倡導開(kāi)創(chuàng )全球e時(shí)代創(chuàng )新動(dòng)力，成為為e世界系統集成商提供平臺服務(wù)的全球領(lǐng)導廠(chǎng)商是研華一直以來(lái)堅持不懈的奮斗目標。提到研華我們首先會(huì )想到的是其獨特的三環(huán)法則，即使命、動(dòng)力和愿景，然而“通過(guò)提供‘電子平臺服務(wù)’，創(chuàng )造出全面的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，幫助全球系統集成商開(kāi)啟e世紀的創(chuàng )新動(dòng)力”并非僅僅是口號而已，其中包含了研華人對此的執著(zhù)堅守和孜孜追求。

　　也許很多人曾經(jīng)認為研華只是工業(yè)自動(dòng)化硬件上的領(lǐng)導者，然而當一系列軟件產(chǎn)品和方案推出以及在通過(guò)資本運作夯實(shí)在這一領(lǐng)域的基礎后，研華彰顯了其全面領(lǐng)先的王者風(fēng)范。其中，最新推出的網(wǎng)絡(luò )型人機界面可算作新一輪競爭風(fēng)暴的前奏。網(wǎng)絡(luò )型人機界面究竟具有哪些優(yōu)勢?在研華的整體解決方案中扮演何種角色?在這一領(lǐng)域研華又有怎樣長(cháng)遠的目標?在激情燃燒的六月，本刊記者來(lái)到京城，專(zhuān)訪(fǎng)了研華(中國)有限公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群銷(xiāo)售經(jīng)理張守廷先生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“張經(jīng)理”)。

　　研華(中國)有限公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群銷(xiāo)售經(jīng)理張守廷先生

　　商者，洞察商機方可當機立斷

　　自1983年創(chuàng )立以來(lái)，研華始終致力于為工業(yè)電腦和自動(dòng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)高質(zhì)量、高性能的網(wǎng)絡(luò )平臺產(chǎn)品及服務(wù)。經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，研華已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )平臺服務(wù)市場(chǎng)中積累了豐富的經(jīng)驗，并為全球用戶(hù)提供全面的系統整合硬件、軟件、客戶(hù)服務(wù)、全球后勤支持和電子商務(wù)基礎設施等解決方案。在研華的支持下，系統整合商合作伙伴很好的實(shí)現了自身解決方案和服務(wù)的增值。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，制造設備的智能化、網(wǎng)絡(luò )化、數據整合和遠程管理的需求越來(lái)越迫切,傳統方案已不能滿(mǎn)足需求、傳統設備升級迫在眉睫!

　　“人機界面已廣泛運用于工業(yè)以及人類(lèi)生活的各方面，而作為全球自動(dòng)化國際領(lǐng)導廠(chǎng)商，研華致力于為客戶(hù)提供e化網(wǎng)絡(luò )平臺。但此前在人機界面產(chǎn)品上，研華是采用與其它廠(chǎng)商策略聯(lián)盟的方式進(jìn)行，在一定程度上限制了研華對于這一市場(chǎng)的深入把握。因此，在充分調查的基礎上，研華認為網(wǎng)絡(luò )化人機界面是市場(chǎng)的一個(gè)新的需求點(diǎn)?！睆埥?jīng)理談到研華為何推出網(wǎng)絡(luò )化人機界面時(shí)如是說(shuō)。

　　為滿(mǎn)足客戶(hù)需求,研華自動(dòng)化推出具有強勁網(wǎng)絡(luò )功能的新一代HMI產(chǎn)品---網(wǎng)絡(luò )型人機界面(Web_Based HMI)。硬件采用研華久譽(yù)盛名的工業(yè)平板電腦(TPC)和嵌入式無(wú)風(fēng)扇工業(yè)電腦(UNO)，內置功能強大的網(wǎng)絡(luò )化組態(tài)軟件研華WebAccess嵌入版，預裝WINCE5.0操作系統。

　　新一代產(chǎn)品除具有傳統人機界面、觸摸屏的穩定、實(shí)時(shí)、開(kāi)發(fā)快捷等性能,還具有Web Server、中央數據庫管理、遠程組態(tài)、高級語(yǔ)言API接口等新特性,實(shí)現傳統制造與e制造的完美整合!

　　行者，千番閱歷方可運籌帷幄

　　研華為自動(dòng)化需求提供全面的高技術(shù)HMI解決方案。不僅提供硬件平臺如工業(yè)平板電腦(IPPC)，工業(yè)工作站(AWS)，平板顯示器(FPM)和嵌入式平板電腦(TPC)，而且提供強大的NT/CE和基于Linux的HMI解決方案，用戶(hù)可以根據自己的需要方便的向上或向下移植不同的應用。

