杭鋼集團上半年取得了銷(xiāo)售收入350億元、利潤11.9億元的好成績(jì)。上半年，半山鋼鐵基地實(shí)現銷(xiāo)售收入100.30億元，比去年同期增加10.46億元，已完成年度目標的71.64%，其中鋼材累計銷(xiāo)售202.88噸，比去年同期增加22.91萬(wàn)噸，增幅為12.73%。

   今年以來(lái)，在國際國內市場(chǎng)的強勁需求拉動(dòng)和原燃材料價(jià)格大幅提升的推動(dòng)下，鋼材價(jià)格大幅上揚，許多產(chǎn)品價(jià)格屢創(chuàng )歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷(xiāo)售價(jià)格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優(yōu)化產(chǎn)品結構方面，集團公司以“品牌建設”為先導，按照“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的原則，努力使有限的產(chǎn)能資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。在落實(shí)客戶(hù)資源、編排銷(xiāo)售計劃時(shí)，堅持做到有保有壓，以時(shí)間換空間，努力抓住幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)機，多產(chǎn)多銷(xiāo)盈利產(chǎn)品，盡可能滿(mǎn)足大規模生產(chǎn)的需要，促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)鋼材和特色產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅提升。上半年，累計銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)鋼材144.09萬(wàn)噸，占鋼材銷(xiāo)量的71.21%，比去年同期增加21.50萬(wàn)噸，增幅為17.53%。累計銷(xiāo)售出口產(chǎn)品38366噸，其中銷(xiāo)售輕軌2901噸、銷(xiāo)售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤(pán)條5639噸。

   今年以來(lái)，集團公司堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)工作，用“創(chuàng )新發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)施“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的目標，未雨綢繆，從五個(gè)方面采取了具體應對措施。

    一是強化信息管理。通過(guò)對宏觀(guān)經(jīng)濟態(tài)勢、宏觀(guān)政策導向特別是鋼材出口政策調整動(dòng)態(tài)的分析判斷，加強對鋼材市場(chǎng)的調研和產(chǎn)品用戶(hù)的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場(chǎng)信息，密切關(guān)注鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、下游終端用戶(hù)情況的變化及同行的動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施緩解市場(chǎng)壓力，為有效營(yíng)銷(xiāo)和系統決策提供有效依據。

    二是努力做好產(chǎn)銷(xiāo)平衡工作。按照強勢市場(chǎng)充分發(fā)揮產(chǎn)能、弱勢行情充分關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求變化的原則，在堅持“效益優(yōu)先”的前提下，強化“產(chǎn)、銷(xiāo)、研一體化”的協(xié)調機制，在產(chǎn)品需求信息的收集和銷(xiāo)售計劃的編制上采用“長(cháng)短結合、有保有壓”的辦法，用適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品化解市場(chǎng)的壓力，盡可能實(shí)現公司效益最大化的目標。

    三是繼續優(yōu)化產(chǎn)品結構。按照“做精做強”半山鋼鐵基地的發(fā)展思路，時(shí)刻把“產(chǎn)能最大、效益優(yōu)先”放在第一位，強調“整體利益優(yōu)先”，以建立穩固的戰略合作關(guān)系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結鋼、工具鋼、工程機械用鋼等高附加值產(chǎn)品的推廣和促銷(xiāo)力度。

   四是加大市場(chǎng)維護的力度。在加大對市場(chǎng)協(xié)調和溝通的過(guò)程中，充分發(fā)揮全國優(yōu)鋼市場(chǎng)預警小組和杭州市優(yōu)鋼協(xié)會(huì )兩個(gè)平臺的作用，維護好市場(chǎng)秩序，做到有進(jìn)有退，努力營(yíng)造“和諧、理性、共贏(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。

   五是繼續做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。在強化對重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)用戶(hù)的調研和市場(chǎng)分析的基礎上，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并把客戶(hù)信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息等及時(shí)傳遞給企業(yè)的有關(guān)部門(mén)，把市場(chǎng)維護好，實(shí)現“加強合作、資源共享、優(yōu)勢互補、共謀發(fā)展”良好營(yíng)銷(xiāo)格局。

