ABB PLC亞太區技術(shù)支持經(jīng)理 黃曉明

伴隨著(zhù)國際經(jīng)濟形勢的持續低迷以及國內經(jīng)濟轉型，中國PLC市場(chǎng)需求也在發(fā)生著(zhù)變化。無(wú)論是項目型市場(chǎng)還是OEM市場(chǎng)，國內客戶(hù)的需求不再局限于單一的產(chǎn)品貿易，更多的是基于實(shí)際需求的有競爭力的系統解決方案和行業(yè)增值服務(wù)。PLC作為這個(gè)系統解決方案中的核心產(chǎn)品，越來(lái)越受到客戶(hù)的關(guān)注。

競爭優(yōu)勢

2014年是中國PLC市場(chǎng)遭遇嚴峻挑戰的一年。由于項目型市場(chǎng)的持續低迷和OEM市場(chǎng)的增長(cháng)乏力，PLC廠(chǎng)商遭遇了或多或少的影響。但是，值得慶幸的是，ABB的PLC業(yè)務(wù)基礎訂單卻保持著(zhù)穩步的增長(cháng)，究其原因，ABB PLC亞太區技術(shù)支持經(jīng)理黃曉明坦言：“這都得益于A(yíng)BB PLC所提供的完善的培訓和售后支持、統一和穩定的產(chǎn)品平臺，以及ABB所能提供的整體化解決方案的能力?！?/p>

正如其言，具有百年歷史的ABB集團，作為全球電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)先者，擁有覆蓋流程自動(dòng)化和工廠(chǎng)自動(dòng)化的完善產(chǎn)品線(xiàn)，以及遍及各行各業(yè)的豐富應用經(jīng)驗，而基于此ABB所能為用戶(hù)提供的整體化解決方案正成為ABB各產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中制勝的關(guān)鍵所在，對于PLC業(yè)務(wù)更是如是。

近年來(lái)，國內成熟的PLC市場(chǎng)和相對穩定且增長(cháng)緩慢的客戶(hù)群體，使各個(gè)品牌的競爭白熱化，利潤率也不斷走低，價(jià)格因素對于產(chǎn)品和方案競爭力的影響不斷的擴大。如何以最穩定可靠且價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品，取得客戶(hù)的青睞？在黃曉明看來(lái)，這是個(gè)挑戰，但更多的是個(gè)機遇：“PLC不是獨立存在于自動(dòng)化市場(chǎng)的，它需要和其他一系列控制類(lèi)產(chǎn)品配合使用，這就為通過(guò)打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能。ABB無(wú)論是提供的解決方案的深度，還是基于產(chǎn)品提供整體解決方案的能力都在市場(chǎng)中具有絕對競爭力。此外，不斷的國產(chǎn)化進(jìn)程，也提高了ABB PLC產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?！?/p>

OEM市場(chǎng)一直是PLC廠(chǎng)商高度關(guān)注的紅海市場(chǎng)，競爭日趨激烈。然而，各大廠(chǎng)商還是不遺余力創(chuàng )新產(chǎn)品、優(yōu)化方案，努力提高在這一市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和份額，顯然，這一領(lǐng)域具有廣闊的前景和巨大的增長(cháng)潛力。面對OEM市場(chǎng)，ABB提出了獨特而具有競爭優(yōu)勢的整體解決方案。在傳動(dòng)與控制業(yè)務(wù)單元將PLC、HMI、傳動(dòng)，伺服和電機，通過(guò)工程工具平臺Automation Builder，將OEM設備生產(chǎn)工藝和定制化需求整合在一起，共享全球經(jīng)驗，以應用和解決方案的形式提供給目標客戶(hù)。黃曉明表示：“OEM市場(chǎng)對于A(yíng)BB PLC業(yè)務(wù)發(fā)展是一個(gè)核心的和可持續的重要增長(cháng)因素，而基于A(yíng)utomation Builder平臺的創(chuàng )新方案和一攬子的支持與服務(wù)計劃，可以為客戶(hù)帶來(lái)增值并提高設備效率，增加競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟效益，從而實(shí)現ABB和客戶(hù)的雙贏(yíng)合作?！?/p>

