承：借核心產(chǎn)品立足中國市場(chǎng)

　　說(shuō)起圖爾克的產(chǎn)品，傳感器肯定是其中的核心，正是其確立了圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國市場(chǎng)工控元器件主流供應商的主導地位。

　　經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，圖爾克的傳感器形成了多個(gè)系列上萬(wàn)個(gè)品種。產(chǎn)品規?；投鄻踊菆D爾克最大的優(yōu)勢。從規模上講圖爾克天津工廠(chǎng)每年生產(chǎn)幾十萬(wàn)只傳感器，大部分內銷(xiāo)，加上進(jìn)口的產(chǎn)品，圖爾克供給中國市場(chǎng)的傳感器數量在行業(yè)中規模應是最大的。從產(chǎn)品多樣化上講圖爾克公司上萬(wàn)個(gè)品種能夠滿(mǎn)足工業(yè)控制中的各種特殊場(chǎng)合的需要，是很多競爭對手無(wú)法比擬的。而隨著(zhù)中國市場(chǎng)的需求的不斷變化，圖爾克又在公司核心產(chǎn)品的基礎上整合了一些其他元器件產(chǎn)品，如過(guò)程控制傳感器(流量開(kāi)關(guān)、壓力開(kāi)關(guān))、特殊高端繼電器(特別針對電力行業(yè))、各種定位和位移傳感器(編碼器、直線(xiàn)位移傳感器)、應用于物流行業(yè)的識別系統和各種數顯儀表、過(guò)程控制儀表等，旨在為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。

　　除了傳感器，圖爾克另一個(gè)在中國做得最成功的產(chǎn)品恐怕要數現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品了。

　　圖爾克是最早在中國市場(chǎng)積極推廣現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品的獨立供應商，在這一領(lǐng)域享有極高的聲譽(yù)，尤其是在汽車(chē)制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位。據張總介紹，圖爾克的現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品非常豐富，客戶(hù)可以根據現場(chǎng)應用環(huán)境選擇合適的產(chǎn)品，既可以選擇在控制柜中應用的、防護等級為IP20的I/O模塊，也可以選擇直接在現場(chǎng)應用的、防護等級為IP67的I/O模塊?！皬挠糜谶^(guò)程系統的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)用I/O模塊，到IP67防護等級的BL67系統，到具有強大擴展功能的用于控制柜內的BL20系統，圖爾克公司可根據各種不同現場(chǎng)環(huán)境和應用情況為客戶(hù)提供理想的解決方案?！睆埧側缡钦f(shuō)。

　　圖爾克的這些核心產(chǎn)品，讓圖爾克(天津)傳感器有限公司在中國不僅穩穩地站住了腳，并把根深扎在了中國土地上。

　　轉：打造屬于自己的解決方案

　　單一的產(chǎn)品，即使做得再好，也很難跟擁有整個(gè)系統解決方案的企業(yè)競爭，而圖爾克也正是看準了這一點(diǎn)，提出了“Sense it! Connect it! Bus it! Solve it!”的口號，為客戶(hù)打造一體化解決方案。

　　要打造屬于自己的一體化解決方案，前提條件是必須有足夠豐富的產(chǎn)品，因此，圖爾克每一年都會(huì )推出自己的新產(chǎn)品，在展示自己在市場(chǎng)上的競爭力的同時(shí)，也為公司從元器件供應商到解決方案供應商的過(guò)度提供可靠的保證。從目前圖爾克所擁有的產(chǎn)品來(lái)看，主要涉及FA和PA兩大領(lǐng)域，包括傳感器、現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品、安全柵、HMI、接插件等。

　　為了進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線(xiàn)，圖爾克在三年前開(kāi)始涉足RFID產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具備耐高溫、可重復使用的讀寫(xiě)頭等優(yōu)點(diǎn)，不僅在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，并且經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，在某些領(lǐng)域已經(jīng)有了不少成功的案例。圖爾克關(guān)注客戶(hù)需求，最近又新推出了一款RFID產(chǎn)品。

　　有了豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，有了工程公司多年來(lái)積累的經(jīng)驗，圖爾克的一體化解決方案就變得水到渠成了。對此，張總自豪地說(shuō)，“豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，使得我們的一體化解決方案都是基于圖爾克自己的產(chǎn)品的?！?/P>

　　合：文化引領(lǐng)發(fā)展

　　“永遠被復制，卻從未被超越”，這是在整個(gè)采訪(fǎng)中聽(tīng)到的讓記者印象最深刻的一句話(huà)，而圖爾克的這種不怕競爭的心態(tài)，更是讓我們肅然起敬。

