作為全球離散和過(guò)程自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣憑借面向工業(yè)領(lǐng)域的EcoStruxure平臺（該 平臺全面覆蓋工廠(chǎng)及機器設備），使用戶(hù)能夠充分利用數字化帶來(lái)的機遇，優(yōu)化資產(chǎn)管理，適應快速變化的業(yè)務(wù)環(huán)境。其中，面向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能設備的數字化解決方案——EcoStruxure機器 （EcoStruxure Machine），幫助機械設備制造商 和最終用戶(hù)實(shí)現真正的“一網(wǎng)到底”，將機器操作 工藝數據無(wú)縫集成，降低數據開(kāi)放的總體擁有成本，為機械設備制造的全生命周期創(chuàng )造價(jià)值。

依托EcoStruxure機器，施耐德電氣通過(guò)提供互聯(lián)互通的產(chǎn)品，邊緣控制，應用、分析與服務(wù)三個(gè)層面的解決方案，為客戶(hù)提供價(jià)值：

（1）在互聯(lián)互通的產(chǎn)品層：提供全面的、市場(chǎng)最佳的互聯(lián)互通產(chǎn)品；

（2）在邊緣控制層：提供從機器數據采集及可視化方案，到基于行業(yè)的專(zhuān)家級自動(dòng)化解決方案；

（3）在應用、分析、服務(wù)層：幫助OEM企業(yè)為最終用戶(hù)提供基于云架構的設備數字化服務(wù)平臺及運維管理。

從設備到服務(wù)：OEM突圍的必由之路

在傳統的模式下，企業(yè)將機械設備銷(xiāo)售給客戶(hù) 后，這筆交易就到此為止。在這種模式下，一旦目 標行業(yè)呈現下行趨勢，企業(yè)勢必遭遇行業(yè)“天花 板”，訂單和利潤難以為繼。而在創(chuàng )新的“從設 備到服務(wù)”的模式下，向客戶(hù)交付機械設備并非 “結束”，而僅僅是“開(kāi)始”。出售給客戶(hù)的設備不僅僅是一件商品，更將成為企業(yè)向客戶(hù)長(cháng)期 提供增值服務(wù)的最佳載體，而長(cháng)期、優(yōu)質(zhì)的運營(yíng)和服務(wù)則成為了企業(yè)源源不斷創(chuàng )造和獲取價(jià)值的“源 頭活水”。

以農化包裝機械制造商江蘇金旺包裝機械科技有限公司為例，盡管憑借獨特的技術(shù)創(chuàng )新贏(yíng)得了很多國內外中高端農化行業(yè)客戶(hù)的青睞，金旺卻力求向領(lǐng)先的全球行業(yè)全案服務(wù)商轉型。在施耐德電氣 EcoStruxure助力下進(jìn)行數字化升級改造的全球服務(wù)體系，成為金旺實(shí)現進(jìn)一步飛躍的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)數字化改造之后，金旺面向全球的服務(wù)團隊的服務(wù)效率提升了35%以上，成本降低30%以上。

此外，拉鏈染色設備和服務(wù)提供商成都瑞克西自動(dòng)化技術(shù)有限公司也在施耐德電氣的助力下成功打 造“設備+服務(wù)”模式。

瑞克西在拉鏈染色領(lǐng)域深耕多年，逐漸擁有了自身的技術(shù)沉淀。它不但能夠提供業(yè)內完整的拉鏈染色生產(chǎn)線(xiàn)，而且在布帶定型工藝上還擁有自主核心技術(shù)，能夠助力拉鏈企業(yè)大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)?；谶@樣的差異化優(yōu)勢，瑞克西得以開(kāi)創(chuàng )出不同于傳統OEM 銷(xiāo)售模式的“設備+服務(wù)”模式，它不僅為客戶(hù)提供拉鏈染色的全套產(chǎn)線(xiàn)設備，還要到客戶(hù)車(chē)間里進(jìn)行實(shí)地生產(chǎn)，助力客戶(hù)實(shí)現效率提升和節能降耗等改善。 這種獨樹(shù)一幟的業(yè)務(wù)模式，讓瑞克西得以同時(shí)在制造 和運營(yíng)兩個(gè)層面，與客戶(hù)實(shí)現長(cháng)期的價(jià)值共贏(yíng)。

