目發(fā)展，而在德國90%企業(yè)都是中小企業(yè)，但正是這些中小企業(yè)往往在本行業(yè)世界排名都在前幾名，非常有競爭力。真正把小事做好不容易，我們公司有了今天，正是每個(gè)人都從小事做起，使公司成為一個(gè)有機的整體。

    菲尼克斯電氣中國公司在整個(gè)集團的位置，1993年成立時(shí)是46位，2000年為12位，在2000年之前，菲尼克斯中國公司在德國人的眼里，仍然是一個(gè)比較遙遠的國度。菲尼克斯電氣在德國只是一個(gè)家族式的中型企業(yè)，不是一個(gè)跨國企業(yè)，要想讓他認識到亞洲、中國市場(chǎng)的重要是很困難的，認識到中國市場(chǎng)的戰略性地位也是很困難的，所以我們是一步一個(gè)腳印，逐步來(lái)樹(shù)立、建立菲尼克斯中國公司在整個(gè)集團里的地位，一步一個(gè)腳印地改變他們的想法他們的思路，以及對中國公司的看法，同時(shí)，改變對中國人、中國文化的看法。2000年菲尼克斯電氣中國公司拿到菲尼克斯電氣集團全球銷(xiāo)售大獎，所有人都相信中國一定會(huì )成為世界第一的，到2004年，我們在整個(gè)菲尼克斯集團已僅次于美國，位列第二。

    我覺(jué)得我們是非常幸運的，趕上了一個(gè)改革開(kāi)放的年代，一個(gè)好的時(shí)代，當然在這個(gè)大環(huán)境下，很多企業(yè)都進(jìn)入中國，我們能比同行企業(yè)在中國發(fā)展的更快，這是我們團隊的共同努力，把德國那套照搬過(guò)來(lái)，并不一定有用。我們這個(gè)團隊能有今天，中國人顯示了自己的實(shí)力，目前，菲尼克斯在中國的投資超過(guò)了3千萬(wàn)美元，而且未來(lái)3~5年將追加3~3.5千萬(wàn)美元，并即將成為菲尼克斯集團亞洲、太平洋地區的業(yè)務(wù)總部，我們始終堅持自主管理，我一直為此深感自豪。我覺(jué)得這給這個(gè)團隊，給中國人爭了氣，充分證明了中國人有能力做到最好?！?BR>
    補記：此次采訪(fǎng)后不久即傳來(lái)德國菲尼克斯總部授予菲尼克斯中國公司“管理創(chuàng )新大獎”的消息……

僅僅是電氣連接，端子？

    踏進(jìn)菲尼克斯的產(chǎn)品展示廳，一個(gè)全方位自動(dòng)化解決方案的展示柜赫然入目，作為全球最著(zhù)名的接口產(chǎn)品供應商，菲尼克斯近年來(lái)在自動(dòng)化領(lǐng)域的發(fā)展日益深入，從控制柜到端子，系統電纜、防雷和電涌保護到國際現場(chǎng)總線(xiàn)INTERBUS的工業(yè)應用，您可以發(fā)現：菲尼克斯的產(chǎn)品無(wú)處不在。菲尼克斯的工業(yè)產(chǎn)品包括：分布式控制系統、IEC61131標準編程軟件包PC-WORX和可視化人機界面等全套自動(dòng)化系統。

    對此，顧總強調說(shuō)：“首先我們必須要承認一點(diǎn)，菲尼克斯電氣中國公司是一個(gè)中小公司，以做連接技術(shù)、端子為擅長(cháng)的公司，菲尼克斯在過(guò)去11年的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的開(kāi)拓以后，我們2004年的銷(xiāo)售額達到4.9億人民幣。在此前兩三年，當我們的銷(xiāo)售額達到2個(gè)億，很多人包括我們的員工都認為我們發(fā)展到一個(gè)瓶頸，端子的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到頭了，走上了一個(gè)平穩的發(fā)展軌道。隨著(zhù)自身和市場(chǎng)的發(fā)展，如果我們的組織和我們的團隊，不能去重新審視這個(gè)市場(chǎng)，審視我們自身的未來(lái)發(fā)展，菲尼克斯電氣中國公司將會(huì )失去我們在市場(chǎng)中的重要地位。

    對于自動(dòng)化系統來(lái)說(shuō)，端子只是一個(gè)不起眼的部分，一直以來(lái)我們甘當配角，今天我們仍是這樣，只是以不同的面貌，不同的色調，去詮釋這個(gè)配角的意義，這幾年我們一直在思考兩個(gè)問(wèn)題，一是在連接技術(shù)領(lǐng)域如何繼續發(fā)展？如何再度輝煌？二是如何根據技術(shù)的相通性，根據菲尼克斯在德國發(fā)展的經(jīng)驗，如何在中國這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，找到自己適合的定位。

    一直以來(lái)，菲尼克斯在用戶(hù)的心目中都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的工業(yè)連接器件供應商，但是你們可以看到從現場(chǎng)層到管理層，Phoenix Contact能夠一步到位地提供全套自動(dòng)化解決方案，而且借助INTERBUS、EHTERNET的開(kāi)放式結構和軟件接口，還能方便地與其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品相連接，以滿(mǎn)足用戶(hù)的控制需求。我們正在用戶(hù)中逐漸樹(shù)立菲尼克斯全新的形象?！?/FONT>