中達電通變頻器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處總監 金大嶺

1992年中達電通成立，臺達正式開(kāi)拓大陸市場(chǎng)，并一直堅持扎根本土、貼近本土用戶(hù)使用習慣的發(fā)展道路。變頻器作為臺達工業(yè)自動(dòng)化的主力產(chǎn)品，在臺達機電事業(yè)群占有舉足輕重的位置。在中國大陸發(fā)展的20余年間，伴隨著(zhù)節能環(huán)保理念的盛行，臺達變頻器憑借優(yōu)良的品質(zhì)，貼近本土的設計以及準確的市場(chǎng)定位在眾多歐美日系品牌的激烈競爭中脫穎而出，取得了飛速的發(fā)展，并在機床、紡機、包裝等行業(yè)成為升級換代的首選品牌。

然而，由于中國近兩年投資緊縮、產(chǎn)能過(guò)剩，2015年變頻器市場(chǎng)并不盡如人意，甚至有人用“寒冬”來(lái)形容2015年的中國變頻器市場(chǎng)。面對困難的大環(huán)境，各家變頻器生產(chǎn)企業(yè)都面臨著(zhù)巨大的挑戰，臺達也不例外。對此，臺達集團—中達電通變頻器產(chǎn)品處總監金大嶺表示：“2015年變頻器市場(chǎng)整體形勢的確不是很好，只有個(gè)別行業(yè)有所增長(cháng)。部分行業(yè)像冶金、煤炭等因產(chǎn)能過(guò)剩，導致銷(xiāo)售下滑。但臺達在變頻器市場(chǎng)耕耘多年的根基還是很穩定，行業(yè)鋪設面也比較廣泛，再加上臺達近年來(lái)采用系統方案式銷(xiāo)售模式，使得臺達變頻器業(yè)務(wù)在2015年基本保持了平穩發(fā)展?！?/p>

明者因時(shí)而變，知者隨事而制。面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，金大嶺也給出了臺達的答案：“在堅持創(chuàng )新的前提下，一方面，我們會(huì )繼續在行業(yè)專(zhuān)用機方面進(jìn)行努力；另一方面，還會(huì )一如既往地加強以系統方案銷(xiāo)售帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的能力?！?/p>

繼續發(fā)力行業(yè)專(zhuān)用機

熟悉臺達變頻器產(chǎn)品的人都知道，臺達主要開(kāi)發(fā)兩類(lèi)產(chǎn)品。一類(lèi)是通用的標準型產(chǎn)品，適用領(lǐng)域廣泛，可全面提升客戶(hù)設備的自動(dòng)化水平；另一類(lèi)是行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品，這是針對行業(yè)的專(zhuān)用工藝和需求開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用產(chǎn)品。臺達一直強調并堅持客制化服務(wù)策略，開(kāi)發(fā)眾多行業(yè)專(zhuān)用機和客戶(hù)專(zhuān)用機，為客戶(hù)提供量身訂制的一體化解決方案。比如臺達為起重行業(yè)專(zhuān)門(mén)打造的重載型向量控制變頻器CH2000系列，不僅大大提高了設備運行的安全性和穩定性，也大幅提高起重機械的運行效率。再比如臺達根據鋼廠(chǎng)客戶(hù)煉鋼電磁攪拌器的應用需求，對通用型變頻器C2000系列進(jìn)行了韌體定制化開(kāi)發(fā)，除了提供具備電流和頻率獨立控制的EMS模式外，并配以特殊邏輯控制方式，改善攪拌輥三相不平衡電流的問(wèn)題，有效將三相電流不平衡率自40%降低至4%以下，大幅提升電磁攪拌器運作的穩定度。

金大嶺表示，走開(kāi)發(fā)行業(yè)專(zhuān)用機的定制化路線(xiàn)，使得臺達變頻器方案更加貼合用戶(hù)的個(gè)性化需求，有力拓展了產(chǎn)品的行業(yè)應用領(lǐng)域。此外，為保證臺達可以提供專(zhuān)業(yè)的定制化服務(wù)，臺達設立產(chǎn)品處、行業(yè)處，儲備豐富的專(zhuān)家資源和規范的技術(shù)團隊。同時(shí)，臺達的研發(fā)和服務(wù)人員都有多年的行業(yè)經(jīng)驗，能夠深入行業(yè)與用戶(hù)進(jìn)行面對面的溝通交流，深度挖掘和引導用戶(hù)的需求。