                                                           信息來(lái)源于：中國冶金網(wǎng)
杭鋼集團上半年取得了銷(xiāo)售收入350億元、利潤11.9億元的好成績(jì)。上半年，半山鋼鐵基地實(shí)現銷(xiāo)售收入100.30億元，比去年同期增加10.46億元，已完成年度目標的71.64%，其中鋼材累計銷(xiāo)售202.88噸，比去年同期增加22.91萬(wàn)噸，增幅為12.73%。

今年以來(lái)，在國際國內市場(chǎng)的強勁需求拉動(dòng)和原燃材料價(jià)格大幅提升的推動(dòng)下，鋼材價(jià)格大幅上揚，許多產(chǎn)品價(jià)格屢創(chuàng )歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷(xiāo)售價(jià)格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優(yōu)化產(chǎn)品結構方面，集團公司以“品牌建設”為先導，按照“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的原則，努力使有限的產(chǎn)能資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。在落實(shí)客戶(hù)資源、編排銷(xiāo)售計劃時(shí)，堅持做到有保有壓，以時(shí)間換空間，努力抓住幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)機，多產(chǎn)多銷(xiāo)盈利產(chǎn)品，盡可能滿(mǎn)足大規模生產(chǎn)的需要，促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)鋼材和特色產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅提升。上半年，累計銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)鋼材144.09萬(wàn)噸，占鋼材銷(xiāo)量的71.21%，比去年同期增加21.50萬(wàn)噸，增幅為17.53%。累計銷(xiāo)售出口產(chǎn)品38366噸，其中銷(xiāo)售輕軌2901噸、銷(xiāo)售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤(pán)條5639噸。

今年以來(lái)，集團公司堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)工作，用“創(chuàng )新發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)施“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的目標，未雨綢繆，從五個(gè)方面采取了具體應對措施。

一是強化信息管理。通過(guò)對宏觀(guān)經(jīng)濟態(tài)勢、宏觀(guān)政策導向特別是鋼材出口政策調整動(dòng)態(tài)的分析判斷，加強對鋼材市場(chǎng)的調研和產(chǎn)品用戶(hù)的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場(chǎng)信息，密切關(guān)注鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、下游終端用戶(hù)情況的變化及同行的動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施緩解市場(chǎng)壓力，為有效營(yíng)銷(xiāo)和系統決策提供有效依據。

二是努力做好產(chǎn)銷(xiāo)平衡工作。按照強勢市場(chǎng)充分發(fā)揮產(chǎn)能、弱勢行情充分關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求變化的原則，在堅持“效益優(yōu)先”的前提下，強化“產(chǎn)、銷(xiāo)、研一體化”的協(xié)調機制，在產(chǎn)品需求信息的收集和銷(xiāo)售計劃的編制上采用“長(cháng)短結合、有保有壓”的辦法，用適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品化解市場(chǎng)的壓力，盡可能實(shí)現公司效益最大化的目標。

三是繼續優(yōu)化產(chǎn)品結構。按照“做精做強”半山鋼鐵基地的發(fā)展思路，時(shí)刻把“產(chǎn)能最大、效益優(yōu)先”放在第一位，強調“整體利益優(yōu)先”，以建立穩固的戰略合作關(guān)系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結鋼、工具鋼、工程機械用鋼等高附加值產(chǎn)品的推廣和促銷(xiāo)力度。

四是加大市場(chǎng)維護的力度。在加大對市場(chǎng)協(xié)調和溝通的過(guò)程中，充分發(fā)揮全國優(yōu)鋼市場(chǎng)預警小組和杭州市優(yōu)鋼協(xié)會(huì )兩個(gè)平臺的作用，維護好市場(chǎng)秩序，做到有進(jìn)有退，努力營(yíng)造“和諧、理性、共贏(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。

五是繼續做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。在強化對重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)用戶(hù)的調研和市場(chǎng)分析的基礎上，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并把客戶(hù)信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息等及時(shí)傳遞給企業(yè)的有關(guān)部門(mén)，把市場(chǎng)維護好，實(shí)現“加強合作、資源共享、優(yōu)勢互補、共謀發(fā)展”良好營(yíng)銷(xiāo)格局。

                                                           信息來(lái)源于：中國冶金網(wǎng)