　　“之前大家多認為研華主要提供硬件，其實(shí)這些年來(lái)我們一直努力從硬件到軟件，再到解決方案的提升?！睆埥?jīng)理說(shuō)，“研華與系統整合伙伴緊密合作，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為目標，增加解決方案的價(jià)值。提供超過(guò)一千種以上的產(chǎn)品與解決方案，研華將客戶(hù)系統的劃分類(lèi)別，根據不同類(lèi)別客戶(hù)的不同需求，對不同的產(chǎn)品制定不同的解決方案。研華網(wǎng)絡(luò )型人機界面的優(yōu)勢和特點(diǎn)在于研制個(gè)性化的產(chǎn)品，對各個(gè)行業(yè)有不同的針對性，當從本地控制逐漸走向聯(lián)網(wǎng)需求的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )管理型顯得尤為重要?！?/P>

　　研華此次推出的網(wǎng)絡(luò )化人機界面產(chǎn)品包括X86系列，RISC系列，觸摸屏，尺寸從5.7到12.1和顯示分離型(標準VGA)，主要應用在電子制造、電力設備、紡織機械、塑料機械、橡膠機械、包裝機械、印刷機械、重型機械等行業(yè)。

　　張經(jīng)理還向記者展示了的相關(guān)文字、數據和圖片，我們可以非常清楚地看到研華滲透于各相關(guān)行業(yè)、相關(guān)地域的技術(shù)策略、渠道策略、品牌策略及市場(chǎng)策略，也能夠真切地感受到研華的發(fā)展思路。

　　智者，虛懷若谷方可坐擁天下

　　網(wǎng)絡(luò )型的人機界面是研華在技術(shù)上的升級，會(huì )產(chǎn)生兩個(gè)方面的問(wèn)題，其一是服務(wù)，其二是成本。張經(jīng)理表示，研華會(huì )通過(guò)系列產(chǎn)品培訓，包括傳統培訓、網(wǎng)絡(luò )視頻教學(xué)、編寫(xiě)培訓手冊等，同時(shí)利用研華與高校的合作基礎開(kāi)展校園大賽，提升網(wǎng)絡(luò )化人機界面技術(shù)的普及。從成本方面來(lái)講，研華會(huì )將利潤降到最低，以保證客戶(hù)的利潤，不斷的推出新的優(yōu)惠政策來(lái)引導客戶(hù)，在發(fā)展的前兩年是投入和培養的過(guò)程。

　　研華以三年時(shí)間作為一個(gè)短期戰略目標的實(shí)現周期，希望在帶有網(wǎng)絡(luò )接口的觸摸屏的產(chǎn)品方面名列首位。如果將目標細分，首先研華將引導市場(chǎng)，建立樣板工程;接著(zhù)，通過(guò)研華自身的行銷(xiāo)渠道和媒體的宣傳推廣，使客戶(hù)的需求和研華的產(chǎn)品完美的結合，不需要刻意的去做推廣和營(yíng)銷(xiāo);最后，通過(guò)軟件架構延伸到行業(yè)系統，深入推廣行業(yè)應用。

　　研華多年來(lái)皆以硬件見(jiàn)長(cháng)，隨著(zhù)自動(dòng)化行業(yè)的迅猛發(fā)展，研華逐步涉及軟件、網(wǎng)絡(luò )及系統的解決方案的開(kāi)發(fā)和制定，研華未來(lái)發(fā)展的難點(diǎn)在軟件方面，隨著(zhù)競爭的強烈及客戶(hù)對一體化系列方案的需求日益增強，研華著(zhù)實(shí)在計劃和部署，在人機界面軟件、帶軟件的觸摸屏等網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的推出，可以預見(jiàn)未來(lái)的十年將是發(fā)展快速的，同時(shí)對研華自動(dòng)化在市場(chǎng)銷(xiāo)售和戰略目標上有深遠的影響，通過(guò)軟件的加入，使研華注入了新的血液，將完整的系統產(chǎn)品更好的融入到行業(yè)中。

　　現今研華在嘗試將觸摸屏和PLC新產(chǎn)品結合的開(kāi)發(fā)，這也是研華未來(lái)的發(fā)展目標之一，逐步由單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售向系統一體化的方案過(guò)度，以區域為主的銷(xiāo)售轉向電力、樓宇、交通、機械制造等行業(yè)發(fā)展，采用矩陣式的管理和營(yíng)銷(xiāo)。

　　不忘老朋友、結識新朋友，發(fā)展新的合作伙伴，通過(guò)共同的努力，達到多贏(yíng)的目的。研華將自己定位為ePlatform服務(wù)提供商，一直并將繼續在嵌入式電腦，應用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡(luò )電腦和自動(dòng)化領(lǐng)域創(chuàng )建領(lǐng)導品牌。研華與合作伙伴一起，為不同的垂直產(chǎn)業(yè)提供各種新的產(chǎn)品和方案。

　　樹(shù)立這樣一個(gè)夢(mèng)想，推動(dòng)這樣一個(gè)世界，“立足大中華，打造ePlatform Service”，這是研華又一嶄新的起點(diǎn)，結合自身在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等方面的突出優(yōu)勢以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的獨特領(lǐng)悟和前導，面對當今世界自動(dòng)化市場(chǎng)的格局再建，面對IPC以及HMI的發(fā)展趨勢上升，基于已經(jīng)打造的這個(gè)研華信息網(wǎng)絡(luò )世界，可以預見(jiàn)的是，時(shí)時(shí)刻刻的加速度才是研華的腳步。