數字化機器：從設備到服務(wù)的點(diǎn)睛之筆

創(chuàng )新和突破也意味著(zhù)不同尋常的挑戰。在施耐 德電氣看來(lái)，瑞克西既要考慮整套設備的一次性交付，又要兼顧設備未來(lái)的長(cháng)期運營(yíng)，面臨“制造+運 營(yíng)”雙重挑戰。在這一背景下，施耐德電氣的創(chuàng )新數字化機器，成為了支撐和實(shí)現瑞克西“從設備到 服務(wù)”模式的點(diǎn)睛之筆。

施耐德電氣為瑞克西提供了完整的EcoStruxure 機器解決方案，其中涵蓋PLC、變頻器、伺服、觸摸屏、低壓配電產(chǎn)品等在內的硬件系統保證了產(chǎn)線(xiàn)設備的穩定可靠；而包括AVEVA系統平臺和工業(yè) App EcoStruxure機器顧問(wèn)在內的軟件系統，則為產(chǎn)線(xiàn)的長(cháng)期運行提供了支撐。

數字化的洗禮，讓瑞克西的拉鏈染色生產(chǎn)線(xiàn)煥然一新：

? 以往，染色生產(chǎn)線(xiàn)必須依靠人工來(lái)進(jìn)行上下料等操作。系統接到訂單后，操作員們便會(huì )用小推車(chē)將紗筒從原料庫搬運至繞帶機處，每天至少需要上下搬運上百次，不但勞動(dòng)強度大，而且影響生產(chǎn)效率。此外，工廠(chǎng)在生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中缺乏數字化系統支撐，導致數據記錄靠紙筆，原材料消耗靠記憶，這樣粗放的管理方式，常常讓管理人員很難實(shí)時(shí)了解到生產(chǎn)的準確狀況。

? 在數字化的改變下，工廠(chǎng)實(shí)現了拉鏈染色從訂單到產(chǎn)品的全自動(dòng)少人化生產(chǎn)，大大提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品合格率和配方管理效率，降低原材料損耗、員工勞動(dòng)強度和人為出錯率。這一切的背后都離不開(kāi)“拉鏈染色調度系統”這位“軍師”坐鎮中央，統籌全局。

該套系統由瑞克西和施耐德電氣基于A(yíng)VEVA系 統平臺聯(lián)合開(kāi)發(fā)，得益于A(yíng)VEVA系統平臺良好的開(kāi)放性和擴展性，系統只用了短短2個(gè)月就開(kāi)發(fā)完成。 應用施耐德電氣的數字化解決方案以來(lái)，瑞克西整 體生產(chǎn)增效達到10%～20%，生產(chǎn)節能達20%，盡享數字化、智能化帶來(lái)的高效和便捷。

EcoStruxure助力OEM打造數字化機器

正是數字化機器以及貫穿全局的大數據和信息 流，為瑞克西這類(lèi)尋求差異化突破的OEM廠(chǎng)商得以實(shí)現“從設備到服務(wù)”的創(chuàng )新突圍。

針對和瑞克西具有類(lèi)似轉型升級需求的廣大 OEM廠(chǎng)商，施耐德電氣同樣能夠以EcoStruxure機 器為基礎，通過(guò)互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制和應用分析及服務(wù)三層架構，為創(chuàng )新的“綠色智慧機器” 提供全方位解決方案和服務(wù)。

其中，互聯(lián)互通的產(chǎn)品包括伺服、變頻器、低 壓配電等器件；邊緣控制層包括M262邏輯與運動(dòng)控制器、M580控制系統、巷道堆垛機電氣控制方案等；而應用分析與服務(wù)層則包含了AVEVA系統平 臺、機器顧問(wèn)、變頻顧問(wèn)等，提供了貫穿整個(gè)機器 生命周期的服務(wù)與支持。

當前，智能制造已經(jīng)成為了中國制造業(yè)的“命 題大考”，能否打造出符合市場(chǎng)需求和創(chuàng )新商業(yè)模式的數字化機器，成為決定OEM廠(chǎng)商能否突圍轉型和贏(yíng)得未來(lái)的關(guān)鍵。施耐德電氣期待憑借 EcoStruxure平臺助力更多OEM伙伴實(shí)現高效和可 持續發(fā)展，共贏(yíng)綠色智能制造未來(lái)。

摘自《自動(dòng)化博覽》2021年4月刊