多層面創(chuàng )新

對于自動(dòng)化企業(yè)而言，創(chuàng )新永遠是其最為核心的競爭力，對于A(yíng)BB來(lái)說(shuō)同樣如此。其一百多年的發(fā)展史就是一部實(shí)實(shí)在在的創(chuàng )新史。而對于PLC產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng )新，黃曉明認為一體化是PLC產(chǎn)品未來(lái)必然的發(fā)展趨勢。在一體化解決方案的影響下，如何便捷高效的為客戶(hù)提供整體化解決方案，同時(shí)又兼具成本控制是關(guān)鍵。

據其介紹，ABB近期發(fā)布的針對工業(yè)自動(dòng)化項目的全新工程開(kāi)發(fā)軟件工具套件——Automation Builder就是一個(gè)具有代表性的技術(shù)創(chuàng )新。它為基于PLC、安全PLC、機器人、運動(dòng)控制及相關(guān)自動(dòng)化組件的控制與運動(dòng)系統提供了一個(gè)集成的綜合開(kāi)發(fā)環(huán)境，從而降低軟件復雜度，縮短開(kāi)發(fā)周期，并降低系統投入成本。此外，為了讓客戶(hù)更好地了解這款軟件，任何使用者均可以在官網(wǎng)上下載30天免費試用的高級版Automation Builder軟件，30天之后，用戶(hù)可根據需求選擇終身免費的基礎版以及需要付費的標準或高級版本。

除了一體化創(chuàng )新平臺，ABB也在不斷豐富其PLC產(chǎn)品，為用戶(hù)提供更多產(chǎn)品選擇。據黃曉明介紹，2015年ABB推出了一款高性能、高可靠處理器PM595-4ETH，創(chuàng )新性主要體現在它采用了領(lǐng)先的嵌入式控制技術(shù)，其處理速度高達1.3GHz，比之前推出的任一款ABB PLC處理器的處理速度都快，支持DDR2 RAM、雙精度浮點(diǎn)運算器、4個(gè)32位RISC處理器。同時(shí)，CPU集成2個(gè)PROFINET主站接口、2個(gè)以太網(wǎng)等工業(yè)通訊接口，完全兼容現有的AC500、AC500-Safety及AC500極端環(huán)境XC平臺。

除了通用型產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng )新，針對重點(diǎn)客戶(hù)的定制化應用也是PLC創(chuàng )新的一大發(fā)展方向。這不僅可以更直觀(guān)地檢驗及測試產(chǎn)品的性能，同時(shí)也能在共同研發(fā)和應用中開(kāi)拓領(lǐng)域，為客戶(hù)節省大量的時(shí)間和金錢(qián)，黃曉明表示在這方面ABB也做出了很多的嘗試：“首先，ABB通過(guò)改組重新建立了針對重點(diǎn)客戶(hù)的應用團隊，專(zhuān)注于提供基于PLC、微型傳動(dòng)以及伺服的打包解決方案。我們和我們的重點(diǎn)客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)了具有行業(yè)導向的功能塊，經(jīng)過(guò)客戶(hù)的測試及項目的檢驗，不僅讓客戶(hù)更加相信ABB的品牌，展現了AC500系列PLC的產(chǎn)品性能，同時(shí)也為我司不同產(chǎn)品的研發(fā)拓寬了思路，達到了一個(gè)共贏(yíng)的局面?！?/p>

隨著(zhù)中國PLC市場(chǎng)的日益成熟，中國PLC市場(chǎng)格局正悄然發(fā)生著(zhù)變化，尤其是本土PLC品牌的迅速崛起，給很多占據優(yōu)勢的外資品牌帶來(lái)了不可忽視的沖擊和挑戰，對此黃曉明的見(jiàn)解令人感受到ABB作為國際跨國公司的氣度和自信：“ABB是一個(gè)公認的國際化、多元化的跨國公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對于競爭品牌的多元化，持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。特別是在國內市場(chǎng)，我們很高興地看到不斷有創(chuàng )新型的本土公司在PLC產(chǎn)品上推陳出新。這些給我們帶來(lái)一些競爭和挑戰，但是更多的是讓我們有一個(gè)更加清晰的自我評估。所以，我們持樂(lè )觀(guān)的學(xué)習態(tài)度不斷關(guān)注這些新的企業(yè)和新的產(chǎn)品及方案。同時(shí)，將更多先進(jìn)的產(chǎn)品和方案不斷本地化，帶給客戶(hù)更加有競爭力的體驗和更高附加值的支持和服務(wù)，目前這是個(gè)良性的互補和相互促進(jìn)的過(guò)程?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》6月刊