加強系統方案整合銷(xiāo)售能力

中國變頻器市場(chǎng)的競爭激烈程度或許只有身在其中的人才能有所體會(huì )，除卻整體經(jīng)濟形勢的影響，一些企業(yè)單純依靠“價(jià)格戰”拉低市場(chǎng)價(jià)格，擾亂市場(chǎng)秩序，也讓從業(yè)者有苦難言。金大嶺認為，長(cháng)期的價(jià)格戰并不是件好事，這會(huì )讓企業(yè)生存更加困難。面對此形勢，相對于銷(xiāo)售單一產(chǎn)品而言，臺達更為強調以系統解決方案為載體的銷(xiāo)售能力。他進(jìn)一步解釋?zhuān)骸俺送茝V單一產(chǎn)品，臺達亦提供整套解決方案，通過(guò)方案式銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)，同時(shí)也為客戶(hù)帶來(lái)更多附加價(jià)值?！?/p>

事實(shí)證明，以項目型市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略的確為臺達帶來(lái)不俗的成績(jì)。金大嶺告訴記者，2015年，臺達在一些項目型市場(chǎng)取得不錯的成績(jì)，比如以往被歐美品牌占據的污水處理行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等，臺達都有一定的突破。

秉承創(chuàng )新不懈怠

在金大嶺的眼中，如今中國變頻器市場(chǎng)相較于前幾年的高速發(fā)展，顯得更為平穩?！跋裨鐜啄昝磕甓荚鲩L(cháng)百分之十幾、二十幾，甚至百分之幾十的日子，恐怕不會(huì )再有了。但我認為，這并不可怕，這正是市場(chǎng)趨于理性發(fā)展的表現?！蓖瑫r(shí)，他也表示，在市場(chǎng)低速穩定發(fā)展的時(shí)候，就更加需要企業(yè)貼近用戶(hù)，不斷創(chuàng )新。

創(chuàng )新于臺達而言，就像是刻在骨子里的東西，從來(lái)不曾懈怠。即便是在經(jīng)濟形勢不好的當下，臺達也依然保持把每年收入的5%至6%用來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品。面對來(lái)勢迅猛的“工業(yè)4.0”，臺達對于變頻器產(chǎn)品的研發(fā)又有了新的想法。金大嶺表示，無(wú)論“是工業(yè)4.0”，還是《中國制造2025》，都要求產(chǎn)品具有更高的網(wǎng)絡(luò )化、智能化特性。同時(shí)對于變頻器具備的兩大功能——變頻和調速也提出了更高的要求。變頻器不僅要具備更出色的節能表現，同時(shí)，在制造業(yè)中，變頻器和伺服的功能交叉更多，一方面變頻器控制伺服馬達是一個(gè)顯著(zhù)趨勢；另一方面，這種趨勢也迫使高效電機的性能提升。

采訪(fǎng)的最后，金大嶺強調，《中國制造2025》要實(shí)現中國制造的轉型升級，一些高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)勢必會(huì )被淘汰，清潔能源，比如風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域一定會(huì )得到迅猛發(fā)展，這些也將是臺達的機遇?！爸袊冾l器市場(chǎng)目前的狀態(tài)，或許將成為一種常態(tài)。在這個(gè)常態(tài)中，只有那些真正有實(shí)力、有技術(shù)創(chuàng )新能力的企業(yè)才能適應市場(chǎng)的發(fā)展。臺達將矢志不渝地堅持以客戶(hù)為中心，在持續拓展OEM市場(chǎng)的同時(shí)，不斷提升系統整合解決方案的能力，臺達將在為幫助中國用戶(hù)實(shí)現轉型升級的道路上走得更遠?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年4月刊