　　圖爾克是一家德國公司，圖爾克(天津)傳感器有限公司在組建和發(fā)展的過(guò)程中，不僅繼承了德國總公司的嚴謹，也吸收了中國人的親和力，打造出了一個(gè)融合中西的企業(yè)文化，這也使得圖爾克(天津)傳感器有限公司能在經(jīng)營(yíng)管理上兼顧原則性和靈活性，打造了現在這支有明確目標更有活力的團隊，也同樣能以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)千差萬(wàn)別的需求。

　　比如營(yíng)銷(xiāo)模式，圖爾克中國公司選擇了與總部一樣：直銷(xiāo)。張總說(shuō)，直銷(xiāo)使得圖爾克在進(jìn)入中國市場(chǎng)后以最快的速度掌握了市場(chǎng)需求，在隨后長(cháng)期與客戶(hù)面對面打交道的過(guò)程促使其產(chǎn)品更加適合客戶(hù)，而且圖爾克獨特的企業(yè)理念及文化也深入客戶(hù)之心，這些都是采用代理模式較難實(shí)現的?！爱斎?，我們現在也開(kāi)始以分銷(xiāo)為輔，因為有部分產(chǎn)品更適合分銷(xiāo)?！睆埧傃a充道。

　　而面對越來(lái)越競爭白熱化的市場(chǎng)，張總也表示了些許擔憂(yōu)。他說(shuō)，市場(chǎng)的透明度越來(lái)越高，使得客戶(hù)選擇范圍擴大，這本來(lái)是好事，但一些競爭對手在短期內復制圖爾克產(chǎn)品并采用低價(jià)競爭就會(huì )對市場(chǎng)有一定影響?！安贿^(guò)，競爭也同樣促使圖爾克快速成長(cháng)，因為要避免與競爭對手打價(jià)格戰，我們必須定位相對高端，而且要通過(guò)不斷創(chuàng )新推出新產(chǎn)品和方案，所以我們永遠被復制，卻從未被超越?！睆埧傉J為，客戶(hù)最終認可的是價(jià)值而并非價(jià)格，所以圖爾克也更多被選擇。

　　談到未來(lái)的發(fā)展，張總信心十足。他說(shuō)，圖爾克“以人為本”的企業(yè)文化給每位員工提供了充分施展才能的空間和平臺，而中小企業(yè)的靈活性又決定了圖爾克能快速滿(mǎn)足客戶(hù)需求。圖爾克在中國市場(chǎng)近十五年的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，相信中國經(jīng)濟持續穩定的發(fā)展也會(huì )為圖爾克提供更廣闊的市場(chǎng)機會(huì )，圖爾克也一定能在中國市場(chǎng)取得更好成績(jì)。

　　圖爾克在中國的發(fā)展，有人稱(chēng)之為“傳奇”，也有人說(shuō)這是“必然”，其實(shí)并不矛盾。德國企業(yè)的嚴謹務(wù)實(shí)，而高度靈活性避免公司在發(fā)展過(guò)程中的瓶頸，在中國發(fā)展目標的清晰而明朗，為圖爾克攻占中國市場(chǎng)提供了堅實(shí)的保障，而中西合璧的文化理念使得圖爾克在未來(lái)的中國市場(chǎng)更加如魚(yú)得水，相信其很快能夠實(shí)現遠大的目標。

　　關(guān)于圖爾克(天津)傳感器有限公司

　　圖爾克(天津)傳感器有限公司是圖爾克集團在天津注冊的全資的子公司。研究，開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工控接近開(kāi)關(guān)傳感器及自動(dòng)化產(chǎn)品。公司主導產(chǎn)品為五類(lèi)。接近開(kāi)關(guān)類(lèi)傳感器為電感式、磁感應、電容式及光電等產(chǎn)品，主要用于工業(yè)物體位置的監控，被廣泛應用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。自動(dòng)化產(chǎn)品主要包括多種本安隔離式安全柵及流量開(kāi)關(guān)等自動(dòng)化控制元件。并取得中國及其他國家各種級別的多種防爆認證證書(shū)。第三類(lèi)總線(xiàn)產(chǎn)品，圖爾克綜合了世界上總線(xiàn)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)工業(yè)上應用廣泛的功能站，連接器和接插件等多種高品質(zhì)現場(chǎng)總線(xiàn)產(chǎn)品，是連接輸入/輸出裝置到開(kāi)放式總線(xiàn)的最佳選擇。第四類(lèi)為接插件系統產(chǎn)品。第五類(lèi)為觸摸屏產(chǎn)品。